全部标签

大咖观点

林清轩孙来春：蚂蚁要想胜大象，必须极致聚焦

林清轩创始人孙来春至今仍记得，那个决定企业生死存亡的纠结的清晨。那是2020年1月30日六七点，窗外的上海一片寒凉，失眠一夜的他决定起床，恍惚中手滑打碎了一盒蜂蜜罐头。 “咣当”一声巨响，蜂蜜粘液和玻璃渣四处飞溅，惊醒的孙来春一下子被拉回现实——年初后门店营业额骤降90%，现金流仅够维持67天。当时的主流做法是裁员、关店，留住现有库存和现金流。这个20年的创业老兵不肯，“坚持挑战更多可能，才能…
夏惊鸣：企业的发展规律是追求产业竞争力

一、什么是组织能力？ 1.企业的发展规律：追求产业竞争力组织能力是企业实现战略目标、提升业绩和竞争力所需的综合能力。在追求企业成功的过程中，需要具备追求卓越、寻找增长机会、制定正确的产品策略等能力，这种追求的本质通常体现在企业的产业竞争力上。在探讨产业竞争力时，我们需要关注两个关键领域：首先是产业地位，包括市场地位、规模以及盈利能力等要素。其次，核心竞争力也是产业竞争力的重要组成部分，包括…
王赛：稀缺与高溢价品牌战略

今天是中国品牌节的高端品牌论坛。我既在商学院教书，也有一半时间也在给许多企业家做顾问。所以，我想从原理到实践这个话题向大家谈一下我的看法。很多人知道我有一本有名的书叫做《增长五线》，是研究增长战略的，我会从增长战略的角度来看品牌。正如我们看到段总发布的榜单，在过去的10年中，中国众多高溢价型品牌都开始获得成长，未来会越来越多，这些有没有底牌？我提出了一个重要的主题：稀缺策略和高溢价品牌。今天大…
蕉下CMO果小：成为80%人的新生活方式提案者

如果提起2023年最出人意料的品牌，蕉下绝对算一个。从《惊蛰令》到《所有的太阳》再到周杰伦演绎的《简单爱》，今年蕉下连续打出多个现象级别的品牌动作。但更令我惊讶之处是，蕉下在讲「轻量化户外」这件事。年初第一次听到「轻量化户外」，坦白说，当时的想法是，又一个品牌砸钱玩概念，试图让品牌另辟蹊径出圈。即便蕉下随后每一步品牌动作都很漂亮，品牌战略也很成功，休克文案还写了篇旧文《在赚钱之前，蕉下先学…
黄峥：做好该做的事，剩下的就交给老天

一、上学经历：60分万岁是个好哲学小时候谈不上贫穷，但比较拮据，小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服。很多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系，跟现在拥有的财富没太大关联。比如我妈到现在都舍不得打车，她会觉得时间又不值钱，太浪费了。这个对我一直有很大影响，包括影响我思考做商业，我脑子里一直都记着我爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。我的小学很一般，但考上了杭州最好…
黄碧云：极致低价还怎么赚钱？

前一周，我受邀去参加盒马2023年度的新零供大会。整场大会听完后，我内心有一个深切的感受：中国零售业，可能要面临一场“极致低价”的压力测试了。为什么这么说呢？有2个背景。第一，中产人群的钱包紧了，但还想维持相对精致的生活。他们开始挑便宜又好的东西，不再为品牌溢价买单。第二，市场供需关系变化，商家得便宜卖才能留住客户。现在市场竞争激烈，各大平台为了抢流量都在打价格战。作为小卖家，你也得跟…
芒格：推动世界发展的不是贪婪，而是嫉妒

一、我能成功，是因为年轻时掌握几个思维方法并反复使用 1.卓越的人很少，有机会追随他们，和他们走到一起，或许值得付出溢价，将来可能获得丰厚的回报。 2.把问题彻底想明白，问题就解决了一半。 3.如果你们学会了我的方法，你们也能成功。我能成功，是因为我年轻的时候，掌握了几个思维方法，后来在一生中反复使用。首先，我走大道，因为大道人少。走大道，才是有大智慧。我还追求理性。一方面是遗传基因的影响…
王胜寒：做好精品国产酒赛道比销售额重要

35 岁生日这天，胜寒说：“34 岁的这一年，虽然每天都在被打，但还没有被打倒。感谢我还没有被打倒到，给了我一丝曙光”。从初代网红、到红酒科普 IP “醉鹅娘”，再到做社群、做电商，胜寒说自己：“做过太多虎头蛇尾的事情，但没有一件做到自己满意”，于是在创业的第十年，她决定把一起推倒、重新来过。一方面，她在曾经为“醉鹅娘”创造过加起来超过 10 亿销售额的红酒电商业务上，砍掉上千款产品，只留下 …
冰希黎丁玄：在渠道、产品、品牌的“崩塌与重生”

今年三季度以来，无论线上、线下，各消费场景都开启了“内卷式”的价格战。一时间“低价”、“性价比”似乎成了消费者做出购买决策的最优解。而在这波消费浪潮下，有着极大价格优势的老国货们再度杀到了消费者眼前，各大社交平台关于“消费降级”、“我的钱终于是钱了”等论调此起彼伏。然而，区别于消费者的热情，有行业人士则开始担忧，大众消费水平的降低，是否会将中国消费品的发展拉入另一种极端？事实上，这波国货热潮…
小咖咖啡朱保举：要打造一个“便携”咖啡帝国

今年沉寂的消费市场中，咖啡是为数不多依然热闹的赛道。前有瑞幸、星巴克角逐“行业一哥”，后有诸多新锐品牌进入多元混战阶段，试图在行业格局落定之前分到一杯羹。但争得这一席之地的代价无比高昂。拥有先发优势的瑞幸、破釜沉舟的库迪纷纷开卷，在9.9元、8.8元一杯的低价刚需面前，消费者自然用脚投票。冲击之下，很多品牌尚未混个脸熟，就倒在了黎明前夕。而有充足的子弹，则意味着能在激烈的混战中挺到最后。今年6…
丝所创始人彭阳：如何用它把品牌做出生命力？

这两年，ESG的风正越刮越烈。大家对于这件事的讨论也越来越多，很多人都相信ESG才是真正的长期主义，可持续发展本就是品牌该走的正途。但也有人把ESG看做一种约束，尤其是在这几年的下行周期中，从ESG里面似乎看不到企业生存的现实意义。但这样的争论终究还是停留在表面的纸上谈兵，跳出这种二元陷阱来看，ESG本身就是一种平衡之道，商业价值和社会价值或许并不冲突。如何脱虚向实，真正把ESG当做一种解法融…
鲍圣霞：营销做好了，产品就成功了一半

一、GTM营销操盘，已成社会发展的必然趋势把产品做到极度低价，在供应链管理上体现精细化的管理能力；把营销方式和手段发挥到极致，体现出非凡创造力，这是中国企业最为擅长的两件事情。作为消费品牌，华为是在2011年之后才逐渐成长起来的。在品牌成长的过程中，华为依赖组织系统，在获得品牌成功和商业成功的同时，也逐步总结出了GTM营销操盘体系，并被多个行业的企业所学习。为什么企业原来不重视营销的操盘管…