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大牌商家如何塑造增长逻辑
1 营销的底层逻辑已经变了 这两年很多朋友和我说,现在营销越来越难做了。实际上,做营销从来不是一件容易的事,只是过去巨大的时代红利掩盖了很多事情。 自从信息革命,人类史无前例地加速后,一切都快餐化了,包括品牌营销。在过去很长一段时间里,做营销几乎等同于做曝光,做曝光又几乎等同于拿增量。虽然简单粗暴,但时代红利支撑着这套模式稳定运行了很长一段时间。可周期变化是任何企业和个人都逃不过的规律。当下,用户…... -
百事可乐挑战可口可乐的营销策略分析
百事可乐最近玩了一把“瞒天过海”,将战火烧到了可口可乐的“后院”。在一场精心策划的营销战役中,百事可乐推出了“卧底杯”,让“特工”潜入麦当劳、汉堡王等可口可乐的“地盘”,上演了一出精彩的“饮料大作战”。 百事这场活动的核心是强调百事可乐与汉堡的绝佳搭配。在官方推出的广告中,百事可乐的“特工”们潜入了麦当劳、汉堡王和温蒂汉堡等快餐连锁店——这些地方与可口可乐有着官方的合作关系。他们的任务是将顾客的饮…... -
如何让消费者能一直买?
斯坦福大学行为设计实验室创始人(Persuasive Technology Lab)B.J.福格教授,是“行为设计学”鼻祖,深入研究人类行为超过20多年,他提出过一个著名的行为设计模型,叫做B=MAP。 一个行为(Behavior)的发生,涉及三个要素:动机-能力-提示(Motivation-Ability-Prompt)。动机是做出行为的欲望,能力是做成的执行水平,而提示则是提醒人行动的信号。一…... -
从超级口号到超级符号的模式转换
超级口号(超级Slogan)的代表是叶茂中,超级符号(超级Logo)的代表是华与华。 10年前,看一个品牌创意是否成功,主要看是否有“超级口号”(超级Slogan)。 现在,看一个品牌成功是看是否有“超级梗”(IP成功的标志,超级梗的事,本文不讲)和“超级符号”(超级Logo)。 品牌创意诉求的变化,反映的是营销媒介环境的变化。 简单解释一下本文使用的F2C、B2C和C2C三种传播逻辑。F2C是品…... -
古镇文旅出圈的方法
现在全国古镇都像是一个样,门口是旅拍换装的,两边是餐饮试吃的,街角是酒吧卖唱的,路口是“我在XX很想你”的,走到尽头全是洗脚按摩的。 总结起来四句话:没内容,没体验,没文化,没生意。 怎么办呢?只需要做5件事,就能让古镇脱颖而出—— 01 引流:爆改大IP 让当地文化IP碰撞世界潮流IP,成为新的IP顶流,才会有源源不断的流量。比如打造国风机甲主题街,秀出传统文化的新肌肉。 02 内容:策划心动线…... -
大中小型企业的AI落地打法
前几天,一位老领导来电询问我关于企业AI教练业务的发展情况。最近,也有两位企业家朋友请我为他们提供AI私教课,帮助他们梳理企业中的AI应用机会。在过去的一年多里,我深入研究了大模型AI的应用,最大的体会是:大模型AI已从大众玩具演变为企业的生产力工具,成为转型升级的重要方案。 从十八世纪电力的发明到普及历经一百多年,而自1956年人工智能概念提出至今也近七十年。然而,真正迅猛发展却是在最近两年。A…... -
蜜雪冰城进入印尼市场的攻略
“印尼满大街都是蜜雪冰城!” 当科特勒增长实验室访谈一位出海营销专家时,他感叹道。 根据蜜雪冰城印尼官网显示,截至2024年,蜜雪冰城在印尼已拥有2300多家门店。这些门店主要分布在人口稠密的爪哇岛,尤其是大城市的市中心,比如雅加达和万隆。 蜜雪冰城在印尼的门店 蜜雪冰城最早于1997年在国内踏上征程,创始人张红超以一个普通的路边摊起家。企业克服了早期的挑战和数次搬迁,于2003年在一所学校附近开…... -
企业提高利润的4种方法
前段时间,这样一条微博在我的朋友圈里广为流传: 一句话总结:营收数据猛如虎,一看利润两毛五。 很多人深感共鸣,确实,“利润薄如纸”的情况,这些年太常见不过。所有人都明白,营收和利润相比,重要的显然是利润。它决定着你的赚钱能力、你的规模上限、你的现金流。 甚至,毫不夸张地说:利润决定生死。 这些年,我也看到过很多公司为了提升利润,组织各类“降本增效”。 他们今天学丰田、明天学华为、后天再学胖东来。学…... -
农夫山泉的助农可持续新机制
这两年,饮料市场最火的品类非“无糖茶”莫属。 尼尔森数据显示,2023年无糖茶品类全国总体增速达到110%,远超饮料行业整体6%的增速。今年,无糖茶的增长势头丝毫未减,各地便利店货柜的醒目位置,几乎都被各个品牌的无糖茶占领。 关于无糖茶,行业总会把目光聚焦在商业竞争上。但事实上,在这个围绕“农产品”而生的品类背后,有一条更重要、更普惠的暗线——助农。 无糖茶的口味差异来自茶种的选择以及搭配茶味的花…... -
线索类商家如何找到高效的经营模式
在本地生活这个几十万亿级别的巨大市场,先入局者积极调整,后入局者来势汹汹,战火正愈演愈烈。 有人形容这是一场“不激烈但残酷”的竞赛,因为没有一招制敌的方法。群雄环伺之下,竞争局势未定,每个平台都在寻找着属于自己的生意节奏。 这两年,随着内容的引流获客能力越来越凸显,本地生活中线索商家的经营模式也被极大地改变了。 过去,这类商家面对的是用户确定的需求,他们自发到店而后获取服务,对于商家们来说,线下的…...