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ToB品牌发展路径与五大要点
— 1 — 品牌发展路径：从企业到顾客心中 回顾前文，B2B业务的核心特点和难点，就是企业多人理性决策，客单价相对更高，决策链非常长。 关于决策链长，为了更好的理解，我们仍然以理想汽车来类比，虽然是B2C产品，但是客单价高，有时决策链也会比较长。 比如，理想汽车在客户购买旅程中，营销需要解答客户的三大问题。 （1） 我为什么要买电动汽车：例如比油车省钱，加速更快，智能水平更高，保养更简单等； （2… -
ToB品牌架构：ToB品牌发展路径与五大要点
— 1 — 品牌发展路径：从企业到顾客心中 回顾前文，B2B业务的核心特点和难点，就是企业多人理性决策，客单价相对更高，决策链非常长。 关于决策链长，为了更好的理解，我们仍然以理想汽车来类比，虽然是B2C产品，但是客单价高，有时决策链也会比较长。 比如，理想汽车在客户购买旅程中，营销需要解答客户的三大问题。 （1） 我为什么要买电动汽车：例如比油车省钱，加速更快，智能水平更高，保养更… -
杰士邦品牌私域营销策略案例分析
当前各个行业市场都趋于“饱和”，竞争异常激烈。不少企业都不约而同地把重心放在数字化转型及私域运营之上。 依靠高效的数字化工具和精细化的用户运营，找到企业新的增长点，就算如杰士邦这类品牌“特殊”的行业也不例外，复购性强、私密性好的特性更是天然适合做私域运营。 在2021年，杰士邦起步进行微信全生态运营，并成为品类第一个与腾讯合作私域的小程序电商品牌，短短一年内私域GMV就超2000万元。 去年双11… -
品牌战略的企业调研：如何快速了解一家企业？
没有调研就没有发言权，制定品牌战略的第一步就是做市场调研。按照MECE法则，不重不漏的市场调研由两个方面构成：企业内部调研、企业外部调研。 一个完整的企业内部调研需要包括三个方面：任务及范围（需求及边界）、企业的现状、期望达成的目标。 一个完整的企业外部调研需要包括四个方面：宏观环境、行业（市场）、竞争对手、消费者。 本篇，先来讲下企业内部调研，即如何快速了解一家企业？ 第一，任务的范围 不管你是… -
蕉下品牌创意短片《惊蛰令》刷爆朋友圈
两千多前，孔子面对学生曾点“浴乎沂，风乎舞雩，咏而归”的豁达志趣，发出“吾与点也”的感慨。 我一直在想，究竟是怎样畅快的踏春之景，才能引得孔子也为之心动？又是什么样的通达情绪，能让两千多年后的中国人仍然向往？ 直到看了蕉下在惊蛰节气推出的视频《惊蛰令》。没想到，居然真的有品牌拍出了这种感觉。 春雷动，万物惊，踏歌而行，山河得令。蕉下的《惊蛰令》，以肆意挥洒的舞蹈和充满力量的音乐，唤醒每个人对美好生… -
ToB品牌的视觉识别与架构总结
— 1 — 如何做品牌建设 品牌建设就是达成共识的过程，TO B企业在品牌建设的过程中需要从对内、对外两方面去考虑。 对内需要考虑如何统一认知，强化意识，使企业内部形成对品牌战略的共识； 对外需要考虑如何输出一致的品牌形象，传播统一的品牌战略内容，最终在顾客心智中建立起对于品牌的统一认知。 品牌是顾客心智中的印象总和，而顾客心智是一个无形战场，如何影响顾客心智是个难题。 在品牌战略明确后，我们可以… -
7or9品牌38节创意广告短片《请你跳一支舞》
大龄女性被催婚、已婚未育入职被拒、“丧偶式”带娃……在如今的流量时代，这些女性热门话题中的任何一个，皆能引爆传播热浪。 在属于女性的38节点，不少品牌为了获取高额流量关注，都会套用“女性生活痛点+产品解决方案”的营销公式。诚然，这一先抑后扬的形式虽然能助力品牌传播登上热门，但也无形中加剧了女性朋友的内心焦虑。 今年的38节，在大部分品牌贩卖焦虑的广告环境里，专注舒适的女鞋品牌7or9只想“真诚而纯… -
新品牌营销之道：文化定位
有一个问题总是困扰着我：世界上已经有这么多的知名品牌，为什么还总是有新的品牌诞生并占据市场？ 新品牌在知名度上并不占优势，也没法短期让消费者认识，显然与知名品牌相比，它们有着巨大的劣势，那为什么还是有后进的新品牌获得成功，甚至超越那些存在已久的知名品牌呢？ 这个话题当然比较大，不是一篇文章就能说清楚的，这篇文章，我只试图从文化的角度，来说一说后进品牌是如何从这点突破，并实现成功的。 01 文化定… -
从品牌广告到品牌建设的新阶段思考
近些年，营销行业对于品牌广告广泛存在着“知行矛盾”。 在认知方面，几乎人人都清楚品牌广告是必选项。这背后一方面是因为存量竞争环境让流量玩法带来的停投停效问题凸显，且被所有玩家感同身受；另一方面则是因为“不确定”，做品牌就成为了一种为确定性增长添砖加瓦的有力工具，有报告也已证实了这一点：据凯度的研究表明，2008-2009年全球金融危机时，注重品牌力提升的企业其股价下滑小、业务复苏更快。 然而在行动… -
ToB品牌架构的价值主张
（备注：这是《ToB品牌架构》内容的第三篇，是上一篇的延续，因为品牌架构整体文章过长，因此拆分独立成文。） 先回顾一下整体的ToB品牌架构，这一篇是继上篇“愿景使命”之后，专门来讲“价值主张”。 — 1 — 什么是价值主张 定位让人知道你是做什么的，比如说云学堂是做数字化企业培训的。 但是同一行业和服务载体的企业有很多，比如说做数字化企业培训的企业市面上很多，云学堂与竞争对手比较，有何差异？ 价值… -
ToB品牌架构的愿景使命价值观
（备注：这是《ToB品牌架构》内容的第二篇，是上一篇的延续，因为品牌架构整体文章过长，因此拆分独立成文。） 先回顾一下整体的ToB品牌架构，这一篇是继上篇“品牌定位”之后，专门来讲企业的“愿景使命价值观”。 — 1 — 什么是愿景使命 B2B企业找供应商的时候，往往会问对方三个问题，来决定要不要选择这家公司合作。 ① 为什么创建这家公司？ ② 公司的产品有什么差异？ ③ 谁用了你的产品？ 其中，“… -
ToB品牌构架与品牌定位
— 1 — 陈小步-ToB品牌架构 当一个人创立一家企业，始终要清楚两个问题：“我是谁，要到哪里去”。 当一家B2B企业和顾客初次沟通，顾客往往问这三个问题： 1.你是谁，是做什么的？ 2.你能为我们解决什么问题，提供什么价值？ 3.如何证明你能解决问题，你有哪些核心能力、技术? 所以，B2B企业做品牌首先要先把这些问题想清楚，也就是搭建好【品牌架构】，这是品牌进行内部和外部沟通及传播的底层信息。… -
天猫小黑盒情人节品牌创意短片《新爱情故事》
为什么叫新爱情故事？因为旧的爱情需要在特定的时间完成升级。天猫小黑盒找了一个巧妙的角度，爱情需要常爱常新，但新不是放弃旧，而是旧的进阶。 基于此，天猫小黑盒用了四个不同状态的爱情场景。每一个场景最后的落点都是天猫小黑盒的出现，完成最后旧与新的转变，让每一段关系更亲密。 每段的故事情节或许还有改进的空间，但最后的文案落点却是精准写出了天猫小黑盒的关键作用。 来源：广告百货 -
曹虎：品牌与效果广告之间缺失了关键的一环
最近，在出差的路上，我发现了两个很明显的变化：一是机场、高铁站人流量的增加；二是户外广告的复苏。 这很好理解：春节期间大众的“报复性出游”之后，是商务人群的“报复性出差”。所有人都摩拳擦掌，志在把“失去的三年”夺回来；而消费者的“防御性囤货”已告一断落，所有企业都在期待着大众的“报复性消费”。在供需两端同样蓄力待发的时间点，如何帮助消费者高效准确地做出消费决策，是当下品牌方们面对的共同课题。 消费… -
品牌上新如何创造更大“赢面”？
引言 企划一款“上新”即“卖爆”的碳酸乌龙茶要几步？ 如果按照传统的新品企划节奏，你可能需要花费数月乃至数年的时间，历经产品创意、创意筛选、商业分析，再到实体开发、小范围试销、推出新产品等等步骤。 但试想假如拥有一项算法智能，只需输入目标，挑选赛道，就可以在极短的时间内，获得一份企划秘籍，从而快速打造出“爆款新品”。你会不会心动？ 这么说可能让人觉得异想天开，但事实是，这样的算法不仅出现了，还能直… -
品牌如何撬动抖音电商的“货架”价值（以夸迪为例）
抖音用户的购物轨迹中，“商城”这一站点正在频繁出现。 去年抖音电商生态大会公布了一组数据，仅2022年4月，抖音商城的交易规模同比增长了6.6倍，带有电商意图的搜索已达到64亿次。 不少商家已经意识到，抖音不是只有短视频和直播，像商城这样的主动购物场景，将成为他们掘金之路的下一站。 今天我们要提到的国货护肤品牌夸迪就是率先“吃螃蟹”的代表。2022年抖音好物年货节期间，夸迪在抖音商城的销售表现亮眼… -
老乡鸡品牌私域营销案例分析
数据显示，目前在我国的快餐市场中，中式快餐常年占据70%以上的市场份额，品牌连锁化率更是逐年提升。 但因疫情影响，以“老乡鸡”为代表的中式快餐品牌都受到较大的冲击。然而老乡鸡近几年却能频频出圈，更欲冲击“中式快餐第一股”。 老乡鸡成功背后，除了本身的高品质和成熟的营销及管理模式，还有其独特的私域运营模式。 2019年老乡鸡就开始布局私域，2020年在所有门店推广企业微信，截止目前已累计超过300万… -
戴可思张晓军：以什么样的心态做品牌？
前不久有个话题，说春节游子返乡来了又走，对于家中的老人来说就像是做了一场热闹的梦。这两年对于消费企业来说又何尝不是呢。 随着各种东西的退潮，大家都开始逐渐适应理性回归后的新常态。那些被争论过无数回，但始终没有答案的问题依然在不断地敲打大家：怎么更懂用户、如何理性看待投放、线上品牌如何做好线下渠道、要不要自建工厂…… 不难发现，其实无论环境冷热，对于这些现实问题的解决和选择才是决定格局成败最根本的底… -
什么是适合当代中国的品牌和营销？
上周，我们举办了 2023 年开年、也是这次放开以后营销行业的第一场大型峰会。 距离 2020 年的上次峰会，竟然已经 2 年有余。 2 年期间，我们好久不见，但这 2 年风云万变。 还记得 2020 年，刀法从女子刀法，改为刀法，立下使命“成就中国好品牌，带领走向全世界”。 而我自己，也从当时怀孕 2 个月，到今天已经是一个 20 个月宝宝的妈妈了。 2020 年新消费井喷，我们陪伴着行业一起崛… -
林依晨代言福特汽车品牌创意广告片案例
在我们绝大多数人的印象中，那些好的汽车广告，更多的都是对功能或者性能物理卖点的创意表达，比如经典的甲壳虫广告“想想小的好”。 那有没有从情感角度入手的汽车广告呢？这支福特和林依晨演绎的广告便是属于这一类的。 全程没有说车怎么样，而是说车在使用的过程中，能够给消费者带来什么，广告里更多描述的是风景，是美食，是开着福特车出去兜风时的心情。 所传达的是，无论你的生活多么糟、压力多么大，福特这款运动汽车，…
