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工具类产品的冷启动实战方法论
前几天有小伙伴说想找我聊聊关于项目冷启动的事情。 说起来，新项目正式上线已经4个月了，虽然目前我个人觉得我们仍在冷启动阶段，但是也算初步步入正轨了。有一些小经验可以分享一下。 一、产品背景 这个产品是一款工具型产品，有些工具型产品的特点是DAU不高，留存也不高，好巧不巧，我们要做的刚好又是一款相对低频的工具型产品，所以我们前期的北极星数据，不是DAU，也不是留存，是功能的使用率，最终目的是收入。 … -
内容电商和货架电商的本质
我隐隐觉得，最近5-10年，营销领域正在迎来一个大的变局，这个变局就是营销越来越走向科学。 营销走向科学的路径有2个。 第一个路径是营销科学。 在这一点上，美国最初不管从理论和实践都处于领先位置，而随着中国移动互联网的快速发展，国内互联网运营手段逐渐丰富，增长黑客、Martech等在中国被快速吸收和创新，中美在营销科学角度的认识和实践几乎同步，最具代表性的就是TikTok在美国将Facebook打… -
病毒增长模型的四点因素
什么是增长黑客？这个概念起源于美国的互联网行业，其核心就是指以数据分析为基础，利用产品或者技术手段来驱动用户增长。用户增长对于初创公司来说是至关重要的，所以低成本的获客是营销人员一直都在探寻的。 而裂变，正是低成本高增长的典型获客手段，通过裂变活动去实现用户的指数级增长，从而产生大量的新客户，是所有公司都梦寐以求的事情。但是实际上能够做到这一点的公司可以说是少之又少，即便是有的公司偶然做到了这一点… -
创意可能是未来10年的新增长思维
最近翻杂志，看到《第一财经》最新一期用了24页内容做了一组《增长创意》深度报道，其中提到一个有意思的小故事，大意是： 优矩互动CEO彭亮为了提升广告创意的品质，想从传统广告公司挖人，被对方回之以“这不是我想要做的广告”而拒绝。过去在广告行业里，即使是1到3分钟的短视频广告，都需要用时1到2周拍摄，但现在，彭亮所在公司每周生产2000条短视频广告。 原来做广告创意的人，都抱着拿国际广告大奖的梦想，现… -
火花思维产品课程体系浅析
2020年10月12日，火花思维宣布公司已完成由腾讯领投的E2轮1亿美元融资，而在1个半月前，他们刚刚完成1.5亿美元融资，截止目前，火花思维已累计完成4.4亿美元融资。 据透露，现阶段火花思维拥有25万+在读学生，续费率高达95%，跻身在线教育细分赛道——数理思维领域的第一梯队。 CEO罗剑表示，火花从2018年3月推出第一节课至今，只有短短2年多的时间，却能获得如此高速的增长，这离不开团队始终… -
消费者主动传播的利益诱导术
前两天跟几位在市场部工作的朋友聊天，谈到最近有没有什么创新的营销玩法？大家竟不谋而合的给出了一个答案：只要不花钱或者少花钱，怎么玩都行！而他们所在的公司既有国内外知名的品牌、也有主流的互联网大厂。 这说明在整体市场环境下行的一年多时间里，各家公司的市场部已经适应了在零成本或低成本的艰苦条件下，开展市场营销工作的状态。 市场部的预算虽然大大的缩水，但营销工作还是得继续开展，流量的争夺更是不能停歇；因… -
产品用户拉新的10个实用策略
说起产品运营，其主要工作不外乎用户的拉新、留存、促活、转化；今天一起聊聊不同角色分工可通过什么方式拉新，具体怎么实现用户拉新。 本章从三个维度拆解，看看不同岗位的人分别采用什么策略。 一、产品策略 产品策略指产品部通过新产品功能或新产品开发方式，实现用户拉新作用。 常见的产品拉新策略有4种： 1. 邀请码、内测码 由企业发放邀请码、内测码，邀请码的数量不多，优先发给种子用户，并通过种子用户的社交熟… -
金融公司的增长实践复盘
两年前，从互联网公司转战到金融领域，从熟悉的流量运营转型到增长领域，不断摸索和思考做了一系列关于增长的项目。这段时间在不断反思和梳理，回头来看，把这两年在增长领域的实践心得做一个总的复盘。转换角色，不仅仅从参与者的角度看待问题，更是从一个旁观者的视角重新审视这段成长历程。 在分享金融增长项目内容之前，先介绍一下个人工作经历，方便大家理解个人对增长的一些看法和思考内容。 每个人所写的内容都有TA自己… -
用乘法思维做增长的背后逻辑
一天，某牙膏企业副总裁召集市场团队做3分钟项目阶段性小汇报。会议上项目组的策划、设计、文案、媒介四位同事分别给自己的工作成果都打了90分、85分、95分、90分。总监听后相当开心，觉得这90分的项目肯定被老板赞扬，没成想COO越听脸色越阴沉，会后把市场总监单独留下并狠狠批了一顿，责问他为什么敢让一个不及格的项目堂而皇之的上线？！ 1、“90分 vs 不及格”背后的思维差异 市场总监被骂得一脸懵逼和… -
影响用户的心理世界的五个要点
在当今竞争白热化的互联网时代，如何比竞争对手更有效率的做好营销呢？ 有人认为最重要的是产品、价格、渠道、促销，也就是我们常说的4P理论；也有人认为最重要的是用户需求、成本、便利性、沟通，也就是我们常说的4C理论。 营销发展到今天，4P和4C理论提起的人越来越少了，取而代之的是公域/私域流量、增长黑客、社群裂变、抖音攻略等等。 但其实上述所说的，都是物理世界的操作，是已发生的看得见摸得到的。 而还有… -
阈值思维在市场营销中的实用性
华尔街流传着一桩趣事：《旧金山纪事报》做过一次选股大赛，第一组5支股票是由8位知名经济学家分析挑选得出，第二组的5支股票则是由一只大猩猩向标有股票代码的纸板掷飞镖来选出，最后测算股票组合收益率，大猩猩股票稳胜经济学家（1）…… 这个轶事一方面坐实了【信XX人还不如信XX动物】的梗在全球都适用，更嘲讽徒有一堆知识和数据的经济学家们上场后都是战五渣。 一、你也在掷飞镖吗？ 当然，世界上靠猜不准预测还能… -
用户增长工具实操手册
一聊到增长，便是AARRR、啊哈时刻、魔法数字、北极星指标……可真正在实操时，却屡屡出现问题，最后变形成运营活动、营销工具、用户补贴…… 听上去挺科学先进的增长理论，怎么实际落地时和过去的手段也没有特别明显的区别呢？ 要说指标增长，过去我们做活动也能带来不错的效果；要说数据驱动，以前对产品的数据分析、活动复盘也没少做。那用户增长理论到底能给我们带来什么样以及多大程度的进步呢？不知道你有没有这样的疑… -
瑞幸咖啡新的流量布局
股价暴涨的瑞幸咖啡，在一夜之间翻身。创下了其上市以来最大盘中涨幅。截止周三美股收盘，瑞幸股价上涨53.24%，报美股2.13美元，盘中曾一度涨超70%。 瑞幸咖啡的运营团队在互联网行业确实称得上是「教科书」级别的案例，本文将从瑞幸咖啡的门店社群运营和新私域流量体系搭建，两个方向解读瑞幸咖啡新的流量布局。 01 瑞幸咖啡的企业微信社群之路 瑞幸咖啡在企业微信上的社群营销体系是如何搭建的？ （1）瑞幸…
