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超级运动品牌要重新赢下一个个小市场
你准备开始跑步，原本只想买一双运动鞋。 做了一圈功课，问题反而多了。跑五公里和跑半马，选鞋的标准似乎不同。好不容易挑中一双，想想还要穿去上班，又觉得配自己的裤子有点奇怪，再想到假期要去山里走走，还得看看鞋底和防护。 于是，原本只打算逛一家店，最后在几个品牌之间来回比较。鞋子还没买，先学会了一堆原本用不上的名词。 一个人只有两只脚，购物车里的运动品牌倒可以凑出一支队伍。 这里的麻烦，恰好也是运动品牌… -
“不需要做品牌”的品类正在品牌化
写这篇文章的起因是，前几天想趁着天气还不错的时候把去年冬天的大衣拿出来晒一下，却在拿出来的那一刻发现原本的塑料衣架都发生了些许弯折和损坏，也许是使用时间久了，也许是因为大衣太重，塑料衣架本就承重一般。 于是我首先打开了小红书，搜索“大衣衣架推荐”，发现可看的内容寥寥，也没有特别被吸引，接着打开购物软件，搜索“大衣衣架”，出来一万多个结果，按销量排序，下单，等待收货。这是一个看起来十分正常的操作。 … -
品牌广告与精细化运营的冲突
随着人群的细分，理论上品牌营销就应该千人千面，这样不同人群都会感到“这个品牌懂我”，从而产生认可度。 这是用户分层的精细化运营，以及媒介碎片化导致的结果，不同的垂直群体有不同“黑话”，品牌要想打动他们，就需要掌握这一套“黑话体系”的传播。 某种程度上，精准传播、精准营销在KOC/KOL中很好地体现了出来。 因为不同KOC的粉丝不同，粉丝与KOC本人互动风格不同，实际上就是通过账号体系实现了圈层的划… -
品牌开学季营销的四重进化
每年九月，是家长和同学们都万分激动的“开学季” 。 巨量引擎数据显示，近两年抖音平台 “开学” “新学期” “备考” 等关键词搜索量翻了 3 倍，“开学季” 相关话题播放量突破千亿次；微博 #开学季# 话题总阅读量高达 236 亿、讨论量超 5000 万，从新生装备晒单到军训日常，从开学焦虑到新学期规划，相关讨论贯穿整个九月。 流量虹吸效应之下，各大品牌、平台早已扎堆下场： 内容平台承接年轻人表达… -
品牌的七夕营销新思路
张小娴说过：“爱，从来就是一件千回百转的事。”在今年的七夕，这句话有了更具体的商业注脚。 巨量引擎数据显示，七夕前，“给自己送礼”相关的内容增长趋势明显；情侣互赠之外，悦己、朋友、家人等更多关系场景也正在进入七夕消费语境。换句话说，七夕节点消费不再只是单一的“爱人礼赠”，而是扩展到了“爱人礼赠、悦己表达、促后囤货”三类场景并存。 七夕依然关于爱，却不再只关乎于爱情。而对品牌来说，这恰恰意味着新的增… -
传统品牌如何做年轻化
俗话说，得年轻者，得市场。 消费市场潮流瞬息万变，一旦跟不上年轻人的节奏，就容易被时代淘汰，哪怕是底蕴深厚的经典品牌、老字号，如果一味固步自封，也难逃被时代抛弃的命运。 所以，年轻化，就成了品牌的一个时代命题。 但年轻化是一门学问，它不是要品牌简单的放低姿态去“讨好”，而是要真正理解他们，读懂他们消费背后的情绪与偏好，用真诚、对味的方式，重新和他们建立连接。 不过年轻化没有标准答案，有人选择重构消… -
德芙文案翻车看流量诱惑品牌越界的时代
德芙本来是最会讲爱情故事的品牌之一。 纵享丝滑四个字，把巧克力的口感和浪漫的感觉绑在了一起，每逢情人节、七夕，德芙也天然应该站在真挚、甜蜜和爱情表达这一边。 但今年七夕，德芙官方旗舰店的一条短视频，把这种甜蜜写成了另一种味道。 文案讲的是，女生向男朋友要了很久的德芙礼盒，男朋友一直没有买，后来她趁男朋友不在，把商品分享给暧昧对象，对方开车两个小时送了过来，最后还落了一句很甜。 一盒三四十元的巧克力… -
未来品牌要帮消费者解决状态问题
过去几年，几乎每个行业都在谈“情绪价值”。 品牌要懂消费者想要的情绪，要用走心内容与他们建立连接。 这没错。但“情绪”往往是流动的、难以量化的，品牌很难精准捕捉；而“状态”是具体的，是可以被产品直接回应的，比如工作累了需要提神、眼睛酸了需要护眼、运动以后需要补水等等。当大家都在抢着“提供情绪”时，“匹配状态”其实成了一个更务实、更有效的解法。 就拿在8月10日举办了新品发布盛典，推出了“王者英雄”… -
品牌祛魅是品类里的品牌进入相似阶段
本文核心观点：现在的市场变化是多维度互动的结果，特别是品类属性在消费者心目中的变化。这个变化有一个时间节点：人均GDP1万美元。 01 《六祖坛经·行由品》有文。时有风吹幡动。一僧云：“风动。”一僧云：“幡动。”议论不已。惠能进曰：“不是风动，不是幡动，仁者心动。”一众骇然。 幡在动是客观事实，其它的解读则是主观判断。即使是六祖惠能的解读，虽然尽显智慧，但仍免不了主观。 回到现在的快消品市场。销量… -
真实才是品牌的魅力所在
最近一两年，品牌方们的行为很割裂。 一类公司认为“品牌就是营销”，借AI狂飙突进，各种批量软文内容呼啸产出； 另一边，那些认为自己“真正在做品牌”的企业方反而拼命复古，办杂志、做策展、开门店，誓在AI化的世界里找到与人的连接通道。 他们办的真的是品牌杂志，不是产品宣传彩页，甚至都不是免费的杂志。 2025年春天，泡泡玛特办了实体刊杂志——《play/GROUND》，半年出一本，定价39块9。内容跟… -
奥康品牌重新变时尚的方法
媒体报道，“男鞋第一股”奥康国际关店800家，用了四年时间止住了亏损势头。 坏消息是男士皮鞋的整个品类在下滑，新一代顾客更愿意穿更舒适、更时尚的运动鞋。 奥康当然意识到了这个问题，请咨询公司搞了“运动皮鞋”的定位，请时尚偶像陈伟霆代言，试图增加品牌的时尚感。 然而效果不佳。 奥康也意识到了品牌老化的问题，也尝试着解决问题：推出“更舒适的男士皮鞋”的定位，发布首款运动皮鞋，请时尚偶像代言。首先“运动… -
品牌叙事正在从“策划”变成“捕捉”
最近“品牌叙事”这个词成了行业热词。 听起来是个新词，但实际上，和很多概念都是八九不离十，内容营销、品牌故事、品牌心智…… 几乎所有品牌都在讲自己的故事。新消费品牌讲“重新定义生活”，老字号讲“百年匠心”，科技品牌讲“改变世界”，连卖牙刷的都在讲“人生是一场长跑”。尤其是最近几年，品牌们终于意识到，在产品同质化到连代工厂都分不清谁是谁的时代，讲故事可能是最后的差异化武器。 但一个尴尬的事实是，品牌…
