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方法策略

白酒行业的七大战术性机会

著名未来学家奈斯比特说：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。当前，白酒行业正经历一场深度调整期，价格倒挂、消费疲软、渠道承压……这不仅是对从业者实力的一次全面压力测试，更是一场残酷的“清场”行动。在2025年秋季糖酒会期间，郑州大学教授、场景营销研究院副院长刘春雄于中国酒业七大社群联合峰会上指出：每一轮行业新周期都起步于低谷，而这一低谷，恰恰是领先者甩开竞争对手、改变命运的战略性机遇。…
做好定位的12个方法

定位定义艾·里斯、杰克·特劳特《定位》：定位的最新定义是：如何在潜在顾客的心智中与众不同。个人的定位观点：定位，就是企业/业务/品牌/产品在目标消费者心智中占据一个“独特”位置。定位方法独特的心智可以来自12个方向，即12个定位方法，如下：品类领导者定位、品类开创者定位、品类代名词定位、品类专家定位、关联/比附定位、差异化品类定位、差异化功能定位、差异化情感定位、差异化象征定位、差异…
雷军发布会刷屏背后的社交货币公式

雷军的年度演讲《50岁，正是闯的年纪》，毫无悬念再次刷屏了社交媒体；有没有想过为什么总是他？雷军的个人IP早已超越了企业家的范畴，变成了一种独特的文化符号；他每一次发声，都能在社会情绪场中精准引爆一次大规模的大众共振。这种声量和热度，是教科书级的品牌公关与情绪营销案例。在流量红利耗尽、内容越来越卷的今天，为什么雷军的发布会总能触动大众心弦，引发强烈共鸣和二次传播？雷军的刷屏，从来不是空泛的商…
淘宝闪购反哺阿里全平台的经营策略

阿里的二季度财报出来，淘宝闪购却成为了数据里最亮眼的主角。淘宝闪购上线才4个月，就拉到3亿月活，7月单日订单直接冲1.2亿，8月还稳定在8000万单，日均活跃骑手数达到200万的规模，比4月份增长了3倍。可能你会问，为什么我会关注这事呢？我关注的并不是外卖大战这事，而是阿里电商事业群CEO蒋凡，他在这次的电话会上提到一个关键观点： “我们不会单独看外卖的盈利情况，考虑到电商的综合收益，我们认为…
企业增长的战略规划和运营效率策略

增长，是企业的第一要务，企业想要增长，有无数的策略，如开展新业务、设计新产品、拓展新市场、提升营销和销售效率……分类一下，其实主要有两大类：一个是做对战略规划，另一个是提升运营效率。 01 做对战略规划一流的战略，自带增长势能，决定企业增长的天花板。战略的第一要务是选对赛道选择比努力更重要，同样是占据10%的市场份额，你选择的赛道市场规模是万亿级，可以有1000亿营收，你选择的赛道市场规模是…
B2B可持续增长的破局之道

销售团队疲于奔命却难见增长，市场投入如石沉大海不见回响——这几乎是所有B2B企业当下共同的“增长之痛”。在经济增速放缓、竞争白热化的今天，粗放式增长难以为继，精细化运营成为生死线。然而，有这样一家企业，却在40年间，通过超过400次成功并购整合，实现了年均高达21%的股东回报率，市值突破万亿元，被誉为“并购之王”。它就是丹纳赫（Danaher）。支撑这份耀眼成绩单的核心引擎，并非仅是资本的力量…
农夫山泉的商战智慧

《商战》中提出四种路径：游击战、侧翼战、进攻战和防御战。我们要做一点修正：没有防御战，它的本质还是进攻战。当对手向你进攻的时候，你的防御本质上也是在发起进攻战。当你深挖护城河、做深防御的时候，本质上也是向自己发起进攻；我们还要做一点升级：游击战的目的是测试有效战术，为侧翼战做好准备；我们还要做一点强调工作：“发现有效战术并升级为战略” 这个观点目前还处于战术状态，它本身要升级为战略方法去看待…
信任的系统化建设策略

先说一个观点，大概是刚参加工作那会，微博上的一个启发，至今还烙印在脑海。这世界上做老板的只有两种背景的人，一种是销售，一种是技术。其他都是打辅助的，或者说是老板下面的重要支撑。刚毕业那会不理解，现在愈发能感受到这句话的含金量。做销售，包含营销市场和卖货相关所有岗。一切能达成成交都算销售，而且所有企业的本质都是利润和销售，毕竟企业要生存是根本。做技术，包含产品开发财务、前端开发、写代码等岗位。…
传统门店做全域先抓销量还是先做流量？

组合线下实体门店做全域营销，天然握着一张王牌，即门店“场景” 。它能塑造独特内容、沉淀高价值私域、加深用户信任记忆、驱动最终转化……这些都是纯电商难以企及的优势。然而，手握好牌，却常打错顺序。特别是刚布局线上时，一个核心问题就横在面前：全域营销第一步，到底是该猛攻线上销量，还是该拼命圈流量？这不只是一道选择题，更是许多门店陷入困境的起点。就像前两天找我咨询的那家特产店老板，他们家的当地桶…
战略大单品的实战逻辑

如何穿越经济周期？如何止住利润下滑？如何跑赢竞争对手？今天，我们就用最大白话，来讲透战略大单品的实战逻辑。一、战略大单品的基本概念（一）战略大单品和爆品是什么关系？战略大单品爆品时间属性长期主义（3-5年）短期主义（6-18个月）出发点基于核心能力基于流量引爆战略意图抢占商业价值高地瞬间放大交易量客户关系心智品类和情感深耕注意力和社会话题利…
消费者用钱自由投票是商业发展的根本动力

1 营销大家刘春雄老师，有一个很经典的观点：读懂毛选的前提是，“旧中国是半封建半殖民地社会”的时代判断。毛选中的一切论断、一切方法，都建立在这个时代判断基础上。（大意）对时代发展的性质判断错了，就没有把趋势判断正确的可能，也就意味着永远抓不住市场机会，误打误撞抓住最后也剩不下。很不幸，这两年企业界普遍对时代出现了严重误判：他们把竞争激烈判断为内卷，把粗放式高速增长变为精细化集约式增长判断为…
如何让老用户消费新产品

去年给一个智能家居品牌做用户增长，当时他们提出一个需求，如何向买过摄像头的老用户，推销它们的扫地机器人和智能门锁产品？这就是交叉销售（或关联销售）的话题了。对这种可选消费品，单价又高，盲目群发推销效果是很差的。他们也试过了。怎么办呢？后来我们接手，先分析了购买摄像头的老用户的时间，频次，金额，性别以及活跃度情况，然后分类分群，分不同话术，产品进行推销。还根据关联销售产品的价格梯度，进行分阶段…