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饿了么—天天赚现金活动案例拆解
1 亮点及可复用的点 一、案例背景 在饿了么早期用户拉新阶段,有一个“推荐有奖”活动十分火爆,老用户邀请新用户注册使用饿了么即可获得5-60元不等的现金红包,这种简单粗暴的方式一度帮助饿了么获取了大量的用户。 而到如今,在获客成本增加以及用户逐渐饱和的相互影响下,原饿了么“推荐有奖”活动也升级成为“天天转现金”活动。 二、具体流程 1、活动触达 活动主要设置三种参与形式: 点击活动链接参与; 复制… -
老板电器的5次品牌重新定位案例分析
侧翼战是更适合中小企业的战略方法,它是指企业找到一个小的足以守得住的根据地,然后再做大这个根据地。 在定位理论体系中,我们称之为发现、占据并做大一个优势位置。这个位置通常体现为顾客认知中的一个品类概念。这里的关键是:顾客认知中的品类概念,而非企业内部的行业概念。 老板电器是一个侧翼战的典型案例,它经过了 5 次重新定位最终找到了 “大吸力” 这个优势位置。 从品牌形象论到定位理论 和绝大多数企业… -
宠物家是如何实现门店规模化的?
一个综合性“宠物服务+商品零售”品牌——宠物家,却实现了突破,线下门店数和客户数创新高。2023 年,宠物家完成 C2 轮融资,累计融资总额超 4 亿元。 这些“得”的背后,是 9 年前的“舍”。区别于传统夫妻店,2015 年的宠物家,放弃了可以增加盈利的寄养和活体,专注宠物服务。 为什么一家宠物店要这么做生意?背后的战略思考是怎么样的?刀法找到宠物家高级副总裁何凡聊了聊,也回顾了这个品牌的成长路… -
华住的营销模式策略分析
目前,华住会拥有着中国酒店行业最多的会员,品牌以“平均每10个中国人就有一位是华住会员俱乐部成员”作为宣传口号。 在高质量增长的背后,究竟藏着华住集团的哪些“秘密”?本文为你深度拆解华住的营销模式,看看有哪些值得我们学习与借鉴的点。 01酒店运营:以数智化门店为基础降本增效,抢占市场 对于酒店业而言,线下门店,是品牌接触消费者最重要的触点。 而在华住的增长策略中,线下门店也扮演了非常重要的作用。下… -
零食很忙的狂飙式营销案例分析
1.2元一瓶的矿泉水,2.4元一瓶的可乐……价格便宜,好逛好拍,量贩零食店越来越火,也越开越多。 这其中,被称为零食界的“蜜雪冰城”的零食很忙,令人印象深刻。 作为规模最大的量贩零食品牌之一,零食很忙网感更强,是营销层面也很卷、很出圈。通过不走寻常路的品牌互动与流量曝光,通过深入探索场景,挖掘零售这件事的更多可能性。 零食很忙在迎接增长的同时,也面临一定挑战。当营销与规模一起“狂飙”,又该怎样平衡… -
娃哈哈因情绪驱动的野性消费传播案例
民营企业家宗庆后逝世后,关于他干企业的精神“一心一意做产品、搞实业,一心一意为中国老百姓提供最实惠的必需品”被广泛关注与传播,而感动了无数网友,也让他创办的娃哈哈品牌备受关注,大众纷纷选择购买产品,以表示对一代企业家的缅怀与尊重。 01 因情绪驱动的野性消费 有人说,这是一场由情绪感染而产生的野性消费,也有人认为这是一场全民跟风行为……对此,华姐梳理了大家购买娃哈哈的原因,感慨颇深。 不是跟风,是… -
淘淘氧棉携手杨紫的代言营销案例分析
一个共识是,代言人营销正发生变化。 褪去“声色犬马”、“光鲜亮丽”外表的代言营销,正在逐渐退回如何助力生意增长,留存品牌资产的价值思考上。最近,官宣国民演员杨紫作为品牌代言人的淘淘氧棉,或许可成为观察代言营销的样本。 既兼顾了大众市场和品牌调性,又不限于流量桎梏,淘淘氧棉携手全新代言人杨紫在全网收获声量和口碑的同时,代言人精神内核与品牌价值之间的共鸣点也俘获了众多消费者的心智认同。 01 以“高标… -
妙可蓝多商战成功的 7 个关键词
妙可蓝多2015年创业,2019年市值超百亿。用4年时间反超外资品牌百吉福,成为新的行业第一。 复盘妙可蓝多的创业历程,我们发现她跟飞鹤奶粉有很多共性,同样有来自外资品牌的强势竞争,同样是面对资金不足的现状,同样是有战略定位公司的护航,同样在看似不可能的战场上获胜。 我们总结出妙可蓝多成功的 7 个关键词:趋势、竞争、认知、定位、侧翼、势能、决战。这7个关键词共同串联出一个重要的事实:如何在资源不… -
农夫山泉的进攻战思考
2000年,农夫山泉宣停产纯净水,拉开了天然水和纯净水的商战。这场商战以农夫山泉获胜结束,农夫成功从纯净水市场里切割掉部分份额。 到2023年,怡宝、娃哈哈、农夫山泉都达到百亿级销量。 在这场商战里,农夫把握住了纯净水的固有弱点:过于纯净,不含矿物质。并且熟练运用媒体制造舆论,成功扭转了顾客的认知。 很多人对农夫山泉的“水仙花生长实验”、“饮用水酸碱度测试”、“再喝纯净水毁掉中国一代人” 的有效战… -
Stanley卖爆超贵的丑东西的营销逻辑
说个最近对我营销思路很有启发的一个品牌,叫Stanley。这个牌子是什么来头呢?这是一家成立于1913年保温瓶公司,然后他家产品长这样: 除了颜色丰富一些以外,看起来和一般傻大粗的保温杯也没什么区别。 但就是这么一个保温杯,在北美恨不得人手一个,甚至和星巴克的联名限量款粉色,发售后就遭到疯抢,售价50美元转手发到网上就翻五倍,半只脚已然踏入理财界。 去年开始,小红书上也是各种Stanley的杯子。… -
白象CNY营销策略方法
作为国货老牌,专注于传承地道中国味的白象一直以“白象中国面”作为品牌定位,并将其成功植入了年轻人心中。为何白象能重拾年轻人的欢心?以 CNY 营销为例,我们对白象的解题方法论进行详细拆解。 01 不变的节日场景,变化的时代情绪 复盘白象春节营销的系列动作,我们发现它们都有着相同的打法逻辑:选中国传统节日场景,找场景下的人群需求,提供情绪价值的同时加深“中国味道”的品牌记忆。 我们分成场景选择、需求… -
古茗的品牌私域运营策略
01 案例背景 1、品牌简介 2010年古茗,品牌创立于中国浙江省台州温岭市大溪镇。 成立至今,古茗依靠百人研发团队探索茶饮灵感,并坚持使用好水果、好茶叶、好牛奶等原材料。 自建西双版纳柠檬基地与辐射全国门店的仓储物流系统,从产地、研发、仓储运输到门店制作,让消费者能够喝到新鲜、真材实料的茶饮。 2023年,古茗全国门店数量已破万家,遍布浙江、广东、福建、江西、山东等18个省区的180多个地级…