-
瑞幸“品运合一”的增长模式
瑞幸“品运合一”的增长模式！ 前几天看杨飞（瑞幸首席增长官）的一个访谈文章，他讲到瑞幸一个发展模式，叫做“品运合一”，就是把品牌营销和用户运营两块工作整合打通起来。 这个模式让瑞幸在低谷期留存了用户，并且保持了持续快速的增长，是驱动用户增长最重要引擎之一。 我一听，就非常兴奋，因为这个模式正是这几年我帮企业做的“消费者数字化”运营，把品牌营销和用户运营打通整合，也是我希望帮助企业达到的目的。 以前…... -
双增长飞轮的底层逻辑
内卷大时代，常规的营销和增长，只能拿到及格分。要想在逆境中跑赢大盘，跑赢对手，必须要突破思维局限和认知盲区。今天，我们就来借鉴亚马逊的增长飞轮，看看和我们传统商业，能不能擦出逆袭的火花？ 一、几个商业概念 1、什么是营销漏斗？ 1989年，美国广告学者刘易斯最早提出了AIDA模型（了解Awareness、兴趣Interest、欲望Desire和行动Action）。这个AIDA模型就是最早的营销漏斗…... -
GXG是如何做到逆势增长的？
1 疲软市场里的局部红利 当下的市场行情，我想在一线的人都可以真切地感受到，大部分行业都带着丝丝寒气。 最近见了很多企业和行业里的朋友，我意识到过去很多惯性的、默认的东西，都将改变。企业预算普遍砍掉三成或更多，就连奢侈品的活动都大量减少，酒店集团的财报也开始衰退。过去很多老板觉得自己很聪明、情商很高、资源很好，妥妥拿捏一切。这种状态几乎已成往事，现在的生意大部分是生死战。 如果说有什么行业永远不会…... -
多邻国的增长秘诀
今年，相信大家都有非常类似的感受，那就是市场很难做。明明投入越来越多，增长却越来越少。 然而，在这样充满不确定的大环境下，市场依旧涌现了许多生机勃发、稳步前进的品牌们。比如今年在中国人气爆棚，全球下载量超过 5 亿次的外语学习APP——多邻国Duolingo。 截至今年二季度，多邻国的月活跃用户达到 1.04 亿人次，日活跃用户 3410 万人次。并且大约有 700 万日活跃用户，已经连续一年或更…... -
泡泡玛特和名创优品的两种增长路径
泡泡玛特和名创优品，两家值得放在一起研究和对比的公司。 截至10月10日港股收盘，泡泡玛特港股股价年内涨幅近200%。中报显示，泡泡玛特上半年营收同比增长62%，经调整纯利增长90.1%。名创优品上半年营收同比增长25%，近期还有斥资62.7亿投资永辉超市的大动作。考虑到上半年消费行业整体承压，两者的动态非常引人注目。 两家公司的增长性、相似性和某种“呼应”关系，让人格外感兴趣： 两家公司的增长动…... -
平台型互联网公司的增长打法
在传统的印象中，平台级互联网大厂的增长部门是出了名的“不见兔子不撒鹰”。 如果某个营销方案没办法准确追踪每一个环节最直接的转化效果，大概率会被预算部门以降本增效的理由予以否决。 然而这两年，事情正在起变化。 据我的观察，行业内不少平台型公司在依赖传统精打细算的效果投放的同时，也开始更加侧重立体覆盖的算总账的打法，和剧综等热门IP进行多元联动，以实现增长效率的最大化。 今天卫夕就和大家一起来聊一聊平…... -
增长本质上不是流量问题而是战略问题
“增长本质上不是流量问题，而是战略问题。”这是我近两年越来越笃定的信念。这个信念，源自我们赞意自己的男士理容品牌“亲爱男友”，遇到过的一次增长危机…… 01 从增长危机到战略突围 我是将意咨询的创始人、赞意增长网络的首席策略官梁将军。我们原本是一家广告集团，旗下包含了战略咨询、视觉设计、品牌建设、娱乐营销、种草带货、用户运营、品牌孵化等各个业务板块。 也许所有乙方当久了的人，都有一颗当甲方的心。2…... -
用户增长的分析模型
数据驱动增长，是很多公司对数据分析师的要求，可具体到操作上，大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字，可真到分析的时候，就总被吐槽： “新客户数10000人，所以呢？” “活跃率50%，又怎样？” “转化率跌了，干啥能升起来？” 单纯看AARRR五个指标，很容易给出“转化率跌了，要搞高”这种无脑结论。要怎么分析才能成体系地输出结论？今天系统分享一下。 00 用户增长的本质 先…... -
如何低成本搞定用户增长？
2018年，我离开了优步，在专门投资初创公司的安德森—霍洛维茨风险投资公司开始了新的职业生涯。我每天都要与多位创业者当面沟通他们的新创意。 我们与创业者的沟通起始于“首次推介”会议，创业者需要在这次会议上介绍自己、展示产品和阐述经营策略。 这些会议对双方都很重要，如果会议卓有成效，那么初创企业就可能收到数百万美元的投资，有的甚至会收到数亿美元的投资。 在此类推介会上，行话满天飞，例如“网络效应”“…... -
屈臣氏的增量空间来自哪里？
在对2024年的趋势研判中我们提到：未来，全域经营将成为品牌的标配。 因为，在营销环境碎片化下，消费者有限的时间被多个流量平台分食，注意力在当下成为稀缺资源。 这样的例子比比皆是：在抖音，我会支持喜欢的博主而激情下单；在B站，我将跟随评测视频，对产品本身挑挑拣拣；在小红书，我又会被生活方式打动，为“格调”买单…… 但是对品牌来说，经营阵地被各流量平台割裂，这意味着要将运营精力投入不同的流量平台，才…...
