在你的眼里，快手一直还是那个“老铁666”土味短视频平台？
其实，在不知不觉中，快手已经在土味视频的基础上开启了一条新的直播电商道路，LV、COACH等大牌先后入驻快手，越来越多的原创品牌也押宝快手，各种层次的品牌纷纷看好快手，其实是对快手直播电商模式的认可。
相比于已经老大哥淘宝直播和异军突起的抖音直播，快手其实在尝试一种很新的“直播电商”，这种新，其实带我们进一步看懂商业本质。
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快手电商的独特
经常看抖音直播的人都会发现，抖音电商的核心套路是种草、链接、下单。
也就是通过激发需求，然后直接给你推送解决需求的产品链接，最后促使你马上下单。这种模式，即便给你推广产品的商家你从来不认识，不是他的粉丝，也没看过他的视频，只要你的需求被成功地引导了，就很有可能下单购买。抖音的模式是“种草”模式，快速刺激，快速下单。
但是快手却走了一条不同的电商道路，快手主打的是信任电商，利用私域的价值，构建稳定的经营格局。熟悉快手的朋友肯定知道，快手是一个更加类似于社群的短视频平台，主打的是信任和用户粘性，快手电商主播和消费者之间有很强的链接。不同于抖音电商对商品本身的需求，快手用户更加在乎给他推荐商品的人，因为信任你这个人，从而下单你推荐的商品。
这其实是一种很新的电商模式，从以“品类”为中心，到以“主播”为中心，这样的模式粉丝粘性大，私域流量价值高，更加有优势的地方在于，复购率很高。很多抖音电商的商品，我只会被种草一次，很少会有复购。但是在快手“信任”模式的格局下，复购率就会极大地极大地提升，大家在乎的不是商品本身，而是推荐商品的主播。
快手“信任”模式的电商直播取得了非常出色的效果，2021第一季度快手电商商品交易总额（GMV）同比增长220%至1186亿元，到了2022年的第三季度，快手电商业务GMV同比增长26.6%，达到了2225亿元。成功异军突起。
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快手电商的启示
快手快速实现电商突破，其实是一个不断调整的结果。
看懂上图你就能明白，快手电商其实并不是一开始就找准了“信任”模式，而是反复经历了小程序、小店、战略合作、营销推广等一系列的调整的结果。而这种及时调整，就是商业模式成功的朴素道理。
很多人对商业的认识是，我把各个环节都控制好，生产、销售、营销和售后，然后赚钱就像工厂生产产品一样顺理成章。其实，商业并不是这样，看懂了火箭发射和驾驶汽车的区别，大家就能明白商业的真正本质。
火箭发射是一项浩大的计划，整个过程需要多个单位和人员之间的协调配合。稍有差错，就可能造成灾难性的后果。因此，在火箭发射之前我们要预测好整个过程当中的各种情况，做好预案和措施。设计好整个的轨道，在发射后只根据环境的变化进行微调。
而汽车驾驶则刚好相反，在开车出门之前，我们很少会做计划。在去往目的地的过程中，我们何时何地用什么样的速度和多少角度的转向。我相信任何一位有驾驶常识的人都不会去做这样的计划。因为，开车的时候外部的环境是不断地变化的，我们必须时刻根据外部的路况，来调整我们的行进路线，可以说时时刻刻为了保持车辆的稳定性，我们都在过程中做微调。
很多人在设计商业模式的时候会陷入这样的误区。用火箭发射模式，总想把未来所有可能发生的情况都尽可能考虑进去。在设计阶段就希望做完整个商业过程的设计，而不期望在过程中大幅度的调整。然而事实是随着商业环境变化越来越快，企图在设计阶段就考虑完所有的可能性变得越来越不切实际。快手电商的现实案例告诉我们，有效的商业模式更像是汽车驾驶模式，需要在过程中不断调整。
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有效性才是真商业
总想搞个大新闻，做一件很棒的事，这种想法很好，但是脱离了商业现实。所有的企业都期望能颠覆其他行业，做煎饼地想颠覆整个餐饮行业，做手机地想颠覆汽车行业，然而并非只有颠覆才能生存。优秀的商业模式往往起源于一个idea，这个idea不一定很大，也不一定用到最新的科技，很多时候商业的想法就在我们身边产生，抛弃那些宏伟的计划，先从反思身边的常识开始，商业的诞生不是火箭发射，小而美的商业一样可以颠覆。
所以，商业的核心在于商业模式的有效性，而不是你的创意有多么伟大。很多人希望自己的创意产生的时候是在高大上的写字楼，或者是摆满设备的实验室，抑或是跟一群高智商的人，各抒己见然后灵感迸发，突生创意。但事实往往不是这样，创新的产品具有偶然性，也有它背后的规律。
发明家JamesDyson解决了自己遇到的问题。当他在家里用吸尘器时，他发现他的真空袋吸尘器的抽吸动力总是失灵，灰尘阻塞了袋子里的小孔，堵塞气流。这不是某人想出来的问题，这是他真实亲身经历的。所以他决定解决这个问题，于是世界上第一台气旋式吸尘器。
VicFirth在波士顿交响乐团演奏定音鼓时想到需要做一个更好的鼓槌。这种棒子作为商业用途不符合他的工作，于是他开始在家中的地下室制作和销售鼓槌。有一天他把一大把棒子掉在地上听到了不同的调子。他开始匹配这些棒子的水分含量，重量，密度，音调使之成为同样的一对。结果使他这个商品口号为“完美的一对”。今天，VicFirth's的工厂一天能生产超过85,000的鼓槌，占整个鼓槌市场的62%。
田径教练BillBowerman觉得他的队伍需要更好，更轻便的跑鞋。于是他去到车间，把橡胶倒入家庭用的华夫烤盘里。这就是Nike著名的华夫鞋底的诞生。
这些人解决自己的问题后在真正需要的人群中开拓了巨大的市场。这就是商业能做到的和该做的。
颠覆式创新往往会陷入这样的窘境，期望着去颠覆传统和打破常规，重新定义产品和行业，但并非所有的企业都是苹果，谷歌。商业也并非要颠覆传统，打败过去，从常识中思考，也能发现好的模式，人们对模式的热情，往往大于模式能做的事情本身，我们要明白一个道理，商业模式的先进性和有效性是完全两个不同的概念，从实效性的层面考虑我们追求的更应该是有效而非先进。理解商业的本质，一定不能脱离商业模式的有效性。