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硅谷增长黑客实战笔记
硅谷增长最快的公司越来越多地开始通过增长团队来达成爆炸式同时可持续的增长。仅仅是开发一个有价值的产品已经远远不够了，你还需要竭尽所能让用户体会到并理解这种价值——这就是增长团队所做的事情。 在如今这个流量越来越贵的时代，对于创业公司而言，除了打造产品价值之外，如何快速有效地实现可持续增长，也是永恒的话题和功课，而这也正是增长黑客志在解决的挑战。 增长黑客其实是一套非常严谨的科学方法论和思维模式，所… -
增长黑客思维下的用户增长
电商赛道是模式的创新和迭代，同样也是用户的争夺维系。想要达到持续稳定的利润收入，前提是确保健康清晰的用户增长体系。 用户维系是存量用户的留存和活跃，用户获取是增量用户的规模和转化。两者相辅相成，组成用户运营的阶段旅程，也是我们常聊的生命周期LTV的起步经阶段。 一、平台价值定位，明确惊喜时刻的时长范围 任何平台/产品对于用户体验而言，都希望快准狠的让用户get到核心价值，甚至延伸出产品的附加价值拉… -
快速入门增长黑客指南
一、增长黑客缘起 硅谷是如何创造增长奇迹的？ 1. 全球社交王者争霸 全球社交王者争霸主要阵地在美国，因为美国社交网络发展的比中国早，而且创新力、影响力比中国要大一些。 2003年3月，Friendster成立。它是全球第一个SNS，也就是社交网络的鼻祖。大概用几个月的时间就获取了400万的用户，增长量非常厉害。 但是，它也比较可惜，后续的产品有点不够稳定，比如登录时间可能需要20秒，产品在研发上… -
TOB企业的增长黑客实用指南
「增长黑客」是2010年由Sean Ellis首次提出的商业方法论。在抢占流量红利的互联网上半场时代，Salesforce、Dropbox、Slack等硅谷新星在初创期极短时间内，通过增长黑客获得用户指数级增长,至今仍被津津乐道。而随着互联网进入存量时代的下半场，增长黑客理论又如何与时俱进帮助企业寻找新的增长点？哪些内核增长驱动将使企业更具竞争力？ 观点摘要： 增长黑客将增长作为唯一目标，核心是重… -
增长黑客学习心得分享
第一part我对增长黑客的认识 增长的一切都是基于数据分析，没有数据的增长都是空谈。 用数据洞察用户，设计实验改变用户，从而达成关键指标提升的目的。 一般来说的5个步骤 我们会从公司战略的层面，拿出一个可行的大指标； 再根据我们现有的数据拆解这个指标到不同的路径； 根据每个路径可做的实验影响程度，判断设计实验的优先级； 实验上线以后，会用实验的数据，再看实验的结果； 根据多个实验的结果 来决策我们… -
增长黑客究竟厉害在哪里
增长黑客这个概念由本书作者范冰老师，2015年以《增长黑客》这本书引入国内，瞬间成为各类运营者所需要必读的书籍之一，因为上述表明的增长黑客就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长，也深得老板们的喜爱。所以在不到5年的时间内，国内各大互联网企业，甚至有线上业务的传统企业，都开始搭建增长团队，专门围绕着公司产品做增长。各大招聘软件上也冒出了用户增长这一岗位，而且薪酬不低。本人作为一个运营从… -
增长黑客从RARRA到方法论
整个商业世界正在发生巨大的变化，互联网企业也面临巨大的挑战——市场红利消退、竞争加剧等。如何快速高效地获取用户、并确保客户坚持使用产品以达到高速增长的目的，这是一个巨大的挑战。随着探索，数据中台、精细化运营、增长黑客等概念涌现，这些概念有一个共同点——通过数据驱动，赋能业务、提升效率。 数据驱动增长的理论，在美国已经应用多年，主要因素之一是因为美国互联网红利早于中国到来，获客成本不断增加的背景下，… -
增长黑客流程详解以抖音为例
做增长的思维其实就是做实验的逻辑，明确实验目的，提出实验假设，然后设计实验步骤，操作完成实验，最后分析实验结果，将好的实验结果应用到下次实验，分析不好实验结果的原因并进行改进。 增长流程可概括为宏观上的战略制定和微观上的战术执行两个阶段。 首先是战略制定阶段，从寻找北极星指标开始，将北极星指标拆解成细分指标，并找到目前对目标影响最大的、要聚焦的领域。然后就是针对聚焦领域进入战术执行阶段，在聚焦领域… -
增长黑客需要知道的营销新概念
增长黑客这个概念提出来已经有很多年了，之前也看到过一些文章介绍增长黑客，最近刚好也看了增长之父 Sean Ellis 写的书，所以对增长黑客的概念有了更清晰的认知。 那什么是增长黑客呢？简单来说，（我的理解）就是通过快速高频次的测试找到可以爆发式增加用户数量、唤醒用户，实现用户留存和激活并最大程度获取用户价值的过程。 这种做法在我之前的工作中没有遇到过。因为首先你要有一个增长团队，这个团队里要有各… -
增长黑客之外的“增长要素”
我们今天不探讨关于“增长黑客”的任何理论或技巧，我认为，对于一家企业，在“增长黑客”之外，还有更重要的一些关于增长的理解，未被大家所重视或理解。那么，有哪些“增长”是很重要又常常被我们遗忘或者忽视的呢？ 最近几年，增长黑客这个概念火遍互联网圈，一时间各种增长黑客的理论文章、相关的培训、各种增长策略如如雨后春笋般冒了出来，增长黑客理论也被推崇到了前所未有的高度，甚至一度被某些人神话。 以至于在圈内，… -
结合《增长黑客》的18个用户增长的案例
第一部分：增长黑客及相关概念 1、增长黑客 “增长黑客”这一说法源于硅谷，指没有强资源和大笔资金加持，而是通过数据驱动，精细化运营，聚焦于用户需求，深挖用户心理，寻找能让用户自发传播的点，发挥创意，绕过限制，四两拨千斤，以近乎零成本的方式快速推动产品实现增长。 例如全球最大的云存储平台Dropbox，便把这一概念玩出了花。 案例1：Dropbox的营销方式 如果你不想看链接，那我简单讲下，如果你注… -
增长黑客基本概念PMF和MVP
最近读了几本关于增长黑客的书，也做了一些读书笔记。这几本书是 《引爆用户增长》 《增长思维》 《硅谷增长黑客实战笔记》 《用户增长方法论》 《增长黑客（范冰 著）》 《增长黑客（肖恩·埃利斯 布朗著）》 这几本书整体来说都写的不错，如果把一本读书笔记放出来文字非常多，因为这几本书的干货密度非常大，于是我决定横向拆解开来，把这些书讲到的共同点总结出来，各位作者思想碰撞，到底能出现什么火花。另外还有参… -
载入史册的 18 个国外增长黑客案例
增长黑客（Growth Hacker）这一概念，最先由Sean Ellis提出，之后因Uber（优步）增长负责人Andrew Chen的一篇文章被大众所熟知。随后这一概念便风靡硅谷，其理念被一大批硅谷的互联网企业所践行，对硅谷乃至整个互联网领域都产生了深远的影响。 今天就和大家分享一下，国外那些经典的增长黑客案例。希望国内的增长爱好者们能从中受到启发，结合国内实际情况，更好地运用增长黑客这一理念。… -
一文读懂增长黑客的理论方法
增长黑客 作者介绍 【作者背景】 肖恩→增长黑客社区的创始人，被称为“增长黑客之父”。 摩根→Facebook的产品经理 理论方法 一：搭建增长团队 1.增长团队的人员构成 增长团队的构成和职责，包括团队的规模、组织结构和具体的任务和重心，必须符合公司的需要。 增长负责人 增长负责人在团队里都扮演着管理者兼产品负责人兼数据科学家的角色。主要职责就是选定核心关注点以及团队的工作目标和时间表。 产品经… -
完美世界手游的“增长黑客”之路
11月25日，一年一度的腾讯营销突破奖在腾讯滨海大厦举行颁奖典礼，这是腾讯全业务竞逐的营销奖项，对腾讯人而言，它代表着腾讯内部在营销领域的年度最高评定，其含金量甚至超过大部分行业奖项。 今年组委会首度设立“增长营销奖”，获奖的3个项目中，除了WeChat Pay HK，另外两个都是手游：迈入第4个年头的《火影忍者》手游活跃收入逆生长；年初上市的《完美世界》手游高价值用户带来爆发式增长。 1、为什么… -
增长黑客的11个案例和启示
《增长黑客》这本书，其实很早就想读了。特别是近两年，CGO（首席增长官）取代CMO（首席营销官），越来越多的人鼓吹传统市场营销的做法逐渐失效，而跟“增长黑客”相关的理论、名词被越来越多人提及。 于是，终于找了一个周末看完了。整理了11个书中提到的跟增长相关的案例，有获取用户的（acqusition）、有激发活跃的（activation）、有提高留存的（retention）、有增加收入的（reven… -
增长黑客第一招：拉关系 + 讲故事
有位盲人拿着一张纸板，坐在街边乞讨，纸板上写着，“I’m blind，please help me（我眼瞎了，请帮助我）”。 大街上虽然人来人往，大家却都熟视无睹。后来，有一个女孩走过来，帮盲人在纸板上重新写道： “it’s a beautiful day ,but I can’t see it（今天是美好的一天，但我却看不到）。” 很快，给盲人钱的行人开始多了起来。 这就是增长黑客中情感的力量。…
