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卡点归因树对企业营销增长的价值
很多企业增长做不起来，真正的问题不是营销不够努力，而是一直在错误的问题上用力。公司一旦增长放缓，第一反应就是马上做动作：内容不行，就多发几篇；投放不行，就换素材；转化不行，就逼销售。 表面上看大家都很忙，而且每个人都觉得自己没闲着。但忙了一圈之后，问题往往还在。销售还是觉得市场给的客户不准，市场还是觉得销售承接不行，老板还是觉得团队执行力不够。 于是企业就会进入一种很典型的状态：动作越来越多，判断…... -
SIINSIIN林雅琳：爆款产品如何走向新阶段
这几年，焦虑和内卷成了很多赛道的底色。面对复杂环境，用最快的模式打造爆款，用最轻的模式收割利润，成了某些“游牧”玩家的共同选择。 以鲨鱼裤为例，作为一个带有噱头色彩的小众服饰品类，它在很长一段时间被视为瑜伽裤平替。大量白牌商家用粗劣产品承接流量红利，但消费者的抱怨也随之而来。 这样一个良莠不齐的细分品类，很容易在社交媒体的一阵风后消失。但鲨鱼裤却变成了一个增速惊人的赛道，且自2021年以来保持着超…... -
营销要寻找场景待办任务的相似性
前不久，营销专家苗庆显在评价营销理论时问：如果营销不讲需求还可以讲什么？ 答案是克里斯坦森提出的“待办任务”（Jobs To Be Done）。 如果继续发问：营销如果没有了用户（消费者），还有什么？ 答案是场景。 如果再问：如果用户需求“消失”了，营销还是营销吗？ 这就不好回答了。 用户需求，这就是现代营销的根。把一套理论的根刨了，问题很严重。 01 “市场导向=用户导向”，为什么？ 1957年…... -
AI广告正在划开品牌的两条路
你一定能发现：现在聊“AI广告”，早已不是当年的“集体群嘲”，而是彻底反转的“真香现场”。 不久前，AI广告还是全网调侃对象：画面粗糙、人物僵硬、逻辑bug百出，连基本情绪都传递不了，“假得离谱”“尴尬抠脚”是每条广告下的普遍评价。那时候谁提用AI做广告，很容易被贴上“偷懒”“不专业”的标签。 但是短短一年，风向彻底变了！ 现在刷到的AI广告，有的让人眼前一亮，有的直接刷屏出圈，网友的态度也从质疑…... -
场景营销的关键是组织锐度和敏捷性
在品牌渠道双驱动的经典范式中，品牌是认知系统，渠道是交易系统。尽管中国渠道有着认知、交易、关系三位一体的独特基因——终端老板的一句话、一张海报、一个陈列位置，往往同时完成了信息传递、成交促成和客情维护——但在实际操作层面，渠道驱动仍然以交易为主。用另一个更简洁的区别：品牌驱动是Marketing活动，渠道驱动是Sales活动。前者负责在消费者心智中埋下种子，后者负责在终端货架上完成收割。两套系统各…... -
AI时代的品牌分水岭是内容品牌化
过去这一年，几乎所有的品牌部门都在尝试同一件事：用AI做内容。 出方案、写文案、出海报、做视频…… 效率确实上去了，以前，一个团队小组三天出一篇稿，现在一个人一天能出十篇；成本也确实降下来了，以前拍一支TVC动辄几万几十万，现在用AI生成，几千块就能搞定。 听起来很美好，但问题也随之来了。 打开小红书、抖音、公众号，随便翻翻就能看见：几个不同品牌的内容，从文字、语气到结构、钩子，都长得差不多，个别…... -
私域营销里的场景化构建
最近和一位做B端电商的朋友聊，他们招私域负责人，岗位要求里有一条让我印象很深：不做广告式发券的私域。 不是少做，是明确写进去的不做。 我问他为什么。 他说做了三年私域，群里发了三年券，转化率越来越低，退群率越来越高。后来我们复盘，发现一个让人难受的结论，我们把用户训练成了只等打折的人。 他们现在想换一种思路：用内容、用服务、用真实的温度，去做大客户的深度转化。岗位要求里写的是场景化运营能力。 这恰…... -
品牌增长要找对增长第一变量
在今天的商业环境里，最让人心疼的死法真的不是懒死，而是累死；我观察过很多企业，增长乏力时的第一反应通常是习惯性加码，觉得只要动作够多，总有一个能中。 于是多开几个渠道，多招几个主播，再搞一波疯狂打折；结果员工累得半死，投入的钱和精力变成一地鸡毛，增长曲线却依然毫无起色。 我们要打破的第一个认知误区就是，增长绝对不是靠动作的堆砌，而是靠对第一变量的精准狙击 。很多人觉得增长是一个面，只要每个点都做好…... -
娱乐精神对品牌的作用
01 “事故”变成了“故事” 外国人松弛，外国品牌离谱。 上个月底，在意大利都灵，发生了个离谱的社会新闻：一辆装着 40 多万根限量F1赛车联名版巧克力的卡车，在意大利开往波兰的路上，被人冒充执法人员拦下，司机被人控制，然后车和巧克力一起被偷走了！ 失窃的巧克力重达12吨！ 偷点什么不好，偷巧克力，一偷还偷了12吨，这窃贼馋瘾有点大啊！ 最松弛的还不是小偷，而是品牌方。 被偷走的这个巧克力品牌叫K…... -
场景路线图：从势能场景到动能场景再到长尾场景
01 有多少场景，就有多少销量 有多少场景，就有多少销量。销量的扩张，本质上是场景的扩张。 这不是一句口号，而是一个事实。一个产品卖得好不好，取决于消费者在多少个场景下想到它，使用它。可口可乐是最好的例子。它有两个核心大场景：佐餐时刻和休闲时刻。围绕这两个大场景，可口可乐细化出了无数个细分场景——吃火锅的时候喝可乐，吃汉堡的时候喝可乐，看电影的时候喝可乐，逛商场的时候喝可乐，打球之后喝可乐，朋友聚…...
传播学
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库尔特·勒温
库尔特·勒温（Kurt Lewin，生于1890年9月9日，逝于1947年2月12日）德裔美国心理学家，拓朴心理学的创始人，实验社会心理学的先驱，格式塔心理学的后期代表人，传播学的奠基人之一。 他是现代社会心理学、组织心理学和应用心理学的创始人，常被称为"社会心理学之父"，最早研究群体动力学和组织发展。勒温对现代心理学，特别是社会心理学，在理论与 实践上都有巨大的贡献。 理论体… -
卡尔·霍夫兰
卡尔·霍夫兰（Carl Hovland，1912-1961），1912年6月12日出生在美国芝加哥，1936年在耶鲁大学获得博士学位后，曾担任该校心理学系讲师、助理教授、教授，是著名的实验心理学家，也是宣传与传播研究的杰出人物。 人物介绍 生平 卡尔·霍夫兰（Carl Hovland）美国实验心理学家，传播学奠基人之一，研究社会交往以及态度和信念改变的先驱。1912年出生于美国芝加哥。1932年在… -
埃弗雷特·罗杰斯
罗杰斯是传播学的分支学科——发展传播学的重要开创者。第二次世界大战后，这门学科首先在美国兴起，主要研究如何运用传播来 促进国家的发展，特别是对第三世界国家的社会改革和发展道路有所 启示。该学科集中探讨大众传播媒介和社会变革之间的关系、发展中 国家向现代化过渡阶段中的信息作用、国际传播新秩序等问题。另外， 罗杰斯也是"议程设置"理论的杰出发展者和当代主要代表人物。罗杰斯主要探讨了… -
马歇尔·麦克卢汉
马歇尔·麦克卢汉（Marshall McLuhan，1911年7月21日 [1] —1980年），20世纪原创媒介理论家。麦克卢汉1933年在加拿大曼尼托巴（Manitoba）大学拿到了文学学士学位；1934年在同一所大学获得硕士学位；此后不久到剑桥大学留学，继续文学方面的研究；1942年获得剑桥博士学位。主要著作有《机器新娘》（1951年）和《理解媒介》（1964年）。 学术著作 1951年，麦… -
赫伯特·席勒
席勒是美国著名传播学者，批判学派先驱。席勒是一位与斯密塞一样，不仅在理论上对传播学有重大创建，同时也为传播学科化建设作出贡献的学者。他认为，大众媒介联系着政治和经济权力的中心，由于这种联系，媒介在提供民主论坛和公共空间、 监视有权势的利益集团方面就会有所不足。 人物简介 在《大众传播与美利坚帝国》一书中，席勒提醒人们注意美国出口的电影、音乐和其他媒介产品对发展中国家本土文化的潜在影响。他认为，美国… -
丹尼斯·麦奎尔
丹尼斯·麦奎尔(DenisMcQuail)，英国传播学家，荷兰阿姆斯特丹大学传播学终身教授，"欧洲传媒研究小组"成员，《欧洲传播学杂志》三位创始人之一。曾就读于牛津大学并获得历史学学位，后在利兹大学获得博士学位。曾先后在美国宾夕法尼亚大学、哥伦比亚大学、哈佛大学、俄罗斯莫斯科大学，芬兰坦佩雷大学，英国南安普敦大学等大学担任教授或客座教授。后在阿姆斯特丹大学任教长达二十多年。丹尼…
