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传播精文

凯锐思的品牌传播链路和传播方式

无论在哪个行业，做爆品、做高端，都是一个新品牌极为常见的两种策略。前者意味着效率最大化，集中力量干好一件事，这对于资源有限的 0-1 时期来说至关重要。后者，则往往意味着更充裕的营销预算，子弹多、起点高，为品牌开个好头。不过，刀法最近发现了一个品牌，从起盘起就在商业策略上另辟蹊径：从大众定价切入，不做大爆品，而是走多 SKU 的专宠专粮路线。它通过独特的用户需求洞察路径，累计触达 1500 万…
穿越媒介时代的品牌传播策略

在白酒与啤酒行业被传统巨头垄断的格局下，江小白、果立方、金星中式精酿三个看似毫无关联的品牌，却凭借对传播媒介的精准把控，走出了三条截然不同的破局之路。让人不得不感慨：第一，媒介影响力之大；第二，媒介变化之快。媒介是营销的放大器。江小白江小白的崛起，是社交媒体时代“情感文案+社交裂变”的经典范本。2012年，当传统白酒品牌还在电视上投放“百年传承、高端尊享”的广告时，江小白却瞄准了被忽视的年轻群…
新传播时代让华与华的营销策略成为过客

近期的西贝PK罗永浩，在流量狂欢时，一大批包括我这样的“老登”们只有干瞪眼，流量完虐。只能发出“流量赢当下，价值观赢未来”的自我安慰。甚至连一向在幕后的华与华也被拉出来“示众”，道歉后舆情仍在。事件已经过去，事件本身对错，让子弹飞一会儿，不急于下结论。但流量降维打击，单向屠杀现象，只有在马克沁机枪发明后曾经有过。咨询界有人问：要是叶茂中还在，他会怎么应对？这篇文章只能算一个“老登”无奈的反思…
品牌要用一个场景引爆饱和传播

饱和攻击中国品牌的崛起，都有一个饱和攻击阶段。这是品牌从0到1必须经历的过程。营销策划大师叶茂中说，买半程车票永远到不了目的地。很多老板见叶茂中，老叶第一句话就问，你准备投多少钱做广告。营销中最大的骗局，就是低成本做品牌。叶茂中的话其实是对老板负责任。施炜老师总结大众传播的特点是“大喇叭使劲喊”。“大喇叭”就是央视，“使劲喊”就是多投钱。什么是饱和攻击？简单讲，就是一次把水烧开。然后只需…
传播策略是解决品牌信息有效传递的问题

将企业的品牌、产品和服务等信息传递给受众可称之为传播策略，所以在商业领域的传播策略可以等同理解为广告策略，因为广告的目标也是向广大受众告知某件事物，传播策略主要是解决品牌信息有效传递的问题。目前行业内主流的广告机构、创意热店、社会化传播公司等，最擅长的都是帮助企业解决广告传播方面的问题，比如广告投放是借助媒体作为载体，将企业的信息传播给消费者；广告创意是将信息进行艺术化的包装，用以提升信息传播的…
万物皆传播，用户即媒介

01 引言：新媒体重构传播生态传播，究竟有多重要？《创世纪》中，人类欲建通天塔，上帝以语言之乱令其功败垂成。这一寓言深刻揭示了传播是推动信息流通、影响社会发展的重要力量。当下，互联网技术的迭代与社交媒体的崛起，为信息的快速传播提供了基础，同时也彻底颠覆了传统的传播叙事模式。曾经由专业机构主导的PGC传播逐渐式微，UGC凭借其低成本、高参与、强裂变的特性，成为新时代传播的核心引擎。用户从被动接…
UGC传播的三大模式

我与场景营销专家方刚老师梳理了一下营销传播模式的变迁。农业时代是口碑，典型的C2C传播模式。消费者向消费者自主传播。好酒不怕巷子深，再深的巷子，只要有好酒，就有人传播。进入工业时代，有了大众媒介，于是诞生了以大众媒介为载体的广告传播，基本模式是F2C，即厂商直接通过大众媒介向消费者传播。经典品牌理论都是建立于F2C传播逻辑。超级符号是中国的特例，通过终端为媒介向消费者传播，传播逻辑是B2C。…
胡姬花“古法小榨”花生油刷屏的传播逻辑

近日，一条“你在职场被压榨过吗”的话题冲上热搜，瞬间引发职场「牛马」的集体共鸣。在当下这个充斥压力的社会中，越来越多的人都会在无形间「被压榨」，快节奏的时代，每个人对于这个话题都有话可说，数以万人激烈讨论，从职场压榨聊到生活压榨，再谈到好好生活、下班干饭，一时间，网络热闹非凡。与此同时，一则「不要被压榨要古法小榨」的电梯广告也吸引了许多年轻人的注意，网友纷纷戏称在电梯里被硬控了15秒，“不要被…
传播层面的话题和争论是产品的一部分

传统的汽车品牌通常认为好产品才是硬道理：做好产品比什么都强，天天去搞营销、搞品牌、搞传播，那就是本末倒置，不务正业。那么，什么是产品呢？产品只是一个物理层面的汽车吗？这些人永远不会理解：传播层面的话题和争论也是产品的一部分。王传福抨击智能驾驶《商业人物》曾提到王传福公开抨击智能驾驶：王传福表示，自动驾驶是被资本裹挟的虚头巴脑的东西，都是忽悠，它就是一场皇帝的新装。王传福的理由很充分：…
《黑神话：悟空》刷屏背后的传播策略

苦等四年，《黑神话：悟空》上线即爆，持续刷新着国产游戏的各项新纪录——上线一小时，Steam同时在线人数破百万，成为历史同时在线人数最多的单机游戏；截至发稿，在线人数峰值超过150万，超越《失落的方舟》和《DOTA2》。热度还蔓延到了资本市场，多支概念股上演涨停潮：国旅联合、浙版传媒涨停，新讯达高开飙涨20%，华谊兄弟涨超10%。不得不说，《黑神话：悟空》已经长成了互联网的一个标志性符号。这一方…
伊利以奥运“热梗”突围放大品牌的传播效应

对于新生代的体育观众来说，他们观看国际赛事的心情和父辈也有所不同。相比赛场内的荣辱得失，他们也会将注意力放在场外那些有趣、有梗的事情之上，更希望用一种松弛的心态去体会奥运带来的乐趣。说到这里，就不得不提伊利对于民间“热梗”的巧妙借势。早在2019年，官方就公布了2024年巴黎奥运会会徽，该会徽在设计上由金牌、奥运圣火和法国国家象征玛丽安娜三个主元素共同组成，用“奥运属于所有人”的寓意致敬了女性运…
全红婵的冠军效应带动家乡旅游热潮

巴黎奥运会已经结束了，但关于奥运会的话题依然没有结束，随手翻一翻微博，前20名热搜，至少有6个热搜与奥运会相关，随着运动员们陆续回国，看起来相关的热度还得持续一周时间。在众多奥运话题中，最引人注目的莫过于全红婵的家乡——湛江市迈合村。全红婵凭借其在奥运会上的出色表现，不仅赢得了无数掌声，更让她的家乡一跃成为新晋旅游热点。成群的游客涌向这个小村庄，每天都有近千人前来打卡拍照，迈合村从一个默默无闻…