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社交媒体时代的品牌出圈逻辑
事件营销发展到今天，其营销玩法早就被拆解得明明白白：造热搜、搞联名、蹭节点、玩反转……可同样的套路，有的品牌实现了全网刷屏，有的品牌却是一场自嗨。为啥差距这么大？一起看看。 01 玩事件营销，品牌有自己的出圈方案 网络热点此起彼伏，在这样的传播环境中，品牌如何通过事件营销抓住人的眼球呢？或许，我们从这几个品牌的事件营销中，能够找到一些灵感。 雷军「一句话卖一辆车」 用真诚构建用户关系 自从企业家I…... -
品类品牌和场景品牌的底层逻辑
01 品类品牌：品类导航，品牌选择 传统品牌是天然的品类品牌。这是传统的零售商业的货架逻辑特点决定的。 我把传统商业（包括电商）称为货架商业，它的基本特点就是：先找品类，再选品牌。于是，品牌总想把自己包装为品类首选，或者定位为自己创新的新品类。 消费者走进一家超市，想买一瓶矿泉水。目光不是挑选品牌，而是寻找矿泉水货架，先找品类，再挑品牌——农夫山泉、怡宝、百岁山、依云……这时，那些在品类货架上占据…... -
B端电商做私域的方法策略
很多人觉得，私域是消费品的赛道，快消、美妆、食品，高频低价冲动消费，才有私域的土壤。 B端垂直品类？客户是企业采购，理性决策，周期不固定，加个微信能有什么用？ 但在真正做过后，我发现真打破了过往的固有认知。 B端垂直品类，往往才是最值得做私域的那一批。 这个结论是怎么来的呢？判断一个品类适不适合做私域，可以用三个维度来衡量： 第一，有没有周期性的复购？ B端采购从来不是一锤子买卖，开工前、年初集中…... -
康师傅高端化背后的制造逻辑
1 康师傅的“二次创业”： 从效率机器到全能选手 上个月的食品饮料创新展，透出一种久违的“稳重”。去年，行业里讨论最凶的是如何押注流量、如何all in电商，试图靠一个大单品神话解决所有问题。到了今年，展台上的主角变成了新技术和新场景，品牌们似乎开始意识到，当时代的红利退潮，把路走宽的前提是先把路走稳。 这种转变本质上是中国制造逻辑在食品行业的渗透。过去三十年，中国产业之所以能成为全球的“全能选手…... -
盛景网联颜艳春：AI从注意力到意图的范式转移
AI，让商业的底层逻辑彻底变了。那个靠抢注意力、买流量就能躺赚的时代，已经彻底结束了。过去二十年，互联网最值钱的资产是注意力：谁能让用户停留更久，谁就能卖更多广告、更多流量、更多转化。 但智能体出现以后，商业开始从“让人看见”，转向“替人办成”。用户不再需要在十几个APP之间跳转、比较、筛选、下单，他只需要表达一个意图：我想要什么，我愿意让什么发生，我不允许什么越界。 那些曾经不可一世的帝国，已经…... -
品牌营销搭建AI驱动的解决方案思考
在“所有行业都值得用AI再做一遍”的声音下，品牌营销一马当先，冲在了最前面。而兵法先生最深刻的感受就是，这两年营销人最大的困境，不是缺工具，而是工具太多、更新太快，以及彼此太割裂了。 或许很多人都有过这种感觉，新的AI工具一个接一个冒出来，因为怕自己被落下，你接连下载和使用。结果工作效率没见提升，人反而更累了，也更焦虑了。走在前头的营销从业人员，更是如此。到底怎么整合各自为战的AI产品，真正做到效…... -
泰兰尼斯的高端品牌策略
最近，泰兰尼斯因为一个数字被推上热搜。 有媒体翻出旧处罚文书，其中提到，一批泰兰尼斯儿童凉鞋生产成本为37.8元。与此同时，泰兰尼斯线下门店和电商平台上，一些高端童鞋已经卖到上千元，Ultra稳跑鞋标价甚至接近2000元。 对比之下，Nike童鞋售价普遍在千元以下，FILA最贵的童鞋不过1500元左右，国产童鞋品牌江博士、基诺浦、卡特兔等产品多集中在500元以下。 这里需要先把事实摆正，37.8元…... -
肖克：构建以客户为中心的销售体系
一 硬科技销售，必须正视的3个残酷现实 1.生存底线：从华为海外“三件事”看创业初心 1998年出发去海外前，公司领导跟我们说：“兄弟们，你们去海外，第一年只要干成三件事，就能拿到全额奖金，而且奖金是国内的1.5倍。” 那，这三件事到底是什么？ 第一，找一个能落脚的宾馆。 大家可能觉得不可思议，但1998年，当年就是这个状态，下了飞机连当地地名的发音都搞不清。找个安全的落脚地，就是海外生存的第一步…...
传播学
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丹尼斯·麦奎尔
丹尼斯·麦奎尔(DenisMcQuail)，英国传播学家，荷兰阿姆斯特丹大学传播学终身教授，"欧洲传媒研究小组"成员，《欧洲传播学杂志》三位创始人之一。曾就读于牛津大学并获得历史学学位，后在利兹大学获得博士学位。曾先后在美国宾夕法尼亚大学、哥伦比亚大学、哈佛大学、俄罗斯莫斯科大学，芬兰坦佩雷大学，英国南安普敦大学等大学担任教授或客座教授。后在阿姆斯特丹大学任教长达二十多年。丹尼… -
拉扎斯菲尔德
拉扎斯菲尔德（Paul Lazarsfeld）是美籍奥地利人，著名社会学家。毕业于维也纳大学，先后获哲学、人文学和法学博士学位。他是传播学四大奠基人之一。 个人简介 拉扎斯菲尔德（Paul Lazarsfeld）是美籍奥地利人，著名社会学家，传播学四大奠基人之一。毕业于维也纳大学，先后获哲学、人文学和法学博士学位。拉扎斯菲尔德是对后来的传播学研究方法影响最大的一位。1932年，最早在维也纳运用实地… -
哈罗德·拉斯韦尔
哈罗德·拉斯韦尔（Harold Lasswell 1902～1978） 是一位著名的政治学家，也够得上是一位社会学家、心理学家和传播学者。传记作家形容他为"犹如行为科学的达尔文"。 人物生平 拉斯韦尔1902年2月13日出生于美国伊利诺斯洲唐尼尔逊的一个牧师家庭。家境优裕，藏书甚丰。1922年，他在芝加哥大学获哲学学士学位后，赴欧洲英、法、德等国著名大学攻读研究生课程，最后获得… -
罗伯特·帕克
罗伯特·E·帕克（Robert Ezra Park 1864-1944），美国社会学家，芝加哥学派的主要代表人物之一。创建了芝加哥大学社会系，这是美国第一个社会学系，芝加哥学派则是20世纪美国社会科学领域最有影响的学派。 人物评价 帕克被描述成"或许是美国社会学中的一个最有影响的人"（博斯卡夫，1969），据说"可能没有其他人如此深刻地影响了美国经验社会学所采纳的方向… -
库尔特·勒温
库尔特·勒温（Kurt Lewin，生于1890年9月9日，逝于1947年2月12日）德裔美国心理学家，拓朴心理学的创始人，实验社会心理学的先驱，格式塔心理学的后期代表人，传播学的奠基人之一。 他是现代社会心理学、组织心理学和应用心理学的创始人，常被称为"社会心理学之父"，最早研究群体动力学和组织发展。勒温对现代心理学，特别是社会心理学，在理论与 实践上都有巨大的贡献。 理论体… -
威尔伯·施拉姆
威尔伯·施拉姆 Wilbur Schramm 威尔伯·施拉姆是传播学科的集大成者和创始人。人们称他为传播学鼻祖、传播学之父。他建立了第一个大学的传播学研究机构，编撰了第一本传播学教科书，授予了第一个传播学博士学位，也是世界上第一个具有传播学教授头衔的人。 个人简介 威尔伯·施拉姆(Wilbur Lang Schramm，1907—1987)是传播学科的集大成者和创始人,被誉为传播学鼻祖、传播学之父…
