-
满足理性价值与情绪体验的消费零售新逻辑
零售消费的流向，正在发生微妙变化。 国家统计局数据显示，2025年社会消费品零售总额同比增长3.7%。总量保持平稳的同时，增长结构也在分化。 在限额以上单位商品零售中，通讯器材类增长20.9%、文化办公用品类增长17.3%，这在很大程度上来自“以旧换新”政策的拉动；而体育娱乐用品类增长15.7%，金银珠宝类、化妆品类零售额分别增长12.8%、5.1%，则更多源自消费者主动释放的升级需求。 两类增长… -
方便面行业经销商的选品逻辑
以前经销商聚在一起讨论的是，谁铺货快、谁更赚钱？现在聊的却是，谁家产品不会翻车，谁家还能稳稳赚钱？ 尤其是在方便面这个新旧势力激烈交锋、消费者信任成本不断攀升，却又稳坐千亿规模的赛道里，“安全”与“确定性”已然成为最稀缺的资源——2022年，央视3·15晚会曝光“土坑酸菜”，整个方便面行业陷入信任危机；2024年，又有网红方便面品牌因为虚假广告被处罚，再度引发消费者质疑；2025年，某速食品牌被多… -
只赚10元的定价做出高连带的复购模式
最近添加很多医疗和大健康赛道的老板和负责人，我发现大家普遍处于一种焦虑又期待的状态。 焦虑的是，无论做口服美容、功能食品还是膳食补剂，似乎都绕不开这样的循环： 不做抖音没流量，做了抖音没利润。投流ROI从2跌到0.8，头部主播佣金却涨到50%甚至70%或以上，也只能硬着头皮上。 期待的是，大健康仍是少有的增量市场，一条万亿赛道摆在眼前。 我最近在做一个大健康私域陪跑计划，期间关注到一个有意思的案例… -
白酒行业的七大战术性机会
著名未来学家奈斯比特说：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。 当前，白酒行业正经历一场深度调整期，价格倒挂、消费疲软、渠道承压……这不仅是对从业者实力的一次全面压力测试，更是一场残酷的“清场”行动。 在2025年秋季糖酒会期间，郑州大学教授、场景营销研究院副院长刘春雄于中国酒业七大社群联合峰会上指出：每一轮行业新周期都起步于低谷，而这一低谷，恰恰是领先者甩开竞争对手、改变命运的战略性机遇。… -
做好定位的12个方法
定位定义 艾·里斯、杰克·特劳特《定位》： 定位的最新定义是：如何在潜在顾客的心智中与众不同。 个人的定位观点： 定位，就是企业/业务/品牌/产品在目标消费者心智中占据一个“独特”位置。 定位方法 独特的心智可以来自12个方向，即12个定位方法，如下： 品类领导者定位、品类开创者定位、品类代名词定位、品类专家定位、关联/比附定位、差异化品类定位、差异化功能定位、差异化情感定位、差异化象征定位、差异… -
雷军发布会刷屏背后的社交货币公式
雷军的年度演讲《50岁，正是闯的年纪》，毫无悬念再次刷屏了社交媒体；有没有想过为什么总是他？ 雷军的个人IP早已超越了企业家的范畴，变成了一种独特的文化符号；他每一次发声，都能在社会情绪场中精准引爆一次大规模的大众共振。 这种声量和热度，是教科书级的品牌公关与情绪营销案例。在流量红利耗尽、内容越来越卷的今天，为什么雷军的发布会总能触动大众心弦，引发强烈共鸣和二次传播？ 雷军的刷屏，从来不是空泛的商… -
淘宝闪购反哺阿里全平台的经营策略
阿里的二季度财报出来，淘宝闪购却成为了数据里最亮眼的主角。 淘宝闪购上线才4个月，就拉到3亿月活，7月单日订单直接冲1.2亿，8月还稳定在8000万单，日均活跃骑手数达到200万的规模，比4月份增长了3倍。 可能你会问，为什么我会关注这事呢？我关注的并不是外卖大战这事，而是阿里电商事业群CEO蒋凡，他在这次的电话会上提到一个关键观点： “我们不会单独看外卖的盈利情况，考虑到电商的综合收益，我们认为… -
企业增长的战略规划和运营效率策略
增长，是企业的第一要务，企业想要增长，有无数的策略，如开展新业务、设计新产品、拓展新市场、提升营销和销售效率……分类一下，其实主要有两大类：一个是做对战略规划，另一个是提升运营效率。 01 做对战略规划 一流的战略，自带增长势能，决定企业增长的天花板。 战略的第一要务是选对赛道 选择比努力更重要，同样是占据10%的市场份额，你选择的赛道市场规模是万亿级，可以有1000亿营收，你选择的赛道市场规模是… -
B2B可持续增长的破局之道
销售团队疲于奔命却难见增长，市场投入如石沉大海不见回响——这几乎是所有B2B企业当下共同的“增长之痛”。在经济增速放缓、竞争白热化的今天，粗放式增长难以为继，精细化运营成为生死线。 然而，有这样一家企业，却在40年间，通过超过400次成功并购整合，实现了年均高达21%的股东回报率，市值突破万亿元，被誉为“并购之王”。它就是丹纳赫（Danaher）。 支撑这份耀眼成绩单的核心引擎，并非仅是资本的力量… -
农夫山泉的商战智慧
《商战》中提出四种路径：游击战、侧翼战、进攻战和防御战。 我们要做一点修正：没有防御战，它的本质还是进攻战。当对手向你进攻的时候，你的防御本质上也是在发起进攻战。当你深挖护城河、做深防御的时候，本质上也是向自己发起进攻； 我们还要做一点升级：游击战的目的是测试有效战术，为侧翼战做好准备； 我们还要做一点强调工作：“发现有效战术并升级为战略” 这个观点目前还处于战术状态，它本身要升级为战略方法去看待… -
信任的系统化建设策略
先说一个观点，大概是刚参加工作那会，微博上的一个启发，至今还烙印在脑海。 这世界上做老板的只有两种背景的人，一种是销售，一种是技术。其他都是打辅助的，或者说是老板下面的重要支撑。刚毕业那会不理解，现在愈发能感受到这句话的含金量。 做销售，包含营销市场和卖货相关所有岗。一切能达成成交都算销售，而且所有企业的本质都是利润和销售，毕竟企业要生存是根本。 做技术，包含产品开发财务、前端开发、写代码等岗位。… -
传统门店做全域先抓销量还是先做流量？
组合线下实体门店做全域营销，天然握着一张王牌，即门店“场景” 。 它能塑造独特内容、沉淀高价值私域、加深用户信任记忆、驱动最终转化……这些都是纯电商难以企及的优势。 然而，手握好牌，却常打错顺序。特别是刚布局线上时，一个核心问题就横在面前： 全域营销第一步，到底是该猛攻线上销量，还是该拼命圈流量？ 这不只是一道选择题，更是许多门店陷入困境的起点。 就像前两天找我咨询的那家特产店老板，他们家的当地桶…
