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B端企业做小红书的获客密码
01.认知误区 B端企业对小红书的“致命”认知 在当今商业竞争的浪潮中，小红书早已不仅仅是一个“种草”平台，它正悄然成为B端企业的新战场。然而，许多企业却因为一些根深蒂固的认知误区，错失了这片充满潜力的商业蓝海。这些误区看似微不足道，实则可能是阻碍企业发展的“致命伤”。 001、小红书只适合面向C端的生意 许多工厂主和供应链企业存在一个普遍的误区：认为小红书仅是一个面向C端消费者的种草平台，适合推…... -
小红书种草增长的5点心得
2月开始操盘一个跨境的大健康新品牌，客单价接近1000元一瓶，是我们第一次操盘跨境产品，也是目前接过最贵的保健品。 说实话，这个品合作之初，我自己也有有点忐忑的，虽然我们合作的大健康产品，都实现了很好的ROI增长，不过毕竟这么高客单也是头一回。好在打品开始，就慢慢增长。 以下是这个品小红书每个月小几万种草，在天猫店品牌词搜索增长趋势图。 对于这样的高客单产品，一开始就能实现效果转化，再一次验证了我…... -
做小红书用5A模型比AIPS模型好
小红书是人群生意，不是流量生意 人群经营会带来生意结果，流量经营只会带来数据结果，公域的数据永远都是平台的，生意结果是可以装进口袋的 如果到现在还只是把小红书当成流量平台去做，那认知可就差太多了。人群生意和流量生意之间有一条鸿沟叫人群流转，可以说人群流转决定了品牌能不能在小红书拿到生意结果 1）到底什么是5A人群 5A模型是营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0》里提出的概念，分别对应Aware…... -
小红书关键词布局与优化怎么做？
搜索，是小红书用户的主要使用场景 小红书内容的最小单位是关键词，算法靠关键词来匹配用户，从而链接更多和品类、产品相关的用户，可以说关键词是能不能匹配到用户，匹配到什么样的用户的钥匙，所以说关键词如何布局，尤为重要，如何让笔记优先出现在目标用户的搜索页，是品牌布局小红书的关键 一、小红书关键词笔记排序机制 首先我们需要了解小红书排序机制，再来根据小红书平台机制来优化笔记推广与布局 在小红书排名机制中…... -
小红书海外市场从流量到销量的转化路径
一、起因：TikTok困境与小红书机遇 小红书CMO之恒在大会上说：“对于用户来说，种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案；对于企业来说，种草是用自己的好产品好服务，真诚地为用户向往的生活提案。” 1）TikTok的困境 TikTok在美国市场面临着严峻的挑战。美国政府以国家安全为由，要求TikTok母公司字节跳动在1月19日之前剥离其美国业务，否则将面临禁令。 这一政策不仅影响了TikTo…... -
怎样抢占小红书搜索流量？
种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的…... -
小红书投放流量增长太慢怎么优化？
精细化经营是小红书未来几年一定不会变的平台趋势 首先就是流量的分布，小红书不像抖音，流量比较集中，可以只依靠首页分发获得大量的曝光，小红书的流量分布在发现页和搜索页，都需要针对性的做好相对应的内容 接下来就给大家分享一下针对于自然流量的两大场景，如果利用不同的内容拿到不同场景的流量 一、流量的区分 流量大体上分为自然流量和商业流量。首先，大家先明确一点，什么是自然流量？自然流量指的是用户通过搜索、…... -
小红书的爆文选题原则
策略也好，打法也罢 最根本的还是要依靠内容，内容是最小的营销单元，内容质量越高，在公域获得的曝光也就越大 所以，笔记内容质量的提升迭代和复用就显得尤为重要，每篇投放笔记都有归因的价值，好是因为好，差是因为什么差，数据表现的好的笔记是可以把选题提炼出来，通过模仿和改写变成多篇爆文，所以，选题对爆文的影响是巨大的 有很多的笔记是没有选题的，尤其是底部和素人量级，笔记的逻辑大多都是“我最近用了一个产品，…... -
汽车品牌驶入小红书从“比价格”到“拼口碑”
上个月，刀法拆解了蔚来汽车在小红书的 KOS 打法，有几个汽车品牌的朋友来问我：他们对内容种草， KOS 这样的新模式很感兴趣，但没有头绪，问题很多： 价格战之下，能靠种草留住用户么？ 汽车人群标签太多了，品牌怎么去精准圈定人群？ 汽车长链路、重决策，种草能带来转化么？怎么衡量转化效果？ ...... 之前我对这些问题也有疑惑，但最近我看到一个有意思的案例：通过种草笔记+IP 合作引流等方式，领克…... -
小红书人群经营的底层逻辑
小红书是人群生意，不是流量生意 人群经营会带来生意结果，流量经营只会带来数据结果，公域的数据永远都是平台的，生意结果是可以装进口袋的 如果到现在还只是把小红书当成流量平台去做，那认知可就差太多了。人群生意和流量生意之间有一条鸿沟叫人群流转，可以说人群流转决定了品牌能不能在小红书拿到生意结果 1）到底什么是5A人群 5A模型是营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0》里提出的概念，分别对应Aware…...
