全部标签

方法策略

经销商从传统货架思维到场景运营思维

在传统深度分销模式中，经销商扮演着“货架运营商”的关键角色。然而，随着电商、B2b平台及新供应链的崛起，经销商的传统四大职能正被逐步分化，行业正站在转型的十字路口。我们提出场景运营商和场景解决方案提供商，就是经销商的另一个方向的出路。 01 渠道运营商的黄昏在过去的几十年里，深度分销是中国消费品企业最锋利的市场利器。其核心逻辑在于，通过密集的渠道网络，将产品铺满尽可能多的终端货架，实现看得见，买…
企业新品推广最大的壁垒是时间

1 现在厂家招商特别难，甚至有点绝望了。不论什么条件，经销商就是不接招。为什么招商难呢？多数人认同“大环境不好”的说法。过去招商效果好的时候，招商后市场成功的也没几家。只不过推新失败后，仍然能够持续不断地找到“接盘侠”。招商意味着推新，这是时间上相连的两件事。 “招商成功，推广失败。”这才是招商难的根本原因，没人愿意当接盘侠了。有的企业，在一个市场招商多轮，都做不成，最后把自己的路堵死了，…
丰裕时代企业打造爆款的破局核心

周末的超市里，一位消费者站在货架前，眉头微微蹙起。货架上的酸奶琳琅满目，几乎所有品牌都打着“低脂、高蛋白、益生菌”的标签，包装样式大同小异，价格也相差无几。他拿起一瓶，看了看配料表，又放下，转而拿起另一瓶，反复对比后，终究还是没能快速做出选择，最后索性转身离开，放弃了购买。这样的场景，每天都在全球各地的商场、超市和线上购物平台上演。我们正处在一个物质极度丰裕的时代，生产力的提升让各类产品的供…
瑞幸收购蓝瓶是为了顾客认知中的位置

瑞幸收购蓝瓶，和蒙牛收购妙可蓝多的底层逻辑是一样的。他们真正购买的是蓝瓶和妙可在顾客认知中的位置。 1 瑞幸收购蓝瓶以瑞幸的生产制造能力，复制蓝瓶的咖啡产品完全不是问题，甚至还可以比它做得更好。但是瑞幸为何要收购它？既然能自己生产制造，复制一个不就行了？类似的问题蒙牛也遇到过，妙可蓝多的奶酪棒，蒙牛也能生产，为何还要花钱去买别人的品牌？这里面的根本原因是，产品可以一夜之间生产出来，品牌却不能…
满足理性价值与情绪体验的消费零售新逻辑

零售消费的流向，正在发生微妙变化。国家统计局数据显示，2025年社会消费品零售总额同比增长3.7%。总量保持平稳的同时，增长结构也在分化。在限额以上单位商品零售中，通讯器材类增长20.9%、文化办公用品类增长17.3%，这在很大程度上来自“以旧换新”政策的拉动；而体育娱乐用品类增长15.7%，金银珠宝类、化妆品类零售额分别增长12.8%、5.1%，则更多源自消费者主动释放的升级需求。两类增长…
方便面行业经销商的选品逻辑

以前经销商聚在一起讨论的是，谁铺货快、谁更赚钱？现在聊的却是，谁家产品不会翻车，谁家还能稳稳赚钱？尤其是在方便面这个新旧势力激烈交锋、消费者信任成本不断攀升，却又稳坐千亿规模的赛道里，“安全”与“确定性”已然成为最稀缺的资源——2022年，央视3·15晚会曝光“土坑酸菜”，整个方便面行业陷入信任危机；2024年，又有网红方便面品牌因为虚假广告被处罚，再度引发消费者质疑；2025年，某速食品牌被多…
只赚10元的定价做出高连带的复购模式

最近添加很多医疗和大健康赛道的老板和负责人，我发现大家普遍处于一种焦虑又期待的状态。焦虑的是，无论做口服美容、功能食品还是膳食补剂，似乎都绕不开这样的循环：不做抖音没流量，做了抖音没利润。投流ROI从2跌到0.8，头部主播佣金却涨到50%甚至70%或以上，也只能硬着头皮上。期待的是，大健康仍是少有的增量市场，一条万亿赛道摆在眼前。我最近在做一个大健康私域陪跑计划，期间关注到一个有意思的案例…
白酒行业的七大战术性机会

著名未来学家奈斯比特说：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。当前，白酒行业正经历一场深度调整期，价格倒挂、消费疲软、渠道承压……这不仅是对从业者实力的一次全面压力测试，更是一场残酷的“清场”行动。在2025年秋季糖酒会期间，郑州大学教授、场景营销研究院副院长刘春雄于中国酒业七大社群联合峰会上指出：每一轮行业新周期都起步于低谷，而这一低谷，恰恰是领先者甩开竞争对手、改变命运的战略性机遇。…
做好定位的12个方法

定位定义艾·里斯、杰克·特劳特《定位》：定位的最新定义是：如何在潜在顾客的心智中与众不同。个人的定位观点：定位，就是企业/业务/品牌/产品在目标消费者心智中占据一个“独特”位置。定位方法独特的心智可以来自12个方向，即12个定位方法，如下：品类领导者定位、品类开创者定位、品类代名词定位、品类专家定位、关联/比附定位、差异化品类定位、差异化功能定位、差异化情感定位、差异化象征定位、差异…
雷军发布会刷屏背后的社交货币公式

雷军的年度演讲《50岁，正是闯的年纪》，毫无悬念再次刷屏了社交媒体；有没有想过为什么总是他？雷军的个人IP早已超越了企业家的范畴，变成了一种独特的文化符号；他每一次发声，都能在社会情绪场中精准引爆一次大规模的大众共振。这种声量和热度，是教科书级的品牌公关与情绪营销案例。在流量红利耗尽、内容越来越卷的今天，为什么雷军的发布会总能触动大众心弦，引发强烈共鸣和二次传播？雷军的刷屏，从来不是空泛的商…
淘宝闪购反哺阿里全平台的经营策略

阿里的二季度财报出来，淘宝闪购却成为了数据里最亮眼的主角。淘宝闪购上线才4个月，就拉到3亿月活，7月单日订单直接冲1.2亿，8月还稳定在8000万单，日均活跃骑手数达到200万的规模，比4月份增长了3倍。可能你会问，为什么我会关注这事呢？我关注的并不是外卖大战这事，而是阿里电商事业群CEO蒋凡，他在这次的电话会上提到一个关键观点： “我们不会单独看外卖的盈利情况，考虑到电商的综合收益，我们认为…
企业增长的战略规划和运营效率策略

增长，是企业的第一要务，企业想要增长，有无数的策略，如开展新业务、设计新产品、拓展新市场、提升营销和销售效率……分类一下，其实主要有两大类：一个是做对战略规划，另一个是提升运营效率。 01 做对战略规划一流的战略，自带增长势能，决定企业增长的天花板。战略的第一要务是选对赛道选择比努力更重要，同样是占据10%的市场份额，你选择的赛道市场规模是万亿级，可以有1000亿营收，你选择的赛道市场规模是…