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宽窄创投胡春龙：如何打好这场折扣零售攻防战？
整个零售渠道的变革和折扣化趋势，是2024消费行业最值得关注的命题之一。 品牌红利弱化，渠道为王的时代又要到来了吗？这次由折扣零售主导的新浪潮跟以往有何不同？传统零售如何面对冲击，折扣门店又要靠什么来构建竞争力？ 在宽窄创投今年举办的消费产业闭门研讨会上，议题涵盖消费宏观环境分析、新兴品类研究和重要趋势拆解。其中，宽窄创投董事总经理胡春龙用非常专业且思辨的视角分享了对于零售折扣化的一线洞察。 在胡… -
曹德旺:关于经营管理
一、关于念力：能吃苦，才能做成事 1.我发现成功必须自信，没有自信永远不会成功。我认为自信就是选择相信，培养自信能力就是学会相信。 2.要信他，要相信别人，要相信天的存在。你对谁都不相信，那么你的心肯定是非常丑恶的。如果你对谁都不相信，也必将一事无成。 3.天下没有人会同情你的贫穷，也没有人为你解决。要摆脱贫穷，只有靠自己努力和拼搏。穷不可怕，最怕没志气。做人最重要是人格完整，最需要是取得他人信任… -
庄俊：小红书经营卖货的建议
月初，我去上海小红书总部当评委，和小红书相关部门的同事聊到了小红书经营卖货，有很多感悟。点进小红书主页面，发现页下分别是：推荐、视频、直播，并且商家直播的量越来越大，流量越来越卷，中小企业没有那么多钱布局，又该怎么在小红书经营卖货呢？ 也有很多商家和品牌在进行小红书经营卖货时，会走进误区，导致失败，又该怎么避免？ 我把感悟汇聚成了小红书经营卖货建议，建议转发给你身边做小红书的朋友们，希望对大家有帮… -
于东来：低价会让企业走向死亡
1 于东来帮扶永辉时说，低价会让企业走向死亡。摘录一些于东来在永辉郑州信万店调研会议上的分享，非常精彩。 “永辉确确实实到了一个非常关键的节点，大家可能没有意识到整个中国超市行业都到了一个节点，为什么呢？——我们总体没有明白零售行业的价值，特别是超市行业的价值。” “超市行业从00年左右开始，20多年来，这么多年的时间其实一直是在退化。想想20多年前的商品品质多么好，现在商品的品质多么“垃圾”，这… -
栈道资本吴志伟：如何在变化中找准品牌定位？
定位理论发展五十年，其影响力毋庸置疑，但在新时代的分歧也越来越大。有人认为它不过是营销包装的华丽外衣，有人则将其视为直击消费者心扉的利剑。 不可否认，在这个信息爆炸、消费者注意力分散的时代，品牌定位的精髓正在被逐渐稀释。网红品牌一夜爆火时，仿佛鲜明的定位就是通往流量圣殿的快捷通道，但当热潮退去，大家又将定位打下神坛。 我们不禁疑惑：在当下这个时代，品牌定位是个“快消品”，还是依然存在更深层的生存哲… -
微博葛景栋：从网红IP进化到领导力IP
我们现在做的一件事情，就是扶持创始人进微博，帮他们做自己的 IP 。 很多人做创始人 IP 是用成为网红的思路在做，我觉得这个思路是不太对的。不是说做网红不好，而是因为创始人做 IP 的目的是赋能自己的生意，而不只是获得流量和曝光。 微博倡导的创始人 IP 打造思路是，借助创始人 IP ，扩大企业的社会影响力，最终形成市场领导力。 01 成为“高塔”，而不是流量型网红 按照流量网红的思路来做 IP… -
曹虎 x 龚艺：漫谈全球品牌增长
品牌和转化两者的关系如何界定？ 龚艺 菲利普·科特勒先生在很多年前有一句名言：如果你5年内还在用同样的方式做生意，你必将关门大吉，这些年过去，科特勒先生这个预言似乎已经得到了验证，您认为它带给我们企业和个人怎样的启示？ 曹虎 作为一个具体的企业，大家都能看到大趋势，核心问题是我该如何做。我每天面临着资源和人力限制，我该如何做。这是对我们企业的影响。虽然科特勒先生所讲的是趋势，但是核心是科特勒先生“… -
名创优品刘晓彬：从零售公司变成内容公司是我们的未来
01 打造自传播属性商品 今年的战略发布会上，名创发布了全新的转型战略，其中一个是我们要从一家零售公司变成一家内容公司。 在我们的定义中，产品就是货架上的内容，消费者来购买产品，其实就是在消费内容。 如今，我们海外 40% 产品都是 IP 产品，国内接近 30% 都是 IP 产品。未来，可能会有 50% 产品来自 IP 产品。 为什么我们这么重视“ IP ”？因为兴趣消费时代已经来临，过去人们购买… -
丁世忠的经营哲学和底层思考
一、不甘现状，敢赌敢干！ 1970年，丁世忠出生于福建晋江，在他的成长中，父亲丁和木整日起早贪黑打鱼捞海产，却也仅能勉强维系一家人的温饱。 直到改革的春风吹到晋江，不少晋江人靠着几把剪刀和缝纫机，做起了鞋作坊。丁和木狠下决心，东拼西凑几千元，与亲戚合伙开办了鞋作坊。 因为生意还不错，就让学习成绩不好的丁世忠辍学回家帮助父亲经营。 然而，随着当地鞋厂数量剧增，市场竞争日益激烈，家里的生意每况愈下。在… -
Grid Coffee 何帆：品牌要跟用户做价值交换
这是我们品牌杂志《追山羊》第二期。Grid Coffee 每年有两个产地季活动，每次会出一本杂志。 之所以做《追山羊》，是因为我们认为咖啡是具备文化属性的产品，而单一产地咖啡又是一个比较陌生的概念。有一本这样的杂志，我们就可以跟消费者展开讲讲不同产地咖啡分别有什么特点。 我们一直觉得做品牌就是做内容。我们想表达的品牌价值观一定是立体的，而不是天天向消费者卖一个产品。我们认为，卖一个产品只是在做营销… -
鉴锋：如何掘金视频号利润区
两大信息点，反映视频号已成为新流量红利渠道：一方面，视频号一季度用户使用时长大涨80%；另一方面，大量商家逃离抖音，转战视频号，开始“狼性”掘金新大陆。 然而，对比抖音和小红书，视频号无论在内容与运营打法上，都是完全不同。如何更快、更准确运营视频号，成为商家普遍痛点。 零一数科CEO鉴锋，是深耕微信生态十年的服务商。他曾服务品牌的私域业绩达到100亿+GMV，在视频号运营打法、相关数据趋势与规则方… -
范卫锋：为何所有To C企业都应该做创始人IP？
最近，雷军、周鸿祎们频频出镜，把“创始人IP”的风潮推向了顶点。 有人已经躬身入局，有人跃跃欲试，但更多的可能还是观望和迷茫。毕竟在人均自媒体的时代，一个百亿身家的上市公司董事长可能并不比一个素人有多大的优势。对注意力的争夺，不是随随便便就能取胜的。 尤其是在流量趋势半年一变的快节奏里，谁也不敢保证自己费劲心思的“IP事业”最终是能在平台上取势，还是沦为算法的养料。 在本就迷雾重重的消费市场，创始…
