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品牌营销

做高端品牌的底层逻辑

高端品牌是一个结果，而不是原因。高端品牌是因为你做对了一些事情，顾客才会把你当做高端品牌。而不是你自己宣布是高端品牌。例如技术领先的产品、独特有效的用户体验、引领社会潮流的价值观等等，这些正确的事情吸引了高端顾客，然后你的品牌成为高端品牌。什么做法是错误的呢？空喊自己是高端品牌。高端定位为何流行高端定位非常符合企业家的已有认知，这是高端定位能大行其道的最关键因素。定位理论强调利用已有认…
从各大品牌的开工营销盘点

每年春节过后，“节后综合征”总会如期而至——明明身体已经回到了工位，明明敲打键盘的手也逐渐适应，明明第一波项目已经进入了深水区...... 但不知为何，总有一种“微妙”的后劲在心底蔓延，挥之不去。比如，总是忍不住在工作间隙回味相册里的春节碎片；总会在吃外卖的时候想起家里那些热腾腾的饭菜；还有按下闹钟的早晨，也会渴望那些睡到自然醒的松弛感。当然，这种“后劲”并不是懒惰，也不是在抗拒上班，它更像是职…
品牌出海：场景营销与品牌建设

要拓展全球性市场，除了立足本地用户场景实现产品本地化以外，在生产端、渠道和服务端、品牌端、用户运营和传播推广上也要实施本地化策略。具体来说，企业出海还有三件事情要做——一是建设全球性的供应链体系。中国制造拥有强大实力，甚至很多海外厂商想要打造好产品也要到中国寻找供应链，但要做海外生意，企业也要想办法布局全球供应链，建设海外工厂，以便于在全球市场形成成本优势。二是建设全球本地化的销售渠道与服务网…
GEO彻底改写品牌营销底层逻辑

时代抛弃人从来不打招呼，抛弃品牌也是一样。说个可能夸张但很真实的现象：斥资 3000 万铺广告、做全域种草、优化搜索排名，本以为在消费端攒下了品牌声量，然而，在用户询问 AI 时，你的品牌提及率可能还是0！因为在AI眼里，你的品牌依然是个小众杂牌。这不是极端个例，而是当下无数品牌正在遭遇的营销滑铁卢。当用户的决策入口从搜索框转向对话栏，当 AI 从 “工具” 变成 “决策中介”，传统营销的…
品牌出海：场景创新与产品策略

做好市场研究，洞悉海外消费者的需求以后，企业接下来要做的是针对其特定需求开发产品。中国产品在海外市场，首先在于离供应链更近，产业上拥有全链条优势，因而在品质和价格上颇具竞争力，这为品牌出海提供了有力支撑。但如今，跨境电商的早期红利正在消失，海外市场同样面临竞争激烈、产品同质化等问题，对于出海来说，如何在产品端实现差异化、增强竞争力呢？我们以追觅科技为例来说说产品力的问题。追觅自2017年创立以…
打造礼品品牌的方法

成为礼品，是所有品牌的梦想。但“打造礼品品牌”这句话本身有问题，礼品品牌是一个结果，不是原因。每逢节日前后，总能看到很多“某某送贵人”、“某某送挚爱”、“给母亲的某某” 这样的广告。这就是典型的因果颠倒，以为直接宣布自己是礼品就可以成为顾客的礼品选择。如果这样能有效，那我直接定义自己是“刘亦菲老公”，是不是就能娶到刘亦菲了？你要做对一些事情，然后顾客才会把你当做礼品看待。这些对的事情有：打…
品牌出海：场景洞察与用户研究

出海是这几年最热门的话题，越来越多的企业开始将目光投向海外市场；在营销界，如何做好品牌出海亦是前沿课题。虽然贸易摩擦与关税战时有发生，但全球化仍是不可逆的潮向，因为世界经济体系已经深深地嵌合在一起，没有一个国家可以做到闭关锁国、独善其身，逆势者难免会自食其果。中国拥有完备的工业体系和强大的供应链，时至今日，中国制造已不仅是性价比的代名词，我们对外输出的产品不仅科技含量越来越高，时尚度、设计感越来…
2026年春节表现亮眼的品牌复盘

春节假期过去了，但年还没过完，在这里祝你开工大吉！年前咱们聊过马年CNY营销（从马年新年营销，看品牌叙事走向新阶段），说春节前各个品牌新年营销，尤其是关于生肖的营销搞得很热闹。年后咱再一起来看看春节期间都发生了啥，哪些品牌在春节黄金档期砸了重金，效果如何？春节这场品牌的争奇斗艳，品牌方砸的是真金白银，外行老百姓看的是过眼的热闹，咱们，要看的则是这里面的“门道”。拿啥门道分析这些案例？还是回…
文化与品牌的区别与联系

在商业世界的认知图谱里，企业文化与品牌始终是一对共生共荣的核心命题。埃德加・沙因在《组织文化与领导力》中一语道破组织运行的底层逻辑：“文化是组织的隐性操作系统，决定了成员的行为模式与价值判断。” 而特劳特在《定位》中则将品牌定义为 “消费者心智中的独特符号”。小僧以为，二者的关系，恰如一枚硬币的两面 ——文化是内向面，锚定企业的精神内核与组织根基；品牌是外向面，连接企业与市场的认知桥梁和价值纽…
品牌叙事认同感是卷低价给不了的

如果你最近去参加一些品牌的复盘会，会发现气氛大多比较沉闷。大家不再像前些年那样兴奋地聊增长、谈品牌愿景，老板们都在盯着那条利润曲线发愁。在这个不降价就没流量的节骨眼上，内部讨论最激烈的话题往往只有一句话：竞争对手已经降价了，跟不跟？这种焦虑是会传染的，直播间里昔日温文尔雅的品牌主理人，像在集贸市场里一样声嘶力竭地喊着破价秒杀。曾经那些精致、有格调的品牌海报也越来越少见，取而代之的是各种简单粗…
新老品牌的两分法和传播趋势

小登造浪情绪价值、新消费、小登品牌……这些都是年轻人（小登们）在社交媒体上造浪造出来的新消费现象。一时间，部分小登品牌迅速被捧红，老登们只要敢发声，立即被全网声讨，打入另册。年轻化成为每个企业必须关注的商业现象，于是，老登品牌的老板们，也给企业内部的产品研发部、市场部等部门下达了“年轻化”的任务。某个白酒一线品牌，年轻化的产品出来。销售额是多少呢？大约1个亿。放在小登品牌，举网欢庆。但是，这…
品牌定位的三重门逻辑

当“定位”沦为日常口语中的高频词，从街头小店的“装修定位”到个人求职的“职业定位”，这个营销领域的核心概念被泛化得面目全非。价值被稀释，误解便随之而来。在营销圈、咨询圈，定位甚至成了“被鄙夷的拍脑袋行为”，不少甲方吐槽“几百页分析报告堆不出一个精准定位，最终还是老板一句话定调”。然而，这种鄙夷与混乱，恰恰源于对定位本质的误读。多数所谓专业人士将定位等同于E+3C模型的机械套用，却忽略了定位是…