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企业持续盈利的四个关键
引言 大部分企业依靠红利迅猛发展，设计套利的时代已经逐渐结束了。那些乍乍呼呼圈融资，敲锣打鼓割韭菜的骚操作正在离我们越来越远。 市场虽然艰难，但正在变得越来合理越成熟。未来大部分企业要想盈利，持续盈利，都要回归到精耕细作这条路上来。 如果非要从各种精耕细作的能力里边儿，筛选出一些最关键的能力，尤其是对于早期初创企业来说，这些最关键的能让我们持续盈利的点都在哪里呢？ 见过了那么多大大小小的企业，尤…... -
新时代的经营法则：不要销售“物”，而是销售“事”。
今天，我们研究一下日本 711 创始人铃木敏文的经营哲学。在当下这个淡出鸟的市场环境下，特别值得我们学习。 01 销售“事”的时代 711 的核心方法，用一句话来表达叫做不是去销售物，而是去销售“事”。 他认为，全世界已经进入一个销售“事”的时代。什么叫销售“事”，什么叫销售“物”呢？我们举旅行的例子来说明。 多年前和现在，大家旅行的感受和出发点是不一样的。过往旅行，大家是到一个没去过地方，见一个…... -
企业增长的旧经验失效了怎么办？
身处多变复杂、旧经验失效的市场，企业应该如何应对？ 今天，中国企业面对着许多前所未见的挑战——供应链发达，各行业产品「功能」过剩，企业必须开辟新路径、创造「功能」之外的新价值；当拉新成本越来越高，行业转向强调复购，重视顾客LTV，而这需要整套新的方法论和实践；与此同时，接连不断的「价格战」让企业苦不堪言，「出海」浪潮虽然诱人，却也伴随着无数新难题。 围绕种种问题，「深响」和科特勒咨询集团全球合伙人…... -
用升级大单品解决快消品缩量困局
快消品厂家的日子，最近不那么好过，连头部企业也不例外。大区总换了不少，甚至成批换。销售高层整体换的也不少。 大环境不妙是现实，缩量时代不可避免，但一定不会“团灭”，现在已经进入行业“出清”阶段，肯定要死一批，然后幸存者收割市场。 内卷的逻辑，就是要死一批。总有人卷不动了，然后放弃。 那么，幸存的是什么企业呢？一定是双线作战的企业。一方面，内卷积极，给竞品极大的压力；另一方面，打开行业天花板，收获高…... -
什么是真正的长期主义？
01 什么是长期主义？ 长期主义最初是从金融词汇中衍生出来的，它的最终落脚点是收益。 长期主义是一种认知，是一种价值观，强调对长期影响和可持续性的关注，而不仅仅关注眼前的利益和短期收益。 不同的人对长期主义有不同的定义和理解。 罗振宇说：“只有长期主义者才能成为时间的朋友。” 《价值生共》的作者陈春花说：“越是变化，越需要长期主义。” 张磊在《价值》这本书中说：“把时间和信念投入到能够长期产生价值…... -
私域KOC如何孵化到出圈
本篇我将讲讲当下全域经营“KOX”另一个关键—KOC（Key Opinion Consumer），虽然KOC与KOS只有一字之差，却代表着完全不同的运营哲学。 全文超1万字，浓缩了运营操盘经验，提前分享收藏，避免迷路。 KOS的崛起，更多代表品牌人格的化身，通过导购、销售、内部员工代表品牌，同时以更真实的个人身份建立与用户或客户的信任关系，而不是高高在上的品牌俯视式对话。 而KOC的崛起，本质上是…... -
低流量时代的破局策略
2023年以来，大家就很少提“增长”了，取而代之的是“（降本）增效”。 我们不禁要问：究竟商业的底层逻辑有没有发生变化？或者是商业的时代趋势有没有发生重大变化？ 我们可以用10个字来形容当下的商业大趋势：低流量、低欲望、K型消费。 下面我们来深度拆解并提出破局策略。 一、商业环境发生了什么大变化？ （一）低流量时代来了 传统商业有一个非常简单的公式： 销售额 = 流量 × 转化 × 客单价 本质…... -
大客户销售的难题以及销售的基本功
一、大客户销售，面临“81%”难题 1.企业增长六大动力 企业盈利性增长，无外乎六大动力： 第一，出类拔萃的产品是最好的解决方案、技术和服务。这是企业生存的根本，企业需要确定自己在行业的领导地位，包括差异化和全球市场上的竞争。 第二，打造高绩效销售文化体系。有了优质产品，企业需要培养世界级销售人才，打造高绩效销售文化体系。 第三，拓展全球市场，赢得地位。经常有企业家说，中国市场内卷很严重，但能在中…... -
上瘾是做好餐饮的底层逻辑
在今天的分享开始之前，我想先问你一个问题。 如果从明天开始，辞职创业，你会选择干嘛？ 我想，不少人的第一反应，是：开个餐馆。或者，开个奶茶店。 为什么？因为“看上去不难”。租铺子，跑手续，雇员工，随便装修一下，两三星期筹备，直接开干。 但是，真的不难吗？2024年，开一家餐馆、开一家奶茶店，要怎么搞？餐饮这行，还有好机会吗？ 前段时间，刘润轻访谈直播间邀请到了卿永老师。他是窄门集团和番茄资本创始人…... -
京东能否重新定义低价
1 市场到底需要什么样的“低价”？ 今年年初我在一篇文章中提出，“粗糙的打败精致的，便宜的打败贵的，数量打败质量，这就是正在全球发生的一切”。除非你可以做成真正意义上的“品牌”，不然这就是个难以绕过的难题。 当旧的红利消失后，大部分老板的目标不再是抓住风口干翻市场，而是抗住波动穿越周期。但让人悲伤的是，在大部分品牌、企业、商家难以穿越周期的时候，价格战“魔咒”妥妥穿越了一切波动。 在制造业发展早期…...
