-
品牌开学季营销的四重进化
每年九月，是家长和同学们都万分激动的“开学季” 。 巨量引擎数据显示，近两年抖音平台 “开学” “新学期” “备考” 等关键词搜索量翻了 3 倍，“开学季” 相关话题播放量突破千亿次；微博 #开学季# 话题总阅读量高达 236 亿、讨论量超 5000 万，从新生装备晒单到军训日常，从开学焦虑到新学期规划，相关讨论贯穿整个九月。 流量虹吸效应之下，各大品牌、平台早已扎堆下场： 内容平台承接年轻人表达…... -
宜家“价格营销”的底层逻辑
谈到价格战，大多数人会先联想到“低价”。其既是直接的竞争方式，也极其容易给用户留下“低价低质”的刻板印象。对品牌营销来说，价格战更像是极具杀伤力的双刃剑。 而最近比利时宜家上线了一组户外广告，就重新定义了“价格战”，通过标注产品价格与快乐单价的方式，将大众的注意力从数据转移到了情绪价值上，实现了从“卷价格”到“卷价值”的营销破局。 究竟宜家是如何将产品价格与情绪价值联系到一起的呢？一起看看。 01…... -
锅圈食汇的邻里社区经营新玩法
当一家企业的会员规模达到8000万量级后，接下来要关注的增长命题是什么？ 如果过去品牌竞争的核心，是如何获得更多消费者，那么进入会员规模化阶段后，更重要的问题则变成： 如何让这些消费者从一次交易关系，逐渐成为品牌长期信任的一部分？ 这也是锅圈近年来会员运营持续升级背后的核心变化。 从他们2026年中期财报上看，锅圈注册会员已达约8200万，同比增长63%；会员消费金额占整体消费金额比例达到73.2…... -
快消品市场强者恒强格局的四大因素
1 几十年基本不变，已经进入“死寂”状态。这是我对欧美日快消品格局的基本判断。 这是快消品行业双出清的必然结果。 自2001始，几乎每年春节期间都出国旅游兼考察，近几年少了点，近期又到英国一趟。我到国外，特别爱逛店，看看普通人的日常生活。 有个感觉。欧美的快消品格局，几十年格局不变，时间几乎静止了。我把这处状态称为“死寂”。 中国的快消品信息，经常上媒体，还能吸引眼球。但欧美这种现象很少了。 自美…... -
银发市场的消费新路径趋势
提起老年人和消费，很多人的第一印象就是节俭、不愿花钱，默认老龄化只会抑制消费。 随着国家层面多次出台政策扶持银发经济，国内老年人口规模持续攀升，未来将形成体量惊人的消费市场。老年群体并非单纯的被照护对象，他们既可以凭借阅历与经验继续创造社会价值，也是内需市场里不可忽视的消费主力。 预计2025年，我国60岁及以上老年人口将达3亿，占总人口1/5；2033 年突破4亿，占比升至1/4；2050年前后…... -
用户生命周期价值（LTV）测算的方法
很多想从事用户运营的同学面试时候会被问到用户生命周期价值是多高或者如何测算？今天我们针对LTV做一个小白科普，来看下推导公式： 用户生命周期价值LTV=用户生命周期(LT)*每用户贡献收入（ARPU） ARPU=客单价*消费频次 客单价=用户贡献金额（GMV）/消费用户数 消费频次=累计消费次数/消费用户数 首先解决一下ARPU的计算，作为运营要学会分析不同分群用户的ARPU 你不要寄希望公司给你…... -
TWOI品牌增长路径背后的购买理由
2025年8月，上海接近40℃的高温，一群年轻女孩在CP静安门口排起长队。 有人早上到场，下午才走进店里，有人排了8个小时仍没进去，还有人在烈日下中暑、晕倒。开业当天，这家店因为客流失控暂停营业，主理人随后公开道歉，门店也改成了预约进入。 让她们等待的，是一个很多圈外人甚至没听说过的女装品牌，TWOI Design Lab。 它的衣服看起来很软。奶白、淡蓝、浅粉，小熊、花朵、蝴蝶结，再配上宽松得有…... -
迈从品牌回头客带来的复购启示
把新客带进来之后，怎么让他愿意买第二件，是大众消费绕不开的老难题。 从咖啡、服饰到小家电、数码产品，品牌都在想办法把一次购买变成下一次购买。有人靠新品，有人靠联名，有人不断拓宽产品线。可当产品本身并不需要频繁更换，品牌要怎么让用户产生第二次购买？ 刀法最近关注到，一个来自深圳做外设的消费电子品牌，用天猫平台店铺 40 万回头客给出了一个很有意思的答案。 一把键盘坏了，可以换；但一把还能用的键盘，为…... -
性感产品的五重构建心法
优秀的产品有种神奇的魔力：让人一见钟情，非你不可，相见恨晚，留下挥之不去的深刻烙印。像孩子对游戏的痴迷，一旦上瘾便欲罢不能；像老炮手中把玩的核桃，爱不释手，形影不离，日久天长竟能揉出包浆。 这不是玄学。性感的产品背后，是一套可以被拆解、被设计、被刻意练习的方法论。而且，它远不止存在于App和软件里。从一把椅子到一辆车，从一把茶壶到一座超市，性感的产品与服务无处不在。 一、一见钟情：前几秒决定生死 …... -
品牌商和零售商的出清与迭代
当消费市场从“增长期”进入“存量期”，跟不上节奏的品牌商和零售商，会一起被淘汰，这就是双出清。这不是周期波动，是结构必然。 01 什么是出清？ 出清这个词，经济学家用了几百年。本质上是“供需再平衡”的过程。 当某个行业的产能（品牌商的生产线、零售商的货架面积）远远超过了消费者的实际需求，就会有一批参与者被挤出去，直到剩下的玩家能共同活下去。 就像一座独木桥，只能同时过两人，于是，多余的人就被挤下去…...
传播学
-
赫伯特·席勒
席勒是美国著名传播学者，批判学派先驱。席勒是一位与斯密塞一样，不仅在理论上对传播学有重大创建，同时也为传播学科化建设作出贡献的学者。他认为，大众媒介联系着政治和经济权力的中心，由于这种联系，媒介在提供民主论坛和公共空间、 监视有权势的利益集团方面就会有所不足。 人物简介 在《大众传播与美利坚帝国》一书中，席勒提醒人们注意美国出口的电影、音乐和其他媒介产品对发展中国家本土文化的潜在影响。他认为，美国… -
查尔斯·霍顿·库利
库利，Charles Horton Cooley，（1864～1929）是美国早期著名社会学家和社会心理学家，也是美国传播学研究的鼻祖。1887年获密歇根大学学士学位，1894年获该校博士学位。此后一直在密歇根大学执教。曾任美国社会学会主席。库利理论研究的重点是探讨个人如何社会化，并贯穿于他的三部极具分量的著作——《人类本性与社会秩序》（1902）、《社会组织》（1909）和《社会过程》（1918… -
丹尼斯·麦奎尔
丹尼斯·麦奎尔(DenisMcQuail)，英国传播学家，荷兰阿姆斯特丹大学传播学终身教授，"欧洲传媒研究小组"成员，《欧洲传播学杂志》三位创始人之一。曾就读于牛津大学并获得历史学学位，后在利兹大学获得博士学位。曾先后在美国宾夕法尼亚大学、哥伦比亚大学、哈佛大学、俄罗斯莫斯科大学，芬兰坦佩雷大学，英国南安普敦大学等大学担任教授或客座教授。后在阿姆斯特丹大学任教长达二十多年。丹尼… -
库尔特·勒温
库尔特·勒温（Kurt Lewin，生于1890年9月9日，逝于1947年2月12日）德裔美国心理学家，拓朴心理学的创始人，实验社会心理学的先驱，格式塔心理学的后期代表人，传播学的奠基人之一。 他是现代社会心理学、组织心理学和应用心理学的创始人，常被称为"社会心理学之父"，最早研究群体动力学和组织发展。勒温对现代心理学，特别是社会心理学，在理论与 实践上都有巨大的贡献。 理论体… -
罗伯特·帕克
罗伯特·E·帕克（Robert Ezra Park 1864-1944），美国社会学家，芝加哥学派的主要代表人物之一。创建了芝加哥大学社会系，这是美国第一个社会学系，芝加哥学派则是20世纪美国社会科学领域最有影响的学派。 人物评价 帕克被描述成"或许是美国社会学中的一个最有影响的人"（博斯卡夫，1969），据说"可能没有其他人如此深刻地影响了美国经验社会学所采纳的方向… -
尼尔·波兹曼
尼尔·波兹曼（Neil Postman，1931-2003），世界著名的媒体文化研究者和批评家，生前一直在纽约大学任教。他在纽约大学首创了媒体生态学专业。直到2003年，他一直是文化传播系的系主任。2003年10月波兹曼去世后，美国各大媒体发表多篇评论，高度评价波兹曼对后现代工业社会的深刻预见和尖锐批评以及他对媒介文化的深刻洞察。 著作 波兹曼出版过18部书籍，并为各大报刊写过两百多篇文章。这些报…
