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名创优品特色的营销增长策略
2018年，可口可乐前任全球营销副总裁拉米拉斯，提出了一个有意思的论断，大意是：人类的大多数行动，都是由情感驱动的。所以对待普通产品，消费者只愿意为基础的成本付费。当面对承载着理念和情感的品牌时，他们却表现出超越理智的忠诚。 以拉米拉斯先后任职的两家企业为例——十年前，仅仅强调产品功效的宝洁，曾在业绩到达巅峰后迅速滑坡；而注重情感驱动的可口可乐，则凭借快乐、分享、年轻等种种情绪，持续俘获来自全球消… -
得物翻倍增长的策略方法
行业大盘整体下滑的家电、3C数码、美妆、服装等类目，23年在得物却都是翻倍以上增长；当性价比重回主流，奢侈品失速，得物上奢包、奢服、奢鞋等品类增速也在逆势引领；除此之外，得物上运动户外、珠宝配饰、潮玩玩具等版块也都相比大盘表现出逆势高增长的景象。 在电商整体不景气的情况下，为什么得物会是这个逆行者？很多人眼中的“潮流平台”还有哪些不为人知的潜在机会？我们在走访了蓝月亮、街瘾等品牌后，发现得物或许就… -
骆驼品牌发展策略案例分析
骆驼是个神奇的品牌。比如可能在一个 70 后眼里，这品牌是卖制式皮鞋的，在 80 后眼里，是卖休闲皮鞋的，在 00 后眼里，卖的则是运动老爹鞋。 一代人有一代人的骆驼。也正是这个品牌，在 2023 年火热的户外赛道中，最火热的冲锋衣赛道里，超越一众国内外品牌，拿下了天猫和抖音双11 户外榜单的 TOP1 ，市占率第一 。 这不禁让人好奇，说轻户外也好，泛户外也好，人人都想在这里占个位置，为什么是骆… -
新希望乳业的用户新战略
新希望乳业目前全域拥有1900万用户，他们是怎么触达和服务这些用户的？ 答案是其独特的“数字三网”战略！ 面对庞大的用户基数，新希望乳业希望能读懂他们、愉悦他们，并与他们建立长久而深厚的关系，因此通过“天网、地网、人网”的创新布局，新希望乳业不仅实现了用户增长，更在全域运营上达到了新的高度。 其中，“天网”是其全域触达的利器，“地网”则聚焦于为用户提供随时随地随心体验鲜活产品的优质服务，“人网”则… -
宜家的疯狂星期五为什么能让顾客疯狂
宜家，现在可是有着自己的“疯狂星期五”。 自从3月15日起，瑞典家具圈的祖师爷宜家，搞起了“疯狂星期五”活动，想来肯定也是对标肯德基火遍全网的“疯狂星期四”。 这年头，连“疯狂”这块儿，也要“卷”，这真的是疯狂起来了。 4月30日前，宜家餐厅大部分套餐在周五都会进行半价出售，原本标价二十三十的套餐，直接半价来到了9.99元，加入“穷鬼套餐”战场。 ●图源：宜家官方微信公众号 比起麦当劳的“1+1”… -
酷骑产品公私域联营策略分析
01 加微率25%，垂直人群精准拉新怎么做？ 首先，聚焦如何深度从人群出发，打造高效的私域增长闭环，这种策略特别适用于服务垂直人群的品牌。代表案例是做高端童车、自行车的品牌酷骑，其产品从外观、功能到体验都获得了用户及行业的认可。 酷骑通过观察用户需求不断迭代产品，将产品覆盖人群从小童到了年轻人，还被沙利文认证为“多功能滑板车开创者”等称号。目前，酷骑旗下的儿童自行车、儿童滑板车、儿童平衡车等产品稳… -
林氏家居圈层引爆营销案例分析
前段时间小米汽车上市，一系列的营销设计让小米成为了流量中心，热搜话题不断，不仅汽车大卖，更是为车企行业呈现了一次望尘莫及的新品营销。 而就在最近，家居行业也迎来了一例别出心裁的新品营销，林氏家居携时尚单品“包包椅”联合天猫聚划算欢聚日只用了三步，就让“包包椅”上新成为了圈层爆破级事件。 第一步：捕捉到了年轻人的情绪需要 近些年来年轻人似乎越来越热衷于遛在户外，遛城市街道、遛野外公园、遛山河湖海、… -
柚香谷品牌营销策略案例分析
去年春节期间浙江当地的网红「柚香谷」宋柚汁饮料，今年 1 月已经把广告投放到上海地铁大屏了。 这是一个什么样的品牌？据刀法观察，大众对柚香谷的印象分两种，没听说过 or 不了解它为何能火。 柚香谷创立于浙江衢州常山县，其爆款产品宋柚汁（原名双柚汁）上市后，2022 年销售额达到 3.95 亿元，次年销售额达 6 亿元，并于同年 10 月正式对外宣布，从浙江进军全国市场。 刀法综合品牌历史信息、创始… -
小米汽车拿捏用户的基本法则
长达3年的市场预热，小米汽车SU7终于在万众期待中“高调”上市，并取得了不俗的成绩。据悉，仅上线24小时，大定8.8万台，可见其产品受欢迎的程度。 不仅如此，最近的小米汽车还是社交热搜榜上的常客，#小米SU7跑滴滴#、#小米汽车听劝加按键#、#小米汽车#、#小米汽车回应车摄像头#、#小米汽车颜色#等，给品牌带来了超高的话题讨论。 在品牌纷纷造车的当下，为何小米汽车一上市，就获得了如此亮眼的成绩，它… -
老乡鸡将原材料和生产过程“开源”的品牌经营之道
一、利他向善是企业发展基石 “利他向善”，是指处理利益关系时，不但想自己，还要想他人，将对方的利益放在第一位，先考虑对方的利益，再考虑自己的得失。 这就是稻盛和夫在拯救日本航空后总结的经营经验，后来被总结成“自利则生，利他则久”的经营哲学。 长寿企业的秘诀，大部分都是将利他向善作为经营目标，并且不遗余力从自身业务的变革推动行业乃至社会向好的方向进步。 稻盛和夫是“利他向善”理念的践行者，他在经营管… -
奥利奥直击“寻宝玩心”话题吸引用户的营销案例
翻开历史的画卷，琴棋书画、飞花酒令…中国人的“玩乐史”尤其值得说道。 自古以来，中华民族就是一个非常会“玩”的民族。风筝、蹴鞠、空竹、七巧板等“玩艺”数不胜数，更有下棋、投壶、斗鸡等多姿多样的游戏，“好玩”就像是刻在基因中。 然而随着现代社会的快速发展，不仅儿童盛行“鸡娃”现象，“打工人”也难逃社会“磋磨”，玩乐的时间与精力越来越少。 正是洞悉到这一社会现象，“超会玩的小饼干”奥利奥给出品牌在社会… -
库迪联名海绵宝宝营销案例分析
回顾这两年的出圈案例，有许多传播都与“情绪价值”有关。从真心换真情的淄博烧烤、掏心掏肺掏家底宠粉的尔滨，再到国货品牌的集体上桌，那些能激发积极情感和正向体验的营销传播，总是能在消费者的心里占有一席之地。 就在昨天，库迪咖啡与海绵宝宝来了一场破次元的跨界联名。口感清新的红白西柚饮品与童年顶流海绵宝宝、派大星相互碰撞，为消费者带来了双倍的快乐暴击。而在社交平台上也掀起了一波分享热潮，网友们纷纷晒出自己…
