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有一种营销叫苹果营销哲学
不是营销人要神话苹果这一品牌，而是在10多年的时间里，苹果用自己的行动验证了直击人心的市场需求融合好的创意，加上恰如其分的营销，的确能够创造财富神话，而苹果也给品牌留下许多值得借鉴与学习的地方。 现代的市场竞争，不再是限于产品、技术、资金、设备等硬实力的竞争上，更多的是在营销策略、企业文化、用户互动以及团队精神等软实力的竞争上面。就拿品牌的营销策略来说，苹果的市场营销被称之为是「苹果营销哲学」，即…- 9
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用水平营销解救的品类创新
首先，请大家思考一个问题：时间回到2003年，如果这一年你有10亿美元并立志颠覆汽车行业，你会怎么做？ 很有趣，2003年至少有两个人都在考虑这个问题。 一个人叫埃隆·马斯克（Elon Musk），他刚刚出售了PayPal给硅谷的科技新贵eBay，手握15亿美元现金，意气风发地准备改造汽车这个最顽固的行业。 另一个人是丰田公司的全球CEO张富士夫，在这一年他刚刚带领丰田超越福特成为世界第二大汽车公…- 5
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鲜啤30公里的品牌创新营销玩法
泡沫里泛着麦芽香，玉杯中盛来琥珀光。所有的饮品品类中，啤酒无疑是群众基础最为深厚的一种。 近年来，伴随着消费升级的大趋势和人口结构的变迁，啤酒消费也迈向了个性化与高品质。尤其是精酿啤酒的走红，成为行业迎来升级拐点的风向标。 但一方面，在这个诱人又狭长的赛道上，各品类、品牌之间的竞争已经明显白热化；另一方面，产品同质化、新品牌认知度难以打开、对供应链和线下渠道的掌控能力弱，这些都是掣肘行业发展的实际…- 16
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珍妮花低成本营销与构建线下壁垒的方法
靠一把小黑伞冲刺 IPO 的蕉下，带火了硬防晒赛道。 在天猫上，2021 年以防晒服、帽、伞具为主的硬防晒市场规模约 270 亿，同比增长近 100% 。除了利用 DTC 模式在线上爆火的蕉下，我们发现这个赛道另一个值得关注的品牌——珍妮花。 品牌创立至今，珍妮花一直保持盈利，营销费率不到 1% ，出货量全国排名第二，仅次于天堂伞。2021 年，珍妮花完成首轮融资，开始加速扩张步伐。同时，它还成为…- 60
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刘润对话小马宋：营销是做对一系列小事
1. 营销，不是一下干件大事，而是做对一系列小事 小马宋老师说，营销，不是一下干件大事，而是做对一系列小事。 为什么这样说？ 小马宋老师给我们举了一个例子。 像可口可乐，营销讲快乐，它大的策略，可能一百年不变。 大策略已定，接下来怎么办？ 只有抓住日常营销的动作，把它做好，去支持整个大的策略往前推进。 这个百年品牌，其实在营销的具体事情上，做得非常非常细致。 比如，大瓶可口可乐，如何摆放能让销量直…- 44
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品牌传播与用户体验如何平衡？(百草味营销新玩法)
我们正身处于一个信息爆炸的时代，随着信息流广告的日益泛滥，用户对于广告植入越来越脱敏。更有不少人表示：会因为突然出现的广告，影响了内容的观看体验，甚者还会导致对品牌的好感度直线下降。 品牌只有赢得用户的好感和认同，才能建立起有效的沟通，因此，品牌必须找到优化用户广告"输入"体验的方式。 要解决这一问题，我们首先要明白：品牌广告为何会被用户厌恶？最根本的原因，还是突然出现的广告，降低了用户的体验。 …- 59
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给营销咨询人33条经验思考
1、专业。一定有某个压倒性超过客户的专业点。帮助客户发现商业问题、解决问题，才是长久获得客户尊重和信任的根本。 2、懂生意。知道客户靠复制什么赚钱，以及他要更多、更久、更健康赚钱，从营销咨询，你能看懂该做哪些改善。 3、热爱销售。不比稿，光跟客户聊天，临场话题，配合长期外部宣传，让客户想合作。帮客户操盘案子时，每个动作终极都是为了卖货。 4、狼性。对胜利有如狼对猎物的血性，对对手有狭路相逢勇胜智取…- 27
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2022年打造爆款产品指南
在这个特殊时期，不少企业面临着亏损、内卷、关店、裁员等，行业洗牌的速度不断加快，品牌正遭遇着前所未有的挑战。可以说在目前的大环境下，现在的品牌想要实现突破式发展，就需要去重新审视现在的产品、流量价值。 在同质化的市场中，品牌如何才能寻找到差异化的路径去谋求增长？品牌究竟怎样才能构建起自己的核心壁垒，深挖品牌的"护城河"？ 在这个营销表达更自由，营销方式更为多样化的时代，品牌想要笼络自己的目标用户，…- 38
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燕之屋×五芳斋端午节品牌跨界联名营销策略
国潮的风依然正盛。当越来越多的"90后"、"00后"恋上新国潮，自然给品牌触达年轻人创造了一条沟通新路径。各大品牌也通过不断创造的国潮单品彰显着品牌的年轻化活力。 时下，端午临近。作为中国传统节日之一，端午节因其蕴含的深邃文化内涵有着深厚的民族情感和精神智慧，成为不少品牌开展国潮营销的绝佳契机。 这个端午节，俨然也是众多品牌摩拳擦掌的流量战场。其中就有燕之屋与五芳斋的跨界联名令笔者印象深刻。二者联…- 44
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明星泛知识营销会是品牌流量新趋势吗？
近几年，很多品牌都会提到「流量焦虑」。 导致品牌们产生这种焦虑最直观的原因，是之前各种得心应手的互联网营销手段好像开始失灵了。从H5、长图文、到UGC海报，曾经大规模刷屏的几种内容营销形式已难掀起波澜。直播、短视频的兴起，曾让娱乐类流量大行其道，但几年下来泛娱乐产业产能过剩，也已经让用户产生审美疲劳。而这背后更深层次的原因在于，如今营销的大环境已然发生了变化。 01 用户注意力和内容平台转向 品牌…- 34
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汽车营销新策略:启发式搜索
汽车产业处于转型期，燃油车依然占领主流市场，新能源汽车进展飞快。摆在车企面前的一个现实是：一方面是汽车型号越来越多、市场越来越细分，无论哪一个价位段、哪一类车型，对于用户而言都有很多的选择。另一方面是用户流量碎片化，2022年第一季度，移动网民手机人均安装APP总量为66个。 所以，对于车企而言，不仅是市场容量增长放缓，更大的挑战是精准捕捉用户越来越难。在数不清的车型与碎片化的流量之间，有一道鸿沟…- 63
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Keep从用户角度出发做内容营销
如何高质量"宅"在家里，既要保持心情舒畅，又能强身健体，于是"居家健身"这个垂直赛道迎来了新一轮爆发。 专注大众健康运动的Keep也逐渐爆发出更大的价值潜力，在2月底正式向香港联交所递交招股书后，Keep越来越接近成为中国"运动科技第一股"。 自2015年上线至今，Keep已累计完成8轮融资，累计数额逼近39亿。目前Keep的用户数已超过3亿，热度远高于同类应用，位列在线运动品牌榜首。 Keep，…- 60
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B2B营销的基础与起点：市场调研
B2B领域内的市场调研与B2C具有明显的不同。B2C领域内的市场调研的形式有大面积访谈、问卷等。B2B领域内市场调研的方式则完全不同，以致趣百川为例，市场团队会通过内部资源来进行市场调研，通过持续地与销售部同见客户，增加对客户需求的了解，提高营销动作在市场中的有效性。 1 PODCASTING FOR To B CGO 为了调研的严谨性，我们可以对市场中的要素进行划分。 我通常将市场中的角色分为主…- 37
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如何做ToB案例营销？
1 To B案例营销的三大原理 原理一："近悦远来"的To B企业经营增长法则 深入到"原理级思考"，从企业经营的层面来分析，To B业务的稳健增长就是"近悦远来"。 近悦远来出自《论语》，"近者悦，远者来。" 让我们周围这一圈人都满意了，由于圆圈都是一圈大过一圈的，我近处的这圈不断地变大，然后再往外扩一圈。如此发展，增长速度会越来越快。如同"增长雪球"，雪球每滚一圈都会大一圈。 简单来说，就是把…- 91
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奢侈品的反市场营销法则
近期，一张网传的奢侈品集团路威酩轩（LVMH）电话会议要点图广为流传，其中提到： lvmh的客户被其分成三类，超高净值（个人年收入一千万RMB以上或家庭年收入三千万RMB以上）、高净值（个人年收入三百万至一千万或家庭年收入一千万至三千万）、无收入（低于上两类，都被lvmh归纳为无收入，包括学生和普通白领）。 最终，LVMH打算继续提价，剔除日益萎缩的"无收入"客户群。 LVMH面对疫情下经济下滑的…- 94
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数字时代企业如何利用链路营销驱动增长
2000年，麦肯锡咨询公司在《麦肯锡季刊》中提出了"数字品牌化（Digital Branding）"的概念，在互联网黎明期发出了第一缕数字营销的曙光。 时隔20年，随着新冠疫情的爆发，数字化链路营销终于成为企业会议室里的重磅话题。企业希望通过数字化链路提高营销投资回报率（return of marketing investment，ROMI）。正如沃纳·梅克的名言："我知道我的广告费有一半是浪费的…- 45
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如何在同质化的市场中脱颖而出？
差异化的营销策略，是品牌抢占市场的重要举措，能够将品牌与竞品区隔开来，如均是为了传递「便宜」这一核心卖点，拼多多表示「拼着买，更便宜」，而京喜则为广大消费者带来了「买得放心、买得省心」的购物体验，拼多多着重凸显的是购买方式"拼单"，京喜强调的是省钱的购物体验，让省钱这一核心诉求出现了差异化的特点。 营销内容的差异化，实际上品牌围绕着产品品质将产品的功能、外观、包装、使用、售后等一系列信息与品牌自身…- 92
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运动品牌的下一个营销趋势
01 当下运动品牌的主要类别 运动品牌的主要类别可以分成三大类：运动鞋服品牌、运动器材装备品牌、运动营养品牌。 运动鞋服品牌：以各类运动服饰、运动鞋履为主，在运动相关品类中市场规模最大、普及度最高； 运动器材装备品牌：如健身器械、运动用具等，如智能健身镜、筋膜枪、家用椭圆仪、智能跳绳、动感单车等； 运动营养品牌：如蛋白粉、肌酸、能量胶等运动专业营养品和运动饮料等运动相关饮食产品。 02 运动品牌的…- 125
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李宁选肖战做代言人的营销利弊思考
1、李宁签约肖战，背后的战略是把李宁从一个运动品牌升级为时尚品牌。 作为时尚品牌，它的消费场景远远大于运动品牌。不运动的人肯定比爱运动的人要多。 另外，李宁也看到耐克在签约一些娱乐明星，如权志龙陈冠希。也看到耐克的产品被很多人当做时尚单品，而不是运动单品。 2、我们认为，品牌势能存在一个扩散的趋势，就像从金字塔顶部一层层扩散到塔底。 顶部的势能高，人群小。底部的势能低，人群多。 这个很好理解，大众…- 109
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GUCCI的元宇宙营销案例分析
随着元宇宙的大热，与其相关的概念与营销玩法受到了品牌的追捧，并让元宇宙变成了营销、资本等各个领域的热门话题，想要在传播方式、交互方式和互动性方面实现突破的品牌，纷纷选择以元宇宙内容为载体的方式去寻求长效的增长。 元宇宙在本质上是相对现实世界而建立起的一个虚拟化、数字化的平衡空间，而对于品牌来说，是需要通过内容生产、市场布局、用户体验、营销变现等多个方面进行的构建，以便达到优质的用户体验，激发品牌的…- 171
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品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量
请先思考一个问题：诺基亚的品牌出了什么问题？是它的知名度、美誉度，还是忠诚度出了问题？ 在很长的时间里，人们一直认为品牌对消费者具有决定性的影响，品牌是最关键的营销力量。 因为，我们企业通常都会看到一个消费者到商店里面会指名购买的都是品牌，比如说会要买一瓶可口可乐、买一瓶王老吉、买一瓶百威…… 这就给企业造成了一种印象，认为品牌是影响消费者购买的关键力量，因此，企业就千方百计的通过提升知名度、好感…- 89
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长安汽车的跨界营销策略案例
《孙子兵法》上说"攻其无备，出其不意"。跨界营销的本质即是如此。利用不同品牌或不同事物之间的化学反应制造话题，越具有"反差感"的品牌跨界，越能引发消费者的想象和讨论，只有打破常规，才能让消费者耳目一新。 01 跨界营销"内卷化"，车企如何突围？ 近年来，车企跨界营销案例数不胜数，从亚运会到冬奥会，从手游IP到服饰联名，屡见不鲜，车企跨界营销方式已有"内卷化"现象。 （冬奥会跨界营销） （手游IP跨…- 121
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定位对营销和市场的价值是什么呢？
定位对营销和市场的价值是什么呢？ 先来了解一下两个概念，心智和定位。 1.心智 心智就是人们大脑过滤、接受、处理、存储信息的机制和空间，简单的来说，它就是大脑做的事情。 2.定位 定位就是在用户的心智中占据一个位置，这是成功的关键，你能否在消费者心目中占据一席之地，这是一件非常重要的事情。 比如，宝马公司占据了"驾驶"这个特性。"终极驾驶机器"这个定位让宝马成为了世界豪华车领导者。 换言之，定位就…- 109
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