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品牌定位理论中容易混淆的几对概念
弱点和固有弱点 固有弱点，最大的特点是竞争对手难以改变的弱点，是其优势的反面。杰克·特劳特说，只有那些隐藏在领导者强势中的弱点，才是领导者与生俱来无法避免的弱点，因为它想避免就必须付出同时放弃强势的代价。 纯净水不含有矿物质是固有弱点，所以农夫山泉主打天然矿泉水的定位是成功的，凉白开主打 “真解渴”、“更健康” 是失败的； 可乐的固有弱点是含有咖啡因，所以七喜主打不含有咖啡因的饮料是成功的，非常可…... -
曹虎X陈格雷：Web3的品牌新机遇与IP品牌化
科特勒增长实验室的朋友们，今天是「web3.0的品牌新机遇」系列直播的第二场。上一场web3专家陈序老师给大家分享了 web3的总体格局和架构，而且特别分享了 NFT在web3时代如何连接品牌与消费者，进行社区运营并提升顾客终身价值。今天我们邀请到了IP品牌领域专家陈格雷先生。 格雷是我多年的好朋友，也是科特勒增长实验室的导师。格雷最有名的作品是孵化了张小盒这个著名IP，他曾被评为中国十大广告创业…... -
“双微一抖”的运营是品牌内容IP的原点
在大约在2019年左右，广告营销行业曾经有过一阵“停更双微一抖”的呼吁，并快速通过几个行业KOL的发声成为热门话题。 “停更双微一抖”的话题之所以当时能火，当然是击中了品牌方的种种社媒营销痛点。但现在回过头来看，“停更双微一抖”的观点其实给品牌建设带来了巨大的伤害，“双微一抖”并没有从品牌自媒阵地中消失，反而在今天变得更加重要。 当时呼吁“停更双微一抖”的KOL，核心的观点在于： 1、社媒传播的红…... -
90%的企业品牌打法却还停在10年前
2023年，大家都应该发现，时代在变化。过去有用的，现在没用了。 前两天和美吉、润宇、龙共火火一起直播的时候，我们都在感叹，从互联网、内容、在线教育再到消费行业，虽然每个行业各有各的节奏，但大家都在面对同一个现实的变化： 我们已经从一个供给驱动、以增量跑马圈地的旧环境，变化到了需求驱动、存量博弈的新环境，但我们的品牌营销打法却还停留在过去。 比如我们大多人还在采用海量投放拼命拉新获客。 比如我们许…... -
打造个人品牌的方法
个人品牌的方法，不从理论角度，还是具体战术，来来回回也就这五步。 一、人物定位 二、内容定位 三、人物背书 四、内容传播 五、推广方式 一、人物定位 你过去是谁，未来成为谁，你的人设是什么，你的标签是什么，你的对标物是什么，你是哪个行业的第一，你的独特之处是什么，凭什么你是这个领域的第一.…。下面是落地工具，直接套用。 你千万别找大师给你做定位，铁定没用。你只需要回答我上面的“追…... -
5个技巧模拟品牌和用户间的关系
今天聊聊品牌如何化身为长辈和用户来形成亲密关系，及背后的意义和价值是什么。 先看一个小案例：2020年肺炎疫情期间，当时在企业家圈中第一篇引发大讨论的文章，是关于西贝餐饮公司CEO贾国龙的报道。他在接受采访时对记者说道：（受疫情的影响）公司现金只够发3个月工资。报道引起了从业者极大共鸣——如果连行业中知名企业都难以渡过难关，中小商家将更加艰难。从这往后一段时间内，媒体大量报道了线下门店从业者的困境…... -
品牌组织策略：品牌部与市场部的职能与区别
身处广告业的一大好处是可以接触到各行各业，和形形色色的甲方企业。按我个人在广告公司16年的经历来说，我大概直接服务过接近20个客户，跟200家左右的企业接触、洽谈过合作。在这些企业中，品牌部门的设置大概分三种情形—— 第一种，市场部下设品牌部 市场部有很多叫法，有的企业叫它营销管理部、营销中心，或者成立单独的营销公司。市场部下面，通常会设置几个职能部门或小组，包括产品部门、品牌部门、媒介部门、公关…... -
数字时代做品牌建设的逻辑
1 品牌建设的逻辑已经变了 工业时代的品牌成长故事大多雷同。大声量、大通道、大分销，是那个时代品牌的核心要素。 发现一个显性的刚需或者蓝海，组织生产资料，组织人力突破产能瓶颈，高举高打，通过地推+渠道+经销商+硬广最大规模覆盖最多的消费者、建立竞争壁垒，阻断后进入的小品牌。比如福建晋江系，出了很多定位和风格相似的运动品牌，风光一时。再比如佛山大量的陶瓷品牌、顺德大量的小家电，基本大同小异。 而今天…... -
“效果”比“品牌”更重要吗？
很多营销人对“品牌”这件事抱有神圣的感情，认为做企业最重要的事情就是打造品牌。但事实上并非如此，我们可以发现很多营销人创业做的企业其实并不成功，这背后是他们忽略了很多比品牌更关键的事情，同时他们也容易被“品牌思维”带偏。 我希望通过本文，让大家重新思考一下“品牌建设”这件事，它真的是企业长青经营的关键吗？以及更关键的问题是，在当下企业到底还有没有必要去做“品牌”？ 1、品牌可以速成 如果按照传统的…... -
2023年关于品牌的20个趋势和走心建议
今年的趋势和建议，仍然是延续过往的风格。没有华丽的词藻，去除宏大叙事，不唬人，不废话，不举例（放在大年初八的直播里）。一五一十，只为真正能给实干派的企业家和管理者、营销人一点启发和帮助。 企业品牌十大趋势和建议： 01. 网红品牌的没落 过去这几年，人们陆续看透了网红品牌的真相。快速拿钱烧出个蜂拥而至的“现象”，透支的却是人们对这件事的“好奇”。一旦好奇的谜底揭开，这件事的持续发展就变得无比艰…...
