USP理论（Unique Selling Proposition，独特销售主张）由罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世纪50年代提出，其三个核心要点可概括为：
明确主张（Specific Proposition）
广告必须向消费者提出一个具体的产品利益点，而不是模糊的品牌形象或空洞口号。例如“含氟防蛀”比“牙膏很好用”更具体。
独特性（Uniqueness）
这一利益点是竞争对手无法提供或没有提出的（可以是产品固有属性，也可以是品牌率先抢占的认知）。它让产品在同品类中形成差异，比如“只溶在口，不溶在手”（M&M's巧克力）。
强驱动力（Compelling Power）
该主张必须对目标消费者有实质吸引力，能促使他们产生购买行动，即“说人话、打动人、能卖货”。不是自嗨式创新，而是用户真实在乎的痛点或爽点。
简单记：说清楚好处、别人没说过、用户愿意买单。