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新品如何做好推新模式体系
01 招商难，难在推新 2023年以后，招商行业简直是毁灭性的。招商太难了。 招商难，多数人归结为大环境不好。信心不足。 招商有多难呢？不是不看好产品，而是经销商根本没有意愿。干脆叫不来经销商。 糖酒会经销商大减，就是证明。未来糖酒会的招商功能可能全面丧失。 其实，招商难，难在推新。 新品牌叫招商，老品牌叫推新。推新品牌和推新产品，都是推新。 最近看到一组数据。2025年方便面巨头推出了海量新品：…... -
满足理性价值与情绪体验的消费零售新逻辑
零售消费的流向，正在发生微妙变化。 国家统计局数据显示，2025年社会消费品零售总额同比增长3.7%。总量保持平稳的同时，增长结构也在分化。 在限额以上单位商品零售中，通讯器材类增长20.9%、文化办公用品类增长17.3%，这在很大程度上来自“以旧换新”政策的拉动；而体育娱乐用品类增长15.7%，金银珠宝类、化妆品类零售额分别增长12.8%、5.1%，则更多源自消费者主动释放的升级需求。 两类增长…... -
经销商要重建新带货体系
经销商带货体系的问题，困扰我好多年了。一线大牌价格体系崩盘之日，就是经销商带货体系崩盘之时。 经销商带货体系的崩塌，比销量下滑更严重。 2025年在华味坊酸汤面叶的常态化快闪场景体验推广过程中，我有一个意外发现。华味坊不仅本身快速增长，也带动了经销商其它产品的增长。不经意中，起到了“带货”的新角色。这是预料之外的收获。 今年春节，一家2025年刚加盟的经销商，下面有一家春节刚试营业的门店，不仅完成…... -
无印良品的闭店创意文案赏析
再见，在 见 山川、湖海、田野、餐桌、厨房、卧室、 独处时、相聚时、清晨、夜晚、春夏秋冬、 家、旅途、下一程、生活里、 见。 作为业内观察者，注意过MUJI的闭店文案。从成都到北京，这家擅长做“减法”的品牌，似乎把“告别”做成了独有的营销IP。这一次，我觉得写的是真好，因为它真诚。 拆解文案：一个逗号的艺术 先看这波操作的核心——“再见，在见”。如果只是这四个字，顶多算个讨巧的双关。但MUJI的高…... -
私域做增长要减少运营感
现在的消费者，对私域套路的熟悉程度，不亚于大多数做私域的人。 他们知道“限时48小时”基本是永久有效的； 他们知道“老用户专属福利”其实新用户也能拿到； 他们知道“只剩下最后3单”，就是只要你下单，我永远都会给你留一单； 他们知道那个说“我自己也在用”的博主，其实是收了钱的。 你以为你在经营信任，其实你在消耗信任。 因为人对被设计这件事，有一种本能的厌恶。 当一个人感觉自己是被套路的对象，而不是被…... -
华味坊快闪场景体验的营销增长模式
01. 预料之外，情理之中 马年春节过后，我在华味坊管理群问大区总春节季（2026年1-2月）的销量情况。有的回答增长60%，有的回答增长200%，公司整体是增长100%+。相比2025年公司52%的增长，再次破局。符合春节季“破局”的定调。 甚至有的经销商，春节2个月相当于2025年全年的销量。 60%增长的大区竟然拉了后腿。这是在场景营销研究院开工宴上大家的一句玩笑话。 见到华味坊老板周总，我…... -
小而精的内容正在成为主流
大叙事已死？2026春节营销大考，有一个明显的特征是：小而精的内容更容易出圈。 比如，三九胃泰采用一省一定制，让不同省份的“老乡”产生了亲切感；霸王茶姬也放弃大叙事答卷，转而深耕具体的场景，凭省份限定文案引爆网络；麦德龙x蔚来跳出传统年货大促逻辑，用“提车”概念撬动社交裂变；还有亨氏的马年玩法，也给消费者留下了深刻的印象…… 在这个注意力稀缺的年代，试图取悦所有人的内容，可能谁也取悦不了。而那些聚…... -
做高端品牌的底层逻辑
高端品牌是一个结果，而不是原因。 高端品牌是因为你做对了一些事情，顾客才会把你当做高端品牌。而不是你自己宣布是高端品牌。 例如技术领先的产品、独特有效的用户体验、引领社会潮流的价值观等等，这些正确的事情吸引了高端顾客，然后你的品牌成为高端品牌。 什么做法是错误的呢？空喊自己是高端品牌。 高端定位为何流行 高端定位非常符合企业家的已有认知，这是高端定位能大行其道的最关键因素。 定位理论强调利用已有认…... -
短剧引爆刘文祥麻辣烫背后的传播逻辑
一个名叫“紫薯精”的虚构角色，把一家拥有2000多家门店的麻辣烫连锁品牌送上了流量巅峰。 在短视频创作者周小闹的《饭店寒假工》系列剧情中，这个极具辨识度的搞笑角色，有一句魔性台词：“如果全世界都指责你，我就带你去吃刘文祥”。 这句话没有任何产品功能的描述，没有促销信息的植入，却像一颗投入社交媒体的石子，激起了层层涟漪，网友们在评论区疯狂玩梗，在短视频平台模仿二创，然后成群结队地涌向线下门店，想要体…... -
从各大品牌的开工营销盘点
每年春节过后，“节后综合征”总会如期而至——明明身体已经回到了工位，明明敲打键盘的手也逐渐适应，明明第一波项目已经进入了深水区...... 但不知为何，总有一种“微妙”的后劲在心底蔓延，挥之不去。比如，总是忍不住在工作间隙回味相册里的春节碎片；总会在吃外卖的时候想起家里那些热腾腾的饭菜；还有按下闹钟的早晨，也会渴望那些睡到自然醒的松弛感。 当然，这种“后劲”并不是懒惰，也不是在抗拒上班，它更像是职…...
传播学
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哈罗德·拉斯韦尔
哈罗德·拉斯韦尔（Harold Lasswell 1902～1978） 是一位著名的政治学家，也够得上是一位社会学家、心理学家和传播学者。传记作家形容他为"犹如行为科学的达尔文"。 人物生平 拉斯韦尔1902年2月13日出生于美国伊利诺斯洲唐尼尔逊的一个牧师家庭。家境优裕，藏书甚丰。1922年，他在芝加哥大学获哲学学士学位后，赴欧洲英、法、德等国著名大学攻读研究生课程，最后获得… -
库尔特·勒温
库尔特·勒温（Kurt Lewin，生于1890年9月9日，逝于1947年2月12日）德裔美国心理学家，拓朴心理学的创始人，实验社会心理学的先驱，格式塔心理学的后期代表人，传播学的奠基人之一。 他是现代社会心理学、组织心理学和应用心理学的创始人，常被称为"社会心理学之父"，最早研究群体动力学和组织发展。勒温对现代心理学，特别是社会心理学，在理论与 实践上都有巨大的贡献。 理论体… -
诺伯特·维纳
诺伯特·维纳是美国数学家，控制论的创始人。他 1894 年生于美国密苏 里州的哥伦比亚市，1964 年卒于瑞典的斯德哥尔摩。维纳自幼聪慧，15 岁时获得数学学士学位，18 岁时就获得哈佛大学数学和哲学博士 学位，先后涉足哲学、数学、物理学、生物学等研究领域。他 1929 年起在麻省理工学院任教，1933 年任美国国家科学院院士。 1948 年，维纳发表了《控制论》，宣告控制论学科的诞生，维纳也因此… -
尼尔·波兹曼
尼尔·波兹曼（Neil Postman，1931-2003），世界著名的媒体文化研究者和批评家，生前一直在纽约大学任教。他在纽约大学首创了媒体生态学专业。直到2003年，他一直是文化传播系的系主任。2003年10月波兹曼去世后，美国各大媒体发表多篇评论，高度评价波兹曼对后现代工业社会的深刻预见和尖锐批评以及他对媒介文化的深刻洞察。 著作 波兹曼出版过18部书籍，并为各大报刊写过两百多篇文章。这些报… -
拉扎斯菲尔德
拉扎斯菲尔德（Paul Lazarsfeld）是美籍奥地利人，著名社会学家。毕业于维也纳大学，先后获哲学、人文学和法学博士学位。他是传播学四大奠基人之一。 个人简介 拉扎斯菲尔德（Paul Lazarsfeld）是美籍奥地利人，著名社会学家，传播学四大奠基人之一。毕业于维也纳大学，先后获哲学、人文学和法学博士学位。拉扎斯菲尔德是对后来的传播学研究方法影响最大的一位。1932年，最早在维也纳运用实地… -
埃弗雷特·罗杰斯
罗杰斯是传播学的分支学科——发展传播学的重要开创者。第二次世界大战后，这门学科首先在美国兴起，主要研究如何运用传播来 促进国家的发展，特别是对第三世界国家的社会改革和发展道路有所 启示。该学科集中探讨大众传播媒介和社会变革之间的关系、发展中 国家向现代化过渡阶段中的信息作用、国际传播新秩序等问题。另外， 罗杰斯也是"议程设置"理论的杰出发展者和当代主要代表人物。罗杰斯主要探讨了…
