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提升讲故事能力的两个万能公式
人人都爱听故事，好故事是有力量的； 不仅仅是导演、小说家需要精通如何讲故事。 其实对于我们每一个人，无论是做品牌、拉投资、找工作，还是卖产品、求晋升，甚至是找对象，讲故事的能力都非常关键。 注意，这并非让我们去编一个不存在的故事，它在本质上其实是一种叙事逻辑。 同样是一大堆事实，如何用符合逻辑、有感染力的方式将其呈现出来，这就是讲故事的能力。 今天这篇文章向大家介绍两个非常受欢迎的讲故事的模板——…- 32
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林清轩的大单品战略执行要点
近年来，有一个国产美妆品牌表现很亮眼，它靠一个明星单品，在山茶花护肤品这个赛道实现了逆袭。 这个黑马品牌，就是林清轩。2019年，林清轩凭借山茶花系列产品打入高端市场，其明星单品——山茶花润肤油，年销售额达到了2.3亿元，客单价突破1370元，最高月均店销售额达55万元。 2021年，林清轩55000瓶山茶花润肤油在天猫预售仅4小时就被抢购一空，全线金额超6000万元！ 林清轩是有20年历史的…- 19
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做好销售的12招技巧
《黄帝内经》里说，人身体有十二个经脉，分别是：手三阴经、手三阳经、足三阴经和足三阳经。 每个大的经脉里面有三条小的经脉，简称十二经脉。中医里讲，人生病是因为有湿热气、寒气在经脉被堵塞了。 销售也有十二个经脉，销售管理也有十二个经脉，销售和销售管理做不好，也是"经脉"被堵塞了。 一、销售技能十二经脉 一个销售做不好或者做得好，都跟十二个"经脉"和十八个节点有关。 1.开发客户的六条经脉 ① 精准开发…- 25
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如何做好GTM（产品进入市场）
今天要与伙伴们分享的主题是如何做好 GTM （即产品进入市场）和一些实战方法。 在疫情反复肆虐、寒冬将至的当下，降本增效成为企业的核心的诉求。我们可以结合市场调研的反馈，有针对性地对GTM做出调整。 首先我要打破一个概念，GTM策略不是一劳永逸的任务，它不仅仅适用于企业的新产品、或新推出的子模块，GTM策略更是一个持续的过程。无论产品的新与旧，GTM策略都应不断被检验、复盘、重塑。我们可以对任何一…- 44
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如何让员工和客户愿意分享转发企业内容
企业实施内容营销的理想环境是拥有和顾客进行对话的场子，它可以是品牌阵地、媒体矩阵，也可以是今天时髦的私域。 但搭建场子需要时间，在实现流量自由之前，大多数 B2B 企业的内容分发其实还是以人为基础，遵循着一个简单的传播链。 传播的发起点通常是以销售、服务为代表的一线员工。这不仅是因为他们手握大量顾客资源，更重要的是这些员工与顾客之间会产生真实互动，拥有现实社交关系，这些是数字化短期难以替代的价值。…- 55
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私域引流加爆微信好友的方法
不管你是开淘宝店、做抖音、写公众号甚至是在线下开实体店，把用户引流到微信私域，对我们后续维护客户、私域营销、复购转化都至关重要。 否则所有的访客也好，成交客户也罢，都是流量而不是留量。 那么关于如何把流量变成留量，村长之前给过大家一个公式：留量=渠道+引流+维护+成交。 那么今天我们重点和大家分享一下，引流的部分，即怎么把用户加到我们的微信私域里。 这个部分也分三个方面： 其一是曝光渠道，就是你想…- 48
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策划方案怎么表达观点？
策划方案是一个技术活儿，不仅体现在策划的门槛上，还体现在策划的水准上。 有的策划方案一针见血，一听就明，而有的策划方案就像在跟你打哑谜，啰里啰嗦说了一大堆，硬是讲不清楚要表达啥。还有的方案总让人不明觉厉，单个字都认识，但几个字放在一起就让人大受震撼，总让你觉得在套路人。 方案表达不到位，策划水准永远上不去。 小僧以为，影响方案表达呈现的，除了策略逻辑上的问题，很大程度上是因为策略语言没用好。 没错…- 52
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如何做ToB案例营销？
1 To B案例营销的三大原理 原理一："近悦远来"的To B企业经营增长法则 深入到"原理级思考"，从企业经营的层面来分析，To B业务的稳健增长就是"近悦远来"。 近悦远来出自《论语》，"近者悦，远者来。" 让我们周围这一圈人都满意了，由于圆圈都是一圈大过一圈的，我近处的这圈不断地变大，然后再往外扩一圈。如此发展，增长速度会越来越快。如同"增长雪球"，雪球每滚一圈都会大一圈。 简单来说，就是把…- 91
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泡泡玛特的“盲盒营销+收藏展示”策略
我此前一直不大看好泡泡玛特，总体认为这家公司是做一阵风的生意，当潮流的风向转变后，泡泡玛特可能会被用户所抛弃。 但是我身边一个朋友对泡泡玛特有着截然不同的判断，再加上我个人比较认可的一些投资人投了泡泡玛特，所以我也一直或多或少地在关注这家公司，思考是不是自己哪些地方忽略了。 泡泡玛特引爆自盲盒，但现在已经很少有人把泡泡玛特单纯地与盲盒挂钩。实际上，盲盒作为一种营销手段，可能也构成不了竞争壁垒，企业…- 142
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如何做电商品牌策划运营方案
很多人会问我电商运营怎么做，电商运营方案怎么去写？没有策划方案我觉得电商运营也是寸步难行，下面我们就给大家带来策划方案如何去做，记住这几点。 1.搭建电商品牌线上传播"基站" 品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌官方网站或者是品牌在主流电…- 95
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刘畊宏变身国民健身主播的第二曲线思考
7天涨粉3000万，从过气明星到全民健身教练，刘畊宏的爆红来的太突然了！他"一跳封神"故事，给我们的人生和事业成功带来很多启示。 1972年出生、如今年近50岁的刘畊宏，曾经是一位不太知名的明星，出演大多是配角，除了"周杰伦老铁"这一标签以外，并没有给人留下印象的东西。 不过，他坚持了31年的一项兴趣—健身，却让他重新找到了事业发展的新天地。 几十年，他锲而不舍地坚持健身，坚信健身能改变人生。从2…- 100
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一套完整的视频做出来的流程
都知道拍短视频、做直播很赚钱，网上也有很多所谓包教包会、月入过万的课程。 各位看了那些抖音导师的视频，是不是觉得自己也能很轻松的拍短视频，快速赚钱呢？ 也有人经常给别人瞎出意见说，你可以辞职回家做自媒体啊，每天拍拍视频就能有收入了。 虽然基础的流程是这样的，但实际在操作的过程中，却并非如各位想的那么简单。 那么今天村长就和各位一起来聊聊，一个普通人从想内容、拍摄到剪辑再到最后的发布作品，到底有多难…- 128
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怎样挖掘消费者“宅经济”的新商机？
全民居家带火了"宅经济"，从线上教学、线上办公到线上展会，几乎所有活动的触角都向上延展，线上生活已经成为日常。在大家宅家的时候，一个不容忽视的消费赛道也被重新点燃，这让很多品牌都开始关注与家庭场景相关的消费。 只是，掘金"宅经济"远比想象中更加困难——品牌首先得洞察消费者在具体场景中的真实需求，然后得解决满足需求时的各种痛点，最后也得考虑到产品在生活恢复正常后能否保持增长。 要知道，相比那些特征和…- 143
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B2B营销平台的搭建与实战
大家好，我是致趣百川市场负责人赵岩。群里有很多认识我的朋友们，但我还是要向新加入的小伙伴们介绍下自己。 原计划和To BCGO群友的线下聚会又推迟了，来之不易的团圆反而让我越发期待线下开放的那一天，我猜你的心情也会如此。日常关注大家的朋友圈，发现朋友圈的直播报名海报多了起来，每一个海报之上都会有一个二维码供我们识别（扫码）来报名。 咱们营销人会习惯性思考每一个营销动作背后的逻辑，为什么会有直播？为…- 135
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华为的数字化转型方法论
当前，数字化转型已经成为时代热词，成为驱动传统制造业不断向中高端迈进的利器。 开展数字化转型业务已成为各行各业的共识，绝大部分组织，包括公司企业、公共事业单位、政府机构等已经启动了数字化转型进程。但相比趋势的如火如荼，数字化转型成果显著的企业仍是少数。 长江商学院金融教授周春生在新书《新二元经济》中指出： 对规模化企业来讲，当前探讨数字化转型的重点是企业的全面数字化重塑。企业关于数字…- 143
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如何和消费者一样思考
像消费者一样思考，不是用企业家的想法来代替消费者的想法，而是要求企业家转换为消费者思维，以一个更好的切入点从外部把事情化繁为简，定义关键的问题，找到一致的方向。 "傻瓜心态"指的是能够跳出企业内部思维，以消费者的角度看问题的思维方式。微信创始人，腾讯公司高级副总裁张小龙在《微信背后的产品观》里讲到，产品经理要有傻瓜心态，把自己当作一个傻瓜来用产品。他自己能在5～10分钟进入这个状态，马化腾只要1分…- 132
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《疯传》《传染》《引爆流行》：打造爆款的 2 个原则和 5 个步骤
《引爆流行》讲到流行文化的内容要遵从 "熟悉的惊喜" 的法则，一方面要有公众熟悉的内容，一方面又要有一些创新的东西。 完成内容创作之后，在传播的时候首先要在小众圈子里口碑传播，像金字塔一样从塔尖的小众慢慢传播到更大的圈子。在到达某个阶段之后，要让大量的人在一个源头接收信息。 相当于从客厅走向广场，从小众走向分众，从边缘走向共识。 《疯传》认为爆款传播要有社交货币、场景、情绪和故事的设计。其中社交货…- 154
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外贸从业者如何高效成交客户？
常常听到外贸业务员抱怨："客户发来疑问不知道如何回复"，"回复没让客户满意导致丢单"，"感觉客户只是来比价的，没有下单的意思"。 在外贸工作中，无论回复客户邮件，还是面对面地谈判，客户常常会提出各种各样的疑问。 我们为了能更好地促单成交，给予客户的回答一定要慎重再慎重！这里面是有一套方法和技巧在的，要懂得站在客户的角度上考虑，给对方客户一个满意的答复。 简单来讲，我们要精准识别客户的需求，客户想听…- 148
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Z世代定位的底层逻辑
有人说：定位完美地错过了移动互联网。也有人说：互联网公司也在用定位。哪种观点对呢？我们先不要急着给结论。 由于消费者更替，我们通常把互联网时代新生消费者称之为Z世代。今天，我们就来解析一下Z世代定位的底层逻辑，具体分为战略定位、品牌定位、产品定位三个部分。 一、战略定位 什么是战略？ 简单地说，战略有三要素：我是谁（价值交付）、去哪里（战略意图）和如何去（战略路径）。 我们来举个3个例子： A公司…- 173
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