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技术如何变革营销业?
这是一个“理科生的时代”。 在技术的驱动下,自动化投放、智能化出价、个性化推荐,精准化触达等等都已成为了各大平台的基础能力项。随着AI大模型的爆发,技术在营销中进一步大展拳脚,从代替人力、简化系统到提效全覆盖,行业像是等来了一个无所不能的“神之手”。 这也是一个“文科生的时代”。 当技术不断进步,营销平台为行业补齐技术能力,并且把技术的进步融合到商业产品中,这时候的营销人只需要理解技术工具的用法,…... -
霸王茶姬和茶颜悦色的营销策略区分
霸王茶姬靠复制茶颜悦色的成功经验,在全国开了3000多家店,但是在长沙市场他无法继续复制这个路线。 因为茶颜悦色在长沙已经形成了成本领先优势,这是靠资本打法无法攻破的壁垒。 性价比 新茶饮有两个路线:以喜茶和奈雪为代表的高端茶饮路线,以蜜雪冰城为代表的极致性价比路线。 在快餐行业也是一样:有以麦当劳肯德基为代表的高价路线,也有以华莱士为代表的极致性价比路线。 对于茶颜悦色这样的腰部品牌来说,在高端…... -
雷军式营销为什么能火?
雷军在4月18日的直播间里回应了很多话题,表示对“爽文男主”的说法感到浑身不舒服,结果这段辟谣的话被网友做成新的段子疯狂转发,相关话题也登上各个社交平台的热搜,米粉和雷粉的热情给人一种“我不要你觉得,我要我觉得”的宠溺感。 自小米SU7汽车发布会后,关于雷军和小米汽车的话题就层出不穷,从雷军同款车厂工服到车模、马克杯等,衍生出十几个词条,热度一直居高不下。 有人说“雷军1个人>10个4A广告公司”…... -
二次元Chiikawa给营销人的5点启示
最近二次元的顶流,非Chiikawa莫属了。 来源于吉伊卡哇动画,故事围绕着吉伊、乌萨奇、小八三个角色展开,动画人物性格极其鲜明,吉伊爱哭但是在关键时刻依然坚毅勇敢,乌萨奇敏锐精神状态自由奔放,而小八是动画中唯一能够使用人类语言且好奇心旺盛,十分靠谱的存在。 · 每集1.31分钟的内容,却巧妙地讲述出了打工人的心声,靠劳动换取报酬的工作日常,买自己想买的悦己生活,化身正义之士惩治坏蛋等内容,引发了…... -
今麦郎的 “一袋半” 和百事可乐的 “大瓶装”的营销策略逻辑
在百事可乐和可口可乐的缠斗史上,曾出现过一个值得关注的战术:百事可乐选择更大容量同样价格的方式发起进攻。 这个战术被很多人忽略,理由一是可口可乐也可以直接跟进,根本算不上一个好的战术。理由二是对百事可乐来说两倍容量一样价格多麻烦,直接半价不就行了?两倍容量还要增加新包装。 然而我们认为这是百事可乐的有效战术,两倍容量一样价格跟直接半价有巨大差别。 世界品牌史上最成功的两个: 可口可乐和耐克 乔布斯…... -
新中式的潮流从起源到营销的形成原因
2024年,新中式成为最受瞩目的商业概念之一。它不仅引起了消费者的热烈追捧,各类商品销售火热,同时也成为了媒体报道和商业分析的热门话题。 据天猫数据显示,新中式、汉服等关键词近2个月搜索量同比增长超过100%,而新中式服装市场规模已达10亿元级别。在京东平台,新中式服饰成交额同比增长215%,汉服品类成交额同比增长325%。 在社交网络上,讨论新中式的声量越来越大。在抖音上,“新中式穿搭”话题下累…... -
什么样的市场品牌组合能够推动营销增长
我收到两个问题,都与「品牌总监」职位有关。 一个求职者说: 消费行业干了7年品牌总监,自打去年12月份被裁,至今没有找到合适机会,常常怀疑这个岗位是不是没那么必要存在了? 另一个老板说: 公司经营传统食品业,旗下很多子品牌,在电商平台卖的还不错。新聘请一位品牌总监加入,除参与一些VI升级外的工作,似乎没有其他价值,有保留的必要吗? 两个问题背后反映出,品牌思维已经渗透到各岗位,每个人都承担着品牌维…... -
价格战的两个逻辑:规模和竞争
价格战硝烟四处弥漫。 云计算市场,阿里云此前全线降价20%,最高降幅达55%。京东云的降价紧随其后,还喊出了“随便降、比到底”口号。近期,阿里云还把价格战打到了海外,产品价格最高降幅达65%。 新能源车行业,雷军在小米汽车发布会后直言行业价格战“把我们搞蒙了”。一年多以来,车企价格战不断升温——蔚来推出最高10亿元油车置换补贴、问界新M7入门版直降2万、理想汽车宣布今年2月上市的L7 Air和L8…... -
为什么小米发布新品都能“未卖先火”?
距离小米汽车上市发布会已过去十多天了,社交媒体上关于小米SU7的话题依旧不断。 4月8日晚,上汽集团旗下智己L6发布会对小米汽车贴脸开大“蹭流量”,再次将小米汽车推上风口浪尖。 眼下,小米汽车就是炙手可热的流量话题。从预热期“价格悬念造势”,到预售期“7分钟破5万台”,再到交付期“雷军亲自给车主开车门”,小米汽车再次上演一场教科级别的营销案例。 为什么每次小米发布新品都能“未卖先火”?一起来探索下…... -
自热火锅为什么不火了?
自热火锅曾一度以其新奇和便捷的特性在市场上掀起了一股热潮,但如今,这股热潮似乎已经悄然退去。你还记得上一次品尝自热火锅是什么时候吗? 对我来说,那已是大约两年前的事了。那是一次户外出游,为了方便解决午餐,我选择了带上自热火锅,然而,这次的就餐体验并没有想象中那么美好。 首先,自热火锅的包装虽小,但重量并不轻,对于追求轻便的旅行来说,这无疑增加了负担。其次,吃的时候需要消耗自带的水,这对去户外玩的我…...