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方法策略

AI时代打造爆品的新营销方法策略

一个人，不会写代码，没有团队。创业30天，卖出270万美元，约2000万元人民币。这不是段子，是2025年真实发生的事。他卖的东西也很普通：一双袜子。从找用户、做产品、建品牌，到找工厂、定价格、搞流量，每一步，他都靠AI完成。商业学者周宏骐教授追踪这个案例数月，把全过程拆成16步：每步做了什么，用了什么工具，拿到什么结果。信息量很大，方法极具实操性，希望对你有所帮助。这是一场“智能时代…
迈从品牌回头客带来的复购启示

把新客带进来之后，怎么让他愿意买第二件，是大众消费绕不开的老难题。从咖啡、服饰到小家电、数码产品，品牌都在想办法把一次购买变成下一次购买。有人靠新品，有人靠联名，有人不断拓宽产品线。可当产品本身并不需要频繁更换，品牌要怎么让用户产生第二次购买？刀法最近关注到，一个来自深圳做外设的消费电子品牌，用天猫平台店铺 40 万回头客给出了一个很有意思的答案。一把键盘坏了，可以换；但一把还能用的键盘，为…
永辉超市转向“经营用户感受”的新思维

永辉敢一家店花上1900万，赌的不是装修，赌的是未来。这是它近十年来，做得最正确的一个决定。因为它终于开始做一件“难而正确”的事——完成一次深刻的“认知升级”，从传统思维中脱胎换骨。它终于意识到，如果不从根上改变对今天“零售商”和“消费者”的理解，无论过去多么辉煌，都将在未来的牌桌上，毫无胜算。今天的文章，就来深度拆解这些答案。历史的镜子：胖东来，为什么是今天的“时代必然”？去年逛完胖东…
企业提高利润的4种方法

前段时间，这样一条微博在我的朋友圈里广为流传：一句话总结：营收数据猛如虎，一看利润两毛五。很多人深感共鸣，确实，“利润薄如纸”的情况，这些年太常见不过。所有人都明白，营收和利润相比，重要的显然是利润。它决定着你的赚钱能力、你的规模上限、你的现金流。甚至，毫不夸张地说：利润决定生死。这些年，我也看到过很多公司为了提升利润，组织各类“降本增效”。他们今天学丰田、明天学华为、后天再学胖东来。学…
腾讯音乐的沉淀优质IP构筑差异化竞争策略

在线音乐正进入前所未有的“通胀时代”。过去专业创作者才能作词作曲，如今普通人用AI也能快速生成，而且日常趣事、对话，甚至某个突降的灵感都可能成为“神曲”。但同时，优质音乐IP的价值却愈发凸显。老歌金曲不定期翻红，一代人记忆里的歌手不断跨越代际，演唱会仍一票难求。这样的环境变化正深刻重塑音乐行业的竞争逻辑。 8月11日，腾讯音乐发布2026年Q2财报。这是腾讯音乐完成对喜马拉雅收购后的首份季报，…
小家电品牌Cowsar的国际市场增长策略

很少有人会关注一台制冰机。它不像手机和生活完全绑定，也不像咖啡机代表某种生活方式。长期以来，制冰机只是一个“有需要时买一台”的功能型小家电，消费者关心的只有价格、容量和制冰速度。但一个来自中国的品牌 Cowsar，却让美国消费者愿意为它支付 199 美元。图源：TikTok@hannahbentley 它究竟做对了什么？这背后，是一个长期被忽视的小家电市场。在美国，制冰需求并不少见，Ti…
胖东来取得消费者认同的策略

社会心理学里有一个重要理论，叫“社会认同理论”。它由 Henri Tajfel 和 John Turner 提出。简单说，人理解自己是谁，并不只靠个人特征，也会靠自己认同什么样的群体、价值和生活方式。我们会通过“我和谁站在一起”“我相信什么”“我不愿意成为什么样的人”，来确认自己的身份。放到品牌里也是一样。消费者购买一个品牌，可能是因为它有用。但消费者认同一个品牌，往往是因为它代表的东西，让他…
亚朵的服务和创意落地策略

朋友厦门旅游回来，拿着一个她在亚朵酒店领到的帆布袋给我讲这趟的经历。她跟我说亚朵今年暑假推出了一个叫“本地朋友带你逛”的策划。这个活动在六城亚朵门店联动，主要内容包括：酒店前台化身城市向导、在地生活指南、出行权益品牌联动等各种小新动作，主打一个暑假期间为出游人群提供更多内容和服务便利。活动期间，前台对暗号即可获赠帆布袋各行各业也太卷了！我一边感慨，一边思考一个问题：这样的创意其实不难，…
品牌购买的成瘾设计

作为一个消费者，你是否有过这样的经历：明明只想买一盒牙膏，最后却推着满满的购物车走出超市；明明不需要新手机，看到广告后却觉得自己手中的旧款已经功能过时了；明明手握最时髦最现代的产品，却莫名觉得以前的东西用得更顺手？如果你也曾经被“消费主义”洗脑，买了很多明明不需要的东西，这并非是你自控力不够，因为全球知名品牌营销大师马丁·林斯特龙也和你一样。这位给麦当劳、宝洁、迪士尼做过顾问的营销专家，曾做…
素人种草推广的黄金法则

我们这几年，服务近100个中小品牌，哪怕是白牌保健品、护肤品开店，依然能通过KOL+官号+KOC内容矩阵实现GMV增长，累计投放过10000+个KOC。分享下我对KOC种草的看法。很多品牌知道KOC在种草中，发挥重要角色，但是推广后又普遍吐槽没用！但是吐槽的这些品牌，对于KOC素人的应用是发几百条笔记，做曝光。钱花出去了，笔记发了一堆，结果不卖货。问题真的出在素人身上吗？未必。一推广误区：…
经销商从传统货架思维到场景运营思维

在传统深度分销模式中，经销商扮演着“货架运营商”的关键角色。然而，随着电商、B2b平台及新供应链的崛起，经销商的传统四大职能正被逐步分化，行业正站在转型的十字路口。我们提出场景运营商和场景解决方案提供商，就是经销商的另一个方向的出路。 01 渠道运营商的黄昏在过去的几十年里，深度分销是中国消费品企业最锋利的市场利器。其核心逻辑在于，通过密集的渠道网络，将产品铺满尽可能多的终端货架，实现看得见，买…
企业新品推广最大的壁垒是时间

1 现在厂家招商特别难，甚至有点绝望了。不论什么条件，经销商就是不接招。为什么招商难呢？多数人认同“大环境不好”的说法。过去招商效果好的时候，招商后市场成功的也没几家。只不过推新失败后，仍然能够持续不断地找到“接盘侠”。招商意味着推新，这是时间上相连的两件事。 “招商成功，推广失败。”这才是招商难的根本原因，没人愿意当接盘侠了。有的企业，在一个市场招商多轮，都做不成，最后把自己的路堵死了，…