广告营销策略-传播蛙

广告营销策略是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大 产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动中所用的营销策略。

广告营销策略的方法

随着经济全球化和市场经济的迅速发展,在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用,是企业营销组合中的一个重要组成部分。

脱去广告味

营造一个想象的空间

广告,无论是电视广告、报纸广告还是其它形式的广告,容量都是有限的。鉴于观众(或听众、读者)通常不会像看一部电视剧或一篇小说那样耐心地观看每一则广告,广告的实际容量往往会比表观上的容量更小。然而做广告的企业(广告主)又往往希望广告实现尽可能多的宣传目的。为解决这两者间存在的矛盾,广告制作者应致力于广告空间的拓展。而激发观众的想象力,开拓一个想象的空间,是拓展广告空间的行之有效的途径。

如,一则介绍不粘油的抽油烟机的电视广告,也是前后两个版本。前期的广告中有一位小姐擦拭抽油烟机的镜头;后期的广告片中,这段镜头被删去,只留下那位小姐潇洒地展示不粘油的抽油烟机的镜头。这则广告片的版本调整,使人们联想到一位小姐费劲地擦拭抽油烟机的情景已成为历史,而不粘油的抽油烟机已走进人们的生活。

广告中的“大写意”

“大写意”是一种较为新颖的广告手法。这种方法模仿国画中的“大写意”,在广告中着力渲染一种氛围,借助艺术形象的魅力,把人们带到美好的境界之中,从而潜移默化树立起企业形象,或者对某种产品产生好感。

巧用“数学不可加和性”

在广告宣传中,频度的掌握是有一定难度的。过于频繁地播发会使受众产生厌倦感,而降低播发频度又难于给人留下深刻的印象。于是,广告运作者似乎陷入了进退两难的境地。为解决这一难题,首要的方法当然是提高广告作品的水准,以增大感染力和影响力。此外,在宣传方式上动动脑筋,也是有益的。

利用数学不可加和性,具体做法就是将广告分散到不同性质的媒体之中去。由于媒体性质不同、传播方法及表达方式不同,且是作用于人的不同感官,因而使人们不太容易将其在数量上直接迭加起来,就如同一头牛与三只苹果不好直接相加一样。这样,广告的数量成倍地增加了,而人们对广告数量的感觉却没有相应地增加,使增加宣传频度与避免厌倦感之间的冲突得到了有效的缓解。

将广告分散到不同媒体之中去,其效应是多方面的。每一种媒体都有其特定的覆盖面和特定的作用点。多种媒体的共同作用,是各自覆盖面的互相补充和多个作用点的协同作用,其效果显然会优于单一覆盖面和单一作用点的效果。从受众一方来看,每个人对外来信息的接收都具有一定的随机性,广告出现于不同媒体,就增大了受众接受广告信息的概率,因而可使广告的影响增大。

“基础印象”的作用

基础印象是指存在于人们记忆之中的某种事物,是人们对已熟知的某种事物的印象。当人们接触到新事物的时候,如果新事物与基础印象存在某种联系,那么,这新事物就较易被人们接受。可以说,基础印象在人们接受新事物的过程中,是起着举足轻重的作用的。基础印象的内涵是极为广泛的,可以说无所不包。诸如山川河流、名胜古迹、历史人物、风土人情、民歌童谣,等等,都可以作为基础印象在广告中得到应用。此外,也可以将人们在生活中的某种体验作为基础印象用于广告。

无心哗众,广告的最高境界

尽量避免哗众取宠,做到“无心哗众”,这是广告的最高境界。

许多公益广告是“无心哗众”的典范。公益广告是对人们起启发、规劝或警醒作用的广告。要在广告的有限空间之内使这样的作用得到充分发挥,其难度是很大的。国外的公益广告已有相当长的历史,其成功经验可供国内同行借鉴。

追求名牌与追求实惠

摆在生产企业和营销商面前的课题,是适度地控制广告宣传的规模和频度,以便在消费者追求名牌与追求实惠的心理之间,找到一个较为有利的平衡点。

适度地控制广告规模,对于商家和消费者都是有利的。

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