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品牌营销

渠道商正在上演吃掉品牌商

前段时间和一个做食品的品牌创始人聊天，他说了句让人后背发凉的话：“我们现在最大的竞争对手不是同行，是盒马。” 细想之下，这绝不是玩笑。盒马、奥乐齐的自有品牌已经覆盖了从牛奶到坚果到预制菜的几乎所有品类。永辉的“田趣”、“惠相随”在加速扩张。胖东来的自有品牌早已占据货架的半壁江山。山姆和Costco的自有品牌更是核心竞争力。便利店三巨头711、罗森、全家的饭团、三明治、沙拉几乎全是自有品牌…
美护品牌的大促新逻辑

时至今日，大促的逻辑已经彻底变了。曾经，大促是品牌一年里为数不多的冲刺窗口，靠折扣、靠流量、靠几天内的集中爆发拉起全年销量。但如今，这套以短期爆发为导向的模式正在加速失效。全年营销节点越来越密集，消费者对“最低价”逐渐脱敏，单纯依靠价格竞争已很难创造新的增量了。品牌前置布局的周期越来越长，经营复杂度也随之水涨船高。品牌的考核体系也因时而变——GMV不再是唯一目标，利润、复购、用户资产、长期ROI…
“漂亮饭”品牌做不长久的原因

我真服了。有个叫“漂亮饭”的赛道这两年火得一塌糊涂。截至2025年底，抖音上“漂亮饭”相关视频播放量突破了36亿次，小红书笔记超过6亿次浏览。你说看人看脸也就算了，连饭，都分漂亮饭和丑饭了吗？是谁发明了“漂亮饭”这个赛道啊！难道饭不是用来吃的，是用来拍照片摆造型的？ “漂亮饭”靠谱吗？是速生速死快速迭代靠加盟赚钱的商业模式吗？“漂亮饭”为什么总是做不长久？我最近收到很多关于漂亮饭的疑问，…
品牌超越竞争对手8大关键词与7大胜战法

在存量竞争的超竞争时代，行业红利消退、同质化内卷加剧，绝大多数品牌仍在盲目试错、低效消耗。真正的品牌制胜，从来不靠偶然机遇，而是一套可复制、可落地、可复利的商业算法与作战体系。本文以品牌增长底层逻辑为根基，系统拆解决定企业成败的商业算法、决胜市场的8个核心关键词、击穿竞争的7个实战战法。构建从战略定位到组织落地的全链路增长体系，帮助企业告别弯路、废掉虚功，以确定性战略打赢不确定性市场，实现指…
功夫女足的两极口碑看“品牌重启”的期待值

《功夫女足》上映有一段时间了，评价非常的两极分化。于是今天我也走进电影院感受了一番，说实话，看完之后我非常理解它的评价为什么会是现在这个样子。即使票房已破10亿，但依然不妨碍同一部电影，两种极端评价，喜欢的说“还是那个味儿，笑着笑着就哭了”，质疑的说“梗太老了，周星驰是不是没活了”。先说我的结论，我并不觉得《功夫女足》有什么大问题，两个小时图个乐呵，在我心里至少可以打7.5分。我在网上看到一…
市集对消费品牌的机会

在这篇文章里我将和你分享一个我的发现：一个性价比挺高的“流量入口”。这个机会非常适合那些在寻求知名度打开和销量突围的初创公司，尤其是消费类初创公司。欢迎阅读转发。五一劳动节假期的一个下午，天气不错，我约朋友一起去北京朗园Station玩，恰巧赶上了他们正在举办的一个市集——“双手做工、养活自己”劳动者市集。进入这个市集买东西竟然是要收门票的！39元门票，竟然还要排队！想要进去的人太多了。看…
小猫成为品牌广告顶流的背后原因

都说有人天生是吃互联网这口“饭”的，其实有的猫也是—— 年初，一只名叫“大开门”的小猫在网上走红，视频中，它在努力分辨萝卜、纸巾等日常用品，每当大开门做出正确选择，博主就会用高了八度的声音喊出“真棒”！当然，大开门的走红，并不是因为它多会“辨物”，而是因为它“很会观察主人的脸色”：先试着蒙一个，不行就换一个，实在不行都摸一遍。再加上心里藏着冻干、眼里全是人情世故，所以也诞生了“原地稍息”之类的名…
AI时代让品牌营销进入新阶段

最近我有个非常明显的感觉：品牌营销正在进入一个新的阶段。过去我们讨论搜索流量，主要讨论搜索引擎和社交媒体。用户想了解一款产品，通常会先搜关键词、看测评内容、看评论，再慢慢形成判断。现在越来越多的用户会直接问AI，比如3000元以内的洗地机怎么选？适合老人用的血糖仪哪个品牌更靠谱？中小企业做外贸获客，有哪些工具值得推荐？而这些问题，过去可能分散在百度、小红书、知乎、抖音、电商评论里，用户需要自…
品牌们意外翻车而展现的神级反转营销

在快速变化的传播环境中，品牌为了吸引用户的注意力，实现高效传播，“短平快”的营销打法已然成为了品牌们的共识，但问题也随之而来。有品牌把“黑红也是红”视为自己的流量密码，使其传播内容陷入了争议；有品牌为了追求流量与话题，审核不严谨，让“问题”内容出街，引发了“群嘲”；不过，有一种很有意思的营销视角，是因为品牌们无伤大雅的小失误，催生的神级营销现场。特别是今年，好像因品牌们“大意”而产生的危机公关事…
制造商做品牌的五条路径

我曾经为了实战探索品牌，做过一个零食品牌。那两年，泡在这件事里，收获很多。口味、设计、工厂、原料、渠道……每个环节都有问题要解决，每每想起来，都感叹幸好那会年轻，现在可是扛不住。做实业本身就各种难，这几年，渠道品牌又来势汹汹。在渠道自有品牌的挤压下，传统制造商品牌的压力更大了。所以看到伟龙这样的品牌在网上卖力做各种营销，那些毫无头绪的动作却对品牌本身没啥助力，我是真挺着急的。我能理解它的为难…
品牌溢价的来源是精神价值

品牌溢价的来源是精神价值，不管是甲壳虫汽车还是七喜汽水，都是在正确定位的基础上，成为了身份象征和精神寄托。从而成功地转移了品牌在品牌阶梯中的位置，从一个功能性的解决方案，升级为精神性的身份象征。 1 甲壳虫汽车的定位《定位》中说： "想想小车" ，这是大众汽车公司做过的最有效的广告，它准确无误地阐述了甲壳虫的定位。该广告做到了以下两点：一是对大众甲壳虫的定位进行了说明；二是…
品牌用超级符号做视觉联想的案例

最近，宜家的一组平面海报刷屏了本广告人的朋友圈，创意和视觉又是惊艳四座的程度，让广告人再一次见识到了宜家的厉害！宜家把大家再熟悉不过的标志性蓝色编织袋当成了天空的取景框，把镜头放进袋子里，让人们从购物袋的视角去仰望天空、打量世界。于是好奇探头的鸽子、晾衣绳上随风飘的袜子、迎面飞来的沙滩排球，还有划破长空的飞机拖尾，这些活人感画面全都被框进这片蓝色轮廓之内。不需要多余的解释，这一个个出镜的元素…