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淘宝闪购的地铁“模糊创意”广告策划
现在的户外广告，早就告别了“拼预算、拼地段、拼面积”的粗放玩法。 当前的营销战场，开始拼精准度、好不好玩、场景生态与内容创意等多个维度，说白了，谁能花小钱办大事，把广告投到大众的心坎里，谁能把创意变成一场社交互动，谁能让冷冰冰的屏幕变得更有温度更有趣…… 谁就能在这场存量博弈中胜出。 最近，一组在网络上刷屏的淘宝闪购地铁广告，怎么说呢，糊得需要猜LOGO的画面，让人一度怀疑这是翻车了吗？却意外出圈…... -
新品如何做好推新模式体系
01 招商难，难在推新 2023年以后，招商行业简直是毁灭性的。招商太难了。 招商难，多数人归结为大环境不好。信心不足。 招商有多难呢？不是不看好产品，而是经销商根本没有意愿。干脆叫不来经销商。 糖酒会经销商大减，就是证明。未来糖酒会的招商功能可能全面丧失。 其实，招商难，难在推新。 新品牌叫招商，老品牌叫推新。推新品牌和推新产品，都是推新。 最近看到一组数据。2025年方便面巨头推出了海量新品：…... -
满足理性价值与情绪体验的消费零售新逻辑
零售消费的流向，正在发生微妙变化。 国家统计局数据显示，2025年社会消费品零售总额同比增长3.7%。总量保持平稳的同时，增长结构也在分化。 在限额以上单位商品零售中，通讯器材类增长20.9%、文化办公用品类增长17.3%，这在很大程度上来自“以旧换新”政策的拉动；而体育娱乐用品类增长15.7%，金银珠宝类、化妆品类零售额分别增长12.8%、5.1%，则更多源自消费者主动释放的升级需求。 两类增长…... -
经销商要重建新带货体系
经销商带货体系的问题，困扰我好多年了。一线大牌价格体系崩盘之日，就是经销商带货体系崩盘之时。 经销商带货体系的崩塌，比销量下滑更严重。 2025年在华味坊酸汤面叶的常态化快闪场景体验推广过程中，我有一个意外发现。华味坊不仅本身快速增长，也带动了经销商其它产品的增长。不经意中，起到了“带货”的新角色。这是预料之外的收获。 今年春节，一家2025年刚加盟的经销商，下面有一家春节刚试营业的门店，不仅完成…... -
无印良品的闭店创意文案赏析
再见，在 见 山川、湖海、田野、餐桌、厨房、卧室、 独处时、相聚时、清晨、夜晚、春夏秋冬、 家、旅途、下一程、生活里、 见。 作为业内观察者，注意过MUJI的闭店文案。从成都到北京，这家擅长做“减法”的品牌，似乎把“告别”做成了独有的营销IP。这一次，我觉得写的是真好，因为它真诚。 拆解文案：一个逗号的艺术 先看这波操作的核心——“再见，在见”。如果只是这四个字，顶多算个讨巧的双关。但MUJI的高…... -
私域做增长要减少运营感
现在的消费者，对私域套路的熟悉程度，不亚于大多数做私域的人。 他们知道“限时48小时”基本是永久有效的； 他们知道“老用户专属福利”其实新用户也能拿到； 他们知道“只剩下最后3单”，就是只要你下单，我永远都会给你留一单； 他们知道那个说“我自己也在用”的博主，其实是收了钱的。 你以为你在经营信任，其实你在消耗信任。 因为人对被设计这件事，有一种本能的厌恶。 当一个人感觉自己是被套路的对象，而不是被…... -
华味坊快闪场景体验的营销增长模式
01. 预料之外，情理之中 马年春节过后，我在华味坊管理群问大区总春节季（2026年1-2月）的销量情况。有的回答增长60%，有的回答增长200%，公司整体是增长100%+。相比2025年公司52%的增长，再次破局。符合春节季“破局”的定调。 甚至有的经销商，春节2个月相当于2025年全年的销量。 60%增长的大区竟然拉了后腿。这是在场景营销研究院开工宴上大家的一句玩笑话。 见到华味坊老板周总，我…... -
小而精的内容正在成为主流
大叙事已死？2026春节营销大考，有一个明显的特征是：小而精的内容更容易出圈。 比如，三九胃泰采用一省一定制，让不同省份的“老乡”产生了亲切感；霸王茶姬也放弃大叙事答卷，转而深耕具体的场景，凭省份限定文案引爆网络；麦德龙x蔚来跳出传统年货大促逻辑，用“提车”概念撬动社交裂变；还有亨氏的马年玩法，也给消费者留下了深刻的印象…… 在这个注意力稀缺的年代，试图取悦所有人的内容，可能谁也取悦不了。而那些聚…... -
做高端品牌的底层逻辑
高端品牌是一个结果，而不是原因。 高端品牌是因为你做对了一些事情，顾客才会把你当做高端品牌。而不是你自己宣布是高端品牌。 例如技术领先的产品、独特有效的用户体验、引领社会潮流的价值观等等，这些正确的事情吸引了高端顾客，然后你的品牌成为高端品牌。 什么做法是错误的呢？空喊自己是高端品牌。 高端定位为何流行 高端定位非常符合企业家的已有认知，这是高端定位能大行其道的最关键因素。 定位理论强调利用已有认…... -
短剧引爆刘文祥麻辣烫背后的传播逻辑
一个名叫“紫薯精”的虚构角色，把一家拥有2000多家门店的麻辣烫连锁品牌送上了流量巅峰。 在短视频创作者周小闹的《饭店寒假工》系列剧情中，这个极具辨识度的搞笑角色，有一句魔性台词：“如果全世界都指责你，我就带你去吃刘文祥”。 这句话没有任何产品功能的描述，没有促销信息的植入，却像一颗投入社交媒体的石子，激起了层层涟漪，网友们在评论区疯狂玩梗，在短视频平台模仿二创，然后成群结队地涌向线下门店，想要体…...
传播学
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罗伯特·帕克
罗伯特·E·帕克（Robert Ezra Park 1864-1944），美国社会学家，芝加哥学派的主要代表人物之一。创建了芝加哥大学社会系，这是美国第一个社会学系，芝加哥学派则是20世纪美国社会科学领域最有影响的学派。 人物评价 帕克被描述成"或许是美国社会学中的一个最有影响的人"（博斯卡夫，1969），据说"可能没有其他人如此深刻地影响了美国经验社会学所采纳的方向… -
查尔斯·霍顿·库利
库利，Charles Horton Cooley，（1864～1929）是美国早期著名社会学家和社会心理学家，也是美国传播学研究的鼻祖。1887年获密歇根大学学士学位，1894年获该校博士学位。此后一直在密歇根大学执教。曾任美国社会学会主席。库利理论研究的重点是探讨个人如何社会化，并贯穿于他的三部极具分量的著作——《人类本性与社会秩序》（1902）、《社会组织》（1909）和《社会过程》（1918… -
沃尔特·李普曼
沃尔特·李普曼（ Walter Lippmann，1889年9月23日~1974年12月14日） ，美国新闻评论家和作家。传播学史上具有重要影响的学者之一，在宣传分析和舆论研究方面享有很高的声誉。这位世界上最有名的政治专栏作家在其1922年的著作《舆论》中，开创了今天被称为议程设置的早期思想。此书被公认为是传播学领域的奠基之作。作为一部传播学经典著作，该书第一次对舆论做了全景式的描述，让读者能细细… -
拉扎斯菲尔德
拉扎斯菲尔德（Paul Lazarsfeld）是美籍奥地利人，著名社会学家。毕业于维也纳大学，先后获哲学、人文学和法学博士学位。他是传播学四大奠基人之一。 个人简介 拉扎斯菲尔德（Paul Lazarsfeld）是美籍奥地利人，著名社会学家，传播学四大奠基人之一。毕业于维也纳大学，先后获哲学、人文学和法学博士学位。拉扎斯菲尔德是对后来的传播学研究方法影响最大的一位。1932年，最早在维也纳运用实地… -
丹尼斯·麦奎尔
丹尼斯·麦奎尔(DenisMcQuail)，英国传播学家，荷兰阿姆斯特丹大学传播学终身教授，"欧洲传媒研究小组"成员，《欧洲传播学杂志》三位创始人之一。曾就读于牛津大学并获得历史学学位，后在利兹大学获得博士学位。曾先后在美国宾夕法尼亚大学、哥伦比亚大学、哈佛大学、俄罗斯莫斯科大学，芬兰坦佩雷大学，英国南安普敦大学等大学担任教授或客座教授。后在阿姆斯特丹大学任教长达二十多年。丹尼… -
卡尔·霍夫兰
卡尔·霍夫兰（Carl Hovland，1912-1961），1912年6月12日出生在美国芝加哥，1936年在耶鲁大学获得博士学位后，曾担任该校心理学系讲师、助理教授、教授，是著名的实验心理学家，也是宣传与传播研究的杰出人物。 人物介绍 生平 卡尔·霍夫兰（Carl Hovland）美国实验心理学家，传播学奠基人之一，研究社会交往以及态度和信念改变的先驱。1912年出生于美国芝加哥。1932年在…
