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品牌如何锚定IP迅速借势营销
这两天被《黑神话：悟空》刷屏了。 “悟空”有多火？据机构预估数据，上线三天内，《黑神话：悟空》就卖出了超过840万份，更是创下该平台史上同时在线人数第二高的游戏。 在公布之初，“悟空”就以惊艳的画面和独特的战斗系统让国内外玩家眼前一亮。游戏中，玩家将扮演“天命人”的角色，拯救齐天大圣孙悟空。游戏剧情不仅融合了中国传统文化元素，还在品质、技术和图像标准上达到了世界级水准，成为真正意义上的国产3A级大… -
运动品牌怎么讲好大众叙事
作为四年一次、全球瞩目的顶级赛事，对于品牌营销而言，奥运是必关注的大事件。在这届奥运营销里，我看到了两种不同类型的方式，一类是“聚焦式”，一类是“渗透式”。怎么理解？ 聚焦，顾名思义，指的是把营销重点、爆点放在某些聚光灯下的“超级英雄”场景里。奥运会里最热血沸腾的时刻是分胜负的决战现场、站在领奖台上的选手、聚光灯下的“赢”。 后一类“渗透式”，则是把宏大叙事的意义传递到每个人身上。就拿奥运来说，主… -
理性做企业，感性做品牌
引言 “大部分不会讲故事的公司，不是因为真的没有讲故事的技能，而是缺少在理性和感性之间灵活切换的能力”。 01 28年前那个夏天的故事 我上初中的时候，正赶上电视剧《新白娘子传奇》热播，每天中午只播两集，电视到了快大结局之前，他们很豪气的改成中午连播三集。 这下可给我急坏了，我可是午休时间跑回家吃饭顺便看的，演第三集的时候我下午的课都要开始了。 我不能缺席那一集！毕竟许仙要回来了，阔别多年的许仙… -
品牌商，供应商，零售商，经销商常见的业态规律
各行各业普遍缩量，内卷焦虑。 那么，内卷的结局是什么呢？就是三四律。 缩量必然出清，出清就是企业批量死亡。 出清的终局就是三四律，只剩最后几家。 三四律，一个稳定的市场有影响力的竞争者不超过三个，最大的市场份额不超过最小的四倍。 各行业的品牌商，早已符合“三四律”的寡头状态。其逻辑是深度分销的渠道革命。 经销商和零售商，下一步也要符合三四律。其逻辑是供应链革命。 内卷，就是各行业的格局逐步向三四律… -
品牌方如何借助奥运会赛事热点迅速打造爆款
今年巴黎奥运印象最深的营销是？ 两奶？LV？小红书？霸王茶姬？ …… 想不起来也很正常，毕竟都过去10多天了，现代人节奏这么快，忘性这么大，每天接收的信息这么多。但如果你还有印象深刻并津津乐道的奥运营销，那这一波不说给品牌打满分，至少也得90起步吧。 其实，复盘各行业的奥运营销动作很有必要，这对于我们接下来做好体育营销，乃至理解营销本质都十分有用。不过复盘不是只是简单的观察、收集各家案例并盘点，而… -
小米的品牌延伸与定位理论的思考
在传统的定位理论的眼里，小米是在品牌延伸。 因为它做了手机又做充电宝、电视、插线板甚至空调。它违背了顾客心智规律，所以会失败。 也有定位专家预言它会失败。遗憾的是，它活了下来且过得很好。 很多人以此推论定位理论是大毒草、伪知识。 我们的观点很简单： 大师也会犯错，艾里斯也预言过亚马逊和苹果手机会失败，但是预言失败并不影响他的地位。 其次不要神化咨询专家，也不要把咨询专家当做定位理论本身，哪怕这位专… -
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什么样的品牌才是高端的？
高端品牌是一个结果，而不是原因。 高端品牌是因为你作对了一些事情，顾客才会把你当做高端品牌。而不是你自己宣布是高端品牌。 例如技术领先的产品、独特有效的用户体验、引领社会潮流的价值观等等，这些正确的事情吸引了高端顾客，然后你的品牌成为高端品牌。 什么做法是错误的呢？空喊自己是高端品牌。 高端定位为何流行 高端定位非常符合企业家的已有认知，这是高端定位能大行其道的最关键因素。 定位理论强调利用已有认… -
为什么品牌越来越难做了？
1 做品牌，不能倒退 最近，某品牌裁撤了品牌部门，且将市场部并入销售部的行为引发圈内热议。很多人都在问我：去品牌化是不是已经成为整体市场的趋势？未来还有必要做品牌吗？ 对于大多数公司来说，品牌部似乎正在变成一个艰难尴尬的存在，老板们也对品牌投放的意义陷入迷茫、失去长期的定力和耐心。在这个时间点，我觉得非常有必要跟那些虽有困境但仍正常运转、品牌动作依然延续的品牌聊一聊。 先来讨论一个问题：为什么品牌… -
如何学习做品牌营销？
品牌是个特别美妙又复杂的课题。 对市场从业人员来说，我们日常工作的中一切都可说是品牌，品牌与每一项广告营销工作息息相关，从市场研究、人群选择、产品开发与设计、定价到广告传播、内容种草、推广活动、终端建设、门店设计。大到战略规划，小到一张海报、一篇笔记，都是品牌。 但是另一方面，人们日常谈起品牌又常常会陷入一些基础的理念之争。比如，至今我还时常看到有人在争论品牌到底是什么？有人认为品牌就是价值观认同… -
品牌如何利用节日的情感氛围做市场营销
人间清醒的年轻人，让七夕这个古老的节日，也抹上了一些叛逆的色彩。 比如，擅长“整活”的抖音网友，就没有放过拿七夕玩梗的机会。有人表白成功，就有人“表黑祛魅”。#这个七夕表白还是表黑 成了平台的热门话题，与其向对方说“我喜欢你”有被拒风险，干脆来句“我不喜欢你”以示洒脱，大不了得到一句“我也不喜欢你”。这一代年轻人正在用自己的方式，重新定义七夕节应该怎么过。 从消费层面来看，人们的购买偏好也不按常理… -
安踏让竞技精神与品牌文化深度融合案例
体育营销是一场“无序战争”，赛场上的瞬息万变，很容易让大部分品牌的提前计划陷入薛定谔式的困局。想要将偶然练成必然，不仅需要兼顾传播的“广度”和“深度”，也很考验品牌的“灵活度”，而安踏就是一个很好的例子。 布局“大而全”：最大化覆盖奥运受众 作为国际奥委会官方体育服装供应商以及中国奥委会合作伙伴，安踏已经连续8届奥运会陪伴中国体育代表团征战赛场。品牌一口气赞助了体操队、举重队、游泳队等共9支国家队… -
伊利以奥运“热梗”突围放大品牌的传播效应
对于新生代的体育观众来说，他们观看国际赛事的心情和父辈也有所不同。相比赛场内的荣辱得失，他们也会将注意力放在场外那些有趣、有梗的事情之上，更希望用一种松弛的心态去体会奥运带来的乐趣。说到这里，就不得不提伊利对于民间“热梗”的巧妙借势。 早在2019年，官方就公布了2024年巴黎奥运会会徽，该会徽在设计上由金牌、奥运圣火和法国国家象征玛丽安娜三个主元素共同组成，用“奥运属于所有人”的寓意致敬了女性运… -
当下是创建真正的品牌时刻
创建品牌需要天才、责任和耐心。 花王、三得利、优衣库、资生堂都诞生于日本经济衰退时期。宝洁、通用电气、IBM、联邦快递都诞生在美国经济衰退时期。 在经济下行周期，有所作为的品牌会受到额外的关注，反而更容易创建真正的品牌。 品牌是可以穿越周期的 定位陌生人社交的 “陌陌” 曾经因为大量的下载量导致服务器瘫痪，这是非常不好的用户体验： 用户下载了软件，发现不能用，很可能就不会再尝试了，他们甚至还会把 … -
价格战导致亏利润、伤品牌、坏生态
「价格战」，终于出现缓和迹象。 先扛不住的是车企。今年七月，宝马中国率先退出价格战，称“下半年宝马在中国市场将重点关注业务质量，支持经销商稳扎稳打”。此后，奔驰、奥迪等豪车品牌纷纷跟进，大众、丰田、本田、沃尔沃等品牌也降低了终端优惠力度。本土品牌方面，蔚来同样有减小优惠力度的举措。 再是电商平台。淘宝近期弱化了绝对低价战略，将搜索权重改回按GMV分配，考核重点也不再追求由低价带来的高DAC（订单量… -
品牌如何洞察用户实现小红书精准营销？
99%的品牌在传播上都在自嗨 只考虑自己想传播什么，不考虑消费者真正需要的是什么 这两个对不上，就会出现广告投了不少，但是转化效果并不好 任何一个人，即使是品牌创始人也不能代替用户决定用户真正的需求是什么，所以，投放之前少不了用户洞察和产品卖点到用户沟通点的转换 一、产品卖点不等于用户痛点 并非用心创作的内容就一定是种草效果好的内容，想要创造出能带动转化的笔记，商家一定要多站在用户的角度思考，而不… -
品牌如何做好奥运会营销
奥运会俨然成为了品牌们的营销竞技场。 赛场上，运动员们挥汗如雨，赛场外，品牌们各显其能。作为疫情后第一届奥运会，巴黎奥运会不仅为巴黎带来了超过 1500 万的游客，还吸引了各大品牌关注。 8 月 5 日，“乐乐家族”冲上热搜，起因是奥运会男子 100 米自由泳冠军潘展乐和孙杨神似，从而被网友延伸出“乐乐家族”。 乐乐茶看准时机，下午立刻发微博祝贺中国奥运健儿勇夺奖牌，同时发放 1000 张奶茶券。… -
蒙牛在海外做品牌传播的营销范本
远在千里之外的巴黎奥运，品牌如何做营销呢？ 面对这个命题，从过往案例中梳理出两个大方向。 一个是把奥运搬到家门口，另一个则是把中国的元素融入到巴黎现场； 大部分品牌选择了本土营销，而蒙牛走了一条海外传播路线，在巴黎前方打造了跑道、乌兰布和沙漠绿洲等体验场景。 以这些体验场景为基点，蒙牛找到奥运和品牌之间的契合，构建了一个很有参考意义的营销范本。 01. 用人文快闪 让奥运成为一次在地化营销 在奥运… -
做抖音品牌是伪命题还是真机会？
上周听到刀姐的播客，嘉宾是可口可乐中国区前CMO鲁秀琼老师，鲁老师提到一个概念划分，什么是白牌、厂牌、名牌、品牌。 白牌通常指的是价格力主导的牌子，厂牌则是渠道力驱动的牌子，名牌则是知名度或者心智占领的牌子，品牌则是以价值观做溢价为特征的牌子。 前两个定义比较好理解，我们太容易混淆名牌与品牌的区别，名牌要的是知名度，品牌输出的是价值观。 从这个角度而言，国内符合品牌标准要求的牌子寥寥无几，即… -
品牌如何通过搜索实现品效合一？
当我们提起「品效合一」的时候，究竟在关注什么？ 如今，这四个字似乎已经成为了品牌从业者们的口头禅，几乎大部分关于品牌生意经营的讨论，最终都会回到“如何以高效率、高性价比的方式，实现品牌建设与销售增长的双目标？” 然而，即使已经有如此明确的营销目标，想要实现它却总是挑战重重。逐渐降低的ROI、日益升高的费效比，营销策略似乎也越来越同质化…… 回归「品效合一」这一概念的出现的根本原因，是为了在品牌营销…
