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营销思维

自媒体时代的社会关系生态位竞争

01 人是社会关系的总和人类的竞争，本质上是社会关系生态位的竞争。哪怕完全不同的两极症状，都是同一个光谱的两极。比如，传统人为人情社会所累而不能自拔，Z时代在网络社会连接中为持续不断输出内容所困，甚至包括宅在家里躺平玩游戏的人，也在竞争虚拟社会的生态位，都是个体在社会关系这个终极生存赛场上，面对资源稀缺（注意力、情感、时间）和规则压力时，所采取的不同生存策略的副产品。 02 对“社会认可”与“自…
超级营销现象的社会学背景与意义

互联网时代出现了传统营销理论难以解释的超级营销现象，比如情绪价值、新酒饮、悦己消费、潮玩、UGC等，围绕这些超级营销现象的解释出现了很多新理论。我觉得这些超级营销现象有一个共同的背景，互联网改变了全社会的人际关系网络，消费的社会意义作为人际关系的投射，在新型人际关系模式下发生了改变，从而催生了大量新型营销现象。因此，我们有必要梳理一下消费在不同时代人际关系状态的价值表现形式。 01 消费价值、价…
营销从满足用户需求到服务人的社会

01. 先抛出基础观点。人类的基本特征是社会性，场景是人类社会性的基本单元（或最小单元），人的消费行为具有社会性，场景的社会性待办任务是消费行为社会行为的结构化呈现。以场景为营销单元，强化、还原人类消费行为的社会性，在人类的社会性被互联网弱关系摊薄环境下，从消费中获得更强满足的方向之一。 02. 场景是人类社会性的最小单元人类的基本特征是社会性。这是公认的哲学、社会学和人类学基础。人类并非孤立…
2025-2026年市场营销学十大研究盘点

2025年市场营销领域的研究很有意思，研究者们都在努力解决一些我们在实际生意中会遇到的问题，并且关注很多热点技术和理论在营销中的实际应用。以下是来自全球市场营销类学术期刊的10篇比较有价值的研究成果。 1. 无人机拍摄的动态视觉内容，能够显著提升消费者对酒店的情感联结，从而改变预订决策。很多酒店和景区都在想，怎么才能让宣传视频更吸引人？有研究者就琢磨，现在无人机这么普及，用它的空中视角来讲故事，…
营销圈里走红的5种情绪价值

近日，#我国情绪消费市场规模超2万亿元#的消息，登上了微博热搜，将人们的注意力再次拉到情绪消费上。在2025年，营销圈里持续走红的可能就是与“情绪价值”有关的营销了。品牌听劝式宠粉、从用户评论中获取营销思路，甚至认真听取多数粉丝意见来选择代言人等方式，让用户深度参与到品牌的经营中，让更多人感受到被重视、被尊重、被理解。过去的2025年，情绪价值在商业与社会文化中的影响力持续提升，消费者也乐意为…
情绪价值是互联网新异化表现出的社会现象

如果说情绪价值是经济发展到一定阶段的产物，那么在欧美日等发达国家应该早已存在。如果说只是在互联网时代表现得更为突出，那么，就是从互联网对社会心理的影响说起。这就是新异化等社会学领域特别受重视的原因。 01 异化，大时代的副产品异化这个词，大众很陌生。但在100年前，卓别林在《摩登时代》中表现得淋漓尽致。简单讲，人创造的东西，不仅不为人服务，反而转身控制了人。这就是异化。人发明了机器，机器一旦…
罗永浩刷屏的营销方法论

本以为西贝事件早已落幕，结果华杉内涵了一波，又给罗永浩送去了一颗会飞的子弹。现在，罗永浩手捏“录音”证据，勾着网友吃瓜的心理，一天刷屏好几次，堪称个人IP届的“营销大师”。那么，他到底用了多少种营销方法论呢，我来一一介绍给你看： 01 制造冲突叶茂中曾经说过：一流营销，制造冲突。冲突是多种力量之间的对立与较量，产生于需求之前。没有冲突，就没有需求；没有需求，也就没有营销。罗永浩从初代网红开…
“AI+我形象+创意+场景”的营销打法

广告行业正在彻底颠覆，带来令人兴奋的未来。一方面是营销思维的根本性转变：品牌方正从“控制信息”转向“激发参与”，信任用户并与之共同创造价值。另一方面，“与用户共创”并非全新概念，但AI技术的融入，如同为这场变革注入了高能燃料，使其从规模、深度到体验都发生了质变。本周，麦当劳联动飞天小女警IP，在美图围绕新品「爆脆星星系列」打造的AI整合营销，不仅引爆了社交平台，更集中展现了美图在引领年轻人…
准社会关系是粉丝和信任诞生的前提

今年，剑桥词典把 Parasocial 选为年度词，可以翻译为准社会关系。这其实不是一个新词， 1956 年，当时芝加哥大学的社会学家唐纳德·霍顿和理查德·沃尔注意到一个奇怪现象：电视观众会对屏幕里的主持人、演员、新闻播报员产生一种类似于熟人的情感投入，仿佛和他们建立了亲密关系。两位学者把这种情境称为Parasocial：一种看似亲密、实则完全单向的情感连接。近七十年过去，这种关系在算法和…
中国式营销的世界价值

中国营销的演进脉络清晰可辨：它始于对西方理论的营销启蒙，经历了立足国情的营销本土化，拥抱了以平台电商为代表的早期互联网营销，最终进入了今天以IP驱动和场景构建为核心的互联网自媒体营销新时代。在这一宏大的历史进程中，“中国式营销”的提出与实践，是一个承前启后的关键节点。 01 “中国式营销”的提出与验证 2003年，我和金焕民老师在《销售与市场》任职时，大力推广深度分销。后来命名为中国式营销。《…
未来线下商业将向体验场景转向

到饭店后，在即时零售平台下一单精酿啤酒，15分钟送到。这种场景在每天的18：00到21：00很常见。基于场景生成的订单，即时零售对订单的快速响应和交付，正在用户中形成新的消费心理时钟。消费心理时钟又反过来对传统商业构成挑战，向新的消费心理时钟靠拢，从而重构商业形态。 01 消费心理时钟 “心理时钟”不是挂在墙上的钟表，而是一种“主观时间感”。它决定了同一段物理时间在你心里被“拉长”还是“压缩”。…
品牌渠道与场景IP的营销驱动力

国内营销正进入一个营销驱动力缺失的时期，就像失去动力的车，怎么也开不动。一辆车跑不动了，到底是怪“路不好”（大环境问题），还是车的动力不行(驱动力丧失）？也许两者兼有。但是，大环境问题是长期的，是趋势性的。驱动力的丧失才是致命的，企业只有且必须从驱动力角度解决问题。燃油车时代，汽车的驱动力是内燃机；电动车时代，汽车的驱动力是电机。早期的电动车，保留了燃油车的外壳。未来电动车的外壳，可能就不是…