一、留人话术
在放干货前，先问大家三个问题：
1、别人进你直播间图什么？
2、你能给别人带来什么？
3、你直播间里的话题能不能吸引住他们？
这是很多新人主播都会犯的错误：直播间没有做对用户有用的内容、没有利他话题、没有利他思维。
如果观众在你这里不能有所收获，自然不愿意在你的直播间停留。
那么捋清底层逻辑后，我们就明白留人话术其实是针对这两点来下手：
1、设置福利诱惑（利他思维）
利用各种福利、抽奖活动、利他政策来留住你的观众。
比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
当然，像这些“买一送一” “3折促销” “限量9.9元” “包邮秒杀”等福利政策是要贯穿全场的，因为在直播中会不断有新人进来，如果你不重复前面讲过的福利，后面新来的粉丝就没办法留住。
这也能解释清楚为什么有很多主播刚开播就能人气爆棚，根本不是因为观众多喜欢他们，那样的话，观众随时都可以来，真正原因，就是为了来抢东西。
话术参考：
"直播间的宝宝们，12点整的时候我们就开始送迪奥口红了哦~（奖品要根据直播间的粉丝画像来设置）还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我的粉丝团，12点整就可以参与抽奖了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券....."
2、及时解答粉丝提问（对用户有用的内容）
要知道，现在对所有平台来说，精准流量都是很稀缺，很金贵的。能在直播间提问的粉丝基本上都是你的精准用户，所以当有粉丝提问时，你要充当客服的角色，回答问题的同时穿插福利政策，促成下单。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条牛仔裤跟那件小西装搭配一下嘛？我165 体重110斤推荐什么码合适啊？
主播答：@###（粉丝账号昵称）小姐姐可以穿M码的哦，宽松点的西装会更显瘦一点，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？优惠券怎么领？
主播答：@###（粉丝账号昵称），满XX元可优惠X元，X点可以点击XX进行秒杀。（后续直播中反复穿插优惠力度及使用方法，留住观众的同时确保他们能够正确地使用优惠并下单）
粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
这个时候一定要注意去及时安抚粉丝，并学会“甩锅”，如：“不好意思哈亲，弹刷得太快了，我看到的一定会回的，别生气哦”
当我们留住了直播间的粉丝，提高了直播间的留存率，拉高了直播间的各项数据（人数、互动、留存、点赞等），抖音算法就会给直播间打上标签，会认为这是优质的内容，从而把直播间推给更多可能感兴趣的人。
二、互动话术
李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴是直播电商带货四巨头。当我们还不具备如此强大的人设IP时，是需要通过和观众互动来拉升直播间人气和提高转化的。
但千万不要以为互动只是引导用户评论，其实互动包含多种形式：直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团、点赞。
其中点赞、关注、评论是操作起来相对简单，也是相对更有效的方式。