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双11大促从稀缺感到互动营销
直播电商的普及，逐渐改变了消费者购物的底层规则。过去，消费者把需求慢慢积攒起来，在618、双11 、春节大促等时间阶段集中下单；在直播电商兴起并发展后，直播间随时随地的现货、实时优惠，“随手买”成了当代消费者购物的常态。 也就是说，消费需求被日常持续分流，集中爆发的购买势能逐步回落，大促增长也就放缓。当“低价”不再是大促的杀手锏，双11的破题思路反而变得清晰：从拼价格，到拼信任、拼履约、拼情绪。归… -
农业社会的人性营销
机器的发明，使得物质生活更丰富，但也肢解了人性的完整。于是，人被异化了。人的异化程度与技术呈正相关。 那么，人性异化最低的社会是什么呢？是农业社会。 为什么农村孩子拼命进城？因为城市物资更丰富。 为什么多数进城的人都有乡愁，甚至回乡一次相当于精神疗愈？因为那里曾经有人性近乎的完美，以至于成为经历过的人永远的参照系。 社会的发展遵循一个规律：技术进步带来更丰富的物质享受，同时也改变了人类社会形态，造… -
代偿的边界与营销的社会学自觉
01 代偿符号 前几年，人们还在大讲特讲品牌价值。突然风向一转，现在又在大讲特讲情绪价值了。这个转向的社会学逻辑是什么？ 我们可以进一步延伸，梳理一下从口碑到品牌，再从品牌到IP的变迁。他们分别是农业社会、工业社会、信息社会的代偿符号。 口碑，品牌，IP，不是新瓶装旧酒，是不同社会异化后代偿符号的变迁。反映的时代大变迁。 口碑，不仅仅是说的“产品好”，当然这是前提。而是说“那家的产品好”。关键是“… -
AI原生营销增长引擎拆解
一个不会写代码的人，能不能借助AI打造一个消费品牌？ 与其把它当作创业神话，不如拆解背后的方法。AI正在改变消费品牌发现需求、开发产品、建立品牌和开展营销的方式。真正值得关注的，不是某个品牌如何一夜爆红，而是企业如何把AI融入营销全流程，构建一套能够持续学习和优化的增长引擎。 海外一位创业者利用AI开发普拉提防滑袜的案例，提供了一个观察切口。尽管其视频中披露的销售数字存在夸大成分，不宜直接采信，但… -
2026诺贝尔经济学奖对营销的启示
1991年春晚，姜昆和唐杰忠讲了一个相声。 这个相声的名字叫：《着急》。 讲的是：听街坊二大妈传言副食品要涨价，老急一听慌了，请假、取钱，疯狂抢购：醋打了一洗澡盆，酱油囤了两凉水缸，花生油十五暖瓶，味精八抽屉，花椒面一大衣柜，黄酱一被窝。 结果等了两个半月，物价没涨，家里的油盐酱醋却慢慢长毛；最后又传来了消息：副食品价格下调20%，老急直接崩溃，东西全都砸手里了。 2026年，两位经济学家讲了一个… -
现代品牌营销的一体两面
生活经验告诉我们：物质生活的丰富，并不必然带来人生的幸福。 这是社会发展的悖论：生产方式的技术革命，带来了生产效率，也带来了物质的丰富。同时也生产了财富的副产品一一人的异化，以及人性完整性的丧失，我称之为人性的缺口。为了补偿这种人性缺口，需要发展出一种代偿体系，弥补人性的缺口。 品牌，以及附加在品牌上的价值，就是承担代偿的商业体系之一。品牌溢价，就是用户愿意为代偿付出的价格。 1 品牌的“一体两面… -
营销学的源头是代偿
01 营销学搞错了源头 营销学有一个默认起点：用户导向。了解用户，满足需求，创造价值。听起来天经地义，甚至无可辩驳。 用户，就是营销学的源头。 但问题恰恰藏在这个“天经地义”里。用户导向预设了“用户”是一个既定的、可描述的对象。于是营销研究的大部分精力，花在了描述用户上：年龄、地域、收入、兴趣、行为轨迹、消费频次。用户画像越来越精细，标签越来越密，数据越来越大。但一个根本问题始终悬着：用户是怎么被… -
从社会学重新审视营销学
01 营销从来没有不言自明 站在地球上看宇宙，地心学不言自明。只有站在地球之外的视角，日心说才成立。 营销的社会学自觉系列文章，就是站在营销之外看营销，从社会学的角度看营销。 过去说到营销，用户导向、需求、品牌、价值这些概念，似乎不言自明，不用讨论，天然正确，如同数学的公理。 但是站在社会学角度，它们都是特定社会条件下的产物，离开了特定的社会条件，不一定成立。 现在是一个大变革的时代，需要站在社会… -
AI重塑营销让好内容规模生长
品牌生产内容的速度越来越快，内容的寿命却越来越短。 找达人、发内容、买流量，已经成为品牌最熟悉的一套动作。 Campaign结束，复盘会上照例核对曝光量、完播率和转化效果。看起来跑出了爆款，销量也有了短期增长。但投放一停，大多数内容就迅速消失在信息流里。 这正是今天内容营销最尴尬的地方。复盘表写得漂亮，却很少真正留下什么。直到下次Campaign，又要重新找人，选题，盼着下个爆款出现。 对品牌来说… -
小孩意外自拍成为品牌争相模仿的现象级营销
基本上每个家庭，都有个“调皮捣蛋”的熊孩子，他们会趁大人不注意，偷拿手机、乱点屏幕……一顿瞎操作，令人啼笑皆非。 可谁也没想到，中东有一个小朋友随手乱发且糊掉的自拍，竟然改写了品牌的营销玩法，引来了麦当劳、宜家、宝马、保时捷、J&T Express （极兔速递）、亚洲航空、全家便利店等品牌的争相模仿。 小孩制造的这场“意外”，不仅成为了品牌们的营销灵感，还演变成了全网爆火的现象级营销。 0… -
具身机器人的12个营销场景案例
具身机器人，现在很热，热得资本追着跑。 一是上半年行业融资超过900亿，二是价格从百万级打到了万元级，三是机器人组团进工厂，工业商业化已经全线开展。 在这样的背景之下，未来机器人市场的竞争也将走向白热化。 这时候，具身机器人的营销，也将从参观型走向场景型，逐渐开始战国杀，最后得消费场景者得天下。 场景定义角色，角色定义心智。参数表里的机器人，消费者不关心；生活里的机器人，消费者主动记住。 所以，我… -
球星营销的底层逻辑
比球员更忙的，永远是品牌。 葡萄牙出局后，追觅发文“传奇不说再见”致敬C罗；阿根廷晋级八强，蒙牛第一时间向梅西送上祝贺；王老吉（WALOVI）持续追踪哈兰德动态，补水啦推出的姆巴佩每进1球就抽10位球迷、赠送10箱产品活动贯穿赛事全周期。 图源：微博 显然，每一届世界杯的流量盛宴里，聚光灯下的超级球星就是最顶级的“吸金磁铁”。球星的一举一动，总能让押对宝的品牌瞬间站上风口。 但喧嚣背后，更深层的商…
