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名创优品特色的营销增长策略
2018年，可口可乐前任全球营销副总裁拉米拉斯，提出了一个有意思的论断，大意是：人类的大多数行动，都是由情感驱动的。所以对待普通产品，消费者只愿意为基础的成本付费。当面对承载着理念和情感的品牌时，他们却表现出超越理智的忠诚。 以拉米拉斯先后任职的两家企业为例——十年前，仅仅强调产品功效的宝洁，曾在业绩到达巅峰后迅速滑坡；而注重情感驱动的可口可乐，则凭借快乐、分享、年轻等种种情绪，持续俘获来自全球消… -
技术如何变革营销业？
这是一个“理科生的时代”。 在技术的驱动下，自动化投放、智能化出价、个性化推荐，精准化触达等等都已成为了各大平台的基础能力项。随着AI大模型的爆发，技术在营销中进一步大展拳脚，从代替人力、简化系统到提效全覆盖，行业像是等来了一个无所不能的“神之手”。 这也是一个“文科生的时代”。 当技术不断进步，营销平台为行业补齐技术能力，并且把技术的进步融合到商业产品中，这时候的营销人只需要理解技术工具的用法，… -
如何高效拆解营销案例
作为一名优秀的私域操盘手，有一个能力是非常关键的，就是案例拆解的能力！互联网发展到现在，其实大部分的玩法、技巧，已经很难在做到纯粹的创新了。因此，在私域营销过程中，作为操盘手千万切忌不要闭门造车，我们要学会站在巨人的肩膀上，通过对优秀案例的拆解，去快速地掌握各种玩法、各种方法论的实操应用，让自己对各种业务、模型等，有更进一步的理解。 【拆为己用】 那具体的我们该如何去有效拆解案例呢？ 在这里，首先… -
营销技术是如何演进的？
01 技术到底进步在哪儿？ 营销行业爱“卷”技术，其实是与生俱来的特点——自从广告从纸媒来到互联网，从早期人工投放广告位，到搜索竞价、信息流广告出现，大家用一套程序化的流程去投放，再到现在尝试融入新的AI技术，每次广告行业的创新升级其实都是技术在推动。 而这一次的特殊之处在于，AI带来的技术进步不是对某个环节、某个角色的改变，而是融入到了营销的各个环节、方方面面： 做内容：创意要灵活、实时生成 其… -
周鸿祎和雷军的个人IP营销不同区分
最近，在纪念互联网30周年的座谈会上，发生了一件趣事：周鸿祎向雷军索要一辆新车体验，而雷军则以幽默的方式婉拒了这一请求。 这一插曲或许微不足道，但它揭示了两人截然不同的营销风格。 雷军和周鸿祎，绝对是中国互联网大佬中最会营销的人，最近他们的营销也都成为网络热点。 雷军，作为小米的掌门人，自从小米汽车SU7发布会以来，他就成为了热搜榜上的常客。 特别是在4月18日的一场直播中，雷军以其独特的魅力和深… -
霸王茶姬和茶颜悦色的营销策略区分
霸王茶姬靠复制茶颜悦色的成功经验，在全国开了3000多家店，但是在长沙市场他无法继续复制这个路线。 因为茶颜悦色在长沙已经形成了成本领先优势，这是靠资本打法无法攻破的壁垒。 性价比 新茶饮有两个路线：以喜茶和奈雪为代表的高端茶饮路线，以蜜雪冰城为代表的极致性价比路线。 在快餐行业也是一样：有以麦当劳肯德基为代表的高价路线，也有以华莱士为代表的极致性价比路线。 对于茶颜悦色这样的腰部品牌来说，在高端… -
雷军式营销为什么能火？
雷军在4月18日的直播间里回应了很多话题，表示对“爽文男主”的说法感到浑身不舒服，结果这段辟谣的话被网友做成新的段子疯狂转发，相关话题也登上各个社交平台的热搜，米粉和雷粉的热情给人一种“我不要你觉得，我要我觉得”的宠溺感。 自小米SU7汽车发布会后，关于雷军和小米汽车的话题就层出不穷，从雷军同款车厂工服到车模、马克杯等，衍生出十几个词条，热度一直居高不下。 有人说“雷军1个人＞10个4A广告公司”… -
二次元Chiikawa给营销人的5点启示
最近二次元的顶流，非Chiikawa莫属了。 来源于吉伊卡哇动画，故事围绕着吉伊、乌萨奇、小八三个角色展开，动画人物性格极其鲜明，吉伊爱哭但是在关键时刻依然坚毅勇敢，乌萨奇敏锐精神状态自由奔放，而小八是动画中唯一能够使用人类语言且好奇心旺盛，十分靠谱的存在。 · 每集1.31分钟的内容，却巧妙地讲述出了打工人的心声，靠劳动换取报酬的工作日常，买自己想买的悦己生活，化身正义之士惩治坏蛋等内容，引发了… -
今麦郎的 “一袋半” 和百事可乐的 “大瓶装”的营销策略逻辑
在百事可乐和可口可乐的缠斗史上，曾出现过一个值得关注的战术：百事可乐选择更大容量同样价格的方式发起进攻。 这个战术被很多人忽略，理由一是可口可乐也可以直接跟进，根本算不上一个好的战术。理由二是对百事可乐来说两倍容量一样价格多麻烦，直接半价不就行了？两倍容量还要增加新包装。 然而我们认为这是百事可乐的有效战术，两倍容量一样价格跟直接半价有巨大差别。 世界品牌史上最成功的两个： 可口可乐和耐克 乔布斯… -
小马宋：营销本质上是干这3件事
大家好，今天演讲的题目是《争取一次讲透营销、品牌、推广、广告》，一同探讨营销、品牌、推广与广告的核心理念与实践应用。 一、营销是什么？ 1.营销的定义 营销究竟为何物？为何对其理解存在差异？源于每个人对营销的解读不尽相同。 菲利浦·科特勒的经典之作《营销管理》讲，营销的本质是为顾客创造价值并获取相应回报和保持关系的过程。 从我们的视角出发，营销其实是一系列的经营活动。这些活动包括创造价值、传播价值… -
小红书KFS内容营销策略实战中如何应用
KFS理论应该都不陌生 最早由小红书官方提出，是一套适用于小红书内容营销的组合策略，如果团队在制定小红书投放策略时没有什么思路，不妨可以试试按照KFS理论去制定策略 KFS对应的是用户被种草的全过程 KFS内容营销组合策略对应的其实就是用户浏览和搜索的逻辑 用户在发现页被KOL笔记种草，然后通过关键词搜索，在搜索的过程中完成消费决策，在站内或者站外完成购买 K（Kol）：借助数据洞察，定营销场景，… -
林氏家居圈层引爆营销案例分析
前段时间小米汽车上市，一系列的营销设计让小米成为了流量中心，热搜话题不断，不仅汽车大卖，更是为车企行业呈现了一次望尘莫及的新品营销。 而就在最近，家居行业也迎来了一例别出心裁的新品营销，林氏家居携时尚单品“包包椅”联合天猫聚划算欢聚日只用了三步，就让“包包椅”上新成为了圈层爆破级事件。 第一步：捕捉到了年轻人的情绪需要 近些年来年轻人似乎越来越热衷于遛在户外，遛城市街道、遛野外公园、遛山河湖海、… -
柚香谷品牌营销策略案例分析
去年春节期间浙江当地的网红「柚香谷」宋柚汁饮料，今年 1 月已经把广告投放到上海地铁大屏了。 这是一个什么样的品牌？据刀法观察，大众对柚香谷的印象分两种，没听说过 or 不了解它为何能火。 柚香谷创立于浙江衢州常山县，其爆款产品宋柚汁（原名双柚汁）上市后，2022 年销售额达到 3.95 亿元，次年销售额达 6 亿元，并于同年 10 月正式对外宣布，从浙江进军全国市场。 刀法综合品牌历史信息、创始… -
新中式的潮流从起源到营销的形成原因
2024年，新中式成为最受瞩目的商业概念之一。它不仅引起了消费者的热烈追捧，各类商品销售火热，同时也成为了媒体报道和商业分析的热门话题。 据天猫数据显示，新中式、汉服等关键词近2个月搜索量同比增长超过100%，而新中式服装市场规模已达10亿元级别。在京东平台，新中式服饰成交额同比增长215%，汉服品类成交额同比增长325%。 在社交网络上，讨论新中式的声量越来越大。在抖音上，“新中式穿搭”话题下累… -
什么样的市场品牌组合能够推动营销增长
我收到两个问题，都与「品牌总监」职位有关。 一个求职者说： 消费行业干了7年品牌总监，自打去年12月份被裁，至今没有找到合适机会，常常怀疑这个岗位是不是没那么必要存在了？ 另一个老板说： 公司经营传统食品业，旗下很多子品牌，在电商平台卖的还不错。新聘请一位品牌总监加入，除参与一些VI升级外的工作，似乎没有其他价值，有保留的必要吗？ 两个问题背后反映出，品牌思维已经渗透到各岗位，每个人都承担着品牌维… -
奥利奥直击“寻宝玩心”话题吸引用户的营销案例
翻开历史的画卷，琴棋书画、飞花酒令…中国人的“玩乐史”尤其值得说道。 自古以来，中华民族就是一个非常会“玩”的民族。风筝、蹴鞠、空竹、七巧板等“玩艺”数不胜数，更有下棋、投壶、斗鸡等多姿多样的游戏，“好玩”就像是刻在基因中。 然而随着现代社会的快速发展，不仅儿童盛行“鸡娃”现象，“打工人”也难逃社会“磋磨”，玩乐的时间与精力越来越少。 正是洞悉到这一社会现象，“超会玩的小饼干”奥利奥给出品牌在社会… -
库迪联名海绵宝宝营销案例分析
回顾这两年的出圈案例，有许多传播都与“情绪价值”有关。从真心换真情的淄博烧烤、掏心掏肺掏家底宠粉的尔滨，再到国货品牌的集体上桌，那些能激发积极情感和正向体验的营销传播，总是能在消费者的心里占有一席之地。 就在昨天，库迪咖啡与海绵宝宝来了一场破次元的跨界联名。口感清新的红白西柚饮品与童年顶流海绵宝宝、派大星相互碰撞，为消费者带来了双倍的快乐暴击。而在社交平台上也掀起了一波分享热潮，网友们纷纷晒出自己… -
饿了么联名Keep反向营销案例
当代年轻人，活得很矛盾 ，一边嚷嚷着要减肥，一边火锅奶茶炫得很香，上班想锻炼，下班摊床上，一边练，一边吃，年轻人将“说一套做一套”体现得淋漓尽致。 洞察年轻人的真实生活状态，饿了么联合Keep，推出5折天活动，「劝你不要Keep一套，饿了么一套」。 劝你不要Keep一套 饿了么一套 三四月是减肥的最佳季节，网上有首耳熟能详的打油诗：三月不减肥，四月徒伤悲，五月路人雷，六月伴侣没，七月被晒黑，八月待… -
小米SU7的流量、产品、用户、营销启发
3月28日小米汽车新品发布会，雷军的首部汽车一度热搜不断。汽车对于小米和雷军都是新领域，小米su7汽车引起轰动的同时，对于品牌人有哪些启发呢？ 从产品定位、新品发布会预热，到现场定价策略搭赠活动，每一步都有团队的深究考量。本篇内容，我将从su7品牌下的流量、产品、用户、营销四个模块，来谈谈含着金钥匙出生的小米su7的一些启发。 一个观点，关于新消费品，活的最短的是研究流量那批人；再长一点，就研究产… -
城市营销的流量动能与文化势能
淄博赶“烤”、尔滨看雪爆火之后，现象级城市IP，一个又一个接连爆发。 最近，甘肃天水麻辣烫又带起一波“吃货特种兵”的打卡奔赴风潮；河南开封王婆说媒火爆出圈也带来了亿量级流量曝光。网红城市的风，刮到了天水与开封，更多城市名片也在全国游客的活力奔赴中被擦亮了。 营销不是玄学，没有偶然的成功。当城市营销的概念火热起来，各地文旅也开始修炼内功，发大招、上大分，因势利导争夺起流量带来的“泼天富贵”。 这也让…
