-
怀旧营销的人群需求心理
如果现在把你魂牵梦绕的那些童年神级零食原封不动地搬到你面前，剔除掉那些精致的复古滤镜和情怀加持，你大概率会大失所望。 你会发现，那颗曾让你垂涎三尺的奶糖其实甜得发苦且粘牙，那袋让你攒了一周零花钱的辣条满是廉价的香精味，而那瓶承载了无数夏日记忆的汽水，不过是碳酸、色素与甜蜜素的粗糙组合。 真相不是现在的零食变难吃了，而是你当年的味蕾太好骗了。 在消费大幅升级的今天，原本该被送进历史尘埃的老字号和复刻…... -
未来市场要用场景增长替代产品增长
01 场景替代产品 现在都说大环境不好，那么，大环境会好起来吗？快消品行业还会恢复增长吗？ 白酒一直在下滑，还会增长吗？ 啤酒一直在下滑，还会增长吗？ 方便面行业一直下滑，未来还会增长吗？ 饮料十年内有增长有下滑，基本没什么增长。 快消品行业，自2013年以来，从销量讲一直在下滑。 人承受消费品的能力是有极限的，超过这个极限就会得病。现在的“三高”“六高”都是消费过量的结果。因此，现在的消费品大环…... -
私域运营解决客户异议的方法
很多私域操盘手在复盘业绩的时候，习惯把问题归因到两个地方：流量不够，或者产品不行。 但有一个更隐蔽、更大的漏洞，几乎每天都在悄悄吞掉私域的转化率：售前异议没处理好。 很多朋友可能没意识到，一个没被妥善接住的异议，造成的损失远不止这一单没成交这么简单。 第一，掉转化率；第二，丢掉口碑与裂变；第三，团队信心下降；第四，定价权丢失。 这一个小小的异议处理没做好就会连带出现这四个问题，而这些问题我相信不会…... -
陈天桥：AI时代重新定位人的价值
当AI浪潮席卷全球，无数企业家纷纷涌入生成式智能的赛道时，一位曾经的中国互联网传奇人物选择了截然不同的道路。 他，就是陈天桥——26年前创办盛大网络，31岁成为中国最年轻首富，如今却以“理科大模型”为矛，向人类认知的边界发起挑战。 这不是一次高调的复出，没有发布会，没有融资通稿，甚至没有“再创业”的公开宣言。但当他在硅谷的研发圈子里频繁出现时，熟悉他的人知道：那个曾经改变中国游戏产业格局的人，正在…... -
淘宝闪购的地铁“模糊创意”广告策划
现在的户外广告，早就告别了“拼预算、拼地段、拼面积”的粗放玩法。 当前的营销战场，开始拼精准度、好不好玩、场景生态与内容创意等多个维度，说白了，谁能花小钱办大事，把广告投到大众的心坎里，谁能把创意变成一场社交互动，谁能让冷冰冰的屏幕变得更有温度更有趣…… 谁就能在这场存量博弈中胜出。 最近，一组在网络上刷屏的淘宝闪购地铁广告，怎么说呢，糊得需要猜LOGO的画面，让人一度怀疑这是翻车了吗？却意外出圈…... -
新品如何做好推新模式体系
01 招商难，难在推新 2023年以后，招商行业简直是毁灭性的。招商太难了。 招商难，多数人归结为大环境不好。信心不足。 招商有多难呢？不是不看好产品，而是经销商根本没有意愿。干脆叫不来经销商。 糖酒会经销商大减，就是证明。未来糖酒会的招商功能可能全面丧失。 其实，招商难，难在推新。 新品牌叫招商，老品牌叫推新。推新品牌和推新产品，都是推新。 最近看到一组数据。2025年方便面巨头推出了海量新品：…... -
满足理性价值与情绪体验的消费零售新逻辑
零售消费的流向，正在发生微妙变化。 国家统计局数据显示，2025年社会消费品零售总额同比增长3.7%。总量保持平稳的同时，增长结构也在分化。 在限额以上单位商品零售中，通讯器材类增长20.9%、文化办公用品类增长17.3%，这在很大程度上来自“以旧换新”政策的拉动；而体育娱乐用品类增长15.7%，金银珠宝类、化妆品类零售额分别增长12.8%、5.1%，则更多源自消费者主动释放的升级需求。 两类增长…... -
经销商要重建新带货体系
经销商带货体系的问题，困扰我好多年了。一线大牌价格体系崩盘之日，就是经销商带货体系崩盘之时。 经销商带货体系的崩塌，比销量下滑更严重。 2025年在华味坊酸汤面叶的常态化快闪场景体验推广过程中，我有一个意外发现。华味坊不仅本身快速增长，也带动了经销商其它产品的增长。不经意中，起到了“带货”的新角色。这是预料之外的收获。 今年春节，一家2025年刚加盟的经销商，下面有一家春节刚试营业的门店，不仅完成…... -
无印良品的闭店创意文案赏析
再见，在 见 山川、湖海、田野、餐桌、厨房、卧室、 独处时、相聚时、清晨、夜晚、春夏秋冬、 家、旅途、下一程、生活里、 见。 作为业内观察者，注意过MUJI的闭店文案。从成都到北京，这家擅长做“减法”的品牌，似乎把“告别”做成了独有的营销IP。这一次，我觉得写的是真好，因为它真诚。 拆解文案：一个逗号的艺术 先看这波操作的核心——“再见，在见”。如果只是这四个字，顶多算个讨巧的双关。但MUJI的高…... -
私域做增长要减少运营感
现在的消费者，对私域套路的熟悉程度，不亚于大多数做私域的人。 他们知道“限时48小时”基本是永久有效的； 他们知道“老用户专属福利”其实新用户也能拿到； 他们知道“只剩下最后3单”，就是只要你下单，我永远都会给你留一单； 他们知道那个说“我自己也在用”的博主，其实是收了钱的。 你以为你在经营信任，其实你在消耗信任。 因为人对被设计这件事，有一种本能的厌恶。 当一个人感觉自己是被套路的对象，而不是被…...
传播学
-
马歇尔·麦克卢汉
马歇尔·麦克卢汉（Marshall McLuhan，1911年7月21日 [1] —1980年），20世纪原创媒介理论家。麦克卢汉1933年在加拿大曼尼托巴（Manitoba）大学拿到了文学学士学位；1934年在同一所大学获得硕士学位；此后不久到剑桥大学留学，继续文学方面的研究；1942年获得剑桥博士学位。主要著作有《机器新娘》（1951年）和《理解媒介》（1964年）。 学术著作 1951年，麦… -
埃弗雷特·罗杰斯
罗杰斯是传播学的分支学科——发展传播学的重要开创者。第二次世界大战后，这门学科首先在美国兴起，主要研究如何运用传播来 促进国家的发展，特别是对第三世界国家的社会改革和发展道路有所 启示。该学科集中探讨大众传播媒介和社会变革之间的关系、发展中 国家向现代化过渡阶段中的信息作用、国际传播新秩序等问题。另外， 罗杰斯也是"议程设置"理论的杰出发展者和当代主要代表人物。罗杰斯主要探讨了… -
诺伯特·维纳
诺伯特·维纳是美国数学家，控制论的创始人。他 1894 年生于美国密苏 里州的哥伦比亚市，1964 年卒于瑞典的斯德哥尔摩。维纳自幼聪慧，15 岁时获得数学学士学位，18 岁时就获得哈佛大学数学和哲学博士 学位，先后涉足哲学、数学、物理学、生物学等研究领域。他 1929 年起在麻省理工学院任教，1933 年任美国国家科学院院士。 1948 年，维纳发表了《控制论》，宣告控制论学科的诞生，维纳也因此… -
哈罗德·拉斯韦尔
哈罗德·拉斯韦尔（Harold Lasswell 1902～1978） 是一位著名的政治学家，也够得上是一位社会学家、心理学家和传播学者。传记作家形容他为"犹如行为科学的达尔文"。 人物生平 拉斯韦尔1902年2月13日出生于美国伊利诺斯洲唐尼尔逊的一个牧师家庭。家境优裕，藏书甚丰。1922年，他在芝加哥大学获哲学学士学位后，赴欧洲英、法、德等国著名大学攻读研究生课程，最后获得… -
尼尔·波兹曼
尼尔·波兹曼（Neil Postman，1931-2003），世界著名的媒体文化研究者和批评家，生前一直在纽约大学任教。他在纽约大学首创了媒体生态学专业。直到2003年，他一直是文化传播系的系主任。2003年10月波兹曼去世后，美国各大媒体发表多篇评论，高度评价波兹曼对后现代工业社会的深刻预见和尖锐批评以及他对媒介文化的深刻洞察。 著作 波兹曼出版过18部书籍，并为各大报刊写过两百多篇文章。这些报… -
查尔斯·霍顿·库利
库利，Charles Horton Cooley，（1864～1929）是美国早期著名社会学家和社会心理学家，也是美国传播学研究的鼻祖。1887年获密歇根大学学士学位，1894年获该校博士学位。此后一直在密歇根大学执教。曾任美国社会学会主席。库利理论研究的重点是探讨个人如何社会化，并贯穿于他的三部极具分量的著作——《人类本性与社会秩序》（1902）、《社会组织》（1909）和《社会过程》（1918…
