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买汉堡配可乐背后的顶级商业策略
你去麦当劳、肯德基点餐，有没有遇到过这种情况。 本来只是想随便吃个汉堡，站在点餐屏前扫了一眼菜单，突然就被套餐吸引住了。 单点一个汉堡，20 块，单点一杯可乐，8 块，薯条，12 块。你心里下意识算了一下，三样加起来要 40。 这时候，你的余光瞥见了旁边的超值套餐，汉堡+薯条+可乐，只要25块。 你的大脑开启了飞速运转模式，单点总和40块，套餐只要25块。虽然比只吃汉堡贵了5块钱，但你多得到了一杯… -
国产千元包的市场消费策略
买包的心态变了。 以前的大家：要么挑个几十几百的，好看耐用，通勤随便造；要么咬咬牙买个上万的洋牌，图一个奢侈品的logo。 这就导致国产千元价位，一度是非常尴尬的“无人区”。一方面大家觉得花一千买一国产包，图什么？没人认识；另一方面，这个价位已经被Coach、MCM、CK这些国际轻奢占了，买这些更有辨识度。 但近几年不是这样了。 大家逐渐对这些千元的国际品牌看腻了，想要点新鲜感，买起了一批千元价位… -
派克街鱼市场的运作方法
1991年，CNN把它评为“全美最有趣的三个工作场所”之一。这个摊子在西雅图市中心，叫派克街鱼市场（Pike Place Fish Market）。 它的故事被拍成培训影片，写进一本叫《鱼市工作法》（FISH!）的书。 这本书2000年出版，在《华尔街日报》畅销书榜上挂了四年多，被译成34种语言，全球卖了四百多万册。西南航空、斯普林特、Enterprise租车这些大公司，都拿它当员工培训教材。 很… -
AI时代打造爆品的新营销方法策略
一个人，不会写代码，没有团队。 创业30天，卖出270万美元，约2000万元人民币。 这不是段子，是2025年真实发生的事。他卖的东西也很普通：一双袜子。 从找用户、做产品、建品牌，到找工厂、定价格、搞流量，每一步，他都靠AI完成。 商业学者周宏骐教授追踪这个案例数月，把全过程拆成16步：每步做了什么，用了什么工具，拿到什么结果。 信息量很大，方法极具实操性，希望对你有所帮助。 这是一场“智能时代… -
迈从品牌回头客带来的复购启示
把新客带进来之后，怎么让他愿意买第二件，是大众消费绕不开的老难题。 从咖啡、服饰到小家电、数码产品，品牌都在想办法把一次购买变成下一次购买。有人靠新品，有人靠联名，有人不断拓宽产品线。可当产品本身并不需要频繁更换，品牌要怎么让用户产生第二次购买？ 刀法最近关注到，一个来自深圳做外设的消费电子品牌，用天猫平台店铺 40 万回头客给出了一个很有意思的答案。 一把键盘坏了，可以换；但一把还能用的键盘，为… -
永辉超市转向“经营用户感受”的新思维
永辉敢一家店花上1900万，赌的不是装修，赌的是未来。这是它近十年来，做得最正确的一个决定。因为它终于开始做一件“难而正确”的事——完成一次深刻的“认知升级”，从传统思维中脱胎换骨。 它终于意识到，如果不从根上改变对今天“零售商”和“消费者”的理解，无论过去多么辉煌，都将在未来的牌桌上，毫无胜算。 今天的文章，就来深度拆解这些答案。 历史的镜子： 胖东来，为什么是今天的“时代必然”？ 去年逛完胖东… -
企业提高利润的4种方法
前段时间，这样一条微博在我的朋友圈里广为流传： 一句话总结：营收数据猛如虎，一看利润两毛五。 很多人深感共鸣，确实，“利润薄如纸”的情况，这些年太常见不过。所有人都明白，营收和利润相比，重要的显然是利润。它决定着你的赚钱能力、你的规模上限、你的现金流。 甚至，毫不夸张地说：利润决定生死。 这些年，我也看到过很多公司为了提升利润，组织各类“降本增效”。 他们今天学丰田、明天学华为、后天再学胖东来。学… -
腾讯音乐的沉淀优质IP构筑差异化竞争策略
在线音乐正进入前所未有的“通胀时代”。过去专业创作者才能作词作曲，如今普通人用AI也能快速生成，而且日常趣事、对话，甚至某个突降的灵感都可能成为“神曲”。 但同时，优质音乐IP的价值却愈发凸显。老歌金曲不定期翻红，一代人记忆里的歌手不断跨越代际，演唱会仍一票难求。 这样的环境变化正深刻重塑音乐行业的竞争逻辑。 8月11日，腾讯音乐发布2026年Q2财报。这是腾讯音乐完成对喜马拉雅收购后的首份季报，… -
小家电品牌Cowsar的国际市场增长策略
很少有人会关注一台制冰机。 它不像手机和生活完全绑定，也不像咖啡机代表某种生活方式。长期以来，制冰机只是一个“有需要时买一台”的功能型小家电，消费者关心的只有价格、容量和制冰速度。 但一个来自中国的品牌 Cowsar，却让美国消费者愿意为它支付 199 美元。 图源：TikTok@hannahbentley 它究竟做对了什么？ 这背后，是一个长期被忽视的小家电市场。 在美国，制冰需求并不少见，Ti… -
胖东来取得消费者认同的策略
社会心理学里有一个重要理论，叫“社会认同理论”。它由 Henri Tajfel 和 John Turner 提出。简单说，人理解自己是谁，并不只靠个人特征，也会靠自己认同什么样的群体、价值和生活方式。 我们会通过“我和谁站在一起”“我相信什么”“我不愿意成为什么样的人”，来确认自己的身份。 放到品牌里也是一样。消费者购买一个品牌，可能是因为它有用。但消费者认同一个品牌，往往是因为它代表的东西，让他… -
亚朵的服务和创意落地策略
朋友厦门旅游回来，拿着一个她在亚朵酒店领到的帆布袋给我讲这趟的经历。 她跟我说亚朵今年暑假推出了一个叫“本地朋友带你逛”的策划。 这个活动在六城亚朵门店联动，主要内容包括：酒店前台化身城市向导、在地生活指南、出行权益品牌联动等各种小新动作，主打一个暑假期间为出游人群提供更多内容和服务便利。 活动期间，前台对暗号即可获赠帆布袋 各行各业也太卷了！ 我一边感慨，一边思考一个问题： 这样的创意其实不难，… -
品牌购买的成瘾设计
作为一个消费者，你是否有过这样的经历： 明明只想买一盒牙膏，最后却推着满满的购物车走出超市；明明不需要新手机，看到广告后却觉得自己手中的旧款已经功能过时了；明明手握最时髦最现代的产品，却莫名觉得以前的东西用得更顺手？ 如果你也曾经被“消费主义”洗脑，买了很多明明不需要的东西，这并非是你自控力不够，因为全球知名品牌营销大师马丁·林斯特龙也和你一样。 这位给麦当劳、宝洁、迪士尼做过顾问的营销专家，曾做…
