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快手将品牌营销还原为人与人之间建立关系
存量竞争大背景下，“找增量”已是品牌营销的一个核心议题。而具体到“去哪找”这个问题时，各行业广泛认可的一个增量来源是——新线市场。 QuestMobile报告显示，截至今年3月下沉用户在线上消费意愿中高水平的占比超八成，且消费倾向还在持续增强，向品牌展现出了极强消费潜力。所以你常能看到，不论星巴克还是国内的新茶饮品牌，近些年来都在快速下沉拓店；山姆也更关注下沉市场，加速布局省会城市及经济较发达的三… -
腾讯视频做品牌营销的思路
轻舟已过万重山，当下的长视频行业呈现出一种“从容态”。 就拿腾讯视频来说，其破亿的会员数仍在增长，广告收入也不断攀升，今年就已贡献出《繁花》《与凤行》《庆余年2》《玫瑰的故事》《承欢记》《柳舟记》等爆款内容，《山花烂漫时》更是拿下豆瓣今年国产剧集最高分9.4评分，困扰行业多年的“爆款玄学”迎刃而解。 在泡沫出清、越过生存问题的山丘后，长视频行业更加稳定从容、丰裕兴旺。而在这背后，我们看到三大趋势越… -
品牌营销会遇到常见困境的本质原因
营销行业进入了一个艰难的阶段，过去几年驱动营销的新方式正在逐渐失效。 直播带货在经历了几年的热潮后，逐渐趋于平静，其带来的狂热和冲动购买效应在逐渐减弱。同样，曾经被视为营销利器的“种草”策略逐渐泛滥，用户对KOL、网红推荐的商品产生信任危机，ROI也越来越低。 总体而言，在今天的营销环境下，流量越来越稀缺，获取的成本也越来越高。品牌为了维持曝光和转化，不得不投入更多预算来争抢日益昂贵的流量。 与此… -
蒋季良&祝伟：ESG营销的现状与未来
ESG正在成为品牌企业差异化竞争手段，也全球化的入门门槛！ 在今天商业环境中，评价一个企业好不好，不仅是看它追求经济利益，赚钱有利润就好，还需要看它是否关注ESG（Environmental, Social and Governance），即社会，环境和公司治理。 评价企业已经从原来单一的商业赚钱纬度转变复杂多元的社会责任，逐渐成为一种国际化标准。 如今，中国上市公司更加明确，在每年要财报当中必须… -
品牌营销应该避免的误区有哪些？
品牌营销是现代企业发展中不可或缺的一环，它关乎企业在目标市场中的形象塑造和竞争力提升。然而，在实施品牌营销的过程中，企业也容易陷入一些误区，导致效果不佳甚至产生负面影响。以下是品牌营销应避免的几个主要错误： 1.缺乏明确品牌定位：品牌定位是品牌营销的核心，它决定了品牌在消费者心中的独特价值和位置。如果品牌定位模糊，缺乏特色，就很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。 2.忽视目标受众：品牌营销必须深入了解… -
AI创意营销新范式：AI+消费者+创意+场景
明年AI营销应该怎么做？ 一味的噱头早已过去。作为一个全新赛道，以小预算撬动“生意的想象力”和“实在的数字”，才是AI赛道最理想的状态。 10月11日，金投赏开奖，获得AI内容类金奖的飞鹤与美图的合作——“聪明宝宝闹龙年”，就是这样的案例。 众所周知，金奖案例往往昭示着明年的玩法趋势，所以本文要谈的，不仅仅是一个案例，而是希望通过对精彩案例的分析，为“品牌明年AI营销应该怎么做？”这个大问题找到方… -
星巴克用短剧解锁品牌营销新玩法
如今，品牌做短剧并非新鲜事，最先吃“螃蟹”的则是美妆品牌，随着短剧营销的优势不断被看见与认可，电商、餐饮、洗护等多个行业品牌不断加入其中。 近日，星巴克中国在抖音上线了首部品牌定制短剧《我在古代开星巴克》，短剧共6集，目前已全部播出，播放量超6000万。 作为一部古装甜宠短剧，星巴克如何通过古代场景讲述现代品牌理念？星巴克推出品牌短剧的最终目的是什么？ 星巴克短剧，有何不一般？ 星巴克咖啡师骆十一… -
品牌拍短剧怎么做营销
去年，我在《短剧营销，品牌们的新战场》一文谈到品牌拍短剧的可能：品牌花几十万拍一部TVC是常有的事，如果一个品牌每年要在这上面花很多钱，其实也可以考虑拿几十万做一个定制短剧，把鸡蛋放在不同的篮子里。 定制短剧意味着品牌与制作团队的深度合作，还意味着从剧本创作到人物设定，乃至场景布置，品牌元素都要与故事情节浑然一体。定制短剧的关键在于打造与品牌理念相契合的原创故事，这种故事应该能够传达品牌的核心价值… -
营销三部曲：品牌策略、产品策略、传播策略
01 结合品牌，实践分析3个品牌价值 品牌给顾客提供3个层次的价值：功能性价值，体验性价值，象征性价值。 功能性价值，就是品牌的实用性价值。手表就是看时间，水就是解渴，伞就是遮雨，电钻用来打孔，空调用来调节温度。 体验性价值，顾客获得的是一种体验。一瓶矿泉水包装设计很精美，就会给人一种美的体验。比如现在的脱口秀，潮牌，香氛等。 象征性价值，是品牌象征的意义。一个品牌，因为它自己的长期表现，社会的评… -
场景营销的5大关键变量
最近在分享场景相关概念和方法的过程中，我时常被问到两个问题—— 一是，不少行业的朋友认为自身产品场景有限，不像快消品有那么多场景，那么该如何做好场景营销，如何找到新场景呢？ 二是，同品类产品、功能相似的产品，其消费场景也相似，这就使得业内同行和竞争对手们都在围绕同样的场景洞察用户需求、开发新产品、实施传播推广。那么，这又是否会导致营销的同质化，大家的市场策略雷同、产品功能创新雷同呢？ 这两个问题我… -
1万字讲清全域增长营销3.0
过往我在操盘数字化营销转型的全案项目时，算是很早就意识到“私域只是运营体系下的一个点，而运营在营销体系下只是其中一个面”，只有把“品牌+市场+运营”串联在一起的时候，才是真正意义上的营销体系。 特别是经历过KA客户服务，我更是发现，能把品牌、市场和运营整合起来并发挥作用在营销上，是一件非常艰难的事情。 当大环境上行时，全局增长可以掩盖三者各自为战的不足，而到存量时代的今天，如何调动一切可调动的资源… -
2024年重新审视PC的营销价值
先来看一些现象—— 2015年4月，微信上线PC客户端； 2023年2月，小红书支持网页版； 2024年5月，360软件管家全面升级； 2024年5月，淘宝网宣布升级； 2024年6月，抖音上线PC网页版； 2024年7月，闲鱼PC版正式回归； 可以看到，互联网头部大厂们正在不约而同地回归PC端。 为什么互联网大厂们开始重新重视PC场景？ 这背后的逻辑在于：在移动流量见顶的大背景下，PC是一个被大… -
什么是市场营销洞察，如何找洞察？
消费者研究是市场营销和品牌建设的起手式，这其中可以分为两步：一步是理性的市场调研（Market Research）。 它来自于脚踏实地的走访，与消费者面对面的座谈，资料收集整理的案头工作，以及严谨客观的数据分析等。 另一步是感性的用户洞察（Customer Insight）。 洞察是对消费者心理的抽丝剥茧、直指本质，找到某种特殊的、具体的心理现象，洞察是在市场调研的基础上，融入广告营销人的经验、直… -
抖音商城开学新风尚活动营销启示
新学期、新气象。 开学前后添置新装备向来是学生和家长的“头等大事”。而随着时代的变迁，大家的“备货”清单也发生了变化：除了最基本的文具和服装，耳机、电脑、手表、翻译笔、学习机等电子产品逐渐成为开学「必选品」。 新趋势之下，是新的商业机会和挑战——机会在于越来越多的消费者意识到了电子产品在教育学习过程中的价值，需求市场被逐步打开；挑战在于开学季的时间窗口不长，但电子教育产品有着相对较高的客单价，这往… -
“中秋月饼卖不动”的困境如何营销破冰
近年来，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，月饼销售面临着前所未有的挑战。面对“月饼卖不动”的困境，品牌营销亟需解锁新的“破冰”出路，以吸引消费者的目光并激发他们的购买欲望。 一、月饼为何卖不动了？ 1、月饼市场销量下滑，代工厂遭遇寒冬 据中国焙烤食品糖制品工业协会发布的最新报告，预计今年中秋月饼的整体产量将约为30万吨，销售额约为200亿元，与去年相比均略有下降。这一数据直接反映了市场需… -
新品营销要将话题讨论的势能转化为产品势能
今年8月份最火的新品非《黑神话：悟空》莫属。 根据微博数据，8月20日游戏发布当天，它霸榜热搜74次，其引人入胜的故事情节、惊艳的画面、制作人背后的故事，甚至游戏截图形成的表情包，都引发了广泛的讨论。 这些讨论自然也转化成了更多人的兴趣、购买和尝试行为。 在今天的中国市场，新品发布越来越多，周期也越来越短。在化妆品行业，根据相关数据，2024年上半年，国内化妆品备案/注册量共计30多万件，较202… -
数字化趋势下的会展营销新思路
会展行业按下「重启键」的同时，也按下了「快进键」。 据中国贸促会发布的《中国展览经济发展报告2023》数据显示，2023年中国共举办经贸类展会3923场，较2022年增长117.1%，较2019年增长了10.6%。随着经济稳步复苏，会展行业在快速恢复的同时，会展产业边界也在加速扩张，展会内容个性化、多元化的趋势愈发明显。 然而，随着展会数量不断攀升，各个展会对于参展商和观众的争夺也肉眼可见地白热化… -
品牌营销该如何正视性感与欲望？
前段时间，美妆品牌花洛莉亚的营销事件闹得沸沸扬扬，相关话题高居热搜久久不下。 事件起因是有网友发现，其新品的产品设计、产品名称、模特图片让人看了感到不适。 新品的产品设计，注意刷头的设计形状。 如果说产品设计只是引发联想，那产品名称的谐音更是擦边实锤。 加之模特图中的模特裙子非常短，摆出的姿势也包含某种暗示。 然而，面对消费者的抗议和大众的怒火，花洛莉亚只是默不作声地下架了产品，仅由客服回应称是该… -
抖音商城的中秋节日活动营销策划
一到下半年，节日尤其多，品牌营销也开始一茬接一茬。 在这其中，中秋对于中国人来说，情感还是挺特殊的。毕竟现在能让人有点“阖家团圆”感觉的，也剩就中秋和过年了。 所以，我也看到很多品牌都在这个节日上面花了大力气。 做出好内容的底层逻辑一直是这样：抓住最普世、最深层的大众情绪，找到情感共鸣，做 holiday gifting campaign（礼遇营销）。 但因为营销已经进入 3.0 阶段，很多东西变… -
品牌营销要理解消费者旅程
一切营销推广、品牌建设的出发点，是回到消费者行为模式上去思考，如此我们才能知道品牌营销到底是如何起作用的。 当我们开始做营销，首先关注的是消费者购买决策过程，也就是“信息搜集-对比评价-购买行动-分享扩散”的行为链路，从中寻找用户触点，影响其购买行为。 而消费者之所以会产生购买，是因为他有需求。人的需求来自于欲望和生活场景的叠加，这两者基于一个人的自我概念和生活方式。 比如一个消费者想买一台豪华家…
