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小红书从买手电商到生活方式电商的逻辑
2022年初，小红书COO柯南跟政治学者刘擎对谈了一次，核心是讲小红书的社区，柯南跟刘擎从古希腊的善聊起，讨论什么是美好生活，小红书上如何展示美好生活，最终的结论是，小红书是一个分享美好生活的平台。 当时我写了《为什么越来越多的品牌开始强调美好生活？》，阐述到底什么是美好生活。 今年，小红书COO柯南又跟经济学者薛兆丰对谈，核心讲小红书电商，结论是小红书电商是生活方式电商。 去年9月份的时候，小红…... -
小红书推荐算法的秘密
每一次打开是种草的开始，每一次离开是成交的开始 小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→成交 这三个动作也分别对应了发现页、搜索页和直播页三个用户使用场景，场景不同，算法分发的过程也不相同，想要做好提前布局就需要了解不同场景的算法分发逻辑。今天就来给大家揭开算法神秘的面纱，分别讲讲小红书搜索流量、推荐流量以及直播流量的算法分发逻辑 搜索…... -
小红书的品牌营销已进入“个体时代”
在这个快节奏又充满个性的时代，品牌营销早已不再只是冷冰冰的产品展示，而是情感与故事的传递 常规业态相比，“主理人经济”同样是做“人、货、场”的生意，但前者背后是科技、连锁和大规模制造，后者则借助情绪价值和社交属性，重构了“人、货、场”的逻辑：通过线上的粉丝流量（人）和线下的独特体验（货），形成在场的商业消费闭环（场） 品牌营销已进入“个体时代”，在社交媒体时代，品牌营销需要重视个人IP的打造。主理…... -
12个小红书的高频问题解答
1）小红书现在有哪些主流赛道？ 美妆赛道：化妆教程、彩妆推荐、仿妆系列等； VLOG博主：宅家生活、工作记录、生活碎片等； 宠物博主：日常记录、宠物剧情、知识科普等； 减脂博主：减脂餐分享、健身好物、经验分享； 情感博主：情感语录、经验总结等 2）在小红书，品牌词搜索结果的良好特征是什么？ 无负面、存在大量UGC、有流量承接（官方账号的新品发布、福利活动、产品种草等形式的笔优质笔记内容）、搜索结果…... -
小红书投放策略制定全流程
兵马未动，策略先行 在实战中，策略的质量决定效果，那在实际投放过程中，策略到底该怎样制定？大概流程是怎样？今天就来给大家讲讲小红书的投放策略应该怎么做，文末也给大家准备了5份我司做过的参考案，边学边看 1）产品匹配与投放逻辑 在投放之前，首先要思考如何才能让我的产品匹配相应客群去做投放，能够获取更低成本更好效果的广告 假如我手上有一个产品，那么怎么样能判断产品适不适合在小红书上投放呢？ 可以从2个…... -
传统品牌如何在小红书实现品牌焕新？
年轻消费者逐渐成为市场主流，老品牌想要保持持续增长，势必要抢占年轻受众的心智 而小红书又是一个年轻人为主的平台，自然也成为了老品牌焕新的主要场域 我们也在小红书看到了越来越多的老品牌成功焕新，这些品牌都做对了什么？有哪些是值得我们参考和学习的？几个案例带大家由浅入深聊一聊 一、拓展消费人群和使用场景，紧抓核心痛点，是老品牌的核心翻红路径 小红书平台作为UGC生态社区，是一个生活方式引领者和消费决策…... -
小红书关键词如何精细化布局
种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的…... -
如何预估和规划小红书聚光投放预算？
都知道想要在小红书精准投放，少不了聚光的加持，但是相较于明码标价的KOL的投放，聚光的预算很难直接找到参考做预估 所以，今天给准备投放聚光但又不知道怎么做预算的朋友们一些预估和规划聚光投放预算的建议 一、确定营销诉求 在分配预算之前，明确投放阶段的目标，比如品牌曝光、销售转化还是客咨收集等，不同的营销诉求对应的投放策略也不同，这将直接影响预算的分配 二、受众分析及测试与优化 在初期分配一定比例的预…... -
做小红书常见的一些误区
001 为什么笔记每月100篇，依然做不好小红书？ 铺了很多笔记，找了不少博主，但销量与曝光量依然上不来；即使投了聚光，也没有好的增长。 原因可能是产品的卖点和内容形式匹配没抓住用户的需求，既要有精致的内容，也要有夺流量的内容。 其实笔记的内容它分为几种形式。 一种叫权重笔记：是为了更大的曝光，理解为大圈泛流量，集中在话题点上，比如说最近有无相关节日话题，跟产品的关联性大不大； 第二种叫中圈准流量…... -
小红书专业号不同品类的运营方式
小红书专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施，起到承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等关键作用 专业号是品牌在小红书的基础建设也是杠杆，专业号运营得当的品牌都更容易在小红书做出效果。很多品牌专业号运营不起来，可能是定位和运营方式不对，不知道该咋运营专业号的朋友们，要好好看看这篇文章！ 三种不同的运营姿势 1）渠道带货 以卖货为导向，目的直接，通过专业号发布商品强关联笔记直接种草产品或笔…...
