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私域流量

如何搭建高客单价的私域运营体系

如果你在知识付费或教培行业，深陷业绩增长泥潭，特别是只干公域还没干私域，或者私域开展不顺，我建议一定要看完这篇内容，除了别踩坑，还得帮你看清前方的路。写这期选题，主要是我在近期在咨询陪跑过程中，发现很多老师IP和教培机构的一个共通问题：强专业，但弱运营。有很强的专业和交付能力，但是没有方法，更缺乏体系，东一榔头，西一锤子，试问怎能做到可持续增长呢？尽管知识付费行业利润可观，相比实物销售，实现…
做私域运营的三个关键动作

关于为什么要做私域？我在私域运营摸爬滚打十几年，也算遇到过各种千奇百怪要做私域的理由。最奇葩的一个，竟然是因为不想公司其他部门做私域抢业绩，不管有没有能力先占个坑，然后随便搞搞；当然，也有些人间清醒的老板和运营负责人，相信私域能带来长期业绩价值和资产价值，而开始布局私域。盘点大家做私域的理由，基本上有几类：有的把私域当杠杆，希望投一块钱一个月后赚回两块钱；有的因为公域业绩下滑，试试做私域…
华住的私域流量策略

今年二季度，国内酒店一哥“华住”把门店开到1万家。早在2019年，华住集团创始人季琦提出“千城万店”计划，争取在三年内把旗下酒店开到全国县城。掐指一算，由于疫情缘故，华住解锁万店晚了两年，总算虽迟但到。提起华住，大众不一定熟悉，但它旗下的30多个品牌如：汉庭、全季、桔子、禧玥、花间堂等酒店，相信你一定听过。正是提前覆盖这些全价格带酒店矩阵、同时抓住消费升级和下沉市场红利，如今华住凭借98亿美金…
小熊电器用小程序+企微打好私域流量的策略

1 优质案例拆解案例名称：小熊家电-微信全域拆解案例行业：家电行业拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解一、私域引流二、企微运营三、社群运营阶段性总结：社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去…
如何激活沉默用户？

作为私域的操盘手，必然会面临这样一个问题：十个用户，九个沉默。那么，对于这些沉默用户，是否需要进行激活，又应当如何激活？这已逐渐成为备受大家关注的业务问题。倘若在过往流量获取较为容易之时，确实未必一定要对用户实施二次激活。然而，当下流量获取难度增大，对沉默用户的激活不得不引起重视了。问题在于，沉默用户犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜。因而，我们如同赶鸭子上架一般，对许久未进行触达的用户借助直接…
私域的一切动作都需要围绕“用户”展开

去门店购物，导购会拉进群；去商场闲逛，会有“线上福利”“线上折扣”；甚至，在某外卖软件上，也会有扫码进群领优惠券…… 在生活中，私域的做法随处可见。但是，很多结果都不好。过一段时间，拉黑、折叠，或者直接退群，这都是常规操作。为什么？不胜其烦。最终，进来的人又离开了。这就是，运营出错，导流白做。私域的做法，跟商业模式一样，各家有各家的方法，不一而足，很多都行得通。但是，所有方法的核…
私域数据落地痛点和搭建思路

无视数据，是私域运营灾难前兆！这并非危言耸听，而是一个严峻的现状。最近我接触到一个知识IP的项目，团队虽小，却因IP的强大影响力而运营稳健。然而，随着公域流量的急剧下降和私域建设的分散无序，项目陷入了所谓的“三无”窘境：无明确目标、无深入分析、无有效绩效。所有关键数据仅在几位核心成员的脑海中零散存在，连老板也感到很无奈。面对这种情况，我提出的首要建议是构建一个清晰目标和数据分析体系。没有数据…
如何高效制定和优化私域运营SOP

在私域流量里面，企业是需要直接与用户建立连接。因此，这就要求我们对私域运营的人力、运营服务质量等提出了更高的要求。这个时候，企业想要解决私域流量规模化增长的难题，就需要标准化的运营人力和能力，也就是所谓的需要制定相应的SOP。【为什么一定要制定私域SOP】一、什么是SOP 所谓的SOP（Standard Operation Procedure），即“标准作业程序”，是将某一项工作的标准步骤、具…
钉钉入局私域的意欲为何

钉钉也要开始做私域？不是用来上班打卡聊工作的吗？ 6月28日，钉钉App开屏页某女装品牌活动广告直接引流添加到品牌粉丝群，这一玩法瞬间引起了不小的震动。 “难道天猫从7月开始禁止包裹卡引流，是在给同为阿里旗下的平台钉钉私域开路扫除障碍？” 各路私域运营社群对钉钉做私域开启了吃瓜模式，纷纷围观讨论钉钉入局私域的意欲为何。如果从整个私域引流的链路体验上还是比较丝滑的，从开屏广告或者扫码可以直达社群，…
私域流量时代的底层逻辑

01 认知对齐：现在私域流量发展到哪个阶段？为什么我们今年大会的主题是《新个体IP机会和品牌私域4.0》？这就要和大家进行一个认知的对齐。过去这一年，其实两大值得关注的现象：第一个现象，是超级主播日薄西山，企业家IP却一日千里。今年3月15日后，超级主播带假货的话题火爆全网，用户逐渐对这一群体失去信任。与此同时，2024年第一季度，各大平台超级主播纷纷淡出直播间，李佳琦、辛巴、小杨哥、董宇辉…
私域运营的核心是利润而非GMV

学会算好私域这本账，你的项目才能机会有效经营起来。接下来，我将通过以下内容讲清楚关于私域成本的关联指标：第一，单粉成本的定义和计算方式第二，单粉成本与单订单成本区别第三，单粉成本和转化率、利润的关系第四，单粉成本与单粉产值的关系，如何计算投入产出比 01 私域运营的核心:利润而非GMV 1、GMV的概念及其局限性 GMV这个数字看起来很大，给人一种生意很火爆的感觉。但是，朋友们，这个数字有…
付费会员制设计和对私域启示

为什么私域的尽头，是付费会员制？因为私域运营和会员运营，有一个共同的运营目标：锁客。付费会员制是企业筛选私域超级用户的关键策略。罗振宇曾提出，一个人是否是忠实粉丝，可以从他是否愿意为之付费来判断。从超级用户的定义和成长轨迹来看，愿意为会员身份和相关权益付费的用户，代表他们对企业的忠诚和认可，这自然形成了一种培育到筛选的机制。从私域培育用户生命价值LTV，简单来说就是持续复购，付费会员制非常…