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Bellroy塑造独特的价值感营销打法
一个包袋品牌，不去卷时尚搭配，专注于把功能场景讲透，也能够获得持久稳定的成长吗？ 澳洲的环保包袋品牌 Bellroy 或许能回答这个问题。成立 15 年以来，它总被人评价“看上去普普通通，但实际上无敌好用”，不少摄影师、运动员、IT 精英都成了它的粉丝，年收入超 7500 万美元。 Bellroy 的产品，有能装下十几张卡片却不显臃肿的轻薄钱包，也有能让差旅人士快速收拿衣物鞋子的旅行背包。除了回收… -
霸王茶姬的徽章营销刷屏逻辑
最近在小红书上，关于霸王茶姬的徽章笔记，比比皆是。 这些徽章种类繁多、名字浪漫，如栀香追光者徽章、会闻鲸歌与鲸歌独白徽章、亚洲象徽章、猫咪徽章、白玉兰徽章……这些徽章，要么与霸王茶姬的产品联系到一起，要么与公益活动、文化传承、地域特色融合。 有人认为，这是霸王茶姬在新茶饮行业中挖掘出了新的赛道，以徽章为切入，做了不同于竞品的营销表达。究竟霸王茶姬推出了哪些徽章？对品牌来说有什么意义？ 01 挖掘徽… -
圣农鸡肉的品牌侧翼战
圣农集团是传统的农业产业链巨头，是一个典型的2B企业，在进军2C业务之前已经是百亿级体量。 在2020年决定启动第二曲线、打造2C品牌后，用了3年时间从0做到了30亿。 在未接触这个案例之前，我觉得它是靠2B的产业链优势做成的2C业务，没有什么技术含量。 在深入了解之后发现事实并非如此，2B企业发展2C业务有很多常见的障碍，例如忽视顾客视角、看不到最大的竞争优势所在、迷信靠渠道资源摆平竞争等等。 … -
北面如何实现户外运动发展的 “可持续”营销策略
“造节”正成为北面与消费者对话、展示品牌精神的重磅武器。 经历了借传统节日及电商平台大促节点打造 IP 活动后，刀法研究所观察到，领先品牌已经开始围绕核心消费人群的兴趣及需求打造更具品牌特色的节日 IP。 上周，由北面发起的 Climb Festival “北面攀岩节” 正式开幕，来自全国各界的专业运动员和攀岩爱好者齐聚上海北外滩，以上海独有的林立高楼为天际线，展开攀岩赛事。北面在赛事中融合音乐场… -
太二酸菜鱼为何能火遍全网？
说起太二酸菜鱼，相信大家并不陌生。作为一家主打鱼类的餐饮品牌，太二不仅有火爆全网的单品“老坛子酸菜鱼”，有喊过一次就很难忘记的口号“吃鱼拯救世界”，还有一群被品牌魅力所吸引的忠实粉丝。太二做鱼是认真的，做传播也是认真的。 正是这种差异化的经营模式，让太二没有受到酸菜鱼行业大洗牌的影响。如今，品牌已经在全球开出600家门店，一年能卖出2000万份酸菜鱼，并且逐渐在美食江湖中拥有了自己的地位。有人说，… -
霸王茶姬用“深度关系”拿捏用户的心
最近杭州的天气真是热死人，从地铁口走到公司短短几百米，就能走一身汗。所以接连几天进办公室，都发现桌上同事买好了冰咖啡、冰奶茶…… 我平时不爱喝这些，不过他们买了，我也喝，喝了记不住喝的哪个品牌。昨天就不一样，第一次喝玻璃瓶装的茶，还没喝，我就问小七这是哪个品牌。因为外观太好看了，太有高级感了。 他说，是霸王茶姬。 这一下子，我是真记住这个品牌了。毕竟“颜值即正义”嘛！ 其实以前也听过霸王茶姬、茶百… -
广汽本田“高能星期一”激活用户的成功密码
近年来，传统汽车行业面临的竞争压力与日俱增，新能源汽车的崛起更是让行业处境艰难。而且，现在价格战是越打越激烈，这一现象背后的根源，是市场趋于饱和，需求逐步下降，汽车市场已经进入实打实的存量竞争阶段。 不仅如此，用户消费观念也在发生变化。随着汽车智能化时代来临，对于用户而言，汽车已不仅仅是件工业品，而是一件消费品；不再只是单纯的代步工具，而是成为移动的生活空间。 在这种背景之下，汽车营销，必须从“以… -
胖东来把自有品牌玩出新高度
胖东来调改的永辉郑州信万店，调改前我去看过，调改后又去了两次。 尽管我从2010年就一直关注胖东来，了解胖东来的供应链逻辑，但仍然感受很深，冲击很大。有两点： 一是产品全面升级，明显比目前商超的产品高一个级别，而且不做促销。我认为这是大众产品升级，远离当前的价格内卷区。 一个朋友到胖东来帮扶的永辉店购物，听到顾客说，就是冲着胖东来的产品来的，要什么服务呀。 商超面向大众消费，商超的主流产品就是大众… -
好特卖品牌营销策略分析
过去这半年，拼多多的持续增长并且超过阿里市值，引发市场极大关注。 极致低价不再是下沉群众的主要选择，它正在渗透到人们生活的方方面面。像是在一二线城市的主要商圈，折扣品牌好特卖也获得了超人意料的发展，四年时间从零做到年销售超40亿，门店900+，甚至依靠算法，将整体滞销率控制在1%以内。 “幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。 ”放在当前企业的境遇，也是如此。尤其做大众消费品的零售，能否做… -
Tagi.靠用户走通多巴胺的“变现路”
“这个品牌的受众到底是谁！！” 一位网友在逛完 Tagi. 之后在小红书发出了如此疑问。该 po 主在 Tagi. 看中了一款棕色毛绒双肩包，翻看价签后发现竟要 799 元，表示“贵不是它的问题是我的问题”。贴子下方也有不少网友对 Tagi. 售价表示不理解。 图源：小红书 创立于 2019 年的 Tagi. ，是一家从线上走到线下的家居杂货类生活方式品牌，产品涵盖 3C 配件、包包、餐具、配饰、… -
臭宝螺蛳粉品牌破圈的方法
在美食的版图中，总有一些风味能够跨越地域，成为全民热议的焦点。 近年来，螺蛳粉以其独特的酸辣鲜香，从广西柳州的小巷走向了全国，乃至世界的舞台，成为地域美食中的一颗璀璨明星。其销量和受欢迎程度更是持续攀升，证明了它在美食界的顶流地位。 根据柳州市商务局数据显示，2023年，柳州螺蛳粉全产业链销售收入为669.9亿元，同比增长11.519%；预计到2025年，整个产业规模将达到889.9亿元人民币之巨… -
时尚帝国lululemon的风靡与危机
1998年，lululemon在加拿大温哥华诞生。短短二十多年间，它成长为全球知名的运动服饰品牌，市值一度突破600亿美元，成为仅次于耐克的第二大运动品牌，堪称时尚帝国。 巅峰时期，拥有一条lululemon瑜伽裤是许多人心中的时尚标配，街头上随处可见身着lululemon运动服饰的瑜伽达人，lululemon也让瑜伽裤街头外穿的行为发扬光大。 lululemon的崛起，如同亚历山大帝国的崛起，势…
