-
B端电商做私域的方法策略
很多人觉得，私域是消费品的赛道，快消、美妆、食品，高频低价冲动消费，才有私域的土壤。 B端垂直品类？客户是企业采购，理性决策，周期不固定，加个微信能有什么用？ 但在真正做过后，我发现真打破了过往的固有认知。 B端垂直品类，往往才是最值得做私域的那一批。 这个结论是怎么来的呢？判断一个品类适不适合做私域，可以用三个维度来衡量： 第一，有没有周期性的复购？ B端采购从来不是一锤子买卖，开工前、年初集中…... -
康师傅高端化背后的制造逻辑
1 康师傅的“二次创业”： 从效率机器到全能选手 上个月的食品饮料创新展，透出一种久违的“稳重”。去年，行业里讨论最凶的是如何押注流量、如何all in电商，试图靠一个大单品神话解决所有问题。到了今年，展台上的主角变成了新技术和新场景，品牌们似乎开始意识到，当时代的红利退潮，把路走宽的前提是先把路走稳。 这种转变本质上是中国制造逻辑在食品行业的渗透。过去三十年，中国产业之所以能成为全球的“全能选手…... -
盛景网联颜艳春：AI从注意力到意图的范式转移
AI，让商业的底层逻辑彻底变了。那个靠抢注意力、买流量就能躺赚的时代，已经彻底结束了。过去二十年，互联网最值钱的资产是注意力：谁能让用户停留更久，谁就能卖更多广告、更多流量、更多转化。 但智能体出现以后，商业开始从“让人看见”，转向“替人办成”。用户不再需要在十几个APP之间跳转、比较、筛选、下单，他只需要表达一个意图：我想要什么，我愿意让什么发生，我不允许什么越界。 那些曾经不可一世的帝国，已经…... -
品牌营销搭建AI驱动的解决方案思考
在“所有行业都值得用AI再做一遍”的声音下，品牌营销一马当先，冲在了最前面。而兵法先生最深刻的感受就是，这两年营销人最大的困境，不是缺工具，而是工具太多、更新太快，以及彼此太割裂了。 或许很多人都有过这种感觉，新的AI工具一个接一个冒出来，因为怕自己被落下，你接连下载和使用。结果工作效率没见提升，人反而更累了，也更焦虑了。走在前头的营销从业人员，更是如此。到底怎么整合各自为战的AI产品，真正做到效…... -
泰兰尼斯的高端品牌策略
最近，泰兰尼斯因为一个数字被推上热搜。 有媒体翻出旧处罚文书，其中提到，一批泰兰尼斯儿童凉鞋生产成本为37.8元。与此同时，泰兰尼斯线下门店和电商平台上，一些高端童鞋已经卖到上千元，Ultra稳跑鞋标价甚至接近2000元。 对比之下，Nike童鞋售价普遍在千元以下，FILA最贵的童鞋不过1500元左右，国产童鞋品牌江博士、基诺浦、卡特兔等产品多集中在500元以下。 这里需要先把事实摆正，37.8元…... -
肖克：构建以客户为中心的销售体系
一 硬科技销售，必须正视的3个残酷现实 1.生存底线：从华为海外“三件事”看创业初心 1998年出发去海外前，公司领导跟我们说：“兄弟们，你们去海外，第一年只要干成三件事，就能拿到全额奖金，而且奖金是国内的1.5倍。” 那，这三件事到底是什么？ 第一，找一个能落脚的宾馆。 大家可能觉得不可思议，但1998年，当年就是这个状态，下了飞机连当地地名的发音都搞不清。找个安全的落脚地，就是海外生存的第一步…... -
实体店用朋友圈刺激老客户复购的方法
前段时间，我在一个服装批发市场做运营调研，约了一位做了七八年的档口老板娘深聊。 见面之前我以为她会跟我聊生意、聊平台、聊档口主怎么做新媒体转型这些事。但聊了一个多小时，她几乎没提这些。 她一直在讲一件事：怎么把客户留住。 她说的第一句话，让我觉得值得把这次对话整理出来， "如何判断一个优秀的销售？要是她真的厉害，手上能抓住20个最牛逼的客户持续复购，一年的业绩就稳了。" 但前提…... -
国内从货架商业到场景商业的趋势
近几年商超的热门话题是“胖改”和自有品牌，这是中国零售业落后状态下的补课。欧美60年前已经开始的自有品牌，中国开始补课。只不过是一个压缩式的补课，把60年拉下的课短时间补齐。现在叫新供应链。 新供应链有两个特点：一是厂家直供，绕过经销商；二是自有品牌（Private Brand，PB）与国民品牌（National Brand，NB）并肩而立。虽然现在能够称得上NB的品牌极少。 无论是“胖改”还是P…...
传播学
-
赫伯特·席勒
席勒是美国著名传播学者，批判学派先驱。席勒是一位与斯密塞一样，不仅在理论上对传播学有重大创建，同时也为传播学科化建设作出贡献的学者。他认为，大众媒介联系着政治和经济权力的中心，由于这种联系，媒介在提供民主论坛和公共空间、 监视有权势的利益集团方面就会有所不足。 人物简介 在《大众传播与美利坚帝国》一书中，席勒提醒人们注意美国出口的电影、音乐和其他媒介产品对发展中国家本土文化的潜在影响。他认为，美国… -
尼尔·波兹曼
尼尔·波兹曼（Neil Postman，1931-2003），世界著名的媒体文化研究者和批评家，生前一直在纽约大学任教。他在纽约大学首创了媒体生态学专业。直到2003年，他一直是文化传播系的系主任。2003年10月波兹曼去世后，美国各大媒体发表多篇评论，高度评价波兹曼对后现代工业社会的深刻预见和尖锐批评以及他对媒介文化的深刻洞察。 著作 波兹曼出版过18部书籍，并为各大报刊写过两百多篇文章。这些报… -
沃尔特·李普曼
沃尔特·李普曼（ Walter Lippmann，1889年9月23日~1974年12月14日） ，美国新闻评论家和作家。传播学史上具有重要影响的学者之一，在宣传分析和舆论研究方面享有很高的声誉。这位世界上最有名的政治专栏作家在其1922年的著作《舆论》中，开创了今天被称为议程设置的早期思想。此书被公认为是传播学领域的奠基之作。作为一部传播学经典著作，该书第一次对舆论做了全景式的描述，让读者能细细… -
埃弗雷特·罗杰斯
罗杰斯是传播学的分支学科——发展传播学的重要开创者。第二次世界大战后，这门学科首先在美国兴起，主要研究如何运用传播来 促进国家的发展，特别是对第三世界国家的社会改革和发展道路有所 启示。该学科集中探讨大众传播媒介和社会变革之间的关系、发展中 国家向现代化过渡阶段中的信息作用、国际传播新秩序等问题。另外， 罗杰斯也是"议程设置"理论的杰出发展者和当代主要代表人物。罗杰斯主要探讨了… -
马歇尔·麦克卢汉
马歇尔·麦克卢汉（Marshall McLuhan，1911年7月21日 [1] —1980年），20世纪原创媒介理论家。麦克卢汉1933年在加拿大曼尼托巴（Manitoba）大学拿到了文学学士学位；1934年在同一所大学获得硕士学位；此后不久到剑桥大学留学，继续文学方面的研究；1942年获得剑桥博士学位。主要著作有《机器新娘》（1951年）和《理解媒介》（1964年）。 学术著作 1951年，麦… -
库尔特·勒温
库尔特·勒温（Kurt Lewin，生于1890年9月9日，逝于1947年2月12日）德裔美国心理学家，拓朴心理学的创始人，实验社会心理学的先驱，格式塔心理学的后期代表人，传播学的奠基人之一。 他是现代社会心理学、组织心理学和应用心理学的创始人，常被称为"社会心理学之父"，最早研究群体动力学和组织发展。勒温对现代心理学，特别是社会心理学，在理论与 实践上都有巨大的贡献。 理论体…
