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零售渠道演变的四个阶段
历史就是个复读机。快消品行业目前的现象，美国七十年代早已有过。本文是解读美国七十年快消品营销系列文章之一，供中国快消品借鉴。本文核心观点：深度分销不是永恒的渠道模式，终将被淘汰赛。 01 美国渠道演变的四个阶段 第一阶段：批发商黄金时代（19世纪末-1920年代） 这是深度分销的“前传”。彼时美国地域辽阔、交通不便，制造商无力触达分散的终端消费者，强大的批发商成为商品流通的中枢。它们集采购、仓储、…... -
“意外营销”帮品牌造就名场面的底层逻辑
在过去一段时间里，品牌最怕的不是预算不够、brief写得像天书，而是怕突如其来的意外，更怕“意外”出现的时候没有应急预案。 如今的品牌，却把意外“事故”变成“故事”，靠“意外”获得了流量。这究竟是怎样办到的？ 来，咱们首先看看，最近有哪些品牌靠“意外”出圈了呢？ 01 意外营销，帮品牌造就了新的名场面 兵法先生最想要盘点的第一种意外营销，就是品牌的神来之笔，将看似意外“翻车”的操作变成了顶流营销。…... -
《牛来》究竟为什么爆火？
真是开了眼界了，谁能想到。这个周末，《奥德赛》和《欢迎来龙餐馆》，居然被一部莫名其妙的电影抢了风头。 管你诺兰花多少钱拍什么IMAX70mm胶片，管你沈腾什么重磅转型之作，都不如搞个抽象热度高。 它具体长什么样，网上已经有足够多介绍，不多啰嗦了。我特别想聊一个很多人关心的话题：这么一部明显粗制滥造的电影，究竟凭什么爆火？ 我看网上主要有两派流行观点。 一派说，这是活人的胜利，是对AI完美主义的反制…... -
线上平台智能优惠券让品牌失去定价权
你有多久没有原价买过一件商品了？ 这届消费者聪明的很，他们早就开始用“闲鱼”找到经销商最底价，调戏算法，坐等“抖音智能优惠券”，让算法给到最高折扣价。 这暴露了一个事实：今天很多品牌还拥有标价权，但已经失去了定价权！ 最近，耐克也在中国市场也砍下一刀。 从2027年起，中国内地经销商，将全面停止线上销售耐克产品。以后耐克的线上销售，会集中到品牌官网、App，以及官方旗舰店里。这场调整的核心，只有四…... -
霸王茶姬和瑞幸联名迪士尼形成的叠加营销效应
奶茶联名动漫、咖啡联名潮玩、零食联名游戏……几乎每周都有新组合出现，但大多数联名逃不过一个宿命：上线即巅峰，而后便无人问津。消费者也从最初的“买买买买爆了”变成了现在的“哦，联名了，买不买”。 但最近，消费市场出现了一个令人惊喜的联名营销范本，即霸王茶姬和瑞幸因为各自的联名，被网友硬生生拉进同一个叙事中，而且比任何官方联名都更有话题度。 01 霸王茶姬联名迪士尼，让瑞幸的联名也火了 故事的起点，是…... -
红星前进的四次品牌进化方法论
2026年2月的一个晚上，济南世茂广场东一层，北京烘焙品牌“红星前进面包牛奶公司”（下面简称“红星前进”）的山东首店门前，临近关门仍排着十余人。 排队，似乎成了这个品牌每开一家新店的“标配”。 不到4年，18家门店，40%以上的月复购率，营收破1.1亿。 这个数字很亮眼，烘焙行业有个“三年生死线”的说法，而红星前进不仅活过了三年，还活得相当不错。 红星前进成立于2022年，一出道就很特别：复古招牌…... -
奥康品牌重新变时尚的方法
媒体报道，“男鞋第一股”奥康国际关店800家，用了四年时间止住了亏损势头。 坏消息是男士皮鞋的整个品类在下滑，新一代顾客更愿意穿更舒适、更时尚的运动鞋。 奥康当然意识到了这个问题，请咨询公司搞了“运动皮鞋”的定位，请时尚偶像陈伟霆代言，试图增加品牌的时尚感。 然而效果不佳。 奥康也意识到了品牌老化的问题，也尝试着解决问题：推出“更舒适的男士皮鞋”的定位，发布首款运动皮鞋，请时尚偶像代言。首先“运动…... -
一篇文章讲清楚做好有效市场调研
很多市场调研只埋头收集问卷、看竞品参数，只停留在产品成分、包装、功能表层，看不到用户底层心理需求，调研做完，输出一堆数据，但指导不了产品定价、卖点提炼、朋友圈 /渠道推广。 结合「5 问产品诊断」金字塔底层思考，调研不能只调研 “产品本身”。 要向下挖到用户生理、安全、社交、尊重、自我实现的真实欲望，把调研拆成 5 大模块，对应 5 问，同时穿透表层产品，挖到用户心理。 调研 1 品类归属调研｜这…... -
打造超级IP的成长秘诀
你知道全球最赚钱的IP是谁吗？你知道这些IP是怎么长出来的？ 我花了一周时间，把宝可梦、Hello Kitty、迪士尼、熊本熊、LINE FRIENDS、泡泡玛特、Emoji这七个顶级IP研究了一遍，发现了几个反常识的问题： 这7个IP里面，有4个没有传统意义上的故事。它们仅靠符号、人设、场景和事件，竟然也可以创造出百亿级的神话。 这篇文章，告诉你这些世界级IP是怎么成长起来的。 2025年，根据…... -
钟睒睒说电商平台是“最大的中间商”的思考
农夫山泉创始人钟睒睒最近在央视节目中再次开炮，把电商平台定义为“最大的中间商”，指责其通过价格战和流量垄断挤压线下实体经济。 这不是他第一次这么说了。有媒体统计说这是钟睒睒第四次在公开场合炮轰电商平台。 作为中国快消行业话语权最重的实业家之一，钟睒睒的每一次公开发言都经过精心考量。他选择在央视这个国家级平台、用“最大的中间商”这个极具冲击力的标签来定义电商平台，我认为不只是个人情绪的宣泄，而是对整…...
传播学
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卡尔·霍夫兰
卡尔·霍夫兰（Carl Hovland，1912-1961），1912年6月12日出生在美国芝加哥，1936年在耶鲁大学获得博士学位后，曾担任该校心理学系讲师、助理教授、教授，是著名的实验心理学家，也是宣传与传播研究的杰出人物。 人物介绍 生平 卡尔·霍夫兰（Carl Hovland）美国实验心理学家，传播学奠基人之一，研究社会交往以及态度和信念改变的先驱。1912年出生于美国芝加哥。1932年在… -
尼尔·波兹曼
尼尔·波兹曼（Neil Postman，1931-2003），世界著名的媒体文化研究者和批评家，生前一直在纽约大学任教。他在纽约大学首创了媒体生态学专业。直到2003年，他一直是文化传播系的系主任。2003年10月波兹曼去世后，美国各大媒体发表多篇评论，高度评价波兹曼对后现代工业社会的深刻预见和尖锐批评以及他对媒介文化的深刻洞察。 著作 波兹曼出版过18部书籍，并为各大报刊写过两百多篇文章。这些报… -
威尔伯·施拉姆
威尔伯·施拉姆 Wilbur Schramm 威尔伯·施拉姆是传播学科的集大成者和创始人。人们称他为传播学鼻祖、传播学之父。他建立了第一个大学的传播学研究机构，编撰了第一本传播学教科书，授予了第一个传播学博士学位，也是世界上第一个具有传播学教授头衔的人。 个人简介 威尔伯·施拉姆(Wilbur Lang Schramm，1907—1987)是传播学科的集大成者和创始人,被誉为传播学鼻祖、传播学之父… -
罗伯特·帕克
罗伯特·E·帕克（Robert Ezra Park 1864-1944），美国社会学家，芝加哥学派的主要代表人物之一。创建了芝加哥大学社会系，这是美国第一个社会学系，芝加哥学派则是20世纪美国社会科学领域最有影响的学派。 人物评价 帕克被描述成"或许是美国社会学中的一个最有影响的人"（博斯卡夫，1969），据说"可能没有其他人如此深刻地影响了美国经验社会学所采纳的方向… -
赫伯特·席勒
席勒是美国著名传播学者，批判学派先驱。席勒是一位与斯密塞一样，不仅在理论上对传播学有重大创建，同时也为传播学科化建设作出贡献的学者。他认为，大众媒介联系着政治和经济权力的中心，由于这种联系，媒介在提供民主论坛和公共空间、 监视有权势的利益集团方面就会有所不足。 人物简介 在《大众传播与美利坚帝国》一书中，席勒提醒人们注意美国出口的电影、音乐和其他媒介产品对发展中国家本土文化的潜在影响。他认为，美国… -
沃尔特·李普曼
沃尔特·李普曼（ Walter Lippmann，1889年9月23日~1974年12月14日） ，美国新闻评论家和作家。传播学史上具有重要影响的学者之一，在宣传分析和舆论研究方面享有很高的声誉。这位世界上最有名的政治专栏作家在其1922年的著作《舆论》中，开创了今天被称为议程设置的早期思想。此书被公认为是传播学领域的奠基之作。作为一部传播学经典著作，该书第一次对舆论做了全景式的描述，让读者能细细…
