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品牌定位走好四步就够了
极简的东西总是受欢迎的，它给人一种可以快速成功的错觉。 既然定位理论认为心智厌恶复杂、喜爱简单，认为品牌要把自己浓缩为一个简单的概念植入到顾客认知中，那么定位理论自己的传播也要遵循这样的原则。 但是极简的东西有一个显而易见的坏处，它简化了复杂的事实，远离了真实的世界。如果说作为一个被喂养的消费者可以任由简单的概念充斥头脑，那么作为一个喂养者的创业者就不能这样做。 这个意思也可以反过来说：如果你习惯… -
Jellycat背后的生意与品牌逻辑
在淘宝毛绒玩具关键词下的热销款价格带徘徊在 20 元时，有个品牌以 129 元的定价，把一只 11 厘米高的毛绒小企鹅累计卖出了 2 万件。 它就是 Jellycat。 不仅销量亮眼，在毛绒玩具行业长期处于有品类无品牌、IP 衍生品占据明显话语权的状态下，Jellycat 不讲故事，不绑成熟 IP ，却在全世界广泛吸引忠粉，建立起独特的品牌认知度。 作为毛绒玩具生产商，Jellycat 不仅俘获了… -
如何判断品牌要不要做电梯广告
在市场部工作，营销决策总是无处不在。今天，隔壁组的小伙伴又在讨论“要不要给品牌投放电梯广告”了。 有人说“要”，因为电梯流量高，用户触达效果好，而且竞争品牌都在投放； 也有人说“不要”，因为电梯里的有效流量特别低，投资回报率模糊，循环播放还惹人厌； 还有人说“不知道”，要去查阅下相关的行业数据，数据好就投，但其他品牌的数据并不一定适合我们； …… 争论了半天也没有结果，最后决定抓阄选方案，抱着“殊… -
瑞幸给品牌基建的三点启示
如果说太红是一种罪，那么瑞幸已经“十恶不赦”。 不久前，瑞幸财报公布，二季度营收 62.01 亿元人民币。同期，星巴克最新季报显示，星巴克中国营收 8.22 亿美元（约为 59.6 亿元人民币）。至此，瑞幸单季营收首次超过星巴克。 这也是瑞幸继今年 6 月 5 日宣布第一万家门店落户厦门、开启每周 9.9 元优惠活动之后，它再一次成为市场焦点。百度指数显示，近一周内，关键词“瑞幸”的搜索热度环比上… -
三棵树从央视标王到国内知名品牌的策略
在产业升级、技术创新的引领下，中国制造正在走向“中国智造”、“中国创造”。科技的竞技场上，中国品牌不断出圈，成为中国人民的骄傲。 最近，三棵树携手故宫宫廷文化联袂推出“国漆国色”，在梅地亚中心开启一场直播大事件，以“用国色绘就新时代的美好生活”为主题召开新品发布会，以美轮美奂的中国涂料色彩美学，开启品牌下一个二十年征程，为中国涂料市场添上浓墨重彩的一笔。 作为民族涂料的龙头企业，本次发布盛会反响热… -
王老吉出藤椒味成了品牌的新流量密码
随着年轻人对个性化时尚性产品的不懈追求，品牌也嗅到了其中的商机，试图用更另类更个性化的营销去抢夺用户的注意，也让市场出现了泸州老窖香水、马应龙口红、甘肃博物馆的马踏飞燕玩偶等奇奇怪怪的产品。 而在新媒体时代，品牌猎奇的营销很多是利用社交平台的力量，采用稀奇古怪的内容引发年轻人求知的兴趣，在消费者对社交需求、个性化购物需求的双重驱使下，让猎奇的品牌营销在交际圈传播开来，而产生病毒式传播。 如今，品牌… -
名创优品的超级品牌方法论
8月6日，吴声年度演讲《新物种爆炸·吴声商业方法发布2023》在北京举行。我们注意到，名创优品作为从中国走向全球的新消费品牌代表，入选了“吴声商业方法发布2023”新物种案例。在「新出海」的篇章中，吴声深度解读名创优品提出的全球化超级品牌方法论，为中国新消费品牌出海提供了一个范本。 其实，营销兵法过往的案例分享中，就曾多次对名创优品这个品牌进行过多维度的解读，所以我们对于它的入选并不感到意外。趁着… -
从“品牌阶梯”到“品牌相似”
01 品牌阶梯和品牌相似这两个概念，是我在读科特勒《营销管理》（新千年版）时见到的，最新的第16版未收录此方面内容。这两个概念一下子打通了我心中的很多疑问。下面摘录《营销管理》（新千年版）的部分内容。 “几年以前，消费者所看到的品牌是按商项目录进行品牌阶梯（brand ladder）排列的，喜爱的品牌在上依次向下。现在商店里这种阶梯排列在消失，而让位于品牌相似（brand parity）,即许多品… -
MIFA品牌的营销成长路径
千元档的便携蓝牙音响，除了 Marshall、Bose，还能不能再跑出一个中国品牌 ？ 一名多年从事音响行业的市场人表示，「千元档」对很多国内声学品牌都是难跨越的门槛，因为总会被拿来和这些知名品牌相比。卖一样的价，怎么证明音质不输？还有什么理由让消费者给自己投票？都是值得思考的问题。 然而，一个原本闷声赚钱、以广场舞音响和外贸起家的厂家，近一年里却用一款千元价格的音响「新物种」，做出了在小红书露营… -
品牌如何改变传统货架思维
今年到现在，已经有好几个品牌向我透露：2023 真的太难了。 但我想说，你们有没有看到，渠道商比品牌更接近消费者，他们更难。第一批感受到消费环境变化的，一定是渠道商。 03 年的 SARS 曾经让电商淘宝一度崛起，而这几年的疫情不仅改变了电商，催火了抖红快B，其实也在悄然间，开始改变线下商超的格局。 过去，线下的逻辑就是货架，大家要买平时常用的东西，就去商超买、去大卖场买。电商虽然快，但是速度上还… -
网易天成的品牌策略升级
8月16日，亚太地区规模最大、影响力最大的亚洲宠物展即将召开。 全球高端宠物品牌、创新产品和技术齐聚上海，成为一探目前国内宠物市场发展前沿的最佳窗口。 如今，“宠物经济”的爆火成为Z世代崛起和城市发展的一个侧写。艾媒咨询数据显示，2022年中国宠物经济产业规模达到4936亿元，同比增长25.2%，预计2025年市场规模将达8114亿元。 浪潮新消费发现，在经历了早期粗放型养宠阶段后，当前国内养宠模… -
品牌开线下首店的六个常见问题
进店队伍长 1 公里，开业 2 小时售罄限定款。 5 月初，白敬亭创立品牌 GOODBAI 上海延庆路首店开业，凭借一己之力带火整条街。尽管门店 11 点才营业，但凌晨 5、6 点排队就开始了。小红书上有粉丝 po 出，9 点排队，1 点进店，基本没什么款式可选。 不止 GOODBAI ，越来越多品牌开始发力线下。线上头部母婴品牌 bebebus 年初在宁波落下首店，国风美妆品牌花西子去年年底在杭… -
品牌如何打造调性，如何种草？
品牌方们成功的路径各不相同，但是踩的坑却是相似的。 在服务和诊断品牌过程中，发现不少品牌方营销中一些共通的误区，站在我的角度，通过系列文章，来和大家聊一聊，上一篇开启，这一篇继续。 上周，和媒介同学在过新合作品牌推广方案时，我们核心是帮品牌种草引流兼顾品牌调性。脑暴中看了一个高客单，新西兰某品牌饮品的小红书笔记，vlog植入产品，几千点赞和收藏，画面唯美，博主文艺范。 符合了调性，但我很笃定，这种… -
品牌战略实施计划：主要行动、时间表、进度条和责任人
做完市场调研、使命和远景目标、竞争战略规划后，接下来最重要的是两件事：第一件，是制定实施计划；第二件，是做好品牌评估。本篇讲：实施计划。 实施计划，即制定实施计划表，简单点理解，就是做一张工作排期表，也就是我们经常听到的甘特图。品牌战略的实施计划表，主要由4个部分构成：主要行动、时间表、进度条和责任人。 第一，主要行动 主要行动，即主要的工作内容。可以由两部分构成：品牌战略规划和品牌战略执行。 品… -
日本消费降级时代都火了哪些品牌
近期，越来越多的热点指向消费降级。 比如马云说回归淘宝，这是阿里顺应经济下行，力图满足消费者对价格和性价比的需求的举措，是为了应对了拼多多等低价平台的竞争。 比如“喜茶、奈雪又不香了”。喜茶、奈雪的茶曾经是消费升级的代表，但如今，社会消费习惯发生转变，消费降级让消费者更注重性价比和实用性，不愿意花钱买太贵的可替代性强的商品。现在都9.9买瑞幸和库迪咖啡了，谁还愿意花30元买一杯奶茶呢？ 比如Cit… -
五谷磨房桂常青：穿越时间的洪流，好品牌只能慢慢“磨”
作为成立17年的国民品牌，在经历过去几年的消费浪潮时也有过盲目，但越做越拧巴，还是很快停掉了。 最后还是回到能不能解决消费者真实痛点、产品是不是真的优质、第一波流量之后的复购表现如何、消费者口碑又如何等等根源性的问题上。 包括今天很多新品牌在增长上的焦虑，本质上也应该回到行业规律上去思考。就像青姐说的，大家应该思考的是有没有真正定义清楚自己的用户，以及给他们提供了什么价值、解决了哪些痛点。 如果这… -
母婴品牌可优比是如何运营私域？
中国庞大的人口基数和消费升级趋势，奠定了母婴消费市场的增长基础。而随着人口增长红利的消失，母婴行业急需寻找新的增长曲线，挖掘私域的价值。 作为国产母婴品牌的新锐力量，「可优比」率先打造私域生态，实现内容、营销、渠道方面的全盘升级。 数据表明，在短短半年时间内，可优比便沉淀10万+私域用户，取得了2000万私域GMV，私域整体增收30%+。 那么可优比是如何进行私域运营的？下面进行详细拆解。 &nb… -
品牌如何抢先出线亚运营销
随着成都大运会中品牌营销热点频出，越来越多的品牌营销重点再次落回到“体育大赛营销”上。之后的“杭州亚运会”，更是群雄必争之地。抢占赞助席位、布置赛场植入场景、联动运动员预热……亚运营销预选赛，早已进入白热化。 此时，官赞品牌和非官赞品牌们如何才能强势出线？ 作为今年“成都大运会、杭州亚运会、女足世界杯、男篮世界杯”4大赛事持权转播商的中国移动，无疑是品牌们争先合作对象。近日，中国移动咪咕在杭州召开… -
果味酒品牌SOMERSBY夏日纷代言人营销案例分析
代言人营销，近几年一直被推上风口，不仅因为明星流量及数据，更因为代言人营销的双面性。一方面，明星代言可以迅速扩大品牌知名度；另一方面，明星的个人行为与负面，也需要品牌承担。因此，必须要选择与品牌调性一致，品性优秀的代言人。 品牌与代言人是相辅相成的关系。好的代言人确实可以与品牌相得益彰，可以让品牌像开挂一样，受到大众关注。就如嘉士伯旗下的果味酒品牌SOMERSBY夏日纷，在今年的代言人营销中，给品… -
从爆火的“林萧你”看品牌梗怎么玩？
“林萧你”登上了微博热搜榜，网友直言现在骂人真够高级，一句“林萧你”解决所有问题，主打的就是阴阳怪气指桑骂槐。 不得不说，这个暑假最火的娱乐梗，虽迟但到，没有之一。 在热搜话题#林萧你#中，有网友指出了《小时代》林萧扮演者杨幂最近3年带火的梗，从2021年「羊幂无语」，2022年溜溜梅广告中的「你没事吧」，到今年的「林萧你」，让人看见网络梗是有生命力的。 前不久，杨幂与溜溜梅的合约到期，不再续约，…
