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霸王茶姬押对奥运趋势项目的奇效
提到奥运项目，大家最关注的或许是乒乓球、跳水、游泳、体操这些国内实力强劲的热门项目，脑海中浮现的也是家喻户晓的人气运动员。但是对于品牌来说，奥运营销很像一场“押宝大赛”，押注高人气的运动员是锦上添花，以独到的眼光押对“黑马”才能四两拨千斤。 比如在2022的北京冬奥会，瑞幸就靠着押宝谷爱凌顺利实现名利双收。此次奥运，网球女王郑钦文不仅凭借一己之力创造首金历史，还直接带飞了霸王茶姬的市场部——关于郑… -
私域数据落地痛点和搭建思路
无视数据，是私域运营灾难前兆！这并非危言耸听，而是一个严峻的现状。 最近我接触到一个知识IP的项目，团队虽小，却因IP的强大影响力而运营稳健。然而，随着公域流量的急剧下降和私域建设的分散无序，项目陷入了所谓的“三无”窘境：无明确目标、无深入分析、无有效绩效。 所有关键数据仅在几位核心成员的脑海中零散存在，连老板也感到很无奈。面对这种情况，我提出的首要建议是构建一个清晰目标和数据分析体系。 没有数据… -
可口可乐的体育市场营销策略
巴黎奥运会收官了，营销人的 DNA 还在工作。 不知道大家有没有和我一样，最近经常在小红书或者微博，刷到可口可乐相关的海报视频。有好几次真的都戳中了我，当看到全红婵陈芋汐的拥抱时刻，会忍不住想起她们一路走来的艰辛和荣耀。 然后我突然意识到，我好像并没有把可口可乐当做一个饮料品牌来看。 可口可乐创立百年以来，有两个非常重要的 drinking moment，一个是 coke with meal（吃饭… -
碱法原麦创始人郑马青云：市场竞争是价值观的竞争
“做大做强”始终是中国人经商的朴素哲学，尽管这几年市场受挫，但大多数人想要增长和做大规模的野心还在。 然而，决定一家消费企业规模天花板的到底是什么呢？市场空间、商业模式、组织创新，在这些“科学”的要素上，现代商业已经越来越像一台精密运转的机器。 但当不少精心策划的创业陷入瓶颈、号称“大象基因”的项目步入平庸，我们知道要想回答这个问题，在“艺术”层面还有一些无形的屏障。 “市场竞争不是产品和品类的竞… -
奇瑞汽车尹同跃：车企出海要做好四件事
一、关于车企出海：做好四件事 1.车企顺利出海的关键点是什么？结合奇瑞多年来的出海实践，我认为重点要做好四件事。 一是坚持自律，珍惜口碑。今天的“中国制造”在全球市场已逐渐告别低质廉价的标签，这个形象来之不易。 中国车企一定要继续擦亮“中国制造”这块金字招牌，守好底线，践行对用户的安全、质量、服务等承诺。 二是转变思路，品牌向上。中国汽车品牌进入海外市场不应该靠打恶性竞争的“价格战”，而是应该打“… -
汽车营销如何在不确定中寻找确定
今年6月初，2024中国汽车重庆论坛上，各大车企掌门人不约而同谈到“内卷”这一话题。虽然大家都表示不怕卷，但是背后的心声其实是谁都不想卷。 相信大家都能感受到如今汽车业的卷，卷价格，卷配置，卷技术，卷营销……尤其是汽车单价高、决策周期长，营销本就不好做，在这个内卷时代如何找到更优解，是车企、媒体平台、乙方代理公司们一致的追求。 今年3月，巨量引擎开展2024首届「心动的王牌」品牌广告案例大赛，也正… -
暑假旅游目的地的营销策略
暑假是毫无疑问的旅游旺季。 上海迪士尼乐园里，各个热门游乐项目前皆排起了一眼望不到头的长队，等待时间普遍超出了两小时之久。安检口处人头攒动，人山人海，众人撑伞苦候，累到极致甚至直接席地而坐。与此同时，苏州拙政园周边从清晨六七点开始便已人声鼎沸，未及中午，排队的人群就已绵延至巷尾马路边，浩浩荡荡，不见尽头。 高温并未阻挡游客们的脚步，进入暑假，各类景区及游乐园的客流量都在猛涨。 根据同程旅行《202… -
厨电行业如何让老用户成为新用户
Avery 是个热爱创造美食的上班族，在她看来在亲手布置的厨房里制作一道美食最能缓解一天的疲惫。 “一直觉得集成灶不错，但搜来搜去就那么些信息，看的我眼都花了。”Avery 无奈地说。 奥维云网（AVC）推总数据显示，2024 上半年厨卫大电（烟、灶、消、洗、嵌、集、电热、燃热、净水）零售量 4149 万台，同比增长 0.5%，零售额 771亿元，同比下滑 2.3%。在年中大促中，线上厨卫市场整体… -
卖货的本质是给消费者提供价值
1.关于不同平台做生意的思考 做生意不是口才和要和，是修炼内功：不断挖掘买家的下单决策点。 把一切能够增加转化率的因素，在上架推广前，就优化到极致。电商内功的表现：主图/详情页如何布局，卖点要打哪个人群/哪些痛点，问大家和基础评价如何衔接和配合，基础转化单量要做到多少，用哪个渠道做。 电商直通车：直通车从来就不能解决你的转化问题，它只能给你展现。后续的点击/转化/深度访问，全靠内功。 电商误区：注… -
小红书发现页和搜索页拿流量的不同方式
发现页和搜索页是小红书用户的两大使用场景 两个场景中，分发逻辑和拿量方法也都不一样，一个是曝光流量，以提升品牌/产品声量为主；一个是精准的搜索流量，以影响消费决策，帮助转化为主。商家朋友可以结合营销诉求来决定到底是做发现页还是搜索页，还是两者结合着做，不管是哪一种，方法都不太一样，今天就给大家分享一下发现页和搜索也分别拿流量的不同方式 一、发现页拿量姿势 发现页的流量其实相对好做，如果所有数据里面… -
小红书新营销的大创意和小内容
巴黎奥运会结束，是时候来聊聊奥运营销的方法论了。 每到全球性赛事周期，都会出现很多令人印象深刻的品牌营销。 比如 2008 年的北京奥运会，体操王子李宁用空中飞人的方式点燃了奥运主火炬，虽然他穿着主赞助商阿迪达斯的衣服，但却让李宁的品牌认知和美誉度上升到了一个空前的高度。 又比如在上一届世界杯，伴随着梅西“慌得一批”表情包同步出圈的，还有蒙牛邀请梅西拍摄的《不要相信梅西能创造奇迹》，我还为此写了一… -
全红婵的冠军效应带动家乡旅游热潮
巴黎奥运会已经结束了，但关于奥运会的话题依然没有结束，随手翻一翻微博，前20名热搜，至少有6个热搜与奥运会相关，随着运动员们陆续回国，看起来相关的热度还得持续一周时间。 在众多奥运话题中，最引人注目的莫过于全红婵的家乡——湛江市迈合村。全红婵凭借其在奥运会上的出色表现，不仅赢得了无数掌声，更让她的家乡一跃成为新晋旅游热点。 成群的游客涌向这个小村庄，每天都有近千人前来打卡拍照，迈合村从一个默默无闻… -
农夫山泉钟睒睒：我自认为是一个理想主义者
将两块钱一瓶的水卖出 3000 多亿元市值的农夫山泉，一直被认为是现代商业的奇迹。 产品高光，然而创始人却极低调。浙江日报曾撰文称，农夫山泉股份有限公司董事长、总经理钟睒睒是浙商中最会写稿子的人，但他为人低调，鲜少公开演讲、接受专访。 直到今年年初，钟睒睒和农夫山泉被送上风口浪尖，关于饮用水行业的竞争，关于产品品质的质疑，甚至关于品牌国别归属，种种舆论发酵，已经远远超出商业范畴。 的确，在中国民营… -
伊利解锁互动活动中的极致营销密码
巴黎奥运紧张赛事看得人热血沸腾，截至目前，中国体育代表团摘得39金27银24铜共90枚奖牌，位列金牌榜第一位。中国队高燃的金牌“进货”模式，是对民族精神的一次巨大提振。 奥运赛场沸腾，品牌营销场也是一浪高过一浪，在众多奥运互动营销中，不少品牌都推出了“夺金送金、拿奖免单”等互动活动，但是能够精准洞察大众情绪，巧妙连接赛事成果，并高效转化为商业增量的，只有伊利，它把中国奥运健儿赛场夺冠的喜悦狂欢延伸… -
新大众的大单品营销逻辑
本文的关键词是新大众，那么，什么是大众？ 大众，百度百科指“众多的人”，本文指大众产品，通常指某个时期某个品类销量最大的产品。通常不是一个产品，而是处于相同价格带的产品群。 消费需求变化多样，但是，大众产品却是消费者最大公约数。大众产品不仅价格适合大众，而且品质适合大众，所以销量最大。 一个行业的销量，围绕大众产品形成正态分布。大众产品价格区称为主流价格带，销量最大。然后价格向两端变化，销量逐步减… -
菲利普·科特勒：AI能让营销决策变得更好吗？
人工智能（AI）会是营销的福音吗？ 我听到了许多关于AI有所争议的观点。 有负面的看法。神经学家埃里克·霍尔（Erik Hoel）称之为“AI污染”。其他人则称AI是“像噪音一样”。红杉资本（Sequoia Capital）表示，目前的AI投资远远低于预期回报。高盛（Goldman Sachs）也表达了同样的担忧。 其他怀疑论者指出了AI输出中偶尔出现的一些错误，比如称巴拉克·奥巴马(Barack… -
CMO们做营销思路新变化
有句话是钱花在哪里心就在哪里，放在营销行业也成立。 我之前说中国营销已经大变天，做得好的企业已经全面拥抱营销 3.0 时代的全域结构性转型。 用人话来说就是 CMO 们的花钱思路也跟着时代的变化一起变了。 这个说法是有调查数据支撑的。 中欧国际工商学院去年面向参与了首席营销官(CMO)课程的校友做了一次大调研，发现面向 2024 年，越来越多的企业开始提高营销预算占比。其中，接受调研的 B2C 产…
