竞价页（Landing Page）不是普通官网，核心是承接广告词 → 3秒戳痛点 → 留资/咨询，下面按「策划 → 设计 → 制作 → 上线追踪」四步讲清楚，偏国内百度/360/抖音竞价场景，也适用于独立站。
一、先做策划：定目标与词页匹配
定唯一转化目标：表单提交 / 电话 / 加微信 / 下单，一页只干一件事，别又买又咨询又下载。
关键词分组做页：品牌词、产品词、价格词、竞品词各配一版页，做到“搜什么首屏见什么”，否则质量度掉、CPC涨。
例：搜“雅思速成班”→首屏必须是课程+试听入口，不是学校简介。
画用户画像与反对清单：用户怕什么（贵/假/没效果）、信什么（资质/案例/销量），后面模块一一对应。
二、页面结构：黄金单页模板
移动端优先，总长建议 1.5–3 屏，别做多跳。
首屏（3秒定生死）
大标题：痛点+利益点+关键词，如“0基础转行UI，30天入职名企”
主图/短视频（≤60秒场景演示）
固定悬浮 CTA：「立即咨询」「获取报价」，距顶 <500px，按钮 ≥44×44px
痛点狙击区：对比图/数据，如“传统方案年耗8.6万 vs 我们1.2万”
方案+卖点：FABE 逻辑（特点-优势-利益-证明），分 3–5 步图解
信任加固：资质证书、带图评价、合作logo、实时滚动“今日已咨询35人”
风险消除：无效退款、售后响应、质保承诺
底部再转化：重复表单+电话+微信二维码，限时倒计时/名额剩余
表单字段：B2B 控 3–5 项（姓名+电话+需求），移动端尽量 2–3 项
三、制作方式：三种路线选一条
路线A 平台官方建站（最省事，推荐新手）
百度基木鱼、360点睛落地页、抖音青鸟/巨量落地页、腾讯企微获客页
拖拽组件、过审快、自带转化数据和客服接通，不用自己埋点
缺点：样式受限，不能自由写 JS
路线B 自助建站/CMS（中等灵活）
WordPress + Elementor、Shopify + PageFly、凡科/建站之星
独立域名、能插 GA4/百度统计/转化追踪，适合独立站或长期投流
路线C 手写 HTML 单页（最可控）
设计稿切图：HTML+CSS，移动端用 rem/vw 响应式，单图压到 <200KB，用 WebP
性能：CDN、CSS/JS 压缩、懒加载，移动端首屏 1.5 秒内（超 3 秒跳出暴涨）
CTA 交互：悬浮按钮、离开挽留弹窗（延迟 15s 或 mouseleave 触发）
埋点代码：
百度统计 / GA4 事件跟踪（表单提交、拨号点击）
竞价平台转化 API 回传（百度用基木鱼或 js 回传、Meta 用 Pixel、Google 用 GA4 关联 Ads）
UTM 参数：?utm_source=baidu&utm_medium=cpc&kw={keyword}
必须 HTTPS，否则多数渠道拒审
四、上线与迭代
A/B 测试：一次只改一个变量（标题 / 主图 / 按钮色 / 表单项数），两组各跑 ≥1000 曝光、7 天以上，
p<0.05 才采纳
看热力图：百度统计热力图、Ptengine、Hotjar，删掉零点击板块，把咨询钮挪到高热区
词页对账：每周拉搜索词报告，跳出率高的词单独配页；淘汰 CTR<1.5% 创意、转化率<2% 的页版本
合规红线：禁绝对化用语（“最”“第一”）、禁虚构原价、禁暗跳短链，否则账户扣分冻结
新手最快起步方案
不懂代码就直接基木鱼/巨量落地页拖一个单页 → 首屏写“关键词+痛点+CTA” → 中部放 3 条案例+资质 → 底部表单（姓名电话）+悬浮电话 → 绑百度统计 → 开两组标题 A/B → 投小预算跑 3 天看留资成本。