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从三大运营场景构建用户增长体系
用户增长体系我们主要从三方面来搭：分别是增长模型、抓手体系和标签体系。 如果我们把做用户增长的过程形象为一个建房子的过程，搭建增长模型就好比搭建整个房屋根基框架，它决定我们做增长根基是否稳定框架是否牢固，一个好的增长模型能够决定我们获客的效率和质量，比较经典的增长模型是海盗船模型AARRR模型，明确增长是获客-促活-留存-转化-自传播这5个路径；在此基础上我们深化了三大模型，分别是用户增长决策模型…- 210
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用户增长分析模型该如何搭建
数据驱动增长，是很多公司对数据分析师的要求，可具体到操作上，大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字，可真到分析的时候，就总被吐槽： "新客户数10000人，所以呢？" "活跃率50%，又怎样？" "转化率跌了，干啥能升起来？" 单纯看AARRR五个指标，很容易给出"转化率跌了，要搞高"这种无脑结论。要怎么分析才能成体系的输出结论？今天系统分享一下。 用户增长的本质 先忘记模…- 597
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如何构建北极星指标与增长飞轮？
今天主要和你们分享"增长"这个话题。 一、何为增长？ 什么是增长？增长，是一个更底层的运营体系，而不是一些具体的渠道或方法。增长，也没有所谓的杀手锏，不可能"一招鲜吃遍天下"。因为任何具体的做法都可能存在红利期和衰退期。 但是，一旦把适合自己的增长体系建立起来了，就能够帮助你不断找到一个个红利期或者好的增长机会。 我曾经做过产品经理，做过增长，做过市场，也做过数据分析。 对我来说，做增长这件事儿就…- 994
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企业可持续增长的1个模型，9大要素
本系列内容将从"数字化"的视角，来系统地梳理企业增长的9大要素。 分别是认知、机制、策略、团队、资源、工具、触点、内容、数据，这9大要素又分为决策层、支持层、执行层三个层次。 9大要素层级分明，相辅相成，构建出一个完成的增长体系，我将其命名为"数字化增长拼图模型"。 后面我将通过一系列的文章，逐一详述每个要素的作用和关系。 本文是先导篇，主要阐明我写这一系列文章的动机，什么是"数字化增长拼图模型"…- 557
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所有的增长都需要做用户规划
正如彼得·德鲁克在《21世纪的管理挑战》中所言，"如果说增长布局是企业目的或者结果，其中推动增长业绩变量的关键则是客户。" 亦如我经常引用的德鲁克的这句话——"最健康的增长不仅仅是客户的增长，而且是企业在客户钱包份额中的增长。" 在今天这个数字化时代，围绕"客户"来进行增长的公司越来越多，腾讯、小米、字节跳动，它们业务的增长线都建立在客户之上，而不是简单的新产品或新业务的叠加。 缺乏客户的支撑，增…- 708
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tob获客的增长公式
最近在跟很多小伙伴交流的过程中，发现大家对tob获客的方式方法并不明确，对于tob而言，不同的产品线，在品牌营销，市场活动的策略及执行中，也是有共同的宣传策略，我列举了不同时期的对于tob产品获客的底层公示。 1.对于早期或者初创期的企业 早期或者初创期的企业，对于此时阶段的企业，产品还未曾达到100%的完善度，此时的企业更需要寻找明确的客户，以此来打造产品的样板案例，来为企业充当价值体系的背书，…- 652
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一套可复用的用户增长方法
增长越来越重要了！ 因为增长越来越难。 我们当初的尝鲜劲头已经过了，各种手机app，装了卸，卸了装，早已找到自己所爱； 产品研发门槛持续降低，各路神仙分分入局，同质化严重，消费者眼花缭乱，一片红海。 这一两年，我一直在做增长，今天分享一些对增长的思考。 增长的底层逻辑 增长的底层逻辑到底是啥？ 做一次新客户活动，拉动更多的新用户；优化一个注册流程，提升用户注册转化率；通过邀请裂变活动，以老带新的方…- 881
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深度解析增长的底层逻辑
请你问自己三个问题： 第一，你公司业务本质是什么？ 只有明确了这个问题，你才能知道目标顾客是谁，竞争空间在哪，要为顾客创造什么样的独特价值。 第二，驱动你的公司业绩增长的根本性力量是什么？ 驱动增长的力量有很多：技术升级、消费者偏好的变迁、价格带上移，市场渗透率提升，品牌溢价，渠道红利等等 第二，如何从机会性增长转变到战略性发展？ 从到处抓机会获得偶然性的发展，真正的良性增长是一种可被系统预测和管…- 822
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硅谷增长黑客实战笔记
硅谷增长最快的公司越来越多地开始通过增长团队来达成爆炸式同时可持续的增长。仅仅是开发一个有价值的产品已经远远不够了，你还需要竭尽所能让用户体会到并理解这种价值——这就是增长团队所做的事情。 在如今这个流量越来越贵的时代，对于创业公司而言，除了打造产品价值之外，如何快速有效地实现可持续增长，也是永恒的话题和功课，而这也正是增长黑客志在解决的挑战。 增长黑客其实是一套非常严谨的科学方法论和思维模式，所…- 559
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曹虎：增长的底层逻辑
非常感谢各位，我深刻地感受到饮品行业是一个充满了活力与想象，充满了创新与梦想沃土的行业。今天我给大家做一些关于营销的分享。 现今，我们非常容易看到一些表面现象，被各种趋势、工具，思潮所影响，我们不仅要"种草"，还要"种树"，"草和树"的根本区别在于"根"。 "根"就是对一个行业的认知，对自身核心的竞争变化要有一套系统的认知，所以今天我想分享的话题是饮料行业创新及增长的底层逻辑。 首先，在正式开始演…- 710
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如何实现低成本用户增长？
互联网从业者永远都要面对三个阶梯性问题： 怎样持续保持用户增长？ 怎样持续低成本保持用户增长？ 怎样持续低成本保持高质量的用户增长？ 第一个问题最好解决，花钱就可以了。应用商店、信息流、搜索、APP直投、新媒体直投、行业KOL、异业合作，只要你舍得花钱，就有流量源源不断的进来，但是低成本和高质量肯定是无法保证的。 如果你没钱，或者舍不得花钱，还想要增长，该咋办呢？可以考虑下自裂变的【邀请好友】玩法…- 735
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增长的算法与品牌思维模型
#年度发布 毋庸置疑，增长是企业的首要目标。企业所做的一切工作都是为了增长，都是围绕着增长展开的，不管是战略、品牌、营销。那么企业到底如何实现增长，增长又有哪些要素构成呢？ 我认为增长的第一极是产品。产品本身的价值、价格是决定增长的第一要素，消费者认为你值不值得买，他们愿意花多少钱买你，这是用户购买决策中首先会想到的问题之一。 增长的第二极是流量。流量实质是顾客流，是获客。在抖音、微博、微信等互联…- 1.2k
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指数级增长的底层逻辑
指数级增长三要素：好产品、好增长、好品牌。 一、好产品五大法则 1.好产品决策逻辑 创业者在做决策的时候往往分不清三件事：喜欢做的事，擅长做的事，应该做的事。 喜欢做的事是什么？我想做的事情。这是商家认为的好产品。 擅长做的事情是什么？我做哪件事比别人厉害？我有哪些比较优势？我采取了什么动作，对手一定会有跟进动作？这是对手认为的好产品。 应该做的事情是什么？在客户重要性优先级中的排序比较高的事…- 514
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5步用私域裂变引爆用户增长
当用户进入私域流量池后，如何做裂变才能获得更多用户，促进营收增长？ 馒头商学院首席私域导师、企微官方用户运营导师、新物种咨询创始人静秋老师，在馒头商学院的线下课中曾做过详细讲解。 以下内容节选自其中一小部分，希望能为大家带来参考。 正文如下 裂变是基于私域的低成本获客的一个非常有效的手段，而且非常有价值。 过往一个品牌的广告投入一般是投入到传统广告，受益者是渠道，它的费用通常是大笔的预付款。 …- 971
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名创优品会员如何做营销增长的？
这些年的发展过程中，名创优品在面临转型、升级时，我感触最深的一点是：我们的竞争对手其实不是同行，而是我们的用户。 怎么理解这句话？如果看到的只是同行，那结果就是同质化，就是山寨，就是价格竞争。但市场竞争不是同质化产品的价格竞争，而是围绕市场需求发生的，满足需求，或者引导需求。那么，市场需求由谁来决定？当然是消费者，也就是我们的用户。 今天的消费者已经不是简单的产品购买者和使用者。他们变成了品牌的共…- 900
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K12教育常见的增长获客策略
近两年教育巨头的流量争夺大战，可以明显感受到的是流量红利即将彻底枯竭，有大批公司也都在面临亏损。教育公司也慢慢开始使用最直接、最赤裸裸的拉新手段，以后所有平台的流量增长，可能都来自竞争对手的损失。增长渐渐从“正和博弈”转向“零和博弈”，往往意味着博弈会更加残酷。 笔者本次从K12教育获客的切入点开始，从线上获客，线下获客，k12增长核心3个角度，简要整理归纳了9种常见的增长获客策略。 一、互联网场…- 1.6k
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如何从0到1策划一场裂变增长活动？
公众号经过 9 年发展，随便一场活动就能涨粉数万的流量盛宴已不在。 活动同质化严重，平台政策趋严，用户也在一次次被“割”中成长。 2021年，做裂变活动还有机会吗？怎么做，才能实现涨粉最大化？ 01 微信生态规律 我一直认为在任何一个平台运营，就必须先对这个平台的底层逻辑、运营机制充分了解后再行动。知己知彼，方能百战百胜。公众号裂变活动是在微信上做的，那么，熟知微信生态规律，是活动成功的首要条件。…- 1k
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线下的门店如何搭建用户增长体系？
我来说一下线下门店的用户增长包含哪些： 第一是私域流量粉丝的增长，包括社群、企业微信、公众号粉丝、社区； 第二是普通会员的增长； 第三是储值会员的增长； 这里边核心方法论有2个，一个是流量池闭环理论，一个是用户ARPU增长模型。 流量池闭环，也就是形成一个用户在私域流量池-会员-线上小程序的闭环。 首先，用户私域流量池连接的是各个流量渠道 包括线上官网、第三方外卖渠道、B2C渠道，线下有自有门店和…- 703
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如何用数据分析驱动用户增长
小洛写在前面： 用数据来洞察用户，了解用户是做增长的基础。毫无疑问，增长的过程也是数据挖掘和分析的过程，那么如何用数据分析来做增长呢？让我们一起来看看。 本文内容分享者姜頔：硕士毕业于日本早稻田大学，前人人贷高级数据工程师，现易车数据分析专家，数据运营增长方向负责人。擅长0 ~1搭建各业务线监控体系，能够将数学模型与实际业务相结合，从数据中找出问题突破口。 问题1：数据分析可以应用于用户增长的哪些…- 786
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裂变增长的四大驱动力
前文提示：本文是阐述关于裂变增长的底层逻辑，并非是实操方面的技巧总结。更多的是一种思考，又或者是当你策划出一场裂变活动时，可以以此来判断自己的活动是否合理。 关于裂变，很多人都已经不再陌生。几乎各行各业都有在尝试通过裂变营销来实现业务增长。而关于该如何策划一场高质量的裂变活动，也有非常多的文章、课程在讲。无外乎就是要掌握好裂变的核心元素：种子用户、分享动力以及诱饵设置。几乎所有讲关于裂变的内容都是…- 870
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soul的用户增长公式
一款成立短短几年的产品，是在什么样的增长方式下，用户量从百万级到数千万级只用了8个月，是在什么样的方式下 ，频频登陆App stop的排行榜，是什么样的产品功能，不屑跟陌生社交界的"王者"陌陌、探探做比较。 通过三方数据（易观数据）显示，2019年1月soul月活最高峰达到463.6万，从趋势图可以看出，从产品问世，月活一直处于不断增长趋势，是在什么增长条件下，让产品这样迅猛增长，又是什么原因，在…- 2.2k
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用户增长的常见活动实操与经验
据说近期最高效的增长套路就在这里面，感兴趣的小伙伴们可以收藏或点赞呦。 几个关键字：电商、社交、自传播、紧迫感、诱导、损失厌恶、微信小程序、App 一、签到 一句话介绍活动： 每天签到，获得随机现金，分享后即签到成功，每邀请一位好友签到，额外得现金。 玩法常见规则： 每天签到，获得随机现金，分享后即签到成功。也有很多平台是点击签到按钮后直接成功，观看相关广告或电商购买东西等可获得更多金额。满10元…- 641
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拼多多用北极星指标构建增长模型
关于北极星指标的制定和增长模型的构建，已形成基本的理论体系，接下来会用该理论进行产品分析，今天是小事儿增长方法论的第5篇。 本篇选择电商交易领域，以拼多多为例进行分析。 根据分享的理论体系，将北极星指标的制定和应用步骤总结于上图，如果你已经看过之前的3篇理论文章，那这图你一定能看懂，如果忘了的话，可以再翻看一下。（翻到文末可直达） 接下来将根据图中的目录，以拼多多为例，制定北极星指标并进行增长模型…- 826
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