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打造品牌的一个黄金指标
引言 品牌工作的衡量指标有很多，涉及流量的就不说了，满屏都是。传统的品牌指标三件套“知名度、美誉度、忠诚度”也常见，还有消费者评价指标等等各种方面，一大堆指标，似乎都很虚。 到头来，很多创始人和品牌总监并不知道该从哪个重要维度入手，以证明这个工作的意义，评估品牌工作的产出，也难以确定品牌问题出在哪里。 今天，我们来聊一个被忽视却非常重要的指标： 复用率 过去，我常说复购率是品牌的关键指标。品牌不…... -
品牌如何把热点内容变成好生意？
腊八过了就是年。年货节是开年第一场大促，也是新一年生意的开端，对于很多商家，尤其食品酒水品类而言，过年期间的销售尤其重要。 比如说，通常坚果品牌在1-2月的销量会占到全年销量的60%以上，白酒在春节期间的销量也会占到全年的三四成，如此大头，商家自然不敢轻视。 不过，年货节年年都有，想要突出重围，商家们还得在变化里找到机会。那么，今年的新春大促有何不同？ 在浪潮新消费的观察中，一是“赛博过年”风起，…... -
品牌传播的两种路径
细数品牌传播，总体看有两种经典玩法： 一种像科特勒说的“漏斗式传播”，先触达尽可能多的潜在受众，一步步筛选出精准的购买人群，它是由大到小，由泛而精的。 另一种像罗杰思说的创新的扩散模型，我姑且称之为“破圈式传播”，先圈住一波死忠粉，再破圈至其他机会人群，它是由小到大、由精而泛的。 品牌传播该选择哪种打法呢？这要根据品类性质、媒介生态、企业预算而定。 从品类看，对于那些目标人群广、产品特性差异性小、…... -
品牌势能驱动增长的底层逻辑
超级品牌就是超级复购。 究竟什么样的品牌势能和品牌力，才能产生超级复购，这么大的老客复购率和新客转化率？今天，我们就来简析一下。 一、品牌势能 品牌势能是一个竞争性指标，反映的是一个品牌在市场竞争中所具有的能量状态，这种能量对消费者认知、市场竞争、人才吸引等多个方面形成竞争优势。 通常品牌势能包括以下几个方面作用： 一是在市场竞争中能获得更多的客户选择。 二是产品有更高的溢价率或更快的周转率。 三…... -
品牌内容借势到底是借什么“势”？
“Passion的2024已经过去了，下一个365天也要充满热爱，冲鸭！” 临近年末，很多人开始回顾过去一年的点点滴滴。在一张张人生照片、一段段年度视频中，每个人试图留下属于自己的美好瞬间，“看看你的2024年度回忆”、“2024年里的N个我”“相册里最舍不得删掉的2024”纷纷登榜。 在晒照热情之余，也有与影像相关的热点，例如“生活的花絮都在live图里了”“那些长焦和微距带来的震撼感”“拍照好…... -
怎么从中国制造走到中国品牌？
今年我一直在讲出海的新机会点是品牌出海。我们的生产制造能力、供应链能力等硬实力很早就到位了，只是过去软实力还欠缺。 混沌学园创新领教、企业战略顾问沈攀曾经跟我分享过，他说，文化曲线往往会落后于消费曲线一个周期。而当文化曲线超过消费曲线的时候，就会开始文化输出，诞生一批具有全球影响力的消费品牌。 这是 2023 年年初的时候我在刀法年度峰会上做分享时写下的句子，如今它已经初具雏形。过去一年，中国的消…... -
品牌营销怎么矩阵化？
卷不动躺不平，还得想破脑袋往前冲，这说的不仅是当下社会的中年人，还有当今时代的品牌social矩阵营销。 没错，品牌自有媒体矩阵出发点是小投入大效果，然而这么多年下来，只有不断增加的矩阵，却没有现象中的泼天效果，更揪心的是，各个平台的账号如鸡肋但还不能断更，很多企业所谓的矩阵营销，既没有营销，也算不上矩阵。 品牌越卷越慌，为什么还是拿不下social矩阵的山头？ 企业老板都被拉下水直播了，自己家的…... -
为什么企业需要品牌？
前些天我去上海出差，见了我的好朋友苗庆显老师，苗老师最近金句频出，他说：“自从有了成熟的品牌理论，就很少诞生伟大品牌了”。 正好，最近又有另一位好朋友王赛老师发了条消息，他说呼吁了多年将“Marketing”译为“营销”是一个失误，目前学界已经在思考重新翻译“Marketing”一词。 这两个消费放在一起，不禁让我思考，其实品牌也需要回归根本去思考：什么是品牌？品牌对企业的价值是什么？为什么企业需…... -
做好品牌营销的背后原因是什么？
今年8月份，某家明星企业，去年还在花巨额费用做品牌树形象，却突然宣布裁撤掉整个品牌部。一时间舆论哗然，引来业界热议，自媒体们纷纷写文表示品牌时代终结，传统的CMO都要下课云云。 但是另一方面，我们又看到汽车行业新晋选手，小米SU7甫一上市就引来万众瞩目，销量和交付数字都非常亮眼。10月29日，小米更是发布了一台售价高达80多万的小米SU7 Ultra，引发一片惊叹之声。 纵观整个汽车业，其实不光小…... -
品牌如何赢得消费者的信任
明星代言不灵了、广告效果变差了、营销资源玩不动了，在一次次内卷与挣扎后，当下的营销似乎进入了所谓的“垃圾时间”。 很多人明显感觉，营销进入了最坏的年代，搞营销越来越难了。 1 营销的垃圾时间 当市场部门收缩了预算，营销人员都猫起了腰，如今的营销实况，不能说苟延残喘，但也一定是哀鸿遍野。 营销的垃圾时间，内容还是解药吗？ 曾几何时，内容营销的大旗占满山头，然而如今，城头早就换了大王旗，内容似乎被遗忘…...
