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京东的“内容生态、开放生态、即时零售”经营思路
自刘强东回归后,京东可以说是在做一次非常艰难的改革。 从资本市场表现来看,京东股价自2021年2月触顶后,便一路下探至今,尚难以看出有明显的回弹趋势,可见市场对京东改革的效果还处于观望状态。刘强东近两年来对京东的改造,效果似乎差强人意。…... -
企业如何适应市场变化、提升效率,并建立持久的客户关系
假以时日,私域一定会反客为主。 届时,每个部门可能都会对新零售部门形成强依赖。 这是梁坚(化名)和见实深聊时提到的,当时,集团新零售业务正处在转型的关键时期,梁坚主要负责整个集团的新零售和线上业务。 导购积极性下滑、小程序归因溯源功能欠缺、不同渠道之间始终存在的价差问题等等,都在那一阶段集中涌现。 但在他看来,这些问题都是小问题,梁坚下的这盘大棋实际上是将小程序作为一个大的流量分拨平台,根据自定义…... -
I-Cash悠游卡的集卡玩法
从满桌鸡鸭鱼肉的老家回到工位,人真的很容易患上一工作就想喊饿的年后综合症。 正当阿广想先在网上赛博觅食时,意外被一个超可爱的夹心小面包撞到芳心: 萌!到!犯!规!里里外外都透着“公主请品尝”的粉嫩气质,不想炫进嘴里的人一定戒过毒。 但往下一看,标题居然是“台北交通卡”: 哪有交通卡?在图里找了半天后,阿广突然悟了:这包粉嫩零食就是交通卡本人。 其实这款3D立体造型的卡,是台湾711便利店在新感觉品…... -
小林制药的小池大鱼战略秘密
在现在的经济环境下,我相信很多人已经放弃了成为独角兽这样的梦想,大家更想赚足够的利润,在一个小市场里站稳脚跟。这次,我们研究一个课题:如何在小池塘里成为一条大鱼? 我们主要研究日本一家企业——小林制药。我觉得小林制药这家企业的经验,对当下很多创业者更有启发和实战指导意义。 小池大鱼战略秘密:成为利基者,而不是领导者 首先我要介绍一下小林制药这家企业,大家听着可能比较陌生,但我说几个他们做的产品你就…... -
盘活门店与加盟商的经营策略
乘着一波大势,这家企业在全国快速增长了数千家门店,但随之而来也有大量连锁门店管理难题。存量市场当下,新渠道增长与拓展是企业的主要思考点之一,但相比之下,后端全渠道管理是比拓展新渠道更难。 前不久,见实会员一行走进这家连锁门店企业展开游学活动。集团会员负责人杨鑫提到,高质量门店流量,为他们带来留存率高达 85%以上的千万私域用户。 这背后的两个重要体感: 一是,理性层面,千店统筹运营机制的设计。私域…... -
送礼品策略至少有3个核心特征
年关将至,马上就要春节了。辛苦了。 坚持了一年,终于可以稍微松口气了,躺上几天,也没有人、没有事在屁股后边追了。 打拼了一年,终于可以回家陪陪爸妈了。自己的那张床,无论离开多久,躺上去都会觉得熟悉和放松。 苦熬了一年,终于可以见见那群老朋友了,有太多委屈,太多心事,想要当面告诉他们了。 但是,也在这个时候,很多人的“紧张”和“头大”,开始了。 为什么?因为,要开始送礼了。 卖礼品的人,很紧张。节日…... -
成为品类主的7个方法
为什么有那么多电子产品的网站,我们还是愿意去京东下单?为什么有那么多家居店,我们还是愿意去宜家或美凯龙?为什么有那么多零食门店,我们还是愿意去良品铺子或三只松鼠? 京东、宜家和三只松鼠,已经成为了各自品类的品类主。顾客在做出特定品类的购买选择的时候,第一个就能想到它们。 类似的例子还有,当我们想到鲜炖燕窝的时候,首先想到的是小仙炖或燕之屋;当我们想买卤味鸡爪的时候,首先想到王小卤;想到天然水,就是…... -
抖音里看起来像品牌的白牌打法
灵魂拷问一下,身为一家消费品公司从0到1亿需要多长时间? 抖音媒介没有爆发前,答案可能是一年or两年。 抖音的崛起,给了更激进的答案,答案是:两个月。 两个月不是个例,也不是幸存者偏差,而是真真切切的案例和实际数据摆在我们面前,让我们重新反思“流量红利”或“媒介变革红利”对新锐品牌的成长加速路径究竟有多快? 是困在旧思维下的固步自封,还是拥抱新媒介拥抱新基建,趁东风跟趋势,抓住这波媒介变革下的机会…... -
稳定经营:看领导力,营销,销售,产品
自2008年,马云第一次在商业领域提出“小而美”的概念,已经过去16年。 如今,与规模巨大的企业相比,“小而美”的公司正在以独特优势在市场中冒头。根官方数据统计,2023年底国内中小企业累计15万家以上。 但是要如何运营好一家小企业呢? 一、领导力:3个要素,订准经营方向 将小企业比喻做一架飞机,那么飞机驾驶舱象征着领导力。 从本质上来说,领导者对飞机安全抵达目的地这件事负有最终责任。要想实现企业…... -
跨国B2B企业如何做市场调研?
今天的分享会围绕以下3个关键挑战,并通过实际案例举例说明: 1.市场研究主要分为几种不同类型?侧重点有何不同? 2.如何科学地展开调研?关键数字指标有哪些? 3.如何对内有效沟通调研成果? 1.市场研究主要分为几种不同类型?侧重点有何不同? 如果从研究目的或决策阶段的维度划分,市场研究可以分为以下三类: ●探索性调研(Exploratory Research) ●结论性调研(Conclusive …...