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品牌如何借势淡人作营销?
你是i人还是e人? 对不起,这个梗过时了,我是淡人。 在这个充满喧嚣的世界里,"淡人"们就像是一群高级的冷漠大师。他们的生活哲学是:如果生活给你一个柠檬,那就把它放在一边,继续喝你的白开水吧。 淡人上班,就像是在参加一个没有奖品的游戏,其他人都争先恐后,他们却不以为然。他们有能力,但从不急于展示,就像是悠闲地玩着一局没有对手的棋。 淡人的社交圈可能比熊猫的眼圈还要小。他们在聚会…... -
母婴品牌公域营销获客方法
母婴新消费市场,众品牌卷种草卷直播带货,小红书则是新增长点,从运营感知上,小红书目前热度持续,但在母婴品牌赛道这条独木桥上,也明显感知到拥挤起来。 与小红书商家数据分析的同行交流了解到,当下小红书商家不乏月均15-17的ROI案例,但更多是个案,大盘ROI能跑正的还是属于少数。 所以在紧贴热门平台时候,需要更理性去对待平台之热,“品效合一,效果先行”是我们各品牌主和操盘手在当下乃至2024年的运营…... -
与顾客建立长期价值关系是营销的持续基础
那些有着卓越营销的企业,除了会做定期调研,更重要的是它们对消费者使⽤产品、服务的场景和消费者的⽣活有着全⽅位的观察、体验,以及深度理解。 当下,企业需要真正静下⼼来,在营销3大基⽯的领域做深做透。 本文摘取自科特勒咨询集团全球合伙人、中国及新加坡区域总裁曹虎博士书籍《新增长路径》。 ——科特勒增长实验室 01 需求管理是营销的重中之重 营销的第⼀个基⽯是需求管理。营销是企业负责满⾜并交付顾客需求的…... -
钟薛高“低价”突围的营销策略分析
自带热搜体质的钟薛高,最近又上热搜了—— 从“钟薛高售价从60元降到2.5元”“钟薛高总部研发区域空无一人”,再到“钟薛高有员工称已数月未领到工资”“钟薛高子公司累计被执行超千万”,这个经历过梦幻开局的新锐“网红”,似乎真的已经跌下神坛。 钟薛高的履历很漂亮,中式瓦片造型一炮而红、16个月营收破亿、被黄牛炒到最高368元、一个小时卖出300万支、创造了全网同类目产品的营收、客单价、复购率等多个第一…... -
农夫山泉与娃哈哈的营销方案
近半个月,农夫山泉、娃哈哈接连上热搜,本土瓶装水赛道闷声赚钱多年,突然被拉到时代的聚光灯下。 先梳理一下事件的来龙去脉: 2 月底,娃哈哈集团创始人宗庆后去世,网上流传有关娃哈哈和农夫山泉的“恩怨史”。随后,农夫山泉官方公众号发布创始人钟睒睒《我与宗老二三事》一文澄清。由于回应属一面之词,缺少客观事实证据,风波并未平息 在评价过创始人的私德之后,部分网友将注意力放在农夫山泉旗下东方树叶、茶π 等子…... -
B2B企业市场预算怎么花?
PART 01. 2024干掉“公众号”! 或许这是我职业生涯中最后一次写公众号文章,并且是长文,除非这篇文章至少获得了超过1万的阅读和转发。后文会详解为何要干掉公众号,且恰当的市场花费组合是什么。 过往20年的职业生涯中,我有60%的时间在纯B2B企业或B2B+B2C双引擎的企业中度过。我将从6个方面来说明B2B企业2024年市场预算怎么花?除了给大家“落地打法”,也会背靠“源自世界经典的体系”…... -
宗庆后的营销心法
宗总去世那天,我写了一段话: “纪念一个人最好的方式,是继承他的思想,所谓「为往圣继绝学」。” 经历了新消费创业浪潮的失败,我觉得新消费人更应该向老消费人认真学习创业。宗总就是最值得我们学习的老消费创业者,很可能都没有之一。 所以,今天我想和你一起研究几个课题: 娃哈哈能推爆多款产品,背后的营销模式是什么? 娃哈哈推出了这么多新品,能快速打开市场的经验是什么? 娃哈哈是怎么打败竞争对手的?宗总的竞…... -
30元的网红面为什么卖不动了
前几年,新中式面馆曾迎来一波空前高涨的扩店潮—— 马记永、张拉拉、陈香贵、五爷拌面、遇见小面等网红面馆在资本市场备受追捧,随随便便就能融数亿资金。据公开报道,仅2021年一年,面馆赛道便有13起融资事件,总额超14.4亿元。随着估值的飙升,面馆新贵们也一路狂奔,纷纷在大型商场、商业中心选址扩张,一家又一家地开设分店。 只是这几年,面馆品牌的扩张故事却没有预期中那么美好。缺少了资本陪跑的网红面馆,也…... -
营销策划常用的3大模型
巴菲特团队对多元思维模型特别的青睐,何为巴菲特多元思维模型? 长久以来,我坚信存在某个系统——几乎所有聪明人都能掌握的系统,它比绝大多数人用的系统管用。你需要做的是在你的头脑里形成一种思维模型的复式框架。有了那个系统之后,你就能逐渐提高对事物的认识。 简而言之,就是该模型强调从多个角度、多个维度看待问题,以获得更全面、更准确的理解和解决方案。这种思维方式可以帮助人们更好地处理复杂的问题,避免片面和…... -
小米是如何做好“口碑营销”的?
前段时间,我品读了由小米联合创始人黎万强所撰写的《参与感:小米口碑营销内部笔记》一书。书里分享了许多小米创业阶段的小故事,特别是他们内部是如何打造用户体验,设计口碑营销的。 作为一名咨询人,我们经常与企业打交道,几乎每个企业都会强调自己“以用户为中心”的,但真正做起来效果却又天差地别。 究其原因,在于有些企业并没有自上而下地贯彻“用户思维”,这让所谓的“以用户为中心”变成了一句口号而已。 而在这本…...