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张弛:小众文化IP实现大流量的秘密
2024年,“万物皆可IP”的趋势日益火热。我们能看到雷军、周鸿祎、刘强东等知名企业家下场做直播,但这些几乎天然自带优势的人物,能够把流量做起来,其实并不奇怪。 我们缺乏参考的,更可能是那些从小众赛道、传统领域获得巨大流量的经验,能够从这种地狱难度级别崛起的达人,实力可见一斑。 张弛,就是这类级别的达人。他是广东电视界的资深主持人,目前也是《张弛有道粤语读诗》主理人。他靠着做粤语文化短视频传播,成… -
梁宁:下一个时代是情绪价值的比拼
大家好,我今天分享的主题是《给温度以技术,给商业以文明》。 过去几年,大家普遍感受到了惶恐与焦虑。我们为什么普遍感到痛苦? 因为曾经习以为常的高速增长忽然结束了。 要知道过去二十年,我们经历的一切成长性,源头来自两个创世纪级别的工程: 第一,城镇化。 自1978年起,中国开始了城镇化进程,这实际上是一场规模宏大的人口迁移。尤其2000年,中国加入世界贸易组织(WTO),工厂开始大面积建设,大量农村… -
好望水跑哥:学习小众品牌,但不成为小众品牌
这几年中国消费蓬勃发展,很多中国好品牌从 0 到 1 的背后,其实站着的是一群灵魂操盘手们。 我之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们,他们科班出身,有非常体系化的营销知识输入,也有长时间从业积累下来的手感。 不过,中国新一代的营销人其实也在发生非常大的变化,很多“野路子”杀了出来。 比如我最近聊的,好望水的轮值 CEO 夏明升,我更习惯叫他跑哥。他大学时是个学计算机的… -
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张野:消费创业公司不能过分追求利润
加价率永远是我们第一关注的问题。但是加价率真的是越高越好吗?答案一定是否定的。 让利给消费者是永恒的真理。“水能载舟,亦能覆舟”,企业能走多远最终决定权在消费者,不要试图依靠过度加价与利润为伍,站在消费者的对立面。 加价率没有标准,服装5倍?食品4倍?电子产品3倍?所谓的共识在加价率里只能作为一个参考。 最基本的经济学道理是“商品价格由价值决定,受供需影响上下波动”。加价率只跟供需关系有关,最终都… -
玛氏箭牌李飞:品牌如何实现长效经营?
当流量红利减退,在新一轮消费经济周期之中,企业经营成为了消费品牌的新赛点。如今,几乎每个品牌都希望打造出反应迅速的团队、体系甚至供应链,从而构建出企业顽强的“应变”能力,灵活地应对潜在行业风险与机遇,驱动消费市场的又一轮增长。 因此,我们发现「长效经营」成了2024消费行业的主旋律,而那些穿越了经济周期的成熟品牌,也成了当下消费品牌们的灯塔,纷纷研究起了他们的运营体系与经营思维,以期找到应对市场冲… -
史卓:企业家IP该怎么打造?
史卓,曾是知名访谈栏目《鲁豫有约》新媒体事业部总监,参与打造过“一个小目标”全民爆款流量事件;他的另一个身份,是抖音百万粉丝博主,同时为大健康、金融、零售、教育、泛家居等赛道的头部个人IP进行咨询指导,最快的一次记录,曾经用一小时帮助博主涨粉20万。 近日,弯弓邀请这位具备5000万粉丝流量操盘经验、在个体与企业家IP打造方面颇有心得的专家,谈他的成长困惑、与IP打造成功经验。 以下,enjoy:… -
小马宋:营销本质上是干这3件事
大家好,今天演讲的题目是《争取一次讲透营销、品牌、推广、广告》,一同探讨营销、品牌、推广与广告的核心理念与实践应用。 一、营销是什么? 1.营销的定义 营销究竟为何物?为何对其理解存在差异?源于每个人对营销的解读不尽相同。 菲利浦·科特勒的经典之作《营销管理》讲,营销的本质是为顾客创造价值并获取相应回报和保持关系的过程。 从我们的视角出发,营销其实是一系列的经营活动。这些活动包括创造价值、传播价值… -
olayks创始人云山:如何靠素简美学出圈
olayks创始人云山 和很多消费品牌一样,在各个维度的红利消失殆尽后,更需要回到自身细分行业的特点上,做好对目标人群需求的绝对洞察,持续迭代、适应变化,才有机会实现真正的破局。 其中olayks为我们提供了一份独特的解法,从2005年成立,最初做代工,后来成功完成转型,推出自有品牌,再到今天产品畅销中日韩,甚至在别的品牌可能只有3、4款爆品时,olayks却拥有十款、二十款,实现了快速出圈。 总… -
惠尔顿林江娟:儿童安全座椅品牌如何炼成?
这几年国内品牌逆袭国际品牌成为消费领域的主流叙事,这种趋势的长期性毋庸置疑,但伴随环境的动荡和很多激进消费理念的瓦解,真正能巩固战果的少之又少。 尤其是“新质生产力”被提出的当下,以科技创新和产业实力实现超越、打破传统格局,才真正站得住脚。 儿童安全座椅就是一个极具代表性的品类,“过去海外的技术确实更加成熟,但现在的情况已经完全不一样了,近十年国内的研发实力已经超越了国际水平,目前的创新产品大都来… -
王赛:从定价到定价权
近两年投资风向转到人工智能、量子计算、区块链技术、新能源技术等硬科技,而企业向微笑曲线左侧的移动,实际亦是通过掌握核心技术从而向价值链上游转移,以形成高定价权(Pricing power)。 对定价权的研究可以为当下中国企业转型升级提供破局思路,截至2023年12月,苹果作为美股最大市值的公司(28794.37亿美元)在智能手机市场的利润占比保持在80%以上,而纵观中国企业,A股最大市值公司贵州茅… -
曹虎:让营销回归到人
新时代营销底层逻辑不变 让营销回归到人 “4P”理论是当今营销管理的基本理论框架,既包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四大营销组合策略。该理论由菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理》中综合前人理论进一步确认提出,至今近六十年。 那么在人工智能时代,这一理论的适用性是否有所改变,不禁引发人们深思。曹虎分析道:“在今天互联网时代、人工智能时代…