-
全量经营、长效增长：社交应用的精益增长到底应该如何玩？
社交应用是互联网一个极其重要的赛道，在移动互联网进入红海搏杀的今天，社交赛道的市场竞争也变得日益激烈。 这要求赛道里的每一个参与的玩家更加关注增长可持续性，行业开始进入注重效率的精益增长时代，投放是成为此阶段的核心增长策略。 投放从来都是一个技术活，如何根据行业自身特点充分理解广告平台逻辑从而达成最优效果成为广告投放的关键。 一、冲击与挑战——大盘低迷下的社交应用赛道进入新阶段 从当年网红Mich…... -
休闲食品品牌的用户增长策略思考
过去两年，休食品牌取得销售增长的新渠道在哪？ 内容电商、即时零售（O2O）、零食集合店或许是其中最高频提到的关键词： 内容货架电商，用内容缩短从种草到下单的决策链路，食品饮料是最容易引发剁手的品类之一； 即时零售渠道实现更快配送、满足消费者“所见即所得”的同时，也有一定比例的凑单优惠； 零食集合店扎根社区点位，店离消费者更近，精选sku/承接长尾货、滞销货、临期货使其让利幅度更大…… 社区营销院曾…... -
一文揭秘华为用户增长运营
都在说用户增长，到底什么用户增长，如何做用户增长？用户增长跟数据产品有何对应关系？ 从《增长黑客》书籍来看，用户增长是拉新、促活、留存、裂变，书里写的是组建用户增长团队，通过打造出令人惊叹的Aha产品、通过不断的AB实验，测试不同人群、不同素材的效果，从而实现增长。 而有很多研究用户增长的并不是专业的用户增长团队，不是专业的用户增长产品经理。更多的可能是业务产品、业务运营，该业务线正处于需要流量增…... -
企业如何达成增长目标？
本次分享的主题是：如何达成增长目标？ 一、背景介绍 小A是一名增长产品经理 工作内容是：产品详情页的流量和转化率目标 工作目标是：年底需达成累计300万的流量和详情页5%的转化率指标。 最近老板让他做一份半年的增长规划，他比较头疼，来咨询我，应该怎么做？ 二、面临的挑战 通过和他电话沟通了解到，目前他负责的业务有如下问题： 1、用户侧 用户对这块新业务了解不多，受众和主营业务是否匹配是未知用户会是…... -
从三大运营场景构建用户增长体系
用户增长体系我们主要从三方面来搭：分别是增长模型、抓手体系和标签体系。 如果我们把做用户增长的过程形象为一个建房子的过程，搭建增长模型就好比搭建整个房屋根基框架，它决定我们做增长根基是否稳定框架是否牢固，一个好的增长模型能够决定我们获客的效率和质量，比较经典的增长模型是海盗船模型AARRR模型，明确增长是获客-促活-留存-转化-自传播这5个路径；在此基础上我们深化了三大模型，分别是用户增长决策模型…... -
用户增长分析模型该如何搭建
数据驱动增长，是很多公司对数据分析师的要求，可具体到操作上，大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字，可真到分析的时候，就总被吐槽： "新客户数10000人，所以呢？" "活跃率50%，又怎样？" "转化率跌了，干啥能升起来？" 单纯看AARRR五个指标，很容易给出"转化率跌了，要搞高"这种无脑结…... -
如何构建北极星指标与增长飞轮？
今天主要和你们分享"增长"这个话题。 一、何为增长？ 什么是增长？增长，是一个更底层的运营体系，而不是一些具体的渠道或方法。增长，也没有所谓的杀手锏，不可能"一招鲜吃遍天下"。因为任何具体的做法都可能存在红利期和衰退期。 但是，一旦把适合自己的增长体系建立起来了，就能够帮助你不断找到一个个红利期或者好的增长机会。 我曾经做过产品经理，做过增长，做过市场，也做…... -
企业可持续增长的1个模型，9大要素
本系列内容将从"数字化"的视角，来系统地梳理企业增长的9大要素。 分别是认知、机制、策略、团队、资源、工具、触点、内容、数据，这9大要素又分为决策层、支持层、执行层三个层次。 9大要素层级分明，相辅相成，构建出一个完成的增长体系，我将其命名为"数字化增长拼图模型"。 后面我将通过一系列的文章，逐一详述每个要素的作用和关系。 本文是先导篇，主要阐明我写这一系列…... -
所有的增长都需要做用户规划
正如彼得·德鲁克在《21世纪的管理挑战》中所言，"如果说增长布局是企业目的或者结果，其中推动增长业绩变量的关键则是客户。" 亦如我经常引用的德鲁克的这句话——"最健康的增长不仅仅是客户的增长，而且是企业在客户钱包份额中的增长。" 在今天这个数字化时代，围绕"客户"来进行增长的公司越来越多，腾讯、小米、字节跳动，它们业务的增长线都建立在客户…... -
tob获客的增长公式
最近在跟很多小伙伴交流的过程中，发现大家对tob获客的方式方法并不明确，对于tob而言，不同的产品线，在品牌营销，市场活动的策略及执行中，也是有共同的宣传策略，我列举了不同时期的对于tob产品获客的底层公示。 1.对于早期或者初创期的企业 早期或者初创期的企业，对于此时阶段的企业，产品还未曾达到100%的完善度，此时的企业更需要寻找明确的客户，以此来打造产品的样板案例，来为企业充当价值体系的背书，…...
