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特通渠道从长尾市场到破局战场
01 特通一飞冲天 特通（特渠）的地位，近两年突然天上地下之别。 过去，特通主要是二批商在做，一批都不愿意下场。现在，一线品牌正在设立专门特通机构，受重视程度可见一斑。 过去，厂家认为： 特通是长尾市场。场景多，销量不大。 特通有封闭性。特通是院子经济，楼上经济。院子、楼上，不像其它商业机构开门迎客，是熟客经营模式。 有专业壁垒。不同于大流通的货架模式，每个特通都有其专业性，因而才叫特殊通路。 正…... -
用户愿意和品牌连接分享的互动体验
最近看到一些现象：品牌们开始“动”起来了！从高高在上不接地气的图文里走下来，走到烟火人间里开始“互动”，甚至引导网友对他们“动手动脚”。 这是怎么个事？听我跟你唠唠。 举个例子，就说MICHAEL KORS 吧！以前，这个轻奢品牌总在各种媒介打造精致的 Jet Set 感觉（一种随时坐飞机满世界旅行的生活方式），一直和大众保持着莫名其妙的距离感。今年，干了这么几个事儿。 它在北京国贸开了家“旅行吧…... -
兴趣社群经营顾客的方法
今年，很多品牌的营销人都在焦虑同一件事——花钱投流越来越不划算了，获客成本翻了几番，好不容易拉来的新用户，转脸就流失，复购率低得可怜。 有人自嘲说，现在做品牌，就像在沙地里筛水一样，费尽全力，最后手里剩下的寥寥无几。 这不是个例，这是当下整个消费市场的真实写照。 随着互联网流量的格局趋于稳定，流量红利彻底褪去，曾经“花钱买流量、靠爆品冲销量”的粗放式玩法早已行不通。很多品牌跟风投流、做直播、造噱头…... -
用户的增长秘密：让客户带来客户
在有了足够好的产品之后，MGM（Member Get Member，客户带来客户）就成为最值得创业者深耕的技巧。 你要学会让客户带来客户，让每一次增长的结果都成为下一次增长的基础，如同滚雪球一般。雪球之所以能越滚越大、越滚越快，正是因为它每前进一步，都在依托已有的体量不断累积。 以帆书为例，新会员加入的主要方式是扫描老会员分享的二维码。 截至2026年2月，帆书的用户数量已突破7900万人。如果每…... -
未来商业场景力就是竞争力
01 商业，生活，精神向往，三者的空间越来越模糊，甚至正在融为一体。 工作、家务、通勤、加班、带娃……这些是逃不掉的日常。场景力的作用，不是让人逃离苟且，而是让苟且变得可以忍受、甚至有一点滋味。 · 瑞幸让上班的早晨有一点期待 · 便利店让加班后的深夜有一口热食 · 河南商超的烟火气让“去买菜”变成“去吃点好的” · 智能冰箱让“操心家里缺什么”变成“不用想了” 这就是“让眼前的苟且具有烟火气”—…... -
7-Eleven铃木敏文：零售的经营常识
5月25号，日本柒和伊控股发了正式讣告：公司前董事长兼CEO铃木敏文，5月18日因心力衰竭去世，享年93岁。遵照家人意愿，葬礼已经很低调地办完了。 这位被称为“零售之神”的老人，花了半个世纪，硬是把美国的7-Eleven引进了日本，又反过来把母公司给收购了，做成了全球最大的便利店品牌之一。 铃木敏文在经营企业的过程中，提出了一系列跟当时流行完全相反的想法，比如，工作不是简单的作业，得先“大胆假设”…... -
企业新品推广最大的壁垒是时间
1 现在厂家招商特别难，甚至有点绝望了。不论什么条件，经销商就是不接招。 为什么招商难呢？多数人认同“大环境不好”的说法。 过去招商效果好的时候，招商后市场成功的也没几家。只不过推新失败后，仍然能够持续不断地找到“接盘侠”。 招商意味着推新，这是时间上相连的两件事。 “招商成功，推广失败。”这才是招商难的根本原因，没人愿意当接盘侠了。 有的企业，在一个市场招商多轮，都做不成，最后把自己的路堵死了，…... -
张笑宇：人工智能的四条路
一 默会知识 AI真正替代不了的东西 今天的人工智能到底不能替代什么？其实有人给了我们答案。 这个人叫迈克尔·波兰尼，20世纪50年代的社会学家。他提出了一个概念，当时没有人工智能，他也不是针对人工智能写的。 但2014年至今，随着人工智能火爆，越来越多学科参与进来，有人发现：这个人讲的一个东西，确确实实是今天人工智能替代不了的。 这个东西叫默会知识（Tacit Knowledge）。 什么叫默会…... -
520品牌营销的策略变化趋势
你有没有发现，“520”这个曾被赋予浪漫意义的节日，这两年突然就开始“哑火”了？ 有人说，这是“舔狗经济”的崩盘，也有人说，这是“过度营销”的反噬，但是在兵法先生看来，所谓的“遇冷”只是表象。在这个“情绪价值”大过天的传播环境里，关于“爱”的命题从来没有过时，不够“时髦”的，可能是对“爱”的理解和诠释——大家可能不会被千篇一律的“礼物套餐”所打动，却能被一句“爱你老己”瞬间戳中人心。 其实这两年，…...
传播学
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沃尔特·李普曼
沃尔特·李普曼（ Walter Lippmann，1889年9月23日~1974年12月14日） ，美国新闻评论家和作家。传播学史上具有重要影响的学者之一，在宣传分析和舆论研究方面享有很高的声誉。这位世界上最有名的政治专栏作家在其1922年的著作《舆论》中，开创了今天被称为议程设置的早期思想。此书被公认为是传播学领域的奠基之作。作为一部传播学经典著作，该书第一次对舆论做了全景式的描述，让读者能细细… -
库尔特·勒温
库尔特·勒温（Kurt Lewin，生于1890年9月9日，逝于1947年2月12日）德裔美国心理学家，拓朴心理学的创始人，实验社会心理学的先驱，格式塔心理学的后期代表人，传播学的奠基人之一。 他是现代社会心理学、组织心理学和应用心理学的创始人，常被称为"社会心理学之父"，最早研究群体动力学和组织发展。勒温对现代心理学，特别是社会心理学，在理论与 实践上都有巨大的贡献。 理论体… -
卡尔·霍夫兰
卡尔·霍夫兰（Carl Hovland，1912-1961），1912年6月12日出生在美国芝加哥，1936年在耶鲁大学获得博士学位后，曾担任该校心理学系讲师、助理教授、教授，是著名的实验心理学家，也是宣传与传播研究的杰出人物。 人物介绍 生平 卡尔·霍夫兰（Carl Hovland）美国实验心理学家，传播学奠基人之一，研究社会交往以及态度和信念改变的先驱。1912年出生于美国芝加哥。1932年在… -
埃弗雷特·罗杰斯
罗杰斯是传播学的分支学科——发展传播学的重要开创者。第二次世界大战后，这门学科首先在美国兴起，主要研究如何运用传播来 促进国家的发展，特别是对第三世界国家的社会改革和发展道路有所 启示。该学科集中探讨大众传播媒介和社会变革之间的关系、发展中 国家向现代化过渡阶段中的信息作用、国际传播新秩序等问题。另外， 罗杰斯也是"议程设置"理论的杰出发展者和当代主要代表人物。罗杰斯主要探讨了… -
威尔伯·施拉姆
威尔伯·施拉姆 Wilbur Schramm 威尔伯·施拉姆是传播学科的集大成者和创始人。人们称他为传播学鼻祖、传播学之父。他建立了第一个大学的传播学研究机构，编撰了第一本传播学教科书，授予了第一个传播学博士学位，也是世界上第一个具有传播学教授头衔的人。 个人简介 威尔伯·施拉姆(Wilbur Lang Schramm，1907—1987)是传播学科的集大成者和创始人,被誉为传播学鼻祖、传播学之父… -
赫伯特·席勒
席勒是美国著名传播学者，批判学派先驱。席勒是一位与斯密塞一样，不仅在理论上对传播学有重大创建，同时也为传播学科化建设作出贡献的学者。他认为，大众媒介联系着政治和经济权力的中心，由于这种联系，媒介在提供民主论坛和公共空间、 监视有权势的利益集团方面就会有所不足。 人物简介 在《大众传播与美利坚帝国》一书中，席勒提醒人们注意美国出口的电影、音乐和其他媒介产品对发展中国家本土文化的潜在影响。他认为，美国…
