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如何设计峰值体验
下午去参加了樊登读书线下活动，分享一些收获总结。 几年前也参加过一次，这次是讲峰值体验，刚好是感兴趣的，距离也不远，走路过去的。 去的有点晚，没有参与分享前的九宫格游戏，主要是去认识其他人，要让对方签名。 比如有互相自我介绍、赞美对方、找到喜欢阅读的等。 今天分享的书籍是《行为设计学》，峰值体验的重要性，怎么运用。 接下来的总结收获分享，希望对你有些启发。 1 什么是峰值定律。 代表人对峰值和结尾…... -
销售冠军的7条签单秘诀
贺学友是阿里巴巴的一个销售传奇。2002年，刚刚加入阿里的贺学友颁奖会上与马云打了一个赌——2003年365万元到账业绩，78%续签率，否则就脱光衣服跳下西湖！ 接下来这一年，贺学友顶着巨大的压力和突破极限的意志，最终真的拿下了630万的销售业绩，成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1。 在多年销售实战经验的加持下，贺学友总结出了一些列思维框架和规定动作，并通过管理过程传授给销售人员，并加以有…... -
创意5讲：创意很好，为什么不爆？
今天，越来越多的公司都在做创意，但是，大多数创意都无法爆发！甚至于花费了百万千万的媒介预算，反响平平，没有效果。 为什么会这样？因为我们进入了全面信息消费时代，广告创意的竞争对手是明星出轨、世界战争、社会事件等等。如果你的广告创意只是有“创意”，根本不够。你还需要让你的创意成为“大众信息消费品”，只有提供“信息压片”，才有可能让大众关注你、传播你、分享你。 一句话：广告创意想要爆，必须成为信息消费…... -
To G的生意要怎么做？
我们在公号里聊过很多关于To B（To Business）以及To C（To Consumer）的话题。 有同学在留言区问我：那To G（To Government）的生意要怎么做？ 我们先来简单理解一下To G。 过去我们说，To C的客户是独立的消费者，To B的客户是一个组织。 而Government，同样是一种组织，一种经营着公共事业的特殊组织。 这样看来，To G就像是一种特殊的To B…... -
好内容、好运营、好效果的底层逻辑
在上一期内容中，我们用CEO业绩看板（见下图），解读了产品战场。这一期，我们重点来解读内容战场的三个关键成功要素。 01 如何打造好内容？ 首先要回答一个疑问？有些人会认为，我产品好不就行了么？还要做什么好内容？ 答案很简单： 在产品战场，因为产品同质化，打造好产品才重要； 在内容战场，因为信息过载、内容同质化，打造好内容才重要。 什么是好内容？ 能够促进客户行动、简化客户决策的信息。 那我们同样…... -
刘春雄2023年新年文：重启增长,跳出内卷
2023年的营销主题，很多企业不约而同的选择了“重启增长”。 增长何其难也！ 重启增长，会不会变成重启内卷？ 01 什么是内卷？ 百度百科的解释是“努力收益率”下降的现象。白话一点，就是下功夫了，但无效，白干了。 内卷还可以分级。比如，比较高级的内卷，就是“没有发展的增长”。 销量增加了，但利润下降了。这是有增长，没发展。 下得了乡，回不了城。这也是有增长，没发展。 最严重的内卷，就…... -
什么是策划案赏味期？
在一个圈子混久了你就会发现很多怪现象，或者说是乱象，策划这个行当自然也不能免俗。 有些人因为自己手里有几个所谓的“大神”方案，心里就沾沾自喜，为啥？因为每次写方案他都能变着花样“借鉴”。还有些人四处搜刮想收藏所谓“万金油”式方案，其用意也不言自明。 去年的方案今天改改还能用？为什么那么多人心心念“万金油”式方案？ 策划方案的复用，想都别想，尤其是处在发展初期的策划人，一定不要天天想着收集一些方案来…... -
好产品、好增长、好销量的底层逻辑
从今天起，我们开始做2022年度复盘。我们用了一个CEO业绩看板框架（见图），来认知拆解，帮助CEO升维思考、降维打击。 2022年度，最重要就是品效增长。单纯做品牌，单纯做流量，二者之间没打通，都很难了。 品效增长要覆盖三个战场？ 一是产品战场，二是内容战场，三是价值战场。 语言，不仅仅是表达能力，更是思维工具。那在这三个战场，我们分别使用什么语言呢？ 产品战场，我们要讲专业术语，抓主导权。 内…... -
小店永续经营秘诀和产品动销的关键
我觉得很多小生意人之所以没能挺过来，缺的不仅是资金和技术，还有先进的经营理念。现在政策放开了，小生意人终于可以重振旗鼓了。分享一些我对小企业的研究，希望尽点绵薄之力，为小生意人带来一些启发。 小店永续经营秘诀：时刻保持极致状态 参考案例：日本小竹点心店 日本有一家开了将近50年的点心店，这家店叫小竹，只有3平米、只卖羊羹和最中饼两种点心，年收入却高达3亿日元，是同类店铺十几倍！ 小竹为什么成功？我…... -
数字化转型必须是“一把手”工程
# 写在前面 前不久2家上市企业都找到我，希望我帮助他们解决当前最急切的问题——“私域流量”。 在逐步深入的沟通中，我发现它们要解决的不仅仅是私域流量的问题，而是企业数字化的问题。于是我告诉对方，这个问题最好是跟老板或一把手一起沟通，你才有可能做成。最后我们一起跟企业一把手进行了深入沟通。 为什么涉及到数字化转型方面的项目，必须要跟一把手沟通。这篇文章给到大家答案。 新冠疫情让更多的企业深刻认识到…...
