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品牌营销

中小企业品牌创建发展指南

很多中小企业，往往对传统大品牌表示羡慕：这些大品牌在大众传媒还有影响力时，在当年通过大量广告建立起了品牌心智地位，而现在这一方法已经很难奏效了。同时，他们也难免会紧张，如果自己的品牌只是白牌，在日益残酷的内卷中迟早会沉沦…… 其实，中小企业不必太焦虑——在这个时代，中小企业往往比大企业更能适应，更加能游刃有余做好品牌。我做过一个统计，这十几年来从中小企业成长为著名品牌的，几乎没有一家是靠品牌广…
品牌出海的场景洞察与用户研究

出海是这几年最热门的话题，越来越多的企业开始将目光投向海外市场；在营销界，如何做好品牌出海亦是前沿课题。虽然贸易摩擦与关税战时有发生，但全球化仍是不可逆的潮向，因为世界经济体系已经深深地嵌合在一起，没有一个国家可以做到闭关锁国、独善其身，逆势者难免会自食其果。中国拥有完备的工业体系和强大的供应链，时至今日，中国制造已不仅是性价比的代名词，我们对外输出的产品不仅科技含量越来越高，时尚度、设计感越来…
哭哭马爆火圈粉对品牌的启示

谁能想到，一只本该被销毁的残次品“哭哭马”，竟能逆袭成为2026马年的顶流IP？浙江义乌一家工厂在赶制马年吉祥物时，因工人操作失误，将原本应上扬微笑的嘴角缝成了下撇，意外诞生了一只表情委屈、眼神无辜的“哭脸”玩偶。按常规，这类瑕疵品理应返工或报废，但一位消费者买了后，表示很可爱不退货，并将其晒到社交平台。没想到，该玩偶在社交平台后迅速爆红，被网友亲切称为“哭哭马”。其凭借真实又治愈的“丧萌”形…
白牌跟品牌之间的区别

最近我在看一个电视剧，任素汐和罗晋主演的，叫《时差一万公里》。讲的是一对生活在加拿大的中国夫妻，决定回国创业，回到老家鹭城后，经历的一系列生活和事业上的真实又荒诞的故事。这个剧里的城市叫鹭城，一听就知道说的是厦门。 |来自网络这对夫妻回国后，女的（任素汐饰演的张冉）做起了直播带货的网红，男的（罗晋饰演的付玉东）被朋友拉去创业，以他的生物学博士背景为噱头，搞了一个护肤品牌“付博士”。这个“付博…
2026年品牌赢得竞争优势获得增长的方法

不难发现，在新消费时代，网民的消费行为已不再是以主动“寻找”品牌或产品为核心，而是在浏览社交平台、刷短视频的过程中，“偶然发现”某些有趣、契合自己审美或情绪的产品，随即触发购买决策。换而言之，消费逻辑已发生了根本性转变，不再是简单的“人找货”或者“货找人”，也重塑了品牌营销的底层逻辑。进入2026年，品牌若想持续赢得竞争优势或者获得增长，其关键在于“被消费者看见”。这也意味着品牌需要在网络上持…
消费者对品牌的认可度反映于ARPU

假如你是个奶茶店的老板。生意一直还不错，但是最近房租和原料成本一直在上升，为了多赚钱你要想些办法了。可是这个奶茶店方圆五公里半径的顾客就那么多，顾客数量差不多饱和了，那要怎么提高收入呢？聪明的你发现：顾客们在早晨时段买奶茶的很少，一般他们匆忙路过，下一站就是去买早餐。于是你想：不如把早餐也加入商品，这样同一个顾客在这里既可以买奶茶也可以买到早餐，每个顾客的客单价一下子提升了不少。这一招很成…
超级符号最怕被玩“梗”

老罗说要放出和华与华的聊天录音，这事儿可大可小。往大了说，不管录音里说了啥，很大概率会变成一个或多个「梗」，在网上疯传。这对靠专业形象生存的咨询或营销公司来说，真是挺伤的一件事。这后面藏着一个特别简单的事实：现在，你花大钱精心设计的品牌形象、超级符号、广告语、强销营销概念，可能都会被成网友们的一个「反梗」。这些梗看起来随便又好笑，但拆起台来，让营销权威被解构、让品牌魅力被祛魅，那是分分钟都会…
品牌都在搞“痛”营销的思考

不知不觉，品牌们似乎突然都玩起了“痛”营销——周大福与《黑神话：悟空》联名的“痛金”系列将金饰与游戏元素融合，必胜客一年内与超过20个ACG作品合作打造“痛店”，凯迪拉克与《原神》合作推出限量版“痛车”，双11京东为代言人刘宇宁在上海打造“痛城”，排面拉满…… 这些营销玩法的背后，藏着一个席卷消费市场的密码——“痛文化”。痛文化最初源于日本，主要是指粉丝将喜欢的游戏动漫等IP里的角色形象或者是明…
口碑，品牌，IP，认知符号的百年演变

商业的竞争，本质是认知的竞争。认知的积累在认知符号上，每个时代有其代表性的认知符号。认知符号随着社会结构与媒介技术的变迁，经历了从农业社会的“地方共识”——口碑，到工业社会的“大众认知契约”——品牌，再到数字社会的“价值灵魂引擎”——IP。其演变轨迹，清晰地勾勒出商业文明进化的脉络。 1 口碑：农业社会的“地方共识” 农业社会的口碑，是一个在封闭的熟人网络中，通过高频的面对面互动，对人与物的可…
消费分级时代的品牌营销逻辑

01 消费分级：何为真相？当许多人还在用“消费降级”来解读中国市场时，更多的证据表明，我们正处在一个消费分级的时代。所谓消费分级，是指消费者根据自身经济状况、价值观念和生活方式，在不同品类、不同场景中呈现差异化的消费行为和偏好。它体现了消费市场的细碎化、圈层化、场景化和多元化特征。消费分级的本质，是社会结构多元化在消费领域的具体表现。从社会学的视角看，消费分层是消费资源和消费机会在不同消费群…
品牌展览从卖产品到卖体验

一提到“办展”，很多人都觉得是博物馆、美术馆的老本行，但是这几年，越来越多的品牌也跑来“凑热闹”。除了奢侈品大牌展示家底“品牌文化展”，一些“奇奇怪怪”的新展也陆续上线：比如，喜茶跟一颗“柿子”较真，小红书展示了大家“没有用的兴趣”，小米让员工的宝贝赛车“出道”，饿了么更是将平平无奇的“外卖袋”送上C位...这些脑洞大开的线下展览，不仅为消费者提供了沉浸式的“新奇体验”，也在“卷生卷死”的营销环…
品牌幻觉时代的到来

品牌是一场幻觉。 “幻”在于产品之上，高于功能价值；“觉”在于消费者心中，触发内心向往。而虚拟与现实并存的时代，触发了品牌幻觉时代的到来。 01 重新定义产品生产出来的东西，就叫产品。产品是人类本质力量对象化的结果。它至少经历了四个时期： ①无产品时代人类从猿人进化的过程中，钻木取火、掌握工具、生杀捕猎的时期，是没有产品诞生的，多的是获取自然、占有自然的活动。这个时期，人类要靠天吃饭，要靠…