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小红书海外市场从流量到销量的转化路径
一、起因：TikTok困境与小红书机遇 小红书CMO之恒在大会上说：“对于用户来说，种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案；对于企业来说，种草是用自己的好产品好服务，真诚地为用户向往的生活提案。” 1）TikTok的困境 TikTok在美国市场面临着严峻的挑战。美国政府以国家安全为由，要求TikTok母公司字节跳动在1月19日之前剥离其美国业务，否则将面临禁令。 这一政策不仅影响了TikTo…... -
怎样抢占小红书搜索流量？
种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的…... -
小红书投放流量增长太慢怎么优化？
精细化经营是小红书未来几年一定不会变的平台趋势 首先就是流量的分布，小红书不像抖音，流量比较集中，可以只依靠首页分发获得大量的曝光，小红书的流量分布在发现页和搜索页，都需要针对性的做好相对应的内容 接下来就给大家分享一下针对于自然流量的两大场景，如果利用不同的内容拿到不同场景的流量 一、流量的区分 流量大体上分为自然流量和商业流量。首先，大家先明确一点，什么是自然流量？自然流量指的是用户通过搜索、…... -
小红书的爆文选题原则
策略也好，打法也罢 最根本的还是要依靠内容，内容是最小的营销单元，内容质量越高，在公域获得的曝光也就越大 所以，笔记内容质量的提升迭代和复用就显得尤为重要，每篇投放笔记都有归因的价值，好是因为好，差是因为什么差，数据表现的好的笔记是可以把选题提炼出来，通过模仿和改写变成多篇爆文，所以，选题对爆文的影响是巨大的 有很多的笔记是没有选题的，尤其是底部和素人量级，笔记的逻辑大多都是“我最近用了一个产品，…... -
汽车品牌驶入小红书从“比价格”到“拼口碑”
上个月，刀法拆解了蔚来汽车在小红书的 KOS 打法，有几个汽车品牌的朋友来问我：他们对内容种草， KOS 这样的新模式很感兴趣，但没有头绪，问题很多： 价格战之下，能靠种草留住用户么？ 汽车人群标签太多了，品牌怎么去精准圈定人群？ 汽车长链路、重决策，种草能带来转化么？怎么衡量转化效果？ ...... 之前我对这些问题也有疑惑，但最近我看到一个有意思的案例：通过种草笔记+IP 合作引流等方式，领克…... -
小红书人群经营的底层逻辑
小红书是人群生意，不是流量生意 人群经营会带来生意结果，流量经营只会带来数据结果，公域的数据永远都是平台的，生意结果是可以装进口袋的 如果到现在还只是把小红书当成流量平台去做，那认知可就差太多了。人群生意和流量生意之间有一条鸿沟叫人群流转，可以说人群流转决定了品牌能不能在小红书拿到生意结果 1）到底什么是5A人群 5A模型是营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0》里提出的概念，分别对应Aware…... -
不要拿抖音逻辑做小红书
小红书和抖音都是商家非常关注的两个平台。在商业化上抖音要比小红书进程更快，所以很多商家的营销方法论是基于抖音而来 但在品牌营销上两个平台有非常大的差异，可以说如果拿抖音营销逻辑做小红书还真是做不好小红书 今天从各个维度分析一下抖音和小红书的不同 1）从用户的构成上来看 小红书汇集了精准的优质用户，大约70%的用户为女性，且主要集中在一二线城市，具备较高的消费能力，很适合种草商品 而抖音用户覆盖…... -
怎么写好合格的小红书投放Brief
KOL达人合作久了，就会遇到各种各样的问题，比如会有品牌寄了产品之后才去谈合作细节，有些达人接合作也没考虑清楚，一旦内容拍摄沟通不到位，导致产品退回，对于品牌方和达人都是损失。我们回过头来总结的时候，发现与达人合作的brief非常重要，brief写好了，往往能事半功倍 一、brief到底是什么？ brief又称创意简报，也叫工作简报；在小红书投放过程中，首先由品牌方输出要求，整合成brief传递给…... -
小红书让用户疯狂买单的卖货文案
「种草」，可谓品牌营销的必修课。 卖生活方式的小红书，擅长通过细腻而富有感染力的表达，建立起品牌与用户之间的默契，使每一次阅读都成为一次心灵的触动，让人心动不已，产生对美好生活的向往，进而自然而然地将心动变成实际的购买行动。 如何才能用文案「种草」用户呢？最近小红书上线的主题「@____，速来小红书上新。大家的新品，有请大家出品」文案，用新颖的内容「种草」了诸多消费者，令人心动不已。 01 文案洞…... -
如何用货架电商的逻辑做小红书
一、小红书其实也是一种「货架电商」 小红书本身就是消费决策场，搜索是购买的前置动作，对转化的影响很大，本质上也是一种货架电商，用户在搜索时，也会搜索到各种商品，只不过不是商品详情页，而是商品种草内容 在货架电商平台，关键词的搜索排名不确定因素强，标题/价格/销量/评价等等可能都是影响因素，但在小红书影响的因素不多，相对来说，搜索常见的机会更大 所以，怎么让自己的内容更容易被检索到，就成为了商家在小…...
