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汽车品牌驶入小红书从“比价格”到“拼口碑”
上个月，刀法拆解了蔚来汽车在小红书的 KOS 打法，有几个汽车品牌的朋友来问我：他们对内容种草， KOS 这样的新模式很感兴趣，但没有头绪，问题很多： 价格战之下，能靠种草留住用户么？ 汽车人群标签太多了，品牌怎么去精准圈定人群？ 汽车长链路、重决策，种草能带来转化么？怎么衡量转化效果？ ...... 之前我对这些问题也有疑惑，但最近我看到一个有意思的案例：通过种草笔记+IP 合作引流等方式，领克… -
做好品牌营销的背后原因是什么？
今年8月份，某家明星企业，去年还在花巨额费用做品牌树形象，却突然宣布裁撤掉整个品牌部。一时间舆论哗然，引来业界热议，自媒体们纷纷写文表示品牌时代终结，传统的CMO都要下课云云。 但是另一方面，我们又看到汽车行业新晋选手，小米SU7甫一上市就引来万众瞩目，销量和交付数字都非常亮眼。10月29日，小米更是发布了一台售价高达80多万的小米SU7 Ultra，引发一片惊叹之声。 纵观整个汽车业，其实不光小… -
品牌如何赢得消费者的信任
明星代言不灵了、广告效果变差了、营销资源玩不动了，在一次次内卷与挣扎后，当下的营销似乎进入了所谓的“垃圾时间”。 很多人明显感觉，营销进入了最坏的年代，搞营销越来越难了。 1 营销的垃圾时间 当市场部门收缩了预算，营销人员都猫起了腰，如今的营销实况，不能说苟延残喘，但也一定是哀鸿遍野。 营销的垃圾时间，内容还是解药吗？ 曾几何时，内容营销的大旗占满山头，然而如今，城头早就换了大王旗，内容似乎被遗忘… -
品牌是稳定的认知符号
01 兴趣电商时代，品牌还重要吗？ 这是啤酒新营销专家、场景营销专家公方刚老师最近在朋友圈提的一个命题。 公方刚老师近几年因为辅导优布劳、金星中式精酿（金星茶啤）而广受关注，更因为提出建立场景部和C2C传播而对传播认知体系的我影响巨大。 其实，类似的问题，早已有人提过。 流量时代，品牌和线下渠道还重要吗？ IP时代，品牌还重要吗？ 答案没那么简单！ 02 新手红利的幽灵 新手红利，这个词我最近经常… -
品牌从1到10要用好天猫
双11 落幕，又到了营销人的复盘时刻。 聊双11 洞察之前，先分享一个亲身体验。最近我在内容平台上种草了美瞳，价格也不错，但打开淘宝一看，发现还是这里的价格最好，再加上总觉得天猫是正品嘛，最终还是天猫下的单。 这背后是我最近常在思考的一个概念：全域 5A。不同平台定位不同，作为品牌要从自己出发，结合阶段目标，把平台“吃干抹净”，为我所用。 这次双11 我就注意到，一些处在从 1 到 10 阶段的品… -
定价在品牌定位中的关键作用
给你出一道题： 如果现在经济不太景气，你们公司业绩不好。作为老板，你更愿意接受哪一种改变？ A 产品价格下降5%，但销量保持不变。 B 整体销量下降5%，但价格保持不变。 01 一个两难抉择 这是一个两难抉择。事实上，在真正的商业战场中，大部分公司都倾向于选择了A选项。因为A选项看起来更像是“稳定”的信号，大家再努努力勤奋一下说不定还能“增长”。 事实上，经济下行的时候，选A就是灾难的开始。尤其… -
一文讲清楚品牌的作用
01 品牌的歧义 我比较认同科特勒在《营销管理》中对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开。 我认同的原因是：这个定义足够中性，它表明了两点：第一，品牌是“符号”；第二，品牌的目的是“区隔”竞品。 这是学者的品牌语境。 2、当说到某个具体品牌时，我们在说该品牌的认知程度。 比如，… -
椰树尹丹丹：传统品牌如何与年轻人玩在一起？
在椰树直播间CEO尹丹丹看来，随着流量媒介环境改变，企业与消费者沟通的方式也需要进一步迭代，学会如何把广告打到手机上，是传统企业转型直面的第一步。 在风格鲜明的直播间，椰树找到了自己独有的沟通方式：避开不讨喜的硬广，通过云健身、云舞蹈等新奇形式带出产品，以更娱乐化的语言吸引年轻用户关注；而一开始饱受争议的主播穿搭，也随着时代审美升级，成为阳光、健康的正面代表。 对于传统品牌来说，转型之路道阻且长，… -
如何用好情绪价值做品牌增长
如果说这两年业界最流行的一个词，那无疑是情绪价值。 不管是品牌方、代理公司，还是行业媒体、自媒体都在鼓吹情绪的重要性，而且消费者也真的吃这一套。 今天内卷、焦虑弥漫了整个社会，人们普遍处在一个低能量生活的状态，他人或品牌方能给自己带给愉悦、舒适和稳定的情绪，自然受到消费者的欢迎。 那么到底什么才是情绪价值？如何利用好这种价值赋能品牌营销与传播呢？这篇文章，咱们就来详细聊聊这个话题。 01 撬动社会… -
手机品牌营销如何捕获注意力
在这个信息碎片化、内容高度饱和的当下，消费者对品牌广告的审美标准越来越高。风靡一时的“洗脑广告”逐渐失效、大量的“走心短片”也淹没在信息流的海洋中，常规的传播内容很难突破大众的注意力“阈值”。 不过在兵法先生看来，那些逐渐失效的并不是某种营销形式，而是营销人对这种形式的理解和应用。就拿综艺营销这种非常成熟的营销方式来说，尽管植入玩法已经层出不穷，但是总有品牌能够另辟蹊径，探索出更高效的传播思路。腾… -
快手将品牌营销还原为人与人之间建立关系
存量竞争大背景下，“找增量”已是品牌营销的一个核心议题。而具体到“去哪找”这个问题时，各行业广泛认可的一个增量来源是——新线市场。 QuestMobile报告显示，截至今年3月下沉用户在线上消费意愿中高水平的占比超八成，且消费倾向还在持续增强，向品牌展现出了极强消费潜力。所以你常能看到，不论星巴克还是国内的新茶饮品牌，近些年来都在快速下沉拓店；山姆也更关注下沉市场，加速布局省会城市及经济较发达的三… -
品牌如何在心智中发现占据并做大优势
以独具特色的运营活动在心智中发现占据并做大优势位置 为什么是心智 迈克波特提出战略创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。实质就是选择与竞争对手不同的运营活动。 但是这里存在一个问题，在众多的运营活动中，核心是哪个？我们知道在众多的矛盾中，一定有一个主要矛盾，抓住它就能以点带面统领全局。在波特的理论体系中找不到这个抓手。 其次，波特的理论已经落后于时代了。张瑞敏在《永恒的活火》中说，波特… -
诺特兰德极致效率和长期主义的品牌建设之路
新消费爆发这些年，有个共识是，爆品常有，而具备长红能力的品牌不常有。 不过，国内膳食营养领域的知名品牌「诺特兰德」打破了这一魔咒，它不仅跨品类推出了多个千万级爆品，还连续 3 年全国全网膳食营养店铺、品牌榜单双榜第一。 两年前，刀法访谈诺特兰德抖音业务负责人，问了这样一个问题：在抖音电商最为火热的阶段，为什么诺特兰德用上千个 SKU 去做大众营养精细化运营，还投入巨大去建设自有工厂？ 后来我们发现… -
品牌如何做好内容效率
最近一个老板和我反馈，现在做内容，挺难的。 下半年，我听到很多声音，电商越来越难做，流量贵、内容数据差，同行卷价格，尤其中小品牌，白牌的创始人都开始怀疑人生，大品牌虽然有品牌力，但也遇到困难。 有个老板做口腔产品，每个月小红书投放10万，但是销售数据差，已经停了。 确实，内容上拿到正反馈，远不如去年前年容易。 但拿到好的结果，也不是不可能，我们今年服务的几个大健康品牌，ROI>4，那是因为我… -
腾讯视频做品牌营销的思路
轻舟已过万重山，当下的长视频行业呈现出一种“从容态”。 就拿腾讯视频来说，其破亿的会员数仍在增长，广告收入也不断攀升，今年就已贡献出《繁花》《与凤行》《庆余年2》《玫瑰的故事》《承欢记》《柳舟记》等爆款内容，《山花烂漫时》更是拿下豆瓣今年国产剧集最高分9.4评分，困扰行业多年的“爆款玄学”迎刃而解。 在泡沫出清、越过生存问题的山丘后，长视频行业更加稳定从容、丰裕兴旺。而在这背后，我们看到三大趋势越… -
欧诗漫总裁杨安全：快时代做品牌要慢慢来
大家下午好！在座的不乏成立了三四十年的企业，欧诗漫的历史还要更长一些，如果从我们创始人最初涉足人工珍珠养殖技术研究的1967年开始算起，至今已经57个年头。 大家往台上一站，从穿衣风格就能看出来谁年轻、谁不年轻。但不管企业年轻也好、年老也好，最终的发展都是一致的：老的品牌要追求年轻化、时尚化，新的品牌也要返回去沉淀，回归商业的本质。 所以接下来，我会围绕欧诗漫这50多年来的发展脉络与大家进行分享。… -
品牌营销会遇到常见困境的本质原因
营销行业进入了一个艰难的阶段，过去几年驱动营销的新方式正在逐渐失效。 直播带货在经历了几年的热潮后，逐渐趋于平静，其带来的狂热和冲动购买效应在逐渐减弱。同样，曾经被视为营销利器的“种草”策略逐渐泛滥，用户对KOL、网红推荐的商品产生信任危机，ROI也越来越低。 总体而言，在今天的营销环境下，流量越来越稀缺，获取的成本也越来越高。品牌为了维持曝光和转化，不得不投入更多预算来争抢日益昂贵的流量。 与此… -
全棉时代廖美珍：面对周期做哪些品牌探索？
作为棉柔巾的开创者，面对后来者用成本低廉的化学纤维制品发动的价格战，全棉时代选择了一条“温吞”而“固执”的道路——坚持使用纯棉，尽管这意味着更高的成本和更艰难的路。 但结果却令人意外：全棉时代从最初的四年亏损两亿，到如今坐拥5600万+高忠诚度用户，在过去几年消费低迷的情况下，其业绩却逆势上扬，2023年营收高达42亿。 “品牌优先于速度，质量优先于利润，社会价值优先于企业价值”，在廖美珍看来，这… -
品牌营销应该避免的误区有哪些？
品牌营销是现代企业发展中不可或缺的一环，它关乎企业在目标市场中的形象塑造和竞争力提升。然而，在实施品牌营销的过程中，企业也容易陷入一些误区，导致效果不佳甚至产生负面影响。以下是品牌营销应避免的几个主要错误： 1.缺乏明确品牌定位：品牌定位是品牌营销的核心，它决定了品牌在消费者心中的独特价值和位置。如果品牌定位模糊，缺乏特色，就很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。 2.忽视目标受众：品牌营销必须深入了解…
