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梁宁：价值网与颠覆式创新
马克思说：人的本质在其现实性上是一切社会关系的总和。你不是一个孤立的个体，你是你一切社会关系的总和。 企业是其赖以生存的价值网的某一节点。不管人还是企业都生活在一个网里。 一、价值网与颠覆式创新 什么叫价值网？ 《创新者的窘境》里有这样一段话： 真正决定企业未来发展方向的是市场价值网，而非管理者；真正主导企业发展进程的是机构以外的力量，而非机构内部的管理者。管理者只是扮演一个象征性的角色。 企业真… -
鸭鸭集团品牌负责人刘永熙：新一代国民品牌如何打造？
2020年8月，我们开始接手鸭鸭，第一个动作是梳理销售渠道，包括线下1000多家门店和线上的天猫店铺。 我们团队最核心的优势是做线上运营，所以在第一时间对所有的线上渠道做了重新梳理和定位，打通了天猫、抖音、京东等传统电商和直播电商渠道。 效果也比较明显。2019年，鸭鸭的销售总额只有8000万，而我们接手后第一年就做到了35亿。 我们的第二个动作是对整个产品体系进行全新梳理。我们都知道鸭鸭曾经的辉… -
周宏骐教授：3大底层逻辑+1套方法论重新理解“品效协同”
如果说经历过去三年，消费者变得更加回归本质，市场出现重新洗牌…...我们开始对网红品牌的打法、爆品方法论有所祛魅。 在今年，我们相信消费品牌对“品效协同”的追求，将开启全新的篇章，特别是再度迎来了消费爬升的关键期，品牌该如何重新认识品效协同这四个字的操作性内涵？ 2 月 22 日，在机遇·刀法年度品效峰会上，我们邀请了新加坡国立大学商学院兼任教授、数字化新商业转型专家周宏骐，为大家带来主题分享《“… -
黄天鹅合伙人刘勇：瞄准真需求和执着于品质
近日，我们与黄天鹅的合伙人、凤集食品集团战略品牌中心负责人刘勇展开了一场深度对话，以探寻黄天鹅身上的长红密码。 抓不住真需求，是不少网红消费品牌的通病——看似从小处着眼，解决了用户的隐藏痛点，再用漂亮的包装和唬人的概念吸引了一波种子用户，但无法获得长期复购，市场新鲜感过去之后再难掀热度。这样昙花一现的品牌显然难以实现长红。 从这个意义上说，要想基业长青，抓住“真需求”就成了重要前提。而之所以可生食… -
曹虎X陈格雷：Web3的品牌新机遇与IP品牌化
科特勒增长实验室的朋友们，今天是「web3.0的品牌新机遇」系列直播的第二场。上一场web3专家陈序老师给大家分享了 web3的总体格局和架构，而且特别分享了 NFT在web3时代如何连接品牌与消费者，进行社区运营并提升顾客终身价值。今天我们邀请到了IP品牌领域专家陈格雷先生。 格雷是我多年的好朋友，也是科特勒增长实验室的导师。格雷最有名的作品是孵化了张小盒这个著名IP，他曾被评为中国十大广告创业… -
叶明桂：品牌溢价源于“偏爱”，真正的商业课题是“人性”
多年前我刚做刀法的时候想要卖课，有个营销人跟我说，营销圈只有一个叫叶明桂的人有资格卖课，其他人都不配。 他为饮料品牌“左岸咖啡馆”做广告，让人们真的相信有一家“塞纳河畔左岸的咖啡馆”存在；他也曾为小米、快手、DR钻戒等品牌，做过 0-1 的营销方案设计。 从业 40 余年，叶明桂以“台湾奥美广告副董事长和策略长”的身份离开奥美，创办了「桂爷品牌策划」。 这次我就和号称“广告鬼才”的桂爷进行了一次对… -
段永平：商业创新要有差异化
一、关于成长：做人要本分，做事要平常心 1.一个你真正相信的事不需要坚持，你自然会持之以恒地去做。就像打游戏，就像打球，你不需要说服自己坚持，因为乐在其中。 2.我的目标不是从此不抽烟，而是今天不抽烟。把目标变小，胸无大志。只要你在做正确的事的道路上，每天做对一次，就会离目标更近一些。 3.你要去做对的事情，要把事情做对，你要想长远。把事情做对是学习的过程，你会犯错误。许多人分不清做错事与做事情出… -
周受资：高级人才的5个基本素质
这两天Tik Tok CEO 周受资出席美国听证会被网友刷屏。 面对无端质问和频繁打断，这位80后CEO始终保持情绪稳定、彬彬有礼、发言理性，逻辑清晰。 年纪轻轻成为跨国公司的高管，且能在高压下冷静应对，更令人惊讶的是，字节跳动这样的人才还有很多。 张一鸣曾说，他心中高级人才有5个维度：理性、逻辑、修养、企图心、自我控制能力。 怎样才算是高级人才？今天这篇文章，我们一起聊聊这个话题。 一、高级人才… -
五谷磨房桂常青：穿越时间的洪流，好品牌只能慢慢“磨”
作为成立17年的国民品牌，在经历过去几年的消费浪潮时也有过盲目，但越做越拧巴，还是很快停掉了。 最后还是回到能不能解决消费者真实痛点、产品是不是真的优质、第一波流量之后的复购表现如何、消费者口碑又如何等等根源性的问题上。 包括今天很多新品牌在增长上的焦虑，本质上也应该回到行业规律上去思考。就像青姐说的，大家应该思考的是有没有真正定义清楚自己的用户，以及给他们提供了什么价值、解决了哪些痛点。 如果这… -
张丽俊：卓越的管理者，往往把人才放在第一位
一、十个关于人生的话题 我看到身边所有的人，包括客户，大家都想在2023年大干一场，所以我说2023年对每个人的关键词都是赚钱。 从国家开始抓经济，从企业开始抓营收和利润，从个人要开始增加我们的收入。 因为这三年确实把每家公司、每个地方政府，还有每个人都折腾得够呛。我们过了一段很乱糟糟的时间，我们需要一个修理的过程。 我们都要做个反思，反思以后我们要做个整理，这很重要。整理以后，我们还要对明年许下… -
校果CEO文采：抢占年轻消费者，从校园营销开始
在人口红利渐退的大背景下，品牌营销无疑会走向精细化，深挖垂直场景/人群便成为企业营销提效的刚需，这也让越来越多品牌开始重视校园营销。毕竟，谁抓住年轻人，谁就抓住了未来消费。 在大学求学时代，学生群体的品牌消费偏好尚处于建立期，学生刚开始自主掌控消费决策，这也给了企业巨大的品牌营销红利。甚至在某种意义上我们可以说，品牌认知、品牌好感度的建立就始于学生时代。与此同时，第一批00后也正在从校园走进社会，… -
CoFANCY可糖张鑫淼：DTC模式的陷阱是什么？
无美瞳不全妆，似乎成为了当代年轻人的妆容共识。 美瞳从代替框架眼镜、改善视力的功能性产品，逐渐转向了增加妆容氛围感的必备美妆单品，无度数彩瞳产品的市场规模和占比也在逐年增加。 然而，发展势头猛烈的美瞳行业，在2022年却突然“熄火”。融资减少、增速放缓……整个消费领域所遭遇的冷静期，美瞳赛道也未能幸免，而这些似乎都意味着行业接下来将进入更为残酷的汰选期。 面对新的周期，不同品牌之间的本质差距会在什…
