对比定位-传播蛙

对比定位,即通过与竞争品牌的客观比较,找出其缺点或弱点,来确定自己的市场地位的一种定位策略。

在市场经济发达的国家和地区,产品、品牌成千上百,企业要发现市场空档不是一件容易的事情。此时,企业要让自己的品牌在消费者心目中占有一席之地,只有设法改变竞争者品牌在消费者心目中现有的形象,找出其缺点或弱点,并用自己的品牌进行对比。

对比定位案例

案例1

丰田公司为了突出其“凌志”汽车高质低价的产品特性,在美国宣传该车时,向其潜在顾客赠送的录像带中有一段内容如下:一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志车的发动机盖上,当汽车发动时,奔驰车上的水就晃动起来,而凌志车上的却没有。此举无疑为凌志汽车提高的声誉,获得了广泛的市场认可度,取得良好的效果。

案例2

美国温狄斯公司是美国一家有名的快餐店,为了突出其汉堡包牛肉分量十足这一特点,该公司制作了这样的一则广告:三名老太太相约一起去麦当劳吃汉堡包,在食用时发现,大大的汉堡包里面竟然只加了一丁点牛肉,三人愤怒不已,对着镜头大喊:“牛肉在哪里?”电视旁白:“如果三位老太太去温迪快餐厅享用汉堡包,完全不用担心找不到牛肉了!”这则广告大获成功,被纽约国际广告大赛评为经典作品,温迪公司的营业额因此提高了18%。

案例3

泰诺击败在止痛药市场上占“领导者”地位的阿司匹林,也是适用的这一定位策略。泰诺在广告中说道:“有千百万人是不应当使用阿司匹林的。如果你容易反胃……或者有溃疡……或者你患有气喘、过敏或缺铁性贫血,在使用阿司匹林前就必要先向医生求教。阿司匹林能侵蚀四壁、引发气喘或过敏反应,并引起微量肠胃出血。幸运的是有了泰诺……”,以此广告,泰诺一举击败了市场第一成为止痛药市场的“领导者”。

0 条回复 A文章作者 M管理员
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