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林清轩孙来春:蚂蚁要想胜大象,必须极致聚焦
林清轩创始人孙来春至今仍记得,那个决定企业生死存亡的纠结的清晨。 那是2020年1月30日六七点,窗外的上海一片寒凉,失眠一夜的他决定起床,恍惚中手滑打碎了一盒蜂蜜罐头。 “咣当”一声巨响,蜂蜜粘液和玻璃渣四处飞溅,惊醒的孙来春一下子被拉回现实——年初后门店营业额骤降90%,现金流仅够维持67天。 当时的主流做法是裁员、关店,留住现有库存和现金流。这个20年的创业老兵不肯,“坚持挑战更多可能,才能… -
夏惊鸣:企业的发展规律是追求产业竞争力
一、什么是组织能力? 1.企业的发展规律:追求产业竞争力 组织能力是企业实现战略目标、提升业绩和竞争力所需的综合能力。 在追求企业成功的过程中,需要具备追求卓越、寻找增长机会、制定正确的产品策略等能力,这种追求的本质通常体现在企业的产业竞争力上。 在探讨产业竞争力时,我们需要关注两个关键领域:首先是产业地位,包括市场地位、规模以及盈利能力等要素。 其次,核心竞争力也是产业竞争力的重要组成部分,包括… -
王赛:稀缺与高溢价品牌战略
今天是中国品牌节的高端品牌论坛。我既在商学院教书,也有一半时间也在给许多企业家做顾问。所以,我想从原理到实践这个话题向大家谈一下我的看法。很多人知道我有一本有名的书叫做《增长五线》,是研究增长战略的,我会从增长战略的角度来看品牌。 正如我们看到段总发布的榜单,在过去的10年中,中国众多高溢价型品牌都开始获得成长,未来会越来越多,这些有没有底牌?我提出了一个重要的主题:稀缺策略和高溢价品牌。 今天大… -
蕉下CMO果小:成为80%人的新生活方式提案者
如果提起2023年最出人意料的品牌,蕉下绝对算一个。 从《惊蛰令》到《所有的太阳》再到周杰伦演绎的《简单爱》,今年蕉下连续打出多个现象级别的品牌动作。 但更令我惊讶之处是,蕉下在讲「轻量化户外」这件事。 年初第一次听到「轻量化户外」,坦白说,当时的想法是,又一个品牌砸钱玩概念,试图让品牌另辟蹊径出圈。 即便蕉下随后每一步品牌动作都很漂亮,品牌战略也很成功,休克文案还写了篇旧文《在赚钱之前,蕉下先学… -
黄峥:做好该做的事,剩下的就交给老天
一、上学经历:60分万岁是个好哲学 小时候谈不上贫穷,但比较拮据,小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服。很多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系,跟现在拥有的财富没太大关联。 比如我妈到现在都舍不得打车,她会觉得时间又不值钱,太浪费了。 这个对我一直有很大影响,包括影响我思考做商业,我脑子里一直都记着我爸妈这样的普通家庭,他们是怎么思考的,他们是怎么生活的。 我的小学很一般,但考上了杭州最好… -
黄碧云: 极致低价还怎么赚钱?
前一周,我受邀去参加盒马2023年度的新零供大会。 整场大会听完后,我内心有一个深切的感受: 中国零售业,可能要面临一场“极致低价”的压力测试了。 为什么这么说呢? 有2个背景。 第一,中产人群的钱包紧了,但还想维持相对精致的生活。他们开始挑便宜又好的东西,不再为品牌溢价买单。 第二,市场供需关系变化,商家得便宜卖才能留住客户。现在市场竞争激烈,各大平台为了抢流量都在打价格战。作为小卖家,你也得跟… -
芒格:推动世界发展的不是贪婪,而是嫉妒
一、 我能成功,是因为年轻时 掌握几个思维方法并反复使用 1.卓越的人很少,有机会追随他们,和他们走到一起,或许值得付出溢价,将来可能获得丰厚的回报。 2.把问题彻底想明白,问题就解决了一半。 3.如果你们学会了我的方法,你们也能成功。我能成功,是因为我年轻的时候,掌握了几个思维方法,后来在一生中反复使用。 首先,我走大道,因为大道人少。走大道,才是有大智慧。 我还追求理性。一方面是遗传基因的影响… -
王胜寒:做好精品国产酒赛道比销售额重要
35 岁生日这天,胜寒说:“34 岁的这一年,虽然每天都在被打,但还没有被打倒。感谢我还没有被打倒到,给了我一丝曙光”。 从初代网红、到红酒科普 IP “醉鹅娘”,再到做社群、做电商,胜寒说自己:“做过太多虎头蛇尾的事情,但没有一件做到自己满意”,于是在创业的第十年,她决定把一起推倒、重新来过。 一方面,她在曾经为“醉鹅娘”创造过加起来超过 10 亿销售额的红酒电商业务上,砍掉上千款产品,只留下 … -
冰希黎丁玄:在渠道、产品、品牌的“崩塌与重生”
今年三季度以来,无论线上、线下,各消费场景都开启了“内卷式”的价格战。一时间“低价”、“性价比”似乎成了消费者做出购买决策的最优解。 而在这波消费浪潮下,有着极大价格优势的老国货们再度杀到了消费者眼前,各大社交平台关于“消费降级”、“我的钱终于是钱了”等论调此起彼伏。 然而,区别于消费者的热情,有行业人士则开始担忧,大众消费水平的降低,是否会将中国消费品的发展拉入另一种极端? 事实上,这波国货热潮… -
小咖咖啡朱保举:要打造一个“便携”咖啡帝国
今年沉寂的消费市场中,咖啡是为数不多依然热闹的赛道。前有瑞幸、星巴克角逐“行业一哥”,后有诸多新锐品牌进入多元混战阶段,试图在行业格局落定之前分到一杯羹。 但争得这一席之地的代价无比高昂。拥有先发优势的瑞幸、破釜沉舟的库迪纷纷开卷,在9.9元、8.8元一杯的低价刚需面前,消费者自然用脚投票。冲击之下,很多品牌尚未混个脸熟,就倒在了黎明前夕。 而有充足的子弹,则意味着能在激烈的混战中挺到最后。今年6… -
丝所创始人彭阳:如何用它把品牌做出生命力?
这两年,ESG的风正越刮越烈。 大家对于这件事的讨论也越来越多,很多人都相信ESG才是真正的长期主义,可持续发展本就是品牌该走的正途。但也有人把ESG看做一种约束,尤其是在这几年的下行周期中,从ESG里面似乎看不到企业生存的现实意义。 但这样的争论终究还是停留在表面的纸上谈兵,跳出这种二元陷阱来看,ESG本身就是一种平衡之道,商业价值和社会价值或许并不冲突。如何脱虚向实,真正把ESG当做一种解法融… -
鲍圣霞:营销做好了,产品就成功了一半
一、GTM营销操盘,已成社会发展的必然趋势 把产品做到极度低价,在供应链管理上体现精细化的管理能力;把营销方式和手段发挥到极致,体现出非凡创造力,这是中国企业最为擅长的两件事情。 作为消费品牌,华为是在2011年之后才逐渐成长起来的。 在品牌成长的过程中,华为依赖组织系统,在获得品牌成功和商业成功的同时,也逐步总结出了GTM营销操盘体系,并被多个行业的企业所学习。 为什么企业原来不重视营销的操盘管…