4p营销策略分析(4p营销策略指的是什么)

4p营销策略分析(4p营销策略指的是什么)-传播蛙

营销4P 实战应用范例!用营销 4P 组合策略,规划产品营销路线1 min read

新品牌上市,最需要的就是制定未来营运的方针,而能够帮助规划的就是营销4P。或许你已经听过营销7P、新的营销4C,但营销4P仍然是一切的基础,从这个基础盖上去的房子才会稳固长久。让我们一起来揭晓,营销4P如何实战应用在你的品牌上!

当竞争者相继出现在你的市场中,你还能维持你的产品竞争力吗?若没有营销4P组合策略去应变,就不能保证产品能保持在市场水准中了。

包括实体的物品和无形的服务,都算是自己公司品牌的产品,而我们必须了解产品的盛衰周期和消费族群,制定出每个阶段的营销4P组合策略。过程当中也必须对市场有一定研究,了解消费族群的痛点是什么,才能在营销4P销售策略中有方向可循。你可以依照下面3个问题来思考:

这个产品可以带给消费者什么需求?
产品和竞争产品之间的不同是什么?
产品成本和利润的平衡

合适的产品价格会增加消费者的购买动机,但这背后必须考量到成本、档期折扣及竞品的价格。在营销4P组合策略中,订定价格是一门学问,不是越便宜越好,他更和其他周遭变动因素有关,像是贩售通路的形象。价格策略可以从这3个面向来订定:

目标消费族群的经济水平
消费者看待产品的价值为何?
消费者在犹豫多种竞品的选择,你该如何凸显差异?

如何将产品以最有效率的方式运送到市场里、消费者面前,需要考量到产品类型是偏向B2B还是B2C。通路分成一般的实体商店和电商网站,现在也有更多元的第三类-媒体曝光(电视剧置入、KOL营销等),「怎么卖」变成一项营销4P中重要关键的课题。而选择通路可以思考以下:

消费者习惯在哪里搜寻相关产品?
产品类型是否需要透过销售人员、或者网路曝光?
消费者偏好的订购流程? (付款方式、物流等)

无论你是新上市品牌,还是正在思考如何从红海杀出一片成绩的资深品牌,4P组合策略都是时时刻刻进行中的。

促销策略非常多种,之间的关联搭配也不胜枚举,一般来说大致分成新品促销、组合促销、新会员招募等类型,但回到核心,促销就是一场与消费者沟通的过程,如何以消费者喜爱并吸引的方式对他们诉说产品特色和优惠,就是每位营销人每天的日常。

区别出消费者族群后,可以换位思考他们的消费旅程,试着思想他们从一开始想找相关产品、到看见你的产品、并下单结帐的过程中在想什么?最后透过数据来分析找出最有效率的促销模式,再下一次策略执行时带入优化。

营销4P策略使用的时间点会是一个新品牌的诞生,更会在资深品牌的产品服务优化期,营销不是做完一个阶段就好,可以将它视为一个小孩的出生,你必须有方法的扶养长大,到他成为一个成熟的状态。营销4P策略应用上有六大步骤:

1决定出你要分析的产品或服务2从上述营销4P中提出的问题,反覆讨论和详细的列出3针对每一个项目持续反问「为什么」和「如果」来优化策略4订出大概的营销策略后,换成以顾客角度来看待这个策略5持续的调整企划内容并透过数据回馈来优化6定期回顾你的4P营销策略,可从步骤1开始反覆进行

不管你到哪一个服饰品牌、购物网站,现在你知道那些表面看起来理所当然的东西没有这么单纯了吧!让我们来看看UNIQLO,正是个非常好的营销策略教材。

UNIQLO身为日系快时尚品牌龙头,服饰种类非常多样,更是众多联名商品、独家支线来突现品牌的差异化,像是U系列、还有近年疯抢的Mame Kurogouchi联名商品。

在价格制定上也深知消费者的经济水准,在不失品质又兼具平民价位的条件下,UNIQLO成功在服饰红海中杀出一条血路,且杀得非常好看。其中UNIQLO擅长尾数定价,所以像是1490、590这类的价格都是精心设计过的。而在通路设定上UNIQLO也极具特色,你会发现最常见的型态是百货公司中的一整层楼,或者是近年来新发展的路面店展店形式,都满足了方便购物的需求。

值得注意的是,UNIQLO也时常推出换季折扣,且折数都不少,除了当作感谢祭回馈消费者外,同时也清除仓库库存,是一举数得的做法。

营销是数位发展的重点战场之一,经营品牌绝对不是只靠感觉,而是全面性的4P营销策略为基础,再发展全方位的分支,来达成品牌成长茁壮的愿景。还在苦恼如何起头吗?交给数位发展专家—宏林跨媒体整合营销,不怕新手面临营销状况外,手把手引导制定策略及执行,更有各方面数位菁英与你同行,从市场分析、创意发想,到企划内容、美术设计、影音拍摄,以及广告投放、曝光成效,宏林都是你最放心的伙伴选择,让我们一起启动数位营销的钥匙,航向更宏观的眼界!

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