广告策略运筹-传播蛙

广告策略运筹是为实现广告战略目标所采取的方法和手段的运筹,即运筹制定适当的广告表现策略,以确保广告目标的实现。

要确定广告策略运筹的含义,必须首先建立逻辑语义上的参照系,或者建立文化语义上的对待关系。逻辑语义上的参照系是谋略运筹,文化语义上的对待关系是战略运筹(全局性谋略运筹)——策略策划(局部性谋略运筹)。据此,广告策略运筹的含义为:与全局性的战略运筹相对而言的,服从于全局性战略运筹的局部性谋略运筹。其服从关系体系为服从对象为战略运筹所制定的战略目标,服从方式为由策略运筹提供合适的方法和手段,用以表现战略目标的主旨、方法和手段的采用实施,达成广告效果,达到战略目标。

广告策略运筹的任务

广告要对消费者发生影响,产生效果,不能指望像政府文件或法律法规那样“一发就灵”,广告对消费者没有强制性和约束力,因此,只能采用有效的诉求方式对消费者施加多种影响,使消费者自愿地于潜移默化中接受广告宣传,产生购买欲望和购买行动。但是,由于企业面对的市场情况不同,竞争情况不同,同时产品情况、用户情况也不相同,在这种复杂情况下.采用何种诉求方式最为有效,采用何种广告表现策略才能获得相应的理想效果,需要认真的研究和谋划。通过研究和谋划确定最佳的广告表现策略,这就是广告策略运筹的基本任务。

具体来说,这一基本任务包括以下一些运作要点:

1.广告策略指向分析

广告策略是为广告目标服务的。而广告目标是一个可分解的系统,每一种广告策略只能从某一角度或某一方面为实现某一分目标服务。同样,为了实现某一个分目标,可能只需要某一种或几种广告策略,此外的其他策略可能是不需要也可能是不适合的。由于采用若干种广告策略而分别达成了若干个分目标,所以才能由若干分目标的实现而致总体目标的实现。在这个总体目标实现的过程中,广告策略运筹所关心的是某种策略适用于达成何种分目标。或者说,要达成某一分目标,采用何种策略才最合适。也就是说,一定的广告策略与一定的广告分目标之间存在着适合关系。为了在表达上简明扼要,可以把广告策略对于广告目标的适合性称为“广告策略指向”。

广告策略指向分析的意义在于,它可以将策略运筹与广告目标紧紧联系在一起,保证策略运筹围绕着广告战略目标进行。

广告策略指向分析主要谋划研究以下一些问题:广告应采取什么诉求方式,诉求点放在何处;是树立企业形象,还是树立产品形象;是侧重于传递信息、提供情报,还是侧重于调动感情、激发需求;在手法上是正面直接展开竞争,还是采用迂回的手法侧面开展竞争;是以提高企业和产品知名度为主,还是以直接促销为主等等。

2.广告策略类型分析

广告策略可以分为市场策略、竞争策略、产品策略、广告对象心理策略四大类型。在广告运筹中,实际提出和实际采用的广告策略可能很多,但一般均可按其特征分别归入上面四个类型。

上述四个类型的策略都有各自的适用范围和针对性,每一类型都从一个方面为广告目标的实现提供策略保障。在策略运筹中进行类型分析,有助于运筹的周密性。因为每一个类型中都有许多可供选择的具体策略,因而站在不同的类型角度会选择确定出不同的具体策略。这时,既不能同时采用多个具体策略,又不能将几个具体策略加起来成为一种拼凑策略。策划人员必须再做一番分析综合的工作,从中选择确定一种最合适的具体策略。这一过程的反复进行,既可防止思考的遗漏,又可妥善处理其中的交叉性问题,从而保证了策略选择的正确性、可行性。

3.广告表现策略选择

广告策略运筹是创造性的思维活动。在激烈的竞争中,整个广告业界及企业厂商都在挖掘潜能,极力寻求有效的广告表现策略,并不断创构新的广告表现策略。从广告发展史上可以看到,既有的广告表现策略已经汇成一个宝库。如何充分利用现有的广告表现策略,策略者必须要具备选择的能力和选择的眼光,要有相应的知识基础,还要考虑创新问题。

广告表现策略的选择是否恰当关系十分重大,如果这一步出了差错,将使整个广告策略运筹功亏一篑。因此,它是策略运筹最基本的任务之一。

广告策略远筹的原则

为广告策略运筹确定一些原则,是为了防止运筹过人歧途。这些原则是:

1.运筹工作要围绕广告战略来进行,要为实现广告目标服务。广告策略一旦脱离了广告目标,整个广告活动也就会偏离预定轨道。

2.要正确表现广告主题,完整反映广告主题构想,准确地体现出广告的创意。偏离了广告主题,广告必然难以使消费者形成统一的、准确的概念。

3.要因时、因地、因商品而异,灵活机动地选择广告表现策略。还要把自己已有的经验和实际情况结合起来,创造性地制定广告表现策略。各种广告策略之间没有严格的界限,在选择时要以一种表现策略为主,当其不能完全达到广告目标或不能完全准确地体现广告主题时,可适当采用其他表现策略作为补充。如遇特殊情况,也可以在不同的时期,针对不同的宣传渠道,选择不同的表现策略,但这些不同的策略都必须互相补充,从不同方面为统一的广告战略目标服务,体现统一的广告主题。

4.广告表现策略要与内容相统一。广告表现需要艺术手法,但并不是单纯的艺术创作或艺术欣赏,它要受表现内容的约束,要服务于传递信息、塑造形象,以影响和引导消费者的态度和行动;它要为实现广告目标服务,而不能孤立地仅从形式上去追求广告表现策略的艺术完美。

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧