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ELECTRO X粒刻典型的势能品牌打法
增长慢、融资难、流量贵，是如今压在品牌头上的三座大山。 但有个品牌却“挪山”成功。创立于 2021 年的都市运动饮品品牌 ELECTRO X粒刻，月 GMV 近千万，较去年同期增长 400% ；天猫及抖音均位列饮用水、苏打水 TOP4。业绩高速增长的同时，也赢得了资本的青睐。今年 5 月获得由益源资本领投的数千万 Pre-A 轮融资，距离去年 8 月获得天使轮融资不到一年。 比成绩更值得关注的，是… -
品牌如何与消费者保持关系
随着物质的丰裕，品牌发生了明显的变化，从识别和区分产品到如今除了强调实用价值之外，还需要关注产品体验、情感释放以及目标受众期待的身份认同等，这便要求品牌在深掘产品的基本功能之余，还需要在营销的情绪力、社交力、文化力等各方面下功夫。同时，深入了解目标群体的需求和兴趣，进一步优化产品设计、提升表达能力、深入议题讨论等方式来为用户提供更好的体验，以及在更广泛的社会和文化背景下传递品牌的价值。 可品牌如何… -
代工厂直接做品牌和销售不是那么容易的事情
最近，我看到一篇文章里提到，阿里的1688搞了个严选频道，严选频道又推出了plus会员店，直接对标山姆，以“山姆平替”作为醒目宣传语，扶持各大品牌代工厂直接做品牌和销售。 待我打开1688一看：这不只是对标山姆啊，把代工的品牌也标出来了，这真的没问题吗？ 扶持代工厂面向小B和C端做品牌销售，1688并非是第一个这么做的平台。最近三年，我们不断看到有直播电商和平台电商推出“源头好货”项目。 在这类项… -
孩子王品牌会员模式案例拆解
谈论到很多关于会员的话题，在直播间也总是收到这样的提问：我们都知道会员很重要，但是如何才能做好会员运营呢？付费会员要怎么做？有没有学习的案例？ 我想，这方面「孩子王」应该拥有绝对的话语权。它的会员策略和打法不仅对于母婴行业是一个标杆，更是值得全行业的品牌借鉴学习。 过去十年，在孩子王独特的会员模式下，其在资本市场、消费市场都收获了巨大的成长。平均每10天开1家店的开店速度，也让其营收规模的增长十分… -
理解购买真相，品牌营销才有依据
云南有个产品叫做鲜花饼，去过云南旅行的朋友应该都买过。鲜花饼著名品牌嘉华的广告语叫做“三朵玫瑰一个饼”，我个人觉得这是一句非常好的文案，卖点翔实而生动，数字精确具体。 但是问题来了，看完这句诉求，你会考虑下单鲜花饼吗？或者说这句话激发了你想要吃鲜花饼的意愿了吗？ 我想大概率没有。 因为功能宣传只能强化人们的决策模式，却并不能激发人们消费的欲望。换句话说，只有当你已经决定要买鲜花饼时，这个卖点文案才… -
为何元气森林、钟薛高、花西子等头部新消费品牌开始失色？
市场的变化总是让人捉摸不定，似乎昨天大家还在谈论消费升级，将购买高品质、包装精美、外观亮眼的品牌视为身份的象征。今天就一下子开始适应消费降级，提倡反向消费了，品牌不重要，性价比才是王道，5.9元的粉底液是最香的。 在这种变化中，新消费的头部品牌经历的沉浮一定是最让人感叹的，仅举一些数据感受： 2021年，元气森林的营收就飙升至70亿元，在2020年双11活动中，元气森林超越了可口可乐等国际品牌，荣… -
新消费品牌的11点实战建议
有的人看完真的觉得新消费不好干，电商不好干，毕竟现在大环境下，已经很难听到好消息了。 确实有不少理由来证明以上观点： 国内外环境不行了 平台流量少了、贵了 主播带不动货 消费降级了 竞争加剧价格战了 做生意确实难，赶上了前几年风口，大家赚钱容易，但风口不可能一直在，就像炒股，大盘不可能一直都是涨的。 所以环境变了，打法思路一定要更新，如果用前3年的思路，甚至2022年的思路，在今年都无法复用，变化… -
八面玲珑的品牌营销成本会更高
我开始说题目里说的事儿：好品牌为什么不能八面玲珑？ “八面玲珑”这个词儿挺有意思，放在中文文法和语境里，绝对算不上是什么褒义词。但是奇怪的是，在日常工作和生活中，很多人又都忍不住羡慕和学习那些呈现出“八面玲珑”状态的人。尤其是在品牌&营销&市场&销售等工种中，“情商高”是标配，“情商高”又通常会被歪解演绎成为“会说话，会办事，八面玲珑”。 也难怪，从事对外“推广和销售”环节… -
百力滋联合抖音电商超级品牌日打造爆款案例
一直以来，人们对南北食物差异的讨论从未停止。从南北方烧烤店玉米棒子和玉米粒的区别，到买葱是买一根还是一捆的区别，再到粽子、汤圆和豆腐脑的甜咸之争，南北方人都能拿出来battle一场。但谁也没想到，其中网友们关于“南甜北咸”的日常PK，竟然为抖音电商超级品牌日打造爆款新品提供了灵感。 最近，基于南北方口味差异这个抖音天然的讨论热梗，抖音电商超级品牌日携手格力高推出了两款独家百力滋新品——南方口味的代… -
品牌聚焦在商战中的重要性
“聚焦就是预判未来，并让未来提前发生” 战略的核心是顺势而为扬长避短，从外部视角出发洞察自身的优势，并持续做大这个优势。 在今麦郎、康师傅、统一等方便面品牌的商战中，都有相同的内在规律：洞察时代趋势、占据优势位置、发现有效战术、战略推动战术、持续做大成果。 在咨询成果转化为企业成果之前，最重要的动作就是聚焦。把资源聚焦于有前途的核心品类、核心产品上，才能真正在企业外部创造顾客。 但是，如果没有对企… -
知乎求职季品牌创意宣传片《一个工位的演讲》
每年的九、十月都是“金九银十”的求职高峰期，毕业生找工作、社会人员跳槽，有大量年轻人会面临就业难题。 去年，知乎曾邀请史学大家许倬云带来《如何与工作相处》短片，提出「工作是雕塑你自己」。今年，知乎继续延续「开学演讲」这个IP ，携手演员杨玏带来《一个工位的演讲》，推出2023职场季活动，展开一场面向所有新职人的“开学典礼”。 短片为所有职场人量身打造，值得每个职场人看看。 以一个工位视角演讲 揭开… -
康师傅与航天IP深度融合呈现品牌合作新样本
初秋午后，撒贝宁走进了一间连房顶都是面条造型的屋子。 在这里，他与原国家首批航天员兼航天员教练吴杰为小朋友们讲述航天知识，隔着玻璃看到了方便面生产过程，走进生产车间体验桶装面的生产，最后还泡出了一碗色香味俱全的方便面，令人食指大动。 又是航天主题，又是泡面生产，看似并没什么相关性的两个领域，都出现在了撒贝宁所探访的康师傅天津工厂里。事实上，康师傅已连续七年成为中国航天事业合作伙伴，并持续和中国航天… -
京东重阳节品牌创意广告《老伴儿》
把目光聚焦老年群体的京东，在重阳短片中展示的不是一个一个老年人，而是一对一对老伴儿。 片中，京东邀请了三对真实夫妻进行了一场社会实验，让对方针对“老伴儿之间，最在乎的是什么”这一问题写下自己的答案，并通过划掉可以忽略的、留下最重要的“筛选”设置窥见他们心中对彼此的最强期盼。 当“如果只可以向对方提一个要求，一定是与自己长久相伴”这一结果得出，老年群体的心声也被更多子女窥见，京东也顺势推出了“搭把手… -
云南白药重阳节品牌创意广告《登高祝词》
云南白药这支重阳节广告，应该是今年最有新意的一支。 短片没有困于常规的“主旋律”，而是将重阳登高的“仪式感”和每个人用心生活的“日常感”相连，告诉大家：不管是从工位上站起来，还是站在凳子上、台阶上、房顶上，只要登上你身边任何可以抵达的高处，就可以许下自己的“登高祝词”。 里面最触动头条君的一句文案是：“祝赶飞机的大人，睡个高高的好觉”。 没有对节日含义的刻板解释，而是借节日之名为不同群体送出微小但… -
基于“保费”怎么做品牌？
有个问题，挺纠结：做品牌。 前段时间，有位学员就和我说：不行，我还是得做自己的品牌。 为什么？不做品牌，吃亏啊。 我的产品明明不比那些牌子货差，甚至都是出自同一个供应商，但你没牌子，人家消费者不认，只能低价甩卖。 可是，真的去做品牌，也不好受。 咬牙花大价钱打广告，也不见得一定就能有什么起色，很多时候消费者并不买账，还是卖不上价格。 怎么办？ 砸了那么多钱做品牌，为什么就是看不到效果？同样是做品牌… -
品牌出海浪潮席卷产业带
“五金工匠走四方，府府县县不离康”。金华永康这座没有金属矿产的小城，凭借着匠人精巧的手艺和走南闯北的魄力，自明清以来便以五金制品远近闻名，更是成长为中国“五金之都”。保温杯行业内曾流传一句话，“全球70亿人口中，每3个人使用的保温杯中，就有一个是来自浙江永康”。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司前身创立于1985年，扎根永康，以OEM业务起家，陆续与全球重要品牌达成合作，是国内杯壶行业知名企业。 三星… -
微博营销是话题讨论、品牌运营、粉丝社交场
小说里的商战戏码是主人翁西装笔挺尔虞我诈、寻黑客攻击对家电脑、绞尽脑汁窃取一招制敌的商业机密。现实呢？ 高端的商战，往往采用最朴素的方式。尤其在品牌圈。 前有盒马对战山姆，双方从榴莲蛋糕下手，以自杀式降价大战八回合，最终让消费者妥妥“渔翁得利”。 后有蜜雪冰城挑逗瑞幸，两家各自粉丝在评论区里疯狂battle、相互阴阳，看得网友不亦乐乎，一时间品牌增粉、点赞数十万。 品牌商战年年有，近来好像特别多。… -
家居品牌创新背后主线是体验与效率
当线上流量竞争进入下半场，几乎所有的耐用消费品行业都值得重做一遍。 相较快速消费品，耐用消费品具有低频高价的特点，这也使得用户的消费链路更长也更复杂。 家居就是其中一个典型的品类，消费者会对产品的品牌形象、品质功效、物流配送、设计装修、购买场景、售后服务等环节都提出较高要求。 而很显然，单纯的线上商城难以满足用户的决策需求，因此家居行业的线上化率一直要低于食品、美妆等行业。 但随着线上玩法的持续多… -
品牌全球化和持续营销增长之道
2005年，著名作家托马斯·弗里德曼，在远赴东方旅行后，用一种无可置疑的语气宣称，“世界是平的”。他认为，在科技、互联网等几大动力驱动下，世界逐渐被碾平，全球信息流、供应链、渠道，正在用一种平坦化的方式，呈现在每个利益相关体面前，空间的界限正逐渐缩小甚至被打破。 差不多二十年后，这一观点在很多维度受到了前所未有挑战。 如果我们仅从悲观的角度来看，或许确实世界不再平。 但是如果我们从相信未来的乐观的… -
品牌如何才能真正占据了人心
周期必然会出现，能够穿越周期的只有人心的力量。 可口可乐的总裁说 “如果可口可乐的全部工厂一夜之间被大火烧掉，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。” 因为顾客认知中有可口可乐的位置，经销商就愿意进货可口可乐，甚至先打款。银行也愿意贷款给可口可乐，因为相信产品能卖得出去。工厂也愿意为它代工，甚至能够接受后付款。 任何没有占据人心的品牌，都很难穿越周期。甚至可以说，没有占据人心的品牌赚取的都是不…
