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场景营销转型的三大要点
01 营销转型成功的三个条件 营销转型的成功，需要同时具备三个条件： 第一，高层的方向。方向又分两个层面：一是大方向，比如，场景营销就是大方向。只有大方向还不足于支持转型，还需要带路径的方向。带路径的方向就是可以起步的方向。 第二，一线的战术动作。一线人员在转型初期是搞不懂方向的，但一定要知道具体的战术动作。 第三，中层的组织。组织是保证战术动作的资源配置，特别是人员配置。 营销转型成功的三大条件…... -
美妆品牌找体育明星代言的逻辑
去年，孙颖莎成为半亩花田全球品牌代言人后，市场很快就给出了一个“效果”回应：由她代言的洗发水，上市 1 小时，GMV就突破了 3000 万元。 不止是新创品牌，这两年，越来越多的美妆品牌把兴趣尤其是代言人的选择转向了运动员。 很多人诧异：过去美妆品牌最喜欢的，不一直都是那些娱乐圈的艺人明星吗？为什么现在，品牌开始越来越频繁地青睐于运动员了？ 01 换角大戏拉开大幕 如果把过去二十年美妆行业最典型的…... -
AI万相将重构经营范式
不瞒大家说，最近我为了学习 vibe coding，专门买了一台iMac，还让朋友帮忙装了 openclaw，正式成为“养虾”大军。 但玩了一段时间，我有个感受，openclaw 这类通用 Agent 确实很酷，能帮我做很多事情，查资料、排日程、写代码，但回到经营品牌这件事，它没有什么垂直经验。 要像培养一个人一样重新帮它理解货和人，重新理解什么叫打造一个品牌。 我就在想，市面上有没有一个 Age…... -
品牌力是品牌转化为商业价值的关键
在商业世界中，“品牌”二字几乎无处不在。从企业会议室到营销策划，从广告海报到社交媒体，企业领导和创业者们经常谈论“做品牌”。他们希望通过“做品牌”让产品卖得更快、更多、更贵。然而，现实是，很多企业对“做品牌”的理解存在误区：企业真正需要的不是“做品牌”，而是“做品牌力”。 那么，什么是品牌？什么是品牌力？它们之间的区别在哪里？为什么企业必须把重点放在品牌力而非品牌本身？本文将从概念解析出发，结合实…... -
蕉内的品牌广告创意《棉花工人写文案》
在广告营销领域，从不缺少华丽的辞藻和精致的修辞。当各大品牌还在详情页里绞尽脑汁地堆砌“极致舒适”、“匠心甄选”等词汇时，蕉内却做了一次大胆的“断舍离”。它把文案的笔，交到了远在新疆、满手老茧的棉花工人手中。 近日，蕉内推出的《棉花工人写文案》让无数消费者心头一暖。 这一次，蕉内没有自说自话，而是将产品文案创作权完全交给了新疆棉花工人，并把这些劳动者亲笔写下的文字直接应用于商品详情页。 此举不仅打破…... -
瑞幸收购蓝瓶是为了顾客认知中的位置
瑞幸收购蓝瓶，和蒙牛收购妙可蓝多的底层逻辑是一样的。他们真正购买的是蓝瓶和妙可在顾客认知中的位置。 1 瑞幸收购蓝瓶 以瑞幸的生产制造能力，复制蓝瓶的咖啡产品完全不是问题，甚至还可以比它做得更好。 但是瑞幸为何要收购它？既然能自己生产制造，复制一个不就行了？类似的问题蒙牛也遇到过，妙可蓝多的奶酪棒，蒙牛也能生产，为何还要花钱去买别人的品牌？ 这里面的根本原因是，产品可以一夜之间生产出来，品牌却不能…... -
甄稀×迪丽热巴上线创意广告《美妙时刻 就要甄稀》
阳春三月，大家愈发感知生活里具体的小幸福。这种偏爱真实、珍惜当下的集体情绪，让品牌有了更清晰的表达方向。 甄稀懂这份对美妙的追求，携手品牌代言人迪丽热巴，开启了一场「和热巴共享甄稀美妙时刻」的双向奔赴，把这份美妙递到每个人手里，接住这份心情。 1 甄稀×热巴双向奔赴 全新 TVC 定格美妙时刻 甄稀上线了全新的主题 TVC「美妙时刻 就要甄稀」，整个画面干净、明媚，甄稀用几十秒的镜头，把“美妙时刻…... -
怀旧营销的人群需求心理
如果现在把你魂牵梦绕的那些童年神级零食原封不动地搬到你面前，剔除掉那些精致的复古滤镜和情怀加持，你大概率会大失所望。 你会发现，那颗曾让你垂涎三尺的奶糖其实甜得发苦且粘牙，那袋让你攒了一周零花钱的辣条满是廉价的香精味，而那瓶承载了无数夏日记忆的汽水，不过是碳酸、色素与甜蜜素的粗糙组合。 真相不是现在的零食变难吃了，而是你当年的味蕾太好骗了。 在消费大幅升级的今天，原本该被送进历史尘埃的老字号和复刻…... -
未来市场要用场景增长替代产品增长
01 场景替代产品 现在都说大环境不好，那么，大环境会好起来吗？快消品行业还会恢复增长吗？ 白酒一直在下滑，还会增长吗？ 啤酒一直在下滑，还会增长吗？ 方便面行业一直下滑，未来还会增长吗？ 饮料十年内有增长有下滑，基本没什么增长。 快消品行业，自2013年以来，从销量讲一直在下滑。 人承受消费品的能力是有极限的，超过这个极限就会得病。现在的“三高”“六高”都是消费过量的结果。因此，现在的消费品大环…... -
私域运营解决客户异议的方法
很多私域操盘手在复盘业绩的时候，习惯把问题归因到两个地方：流量不够，或者产品不行。 但有一个更隐蔽、更大的漏洞，几乎每天都在悄悄吞掉私域的转化率：售前异议没处理好。 很多朋友可能没意识到，一个没被妥善接住的异议，造成的损失远不止这一单没成交这么简单。 第一，掉转化率；第二，丢掉口碑与裂变；第三，团队信心下降；第四，定价权丢失。 这一个小小的异议处理没做好就会连带出现这四个问题，而这些问题我相信不会…...
传播学
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查尔斯·霍顿·库利
库利，Charles Horton Cooley，（1864～1929）是美国早期著名社会学家和社会心理学家，也是美国传播学研究的鼻祖。1887年获密歇根大学学士学位，1894年获该校博士学位。此后一直在密歇根大学执教。曾任美国社会学会主席。库利理论研究的重点是探讨个人如何社会化，并贯穿于他的三部极具分量的著作——《人类本性与社会秩序》（1902）、《社会组织》（1909）和《社会过程》（1918… -
诺伯特·维纳
诺伯特·维纳是美国数学家，控制论的创始人。他 1894 年生于美国密苏 里州的哥伦比亚市，1964 年卒于瑞典的斯德哥尔摩。维纳自幼聪慧，15 岁时获得数学学士学位，18 岁时就获得哈佛大学数学和哲学博士 学位，先后涉足哲学、数学、物理学、生物学等研究领域。他 1929 年起在麻省理工学院任教，1933 年任美国国家科学院院士。 1948 年，维纳发表了《控制论》，宣告控制论学科的诞生，维纳也因此… -
丹尼斯·麦奎尔
丹尼斯·麦奎尔(DenisMcQuail)，英国传播学家，荷兰阿姆斯特丹大学传播学终身教授，"欧洲传媒研究小组"成员，《欧洲传播学杂志》三位创始人之一。曾就读于牛津大学并获得历史学学位，后在利兹大学获得博士学位。曾先后在美国宾夕法尼亚大学、哥伦比亚大学、哈佛大学、俄罗斯莫斯科大学，芬兰坦佩雷大学，英国南安普敦大学等大学担任教授或客座教授。后在阿姆斯特丹大学任教长达二十多年。丹尼… -
罗伯特·帕克
罗伯特·E·帕克（Robert Ezra Park 1864-1944），美国社会学家，芝加哥学派的主要代表人物之一。创建了芝加哥大学社会系，这是美国第一个社会学系，芝加哥学派则是20世纪美国社会科学领域最有影响的学派。 人物评价 帕克被描述成"或许是美国社会学中的一个最有影响的人"（博斯卡夫，1969），据说"可能没有其他人如此深刻地影响了美国经验社会学所采纳的方向… -
库尔特·勒温
库尔特·勒温（Kurt Lewin，生于1890年9月9日，逝于1947年2月12日）德裔美国心理学家，拓朴心理学的创始人，实验社会心理学的先驱，格式塔心理学的后期代表人，传播学的奠基人之一。 他是现代社会心理学、组织心理学和应用心理学的创始人，常被称为"社会心理学之父"，最早研究群体动力学和组织发展。勒温对现代心理学，特别是社会心理学，在理论与 实践上都有巨大的贡献。 理论体… -
卡尔·霍夫兰
卡尔·霍夫兰（Carl Hovland，1912-1961），1912年6月12日出生在美国芝加哥，1936年在耶鲁大学获得博士学位后，曾担任该校心理学系讲师、助理教授、教授，是著名的实验心理学家，也是宣传与传播研究的杰出人物。 人物介绍 生平 卡尔·霍夫兰（Carl Hovland）美国实验心理学家，传播学奠基人之一，研究社会交往以及态度和信念改变的先驱。1912年出生于美国芝加哥。1932年在…
