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小孩意外自拍成为品牌争相模仿的现象级营销
基本上每个家庭，都有个“调皮捣蛋”的熊孩子，他们会趁大人不注意，偷拿手机、乱点屏幕……一顿瞎操作，令人啼笑皆非。 可谁也没想到，中东有一个小朋友随手乱发且糊掉的自拍，竟然改写了品牌的营销玩法，引来了麦当劳、宜家、宝马、保时捷、J&T Express （极兔速递）、亚洲航空、全家便利店等品牌的争相模仿。 小孩制造的这场“意外”，不仅成为了品牌们的营销灵感，还演变成了全网爆火的现象级营销。 0…... -
超级运动品牌要重新赢下一个个小市场
你准备开始跑步，原本只想买一双运动鞋。 做了一圈功课，问题反而多了。跑五公里和跑半马，选鞋的标准似乎不同。好不容易挑中一双，想想还要穿去上班，又觉得配自己的裤子有点奇怪，再想到假期要去山里走走，还得看看鞋底和防护。 于是，原本只打算逛一家店，最后在几个品牌之间来回比较。鞋子还没买，先学会了一堆原本用不上的名词。 一个人只有两只脚，购物车里的运动品牌倒可以凑出一支队伍。 这里的麻烦，恰好也是运动品牌…... -
抖音引流要把公域流量变成私域用户池
很多人做抖音，盯着播放量、点赞数、粉丝量，却忽略了一个最关键的问题：这些流量，你到底能不能反复触达？抖音是公域，微信才是私域。 说实话，抖音引流这件事，翻车的人比做成的人多。 目前大多数账号都是好不容易一条视频爆了，评论区一堆人问“怎么联系”，结果私信回不过来，微信号还没来得及给就被限流；也有人一上来就在签名里留微信，号还没做起来先被封了。 问题出在哪？不是引流方法不对，是顺序没搞对。 做抖音引流…... -
AI时代打造爆品的新营销方法策略
一个人，不会写代码，没有团队。 创业30天，卖出270万美元，约2000万元人民币。 这不是段子，是2025年真实发生的事。他卖的东西也很普通：一双袜子。 从找用户、做产品、建品牌，到找工厂、定价格、搞流量，每一步，他都靠AI完成。 商业学者周宏骐教授追踪这个案例数月，把全过程拆成16步：每步做了什么，用了什么工具，拿到什么结果。 信息量很大，方法极具实操性，希望对你有所帮助。 这是一场“智能时代…... -
“不需要做品牌”的品类正在品牌化
写这篇文章的起因是，前几天想趁着天气还不错的时候把去年冬天的大衣拿出来晒一下，却在拿出来的那一刻发现原本的塑料衣架都发生了些许弯折和损坏，也许是使用时间久了，也许是因为大衣太重，塑料衣架本就承重一般。 于是我首先打开了小红书，搜索“大衣衣架推荐”，发现可看的内容寥寥，也没有特别被吸引，接着打开购物软件，搜索“大衣衣架”，出来一万多个结果，按销量排序，下单，等待收货。这是一个看起来十分正常的操作。 …... -
B端电商平台的私域销售冷启动策略
最近，我在深度操盘一个B端电商平台的私域销售冷启动。 做得越深，我也越确信，对B端业务来说，私域不是可有可无的营销渠道，而是一套必须尽早建立的客户服务关系。 项目中我们对相同拿货层级的用户做了对比，进入私域的用户，人均拿货额比非私域用户高出17%-24%，30天留存率高出8-11个百分点。 继续拆解下来，我发现私域用户如果想让他的LTV足够大，不是马上把一笔订单做大，而是延长客户的活跃周期，让一次…... -
素人IP出圈和变现的方法
商场1层迎来了新顶流。 今年上半年，由00后画师“角闪石族族长”创作的IP“Yuy玉”先后在上海、北京、杭州、深圳等地举办快闪，创下一系列纪录：周边开场五分钟售罄、单日销量破百万、北京场累计销售额超千万…… 看着里三层外三层的人流，很多路人心里可能会犯嘀咕：这个一脸雀斑的小女孩，怎么就火起来了？ 事实上，“Yuy玉”不是唯一一个走红的素人IP：中国美术学院学生周子歆设计的“吉蛙”，在毕业展展出后周…... -
品牌广告与精细化运营的冲突
随着人群的细分，理论上品牌营销就应该千人千面，这样不同人群都会感到“这个品牌懂我”，从而产生认可度。 这是用户分层的精细化运营，以及媒介碎片化导致的结果，不同的垂直群体有不同“黑话”，品牌要想打动他们，就需要掌握这一套“黑话体系”的传播。 某种程度上，精准传播、精准营销在KOC/KOL中很好地体现了出来。 因为不同KOC的粉丝不同，粉丝与KOC本人互动风格不同，实际上就是通过账号体系实现了圈层的划…... -
欧丽薇兰的品牌升级案例分析
今天说个品牌升级的案例，属于品牌战略升级中比较有代表性的。 其难度在于：一方面要保住过往的销量和心智，另一方面要建立一个新的心智和销量还不会覆盖影响以前的的沉淀。 一起看看怎么处理。 品牌背景： 欧丽薇兰，是国内橄榄油赛道中市场份额第一的品牌，橄榄油这个品类，前五大SKU全部来自它，市场份额接近50%，排名第二的贝蒂斯市场份额10%左右，不管是品牌知名度还是销量，欧丽薇兰都断崖式领先。 它一直以来…... -
活跃社群的四块方法论
很多人做社群，一上来就是拉人、发资料、发红包，三板斧用完群就凉了。 现在很多微信上的群也基本都是这样：刚成立时热闹三天，随后进入漫长的静默期，管理员每天在群里自言自语，最后变成只发通知的广告群。 其实社群活跃这件事，本身是有方法论的。我把它拆成四块：聚对人、给仪式、做价值、控节奏。 一、先把人聚对：社群的基因，80%由第一批用户决定 群不活跃，最该反思的不是运营动作，而是最开始拉进来的人对不对。 …...
