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营销三部曲：品牌策略、产品策略、传播策略
01 结合品牌，实践分析3个品牌价值 品牌给顾客提供3个层次的价值：功能性价值，体验性价值，象征性价值。 功能性价值，就是品牌的实用性价值。手表就是看时间，水就是解渴，伞就是遮雨，电钻用来打孔，空调用来调节温度。 体验性价值，顾客获得的是一种体验。一瓶矿泉水包装设计很精美，就会给人一种美的体验。比如现在的脱口秀，潮牌，香氛等。 象征性价值，是品牌象征的意义。一个品牌，因为它自己的长期表现，社会的评…... -
1万字讲清全域增长营销3.0
过往我在操盘数字化营销转型的全案项目时，算是很早就意识到“私域只是运营体系下的一个点，而运营在营销体系下只是其中一个面”，只有把“品牌+市场+运营”串联在一起的时候，才是真正意义上的营销体系。 特别是经历过KA客户服务，我更是发现，能把品牌、市场和运营整合起来并发挥作用在营销上，是一件非常艰难的事情。 当大环境上行时，全局增长可以掩盖三者各自为战的不足，而到存量时代的今天，如何调动一切可调动的资源…... -
2024年重新审视PC的营销价值
先来看一些现象—— 2015年4月，微信上线PC客户端； 2023年2月，小红书支持网页版； 2024年5月，360软件管家全面升级； 2024年5月，淘宝网宣布升级； 2024年6月，抖音上线PC网页版； 2024年7月，闲鱼PC版正式回归； 可以看到，互联网头部大厂们正在不约而同地回归PC端。 为什么互联网大厂们开始重新重视PC场景？ 这背后的逻辑在于：在移动流量见顶的大背景下，PC是一个被大…... -
什么是市场营销洞察，如何找洞察？
消费者研究是市场营销和品牌建设的起手式，这其中可以分为两步：一步是理性的市场调研（Market Research）。 它来自于脚踏实地的走访，与消费者面对面的座谈，资料收集整理的案头工作，以及严谨客观的数据分析等。 另一步是感性的用户洞察（Customer Insight）。 洞察是对消费者心理的抽丝剥茧、直指本质，找到某种特殊的、具体的心理现象，洞察是在市场调研的基础上，融入广告营销人的经验、直…... -
“中秋月饼卖不动”的困境如何营销破冰
近年来，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，月饼销售面临着前所未有的挑战。面对“月饼卖不动”的困境，品牌营销亟需解锁新的“破冰”出路，以吸引消费者的目光并激发他们的购买欲望。 一、月饼为何卖不动了？ 1、月饼市场销量下滑，代工厂遭遇寒冬 据中国焙烤食品糖制品工业协会发布的最新报告，预计今年中秋月饼的整体产量将约为30万吨，销售额约为200亿元，与去年相比均略有下降。这一数据直接反映了市场需…... -
新品营销要将话题讨论的势能转化为产品势能
今年8月份最火的新品非《黑神话：悟空》莫属。 根据微博数据，8月20日游戏发布当天，它霸榜热搜74次，其引人入胜的故事情节、惊艳的画面、制作人背后的故事，甚至游戏截图形成的表情包，都引发了广泛的讨论。 这些讨论自然也转化成了更多人的兴趣、购买和尝试行为。 在今天的中国市场，新品发布越来越多，周期也越来越短。在化妆品行业，根据相关数据，2024年上半年，国内化妆品备案/注册量共计30多万件，较202…... -
数字化趋势下的会展营销新思路
会展行业按下「重启键」的同时，也按下了「快进键」。 据中国贸促会发布的《中国展览经济发展报告2023》数据显示，2023年中国共举办经贸类展会3923场，较2022年增长117.1%，较2019年增长了10.6%。随着经济稳步复苏，会展行业在快速恢复的同时，会展产业边界也在加速扩张，展会内容个性化、多元化的趋势愈发明显。 然而，随着展会数量不断攀升，各个展会对于参展商和观众的争夺也肉眼可见地白热化…... -
母婴店市场未来的4条出路
在北京一场演讲后，现场一位母婴店主跟我说，开了十几年母婴店，现在她的压力史无前例，非常大，每天都很焦虑，不知道出路在哪里？ 当下，我特别能理解她的难处。 因为我跑过3个月的母婴店市场，见过几十家不同生存模式的母婴店，聊过几十个位母婴店主，导购和经销商。所以，我知道这个行业未来的发展方向在哪。 那么，面对万亿母婴“大”市场，一家“小小”母婴店，出路又在哪里呢？ 我给这位店主一些建议，也指出了4条出路…... -
营销视角下的场景理解
场景这个词在过去十多年间一直都是一个热门概念，并被广泛使用。 大家知道，营销界或者说互联网公司一直都有一个不好的倾向，那就是喜欢发明黑话，并且一个概念一旦热起来就会被滥用，而场景就是如此。 在互联网营销语境中，渠道、电商、门店等交易场所是场景，付款是支付场景，看手机、刷各大平台是媒介消费场景，企业营销中的上新、大促、品牌建设等具体工作是营销场景，总之营销中的一切都可以称为场景。 但我个人认为，要想…... -
品牌如何锚定IP迅速借势营销
这两天被《黑神话：悟空》刷屏了。 “悟空”有多火？据机构预估数据，上线三天内，《黑神话：悟空》就卖出了超过840万份，更是创下该平台史上同时在线人数第二高的游戏。 在公布之初，“悟空”就以惊艳的画面和独特的战斗系统让国内外玩家眼前一亮。游戏中，玩家将扮演“天命人”的角色，拯救齐天大圣孙悟空。游戏剧情不仅融合了中国传统文化元素，还在品质、技术和图像标准上达到了世界级水准，成为真正意义上的国产3A级大…...
