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杯装奶茶这个品类需要重新定位
你觉得冲泡杯装奶茶很麻烦，但是冲泡雀巢咖啡的时候为何不觉得麻烦？ 你觉得杯装奶茶不够新鲜，但是街边茶饮店的食品安全问题为何视而不见？ 杯装奶茶的“麻烦”，问题不在是否麻烦，而在于品类势能不够高；它的不够新鲜也不是真正的问题，而是没有把自己的优势放大。 品类是品牌背后的动力，解决品牌的问题首先要解决品类的问题。品类是可以重新定位、注入势能的，否则可乐早就消失了。 香飘飘的答案不是新品类 现有品类衰落…... -
演出市场带来新的品牌营销空间
演出市场正在起变化。 变化由两方面构成：一是供给增多。我们正处在演出市场的「供给膨胀」阶段——线上演唱会、音乐会直播层出不穷，线下的音乐节、剧院演出、多到让人“看不过来”。而规律表明：当产品供给越充分，越趋近同质化，用户就会越“挑剔”。相比“量”的提升，用户会更在意“质”的差异。 二是线上线下边界的模糊。如今，线上观演已经很普遍，演出切片常在社交媒体上流传。与此同时，当文艺展、市集等新玩法融入音乐…... -
99元的营销定价心理学
在一个阳光明媚的下午，我和一位喜欢精打细算、省吃俭用的朋友在熙熙攘攘的街道上闲逛。他身穿一条线条流畅的新裤子，显得格外精神。 出于对他新裤子的好奇，我问他：“这条裤子多少钱买的？” 他笑了笑，眼神中带着一丝得意，“99。” 他简洁的回答让我一怔，然后，心中涌起一股莫名的感触。我开始思考，为什么市场上许多商品的定价都偏爱这个数字——99？ 走进商场或超市，你会发现价格标签上充斥着各种以9结尾的数字，…... -
东方甄选的顾客购买的是什么？
德鲁克经常喜欢用简单的问题拷问来访的企业家，其中有一个问题是：顾客购买的是什么？ 类似的问题还有：顾客是谁？顾客在哪？顾客重视的价值是什么？ 看似简单的问题，需要极大的智慧和勇气才能回答清楚。很明显在东方甄选小作文事件上，很多人没有洞察到这个问题： 东方甄选的顾客购买的是什么？ 顾客购买的是产品吗？ 如果说顾客购买的是东方甄选的农产品，这肯定是一个错误答案。因为其他电商平台有更多的农产品可选，顾…... -
汽车营销的落点将被重新定位
在这个快餐速食的时代，越来越多的品牌都在强调降本增效，希望每一次传播都能换来实实在在的销量转化。这样的想法虽无可厚非，但是这些内容也很难堆积成真正的品牌：同质化的广告集中涌现，已经让大众审美疲劳，过多的消费主义导向，更是让触达的效果持续削弱。那么，到底什么样的品牌内容，才能真正留住消费者？ 每当这类问题被提及，大家的脑海中都会不自觉地浮现几个品牌的名字。比如始终与乐观、活力紧密相连的可口可乐、成功…... -
企业营销的三大基石
不管大老板小老板，最头疼的问题就是：顾客从哪来？ 大多数人的第一印象就是“顾客从朋友圈来”，然后，有人说从网络平台来，还有从线下店面来。 准确地说，不太准确。 其实，顾客就从3个方面来，一是，渠道；二是，广告；三是，品牌。 1、从渠道来 互联网时代以前，渠道几乎都是线下的，各地经营销商也是渠道商。互联网开启电商时代，线上渠道因为便捷性和快捷性等特点成为新的获客渠道。 网络渠道建立之后，顾客的名字也…... -
AI重构内容已成营销新趋势
Ai在营销领域有巨大价值已经成为了共识 ，目前Ai已逐步应用于广告素材的筛选、创作、加工等环节，成效显著。而且，人工智能可以深入理解用户需求、精准分析不同性别消费者的喜好，以及拥有大量处理数据的能力，给营销提供了更多的可能。 目前，Ai技术已经在广告创意的生成、数字藏品以及元宇宙等营销领域进行了广泛运用，让Ai赋能营销成为了品牌激活新变量的重要方式。仅拿品牌的广告创意内容的生成来说，在营销领域是具…... -
如何策划兼具“品牌价值和业务价值”的营销活动？
对一些甲方的品牌市场部来说，如果以业务赋能为导向去衡量营销活动的价值，会发现很多营销活动会面临以下尴尬的境况： “首先从转化效果来说，虽然一场营销活动办下来多少会产出一些业绩，但血淋淋的事实确是，绝大部分营销活动产出的利润远不足以覆盖其成本的投入。 再谈品牌层面的价值，虽然都在说品牌的衡量要以更长远的眼光来看待，但如今消费者的注意力极度稀缺，一场营销活动甚至刚结束不久就会被消费者所遗忘，何谈长远价…... -
消费者为何能够重新爱上诺基亚
谁也没想到，在智能机横扫市场的当下，诺基亚还能靠按键机重回消费市场，让沉寂又内卷的手机市场，再次热闹了起来。 01 再次卖断货，诺基亚手机又“活”了 最近，诺基亚在消费市场掀起了复古浪潮。原本，品牌为了纪念诺基亚3210发布25周年推出了经典复刻款，没想到很快卖断了货，催货消息满屏飞。也让曾经风靡市场成为80后、90后青春记忆的诺基亚，在智能手机称王称霸的当下，再次成为了大众关注的焦点。 不久前，…... -
新营销方法论：个人IP成熟度模型
01 塑造个体IP，成为新一代企业家的新机会 我曾经为多家企业做过服务，发现了一个企业家代际趋势：80后以前的企业家，由于观念停留在线下和传统线上渠道的经营，更重视从供应链和生产环节出发，来对企业进行品牌打造。 另一方面，当我与90后企业家交流时，我发现他们普遍有一个共识——IP和文化的价值越来越重要，同时也是当下品牌营销必须要做的事。尤其随着新兴销售链路往D2C线上渠道和私域进化，消费者接收的信…...
