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用户邀请有礼活动设计思路
运营小伙伴对邀请有礼应该不陌生！这是一个常规的获客玩法，转行做运营怎么玩转邀请有礼，本篇文章给大家做一个深入简析！ 邀请有礼的业务框架分为4步： 记住这个框架，面试或工作直接应用 1、奖励机制设计：运用到A/B测试，确定不同奖励方案，邀请者得什么被邀请者得什么奖励！ 2、分享链路优化：核心指标是分享率，运用到多变量AB测试、激励敏感度分析、用户分群3种方法。 3、防作弊与风控：限制同一设备或账号多…... -
场景营销要增加认知密度
01 锅不在大，烧开则灵 有一个古老的中国智慧故事：师傅带着徒弟们烧一锅水，柴火快烧完了，水还没开。徒弟们纷纷出主意——去找柴火、去借柴火、去买柴火。师傅反问了一句：“为什么不把锅里的水倒掉一些呢？” 这个故事，被很多人解读为“只有舍，才能得”。但从营销的角度，它讲透了一个更本质的道理：事情做成有一个阈值。在故事里，把水烧开就是阈值——结果不是凉水，不是温水，必须是开水。低于阈值的结果是没有意义的…... -
抖音商城618大促消费新玩法
常态化的促销周期下，电商行业的营销底层逻辑正在变化。曾经，平台之间竞争的核心是折扣力度，现在，竞争赛道全面迁移，一场围绕用户生活、情绪和长期价值的较量已然拉开帷幕。 华泰证券在6月2日的研报给出明确判断：2026年的618，平台竞争重点将从单纯的价格补贴，转向对经营效率、生态协同与长期用户价值的争夺。沥金的社媒舆情分析，同样佐证了这一行业变化：过去两年间，大促“性价比导向”的提及率从14.0%降到…... -
品牌们意外翻车而展现的神级反转营销
在快速变化的传播环境中，品牌为了吸引用户的注意力，实现高效传播，“短平快”的营销打法已然成为了品牌们的共识，但问题也随之而来。有品牌把“黑红也是红”视为自己的流量密码，使其传播内容陷入了争议；有品牌为了追求流量与话题，审核不严谨，让“问题”内容出街，引发了“群嘲”；不过，有一种很有意思的营销视角，是因为品牌们无伤大雅的小失误，催生的神级营销现场。 特别是今年，好像因品牌们“大意”而产生的危机公关事…... -
名创优品世界杯 “抠门” 广告创意案例
世界杯战火正酣，品牌营销大战也同步进入白热化。 当各大品牌砸下千万甚至上亿预算，疯狂签约顶级球星代言、抢占黄金广告位时，恨不得把“我有钱”三个字写在脸上时。名创优品却反其道而行之，靠一波 “抠门” 操作火出了圈。 没有光鲜的球星面孔，只有被 “抠掉” 的人形轮廓；没有天价代言费，只有实打实的用户福利。 这一波“抠门”操作，不仅没让人觉得寒酸，反而圈粉无数。 1 “抠门” 刷屏全网 名创优品 “抠图…... -
制造商做品牌的五条路径
我曾经为了实战探索品牌，做过一个零食品牌。那两年，泡在这件事里，收获很多。口味、设计、工厂、原料、渠道……每个环节都有问题要解决，每每想起来，都感叹幸好那会年轻，现在可是扛不住。 做实业本身就各种难，这几年，渠道品牌又来势汹汹。在渠道自有品牌的挤压下，传统制造商品牌的压力更大了。 所以看到伟龙这样的品牌在网上卖力做各种营销，那些毫无头绪的动作却对品牌本身没啥助力，我是真挺着急的。 我能理解它的为难…... -
品牌溢价的来源是精神价值
品牌溢价的来源是精神价值，不管是甲壳虫汽车还是七喜汽水，都是在正确定位的基础上，成为了身份象征和精神寄托。从而成功地转移了品牌在品牌阶梯中的位置，从一个功能性的解决方案，升级为精神性的身份象征。 1 甲壳虫汽车的定位 《定位》中说： "想想小车" ，这是大众汽车公司做过的最有效的广告，它准确无误地阐述了甲壳虫的定位。 该广告做到了以下两点：一是对大众甲壳虫的定位进行了说明；二是…... -
耐克世界杯创意广告《让剧本都作废》
耐克为这次美加墨世界杯定制的广告《让剧本都作废（Rip The Script）》，因为“神仙打架”式的豪华明星阵容，叙事风格独特，画面具有电影质感，在网络上迅速刷屏，让大家跟着耐克的节奏“燃”了起来！ 《让剧本都作废》 让《让剧本都作废》也称为是《撕碎剧本》，在短片一开始，就表达得淋漓尽致。开篇，直接把镜头对准了一个极其标准化、甚至有些刻板的好莱坞巨型摄影棚。导演拿着分镜脚本，要求姆巴佩按部就班地…... -
经销商从传统货架思维到场景运营思维
在传统深度分销模式中，经销商扮演着“货架运营商”的关键角色。然而，随着电商、B2b平台及新供应链的崛起，经销商的传统四大职能正被逐步分化，行业正站在转型的十字路口。我们提出场景运营商和场景解决方案提供商，就是经销商的另一个方向的出路。 01 渠道运营商的黄昏 在过去的几十年里，深度分销是中国消费品企业最锋利的市场利器。其核心逻辑在于，通过密集的渠道网络，将产品铺满尽可能多的终端货架，实现看得见，买…... -
Lake of Bays Brewing啤酒的包装设计心理学
在无包装不营销的当下，包装早已跳出了基础功能范畴，成为反映品牌经营理念最直接的营销语言。在新消费者时代的语境中，包装不仅能够与消费者建立沟通，更是表明产品理念、卖点，甚至可能左右着当代消费者的购买决策。 说到底，产品理念用文字表述，可能品牌都会。如何用包装设计语言呈现其产品理念，甚至驱使消费者改变自己的行为呢？ 或许，我们从加拿大品牌Lake of Bays Brewing（湖湾酿酒公司）联合Le…...
传播学
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威尔伯·施拉姆
威尔伯·施拉姆 Wilbur Schramm 威尔伯·施拉姆是传播学科的集大成者和创始人。人们称他为传播学鼻祖、传播学之父。他建立了第一个大学的传播学研究机构，编撰了第一本传播学教科书，授予了第一个传播学博士学位，也是世界上第一个具有传播学教授头衔的人。 个人简介 威尔伯·施拉姆(Wilbur Lang Schramm，1907—1987)是传播学科的集大成者和创始人,被誉为传播学鼻祖、传播学之父… -
埃弗雷特·罗杰斯
罗杰斯是传播学的分支学科——发展传播学的重要开创者。第二次世界大战后，这门学科首先在美国兴起，主要研究如何运用传播来 促进国家的发展，特别是对第三世界国家的社会改革和发展道路有所 启示。该学科集中探讨大众传播媒介和社会变革之间的关系、发展中 国家向现代化过渡阶段中的信息作用、国际传播新秩序等问题。另外， 罗杰斯也是"议程设置"理论的杰出发展者和当代主要代表人物。罗杰斯主要探讨了… -
库尔特·勒温
库尔特·勒温（Kurt Lewin，生于1890年9月9日，逝于1947年2月12日）德裔美国心理学家，拓朴心理学的创始人，实验社会心理学的先驱，格式塔心理学的后期代表人，传播学的奠基人之一。 他是现代社会心理学、组织心理学和应用心理学的创始人，常被称为"社会心理学之父"，最早研究群体动力学和组织发展。勒温对现代心理学，特别是社会心理学，在理论与 实践上都有巨大的贡献。 理论体… -
哈罗德·拉斯韦尔
哈罗德·拉斯韦尔（Harold Lasswell 1902～1978） 是一位著名的政治学家，也够得上是一位社会学家、心理学家和传播学者。传记作家形容他为"犹如行为科学的达尔文"。 人物生平 拉斯韦尔1902年2月13日出生于美国伊利诺斯洲唐尼尔逊的一个牧师家庭。家境优裕，藏书甚丰。1922年，他在芝加哥大学获哲学学士学位后，赴欧洲英、法、德等国著名大学攻读研究生课程，最后获得… -
马歇尔·麦克卢汉
马歇尔·麦克卢汉（Marshall McLuhan，1911年7月21日 [1] —1980年），20世纪原创媒介理论家。麦克卢汉1933年在加拿大曼尼托巴（Manitoba）大学拿到了文学学士学位；1934年在同一所大学获得硕士学位；此后不久到剑桥大学留学，继续文学方面的研究；1942年获得剑桥博士学位。主要著作有《机器新娘》（1951年）和《理解媒介》（1964年）。 学术著作 1951年，麦… -
卡尔·霍夫兰
卡尔·霍夫兰（Carl Hovland，1912-1961），1912年6月12日出生在美国芝加哥，1936年在耶鲁大学获得博士学位后，曾担任该校心理学系讲师、助理教授、教授，是著名的实验心理学家，也是宣传与传播研究的杰出人物。 人物介绍 生平 卡尔·霍夫兰（Carl Hovland）美国实验心理学家，传播学奠基人之一，研究社会交往以及态度和信念改变的先驱。1912年出生于美国芝加哥。1932年在…
