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逐本刘倩菲:像养育生命一样做品牌
晚上九点,小红书直播间的暖光下,逐本创始人刘倩菲还在跟用户热络地连线交流。屏幕内外,在一声声 “倩菲姐”中,共同探讨逐本未来新品开发的方向。 评论区也夹杂着负面的声音,但她没有回避——她沉醉于这种直接的沟通,哪怕是质疑,“大家愿意相信我、选择我,那就是缘分,和他们之间的真实对话让我得到滋养。” 但其实,她也曾因负面舆论深陷迷茫和不安。她深知产品与用户是品牌的护城河,可带着一腔真诚与善意前行,却常常… -
安踏丁世忠:做好商品的思路
乔布斯说过:好商品不需要营销,顾客心里最清楚。最好的商品自然会被市场选择。我们存在的价值是制造出更好的商品。 是的,如果一个企业想要构建品牌力量,最终都要回到以商品为核心,所有的营销都应以商品为中心。 商品才是王道。 1月15日,安踏集团召开以“打胜仗·做世界的安踏”为主题的2024年度总结会。董事局主席丁世忠发表《打造极致好商品,持续打胜仗》的主题演讲。他提出“好商品”是企业增长的动力,这意味着… -
松鲜鲜易子涵:品牌真正的生存法则
2021年,刚刚两岁的松鲜鲜遇上了直播电商的风口。 彼时,创始人易子涵觉得做抖音电商简单粗暴,跟MCN签对赌协议,给他10万,就能保证30万的销售,所以只需要铺开合作就好。结果短短一个季度,卖房投入的2000万,有1600万都打了水漂,常规的认知被颠覆。 她开始反思,创立松鲜鲜难道仅仅是为了追逐数据和财富吗? 回想起在印度修行4年的时光,她当时真切接触并体悟到什么叫做“谦卑”,骄傲永远是失败的开始… -
邢东进:如何小成本地打造出自己的差异化?
对于从 0 到 1 的中小品牌来说,如何小成本地打造出自己的差异化? 刀法观察到,蝉妈妈旗下「懒猫馋馋」在短短 3 个月内,从拥挤的休闲零食品类,让一个毫无用户基础、毫无市场认知的新品牌快速起盘,实现月 GMV 超 300 万(2024 年 11 月最新数据)。 以下是蝉大师&蝉妈妈创始人兼CEO 邢东进的演讲精华。 挖掘潜力产品,确定渠道布局、利润模型 “不要做什么品牌定位,肯定不是一上… -
微博杨彦楠:如何借势热点实现快速突围?
2024 年营销环境发生巨变,营销流派进入新老交替之时:一边以定位派为代表,讲究大曝光、大渗透;另一边则深受现代营销逻辑的影响,讲究细分内容、细分场景。 两相竞逐之下,只有碰撞,没有对错。 而现实的情况是,我们的确看到越来越多以爆品和流量起家的品牌,在走向大众的过程里,需要做出更统一的核心价值输出,全方位构建品牌认知和记忆的壁垒。 然而,横空出世的口号难以引起广泛共鸣,场景太碎又无法完全传递品牌的… -
兰帕达曹海强:做品牌无需“内卷”
这几年的消费市场寒意阵阵,多数行业如履薄冰。虽然理性回归、预期下降,但市场也并不全是卷刚需、卷价格的天下,总有一些看似不合天时的品类在逆势上扬,让更多人看到穿越寒冬的希望。 比如这几年被“户外热”带起来的骑行赛道,有数据显示,天猫骑行品类已经连续三年增长超过50%,今年以来增长更是超过70%。当行业风口遇上更高维度的下行周期,无疑是对企业生存智慧与发展韧性的严苛考验。 我们也想知道,身处其中的企业… -
杨昊翔:以内容经营心智,B站的全套解法
B站,中国最懂内容的平台之一。 成立 15 年,走过门户时代,进入移动互联网时代,B站始终是用户们看内容的心头好。 上月 B站公布第三季度财报,社区指标创下历史新高。日均活跃用户 1.07 亿,月均活跃用户 3.48 亿,日均使用时长从同期的 100 分钟增加到 106 分钟。 在内容始终受到喜爱的同时,B站的商业化也在稳步前进。 今年双11,B站带货 GMV 同比去年大促期增长 154%,千元以… -
罗森张晟:零售商要跟供应链构建怎样的关系?
一天开20多小时,营业额可能不到千元,连成本都难以覆盖,这是今天下沉市场不少便利店处境的真实写照。 CCFA数据显示,2023年便利店新开门店数量13148家,净增9072家。表面上看,便利店的数量在增加,但这背后,是便利店面对仓储会员店、零食量贩店等折扣业态的挤压围堵之下,不得不向下拓展,寻找新增量的出口。 艰难求生甚至赔本硬挺,可能才更符合今天便利店从业者的体感。其实早在六七年前,便利店行业就… -
农夫山泉钟睒睒:价格牵引与价值创造
尽管已经多次问鼎中国首富,但是一直以来,农夫山泉董事长钟睒睒都鲜少出现在媒体的聚光灯前。就在昨晚,钟睒睒在江西赣州对新浪科技等对话。 他围绕着农业和赣南的脐橙种植基地谈论的篇幅最多,但他也没有避讳个人财富、爱国等外界关注的问题。此外,他还炮轰了拼多多的价格体系以及谈到企业家直播带货的问题。 以下是新浪科技编辑整理的对话实录: 谈爱国:“一分钱都没出去,都在国内” 钟睒睒:自己的一分钱都没出去(海外… -
松下幸之助的企业经营智慧
在日本商业史上,有这样一个人,他出身贫寒,9岁就被迫辍学做学徒,只有小学学历,甚至连身体也不如一般人。 但就是这样一位一张“好牌”都没有拿到的平凡人,却造就了千亿资产的松下电器,把仅有3个人的街道小作坊变成了一家巨大的跨国企业,在全世界开设了300多家分公司,员工总数超过25万人。他在长达40年的时间里名列日本TOP100的富豪榜,其中有10次登顶日本首富。 他,就是松下幸之助。 今天这篇,我们就… -
OATLY张春:饮品创新还能怎么玩?
最近,浪潮新消费与OATLY大中华区总裁张春进行了一场深度对话。在他看来,市场低迷时期,OATLY在“聚焦”战略下做的四件事情功不可没: 一是主动瘦身,聚焦核心单品;二是渠道梳理,聚焦核心渠道;三是团队调整,增强与业务和渠道的匹配度;四是梳理客户,集中精力服务优质客户。 “OATLY的消费场景要跟着消费者需求走。” 从刚进入中国时,以小众精品咖啡馆培养原点人群做起,直到先后入驻10万+门店完成B端… -
椰树尹丹丹:传统品牌如何与年轻人玩在一起?
在椰树直播间CEO尹丹丹看来,随着流量媒介环境改变,企业与消费者沟通的方式也需要进一步迭代,学会如何把广告打到手机上,是传统企业转型直面的第一步。 在风格鲜明的直播间,椰树找到了自己独有的沟通方式:避开不讨喜的硬广,通过云健身、云舞蹈等新奇形式带出产品,以更娱乐化的语言吸引年轻用户关注;而一开始饱受争议的主播穿搭,也随着时代审美升级,成为阳光、健康的正面代表。 对于传统品牌来说,转型之路道阻且长,…