范虎：顶级销售，如何搞定大客户？ 一、大客户销售的特点 第一，项目周期长。尤其是政府项目，中途一旦遇上领导班子更换，项目重新招标，预算迟迟不到位等情况，项目就要暂缓，短则几个月，长则大半年。 第二，成交金额大。项目金额少则5000万，多则1亿人民币及以上。 第三，竞争压力大… 赞 参与讨论{{item.data.meta.comment}}条讨论
范虎：顶级销售，如何搞定大客户？ 一、大客户销售的特点 第一，项目周期长。尤其是政府项目，中途一旦遇上领导班子更换，项目重新招标，预算迟迟不到位等情况，项目就要暂缓，短则几个月，长则大半年。 第二，成交金额大。项目金额少则5000万，多则1亿人民币及以上。 第三，竞争压力大… 赞 参与讨论{{item.data.meta.comment}}条讨论
作者： 范虎：顶级销售，如何搞定大客户？ 一、大客户销售的特点 第一，项目周期长。尤其是政府项目，中途一旦遇上领导班子更换，项目重新招标，预算迟迟不到位等情况，项目就要暂缓，短则几个月，长则大半年。 第二，成交金额大。项目金额少则5000万，多则1亿人民币及以上。 第三，竞争压力大… 赞 参与讨论{{item.data.meta.comment}}条讨论
范虎：顶级销售，如何搞定大客户？ 一、大客户销售的特点 第一，项目周期长。尤其是政府项目，中途一旦遇上领导班子更换，项目重新招标，预算迟迟不到位等情况，项目就要暂缓，短则几个月，长则大半年。 第二，成交金额大。项目金额少则5000万，多则1亿人民币及以上。 第三，竞争压力大… 赞 参与讨论{{item.data.meta.comment}}条讨论
