如何提高微信公众号流量主收入?

最近,有不少网友跟小公举吐槽:公众号流量主的收入又降低了,下降幅度还很大,收入基本遭到了对半砍,甚至更低。

起初,我也不是很在意这件事,毕竟公众号流量主并不是主要的收入来源。

但架不住吐糟这件事的网友越来越多,所以今天我们就来分析下,让公众号流量主收入降低的可能性原因。

1. 收入确实被对半砍,甚至更低

小公主截取了去年年末三个月的数据以及今年年初三个月的数据,从图中可以看到,去年的收入很平稳,在400左右。

到了今年1月份,收入直接就下滑了一截,之后收入逐步降低。到了三月份收入更是快要掉出200了,收入不到去年的一半,这是之前从来没有过的。

但事实上我们目前文章阅读量,相比去年并没有怎么降低。流量主收入却反而下降一半,到底是为什么呢?

在分析可能原因之前,我们得了解清楚公众号流量主收入的计算公式,以及各项数据代表着什么。

通过上面的数据大致能看出来收入=(eCPM * 曝光量)/1000。eCPM是指千次曝光金额,换句话说就是广告1000次曝光给的收益。

曝光量则是指文章中广告被看到的次数;拉取量是指进入文章后就会拉取广告一次;点击量是指用户点击进入广告的次数。

如果用户只是看了文章内容,但没有滑到广告处,这样只会计算拉取量+1,并不会增加曝光量。

2. 主要原因是eCPM降低

通过上面的计算公式,我们可以看出收入只与千次曝光收益和曝光量有关。

目前看来使得公众号流量主收入降低的原因,就是eCPM与曝光量都下滑了,而其中最主要的原因就是eCPM降低了。

针对流量主收益降低的原因,官方给出的回答是这样的:流量主的eCPM波动主要受客户投放影响。

近期受市场监管要求,部分大预算客户投放策略调整(减投或停投),可能对个别流量主带来影响较大。

而影响eCPM的因素还有很多,包含广告位置、广告形式、推广渠道等等。对于公众号广告来说:广告面向群体,面向地区,广告形式等也都是重要因素。

比如:广告推广是北京、上海地区;广告是视频、插屏等等的eCPM都是相对很高的。

3. 如何提高流量主收入?

所以在目前eCPM持续下降,且不能主动去作出改变的情况下,我们想要提高公众号流量主收入就只能通过增加广告的曝光量。

而增加广告曝光量不外乎两个方面,一方面是增加公众号粉丝数,提高公众号文章阅读量,看的人多了,自然大大增加了广告的曝光量。

另一方面就是在公众号文章中增加广告位。经过统计,文中广告的曝光量要比文末广告多出25%。所以,增加了文中广告,流量主收入会有一定的提升。

当然,这个方法只针对之前没有开通额外广告位的公众号。之前早已开通过的,流量主收入还是低的那就没办法了。

毕竟大环境经济不景气,广告主投入降低了,这是没办法改变的。我们能做的最有效的方式就是按部就班的增加公众号粉丝,提高文章质量。

作者:小公举

来源:运营公举小磊磊

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