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B端电商平台的私域销售冷启动策略
最近，我在深度操盘一个B端电商平台的私域销售冷启动。 做得越深，我也越确信，对B端业务来说，私域不是可有可无的营销渠道，而是一套必须尽早建立的客户服务关系。 项目中我们对相同拿货层级的用户做了对比，进入私域的用户，人均拿货额比非私域用户高出17%-24%，30天留存率高出8-11个百分点。 继续拆解下来，我发现私域用户如果想让他的LTV足够大，不是马上把一笔订单做大，而是延长客户的活跃周期，让一次…... -
素人IP出圈和变现的方法
商场1层迎来了新顶流。 今年上半年，由00后画师“角闪石族族长”创作的IP“Yuy玉”先后在上海、北京、杭州、深圳等地举办快闪，创下一系列纪录：周边开场五分钟售罄、单日销量破百万、北京场累计销售额超千万…… 看着里三层外三层的人流，很多路人心里可能会犯嘀咕：这个一脸雀斑的小女孩，怎么就火起来了？ 事实上，“Yuy玉”不是唯一一个走红的素人IP：中国美术学院学生周子歆设计的“吉蛙”，在毕业展展出后周…... -
品牌广告与精细化运营的冲突
随着人群的细分，理论上品牌营销就应该千人千面，这样不同人群都会感到“这个品牌懂我”，从而产生认可度。 这是用户分层的精细化运营，以及媒介碎片化导致的结果，不同的垂直群体有不同“黑话”，品牌要想打动他们，就需要掌握这一套“黑话体系”的传播。 某种程度上，精准传播、精准营销在KOC/KOL中很好地体现了出来。 因为不同KOC的粉丝不同，粉丝与KOC本人互动风格不同，实际上就是通过账号体系实现了圈层的划…... -
欧丽薇兰的品牌升级案例分析
今天说个品牌升级的案例，属于品牌战略升级中比较有代表性的。 其难度在于：一方面要保住过往的销量和心智，另一方面要建立一个新的心智和销量还不会覆盖影响以前的的沉淀。 一起看看怎么处理。 品牌背景： 欧丽薇兰，是国内橄榄油赛道中市场份额第一的品牌，橄榄油这个品类，前五大SKU全部来自它，市场份额接近50%，排名第二的贝蒂斯市场份额10%左右，不管是品牌知名度还是销量，欧丽薇兰都断崖式领先。 它一直以来…... -
活跃社群的四块方法论
很多人做社群，一上来就是拉人、发资料、发红包，三板斧用完群就凉了。 现在很多微信上的群也基本都是这样：刚成立时热闹三天，随后进入漫长的静默期，管理员每天在群里自言自语，最后变成只发通知的广告群。 其实社群活跃这件事，本身是有方法论的。我把它拆成四块：聚对人、给仪式、做价值、控节奏。 一、先把人聚对：社群的基因，80%由第一批用户决定 群不活跃，最该反思的不是运营动作，而是最开始拉进来的人对不对。 …... -
美团与游戏IP合作的会员营销新思路
这几年，游戏IP联动早就不是小圈子的自嗨，而是品牌传播的标配动作——从茶饮杯套到美妆联名、从主题餐厅到快闪空间，大家都在争先恐后地挤进这个赛道。有数据显示，2026年中国游戏IP周边市场规模预计达1225.9亿元，全球游戏周边衍生品市场也将跨越800亿美元门槛，没人想错过这趟高速快车。 但是热闹之下，也有品牌们的集体困惑：能把联名玩明白的活动少之又少，次元壁比想象中更厚，借IP圈粉也比想象中更难，…... -
乔布斯：简单比复杂更难
乔布斯年轻时曾远赴印度寻找精神上的指引，回国后继续学习禅修。这段经历深刻影响了他此后的产品判断和管理方式。 对简洁的坚持，对多余项目的舍弃，以及与竞争对手合作的选择，都与他长期追求的清醒和专注相通。 回看他这些经历，能帮助我们重新审视自己，把有限的心力用在真正值得做的事情上。 希望今天的内容，对你有所启发。 一、先看清自己，才能看清眼前的事 乔布斯很年轻的时候，就开始思考一个问题：我要怎样生活，又…... -
具身机器人的12个营销场景案例
具身机器人，现在很热，热得资本追着跑。 一是上半年行业融资超过900亿，二是价格从百万级打到了万元级，三是机器人组团进工厂，工业商业化已经全线开展。 在这样的背景之下，未来机器人市场的竞争也将走向白热化。 这时候，具身机器人的营销，也将从参观型走向场景型，逐渐开始战国杀，最后得消费场景者得天下。 场景定义角色，角色定义心智。参数表里的机器人，消费者不关心；生活里的机器人，消费者主动记住。 所以，我…... -
凯乐石的品牌发展与未来价值
“成就中国好品牌，带领走向全世界。”我每年都像路飞喊着我是要做海贼王，找到 ONE PIECE 那样，喊着这句话。 喊久了，我也会问自己：我的 ONE PIECE 到底是什么？ 也许，它不是找到一个已经存在的答案，而是和一群中国品牌一起，把那个答案亲手创造出来。 哪些品牌真正具有这种潜力？ 这几年我一直反复研究 lululemon，它让我着迷的是：它是从一代人群中生长出来的品牌，它敢定高价，也做配…... -
如何用AI自动生成小红书笔记内容
做内容的朋友都会遇到一个问题，那就是愁第二天的内容。 不单单只是内容的创作，有时候还会担心新的内容发布之后数据会不会变动。 尤其是个人创作者：选题、写稿、配图、排版，发完还得盯数据、做复盘，全压在一个人身上。 在之前，我的小红书就是基本上两天一更，经常会遇到发完今天的内容之后就开始愁下一篇的内容。 后面开始尝试用AI之后，我发现，其实很多事情是可以标准化和自动化的，尤其是对于个人创作者来说，可以通…...
