STP 战略（Segmentation–Targeting–Positioning）是菲利普·科特勒在现代营销体系中确立的战略营销核心框架，由温德尔·史密斯（1956，市场细分）和里斯/特劳特（定位）的思想综合而来。它回答三个递进问题：市场长什么样 → 我打哪一块 → 我在用户心里是谁。
S（Segmentation）市场细分
把异质的总体市场，按某种逻辑拆成需求相近、可被单独服务的子市场。
常用四维切法：
地理细分：国家/城市/城乡/气候/区域文化
人口细分：年龄、性别、收入、职业、教育、家庭生命周期（最基础常用）
心理细分：生活方式、价值观、个性、社会阶层
行为细分：购买时机、使用频率、追求利益、品牌忠诚、价格敏感度
好的细分必须满足：可衡量、可触达、有差异、有规模。
T（Targeting）目标市场选择
对细分后的各个子市场做吸引力评估，选出企业要投入资源的那一个或几个。
评估维度：
规模与增长：够不够大、是不是在涨
盈利性：CLV（客户终身价值）相对 CAC（获客成本）是否成立
可触达性：渠道、法律、技术能否打到
竞争强度：红海还是空白
战略匹配：跟企业资源、品牌基因是否对得上
三种典型覆盖策略：
无差异营销：一套产品打全场（早期可口可乐）
差异营销：多子市场多套方案（宝洁多品牌矩阵）
集中营销：把所有子弹打一个细分（Lululemon 早期只盯瑜伽人群）
P（Positioning）市场定位
在目标用户心智里，占一个清晰、差异化、难忘的位置——不是你说自己是什么，而是用户想起这类需求时第一个联想到你什么。
定位陈述（内部用）通用句式：
对于 [目标客群]，[品牌] 是 [品类] 中唯一能 [差异化价值] 的选择，因为 [信任理由]。
例：沃尔沃 → 对于重视安全的家庭，沃尔沃是唯一把安全做成品牌资产的车，因为有 60+ 年安全工程积累。
定位落地常配定位图（价格×质量等双轴地图找空白位），并向下承接 4P：产品、价格、渠道、推广都要和这一定位自洽，否则定位只留在 PPT 上。
三步之间的逻辑关系
细分是看清地图，目标是决定兵力投向，定位是决定冲锋口号与阵型。顺序不能倒——先有细分再有目标，目标定完才谈定位；定位一旦定错，前面选的细分和目标全废。