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贝肽斯母婴新创私域模式案例分析
贝肽斯母婴私域由联合创始人刘和荣带队，整个团队50余人，确立模式3个月后开始盈利，2022年月均销售300万，最高时是550万。 只是贝肽斯的私域模式和我们常见的私域不太一样——其小程序直接命名为“贝肽斯品牌特卖”，通过整合外部供应链，优选产品在社群做特卖，同时用内容服务加强客户粘性，这一模式下私域营收中有70%来自他品牌。 如果回到贝肽斯的私域初衷，再结合贝肽斯品牌特点来看，这一切又会显得顺理成… -
种草营销视角下重读小红书
「种草」——「长草」——「拔草」，消费者的口头语成为了营销行业绕不开的关键词。 从最初广告主只是顺手种草、碰碰运气，到一大批新锐黑马通过“种草”直触消费者心智迅速崛起，再到大牌大力投入、把种草列为基本动作，「种草」在当前品牌营销、生意经营过程中的地位正步步提高。根据秒针系统《2022中国数字营销趋势》数据，54%的品牌主越加明确2022年KOL营销投放以“产品种草”为主要目标，37%的品牌主则认为… -
腾讯搜索竞价广告投放要掌握好关键词和创意技巧
得知可以在腾讯投放搜索竞价广告后，我们团队就立即跟上测试了一波，从效果看，表单接通率普遍在80%左右，五分钟通话(高意向)占比在30-40%。 而之前投放信息流广告时，表单接通率在50%左右，能达到五分钟通话的占比仅有10-15%。由此可见，在腾讯投放搜索广告后端效果还是非常不错的！ 身边也有一些做过信息流的小伙伴在观望，询问效果好不好，有没有一些投放心得聊聊？结合这一段时间的投放，我复盘了几点投… -
泡泡玛特与顾客互动的多向思维和数字化运营案例
随着互联网信息碎片化和营销传播环境的不断变化，消费者的关注力很容易被分散，传统的二维营销对于品牌和产品的价值表现影响微乎其微。因此与顾客建立联系、增加互动，愈来愈受到品牌所重视，比如近几年私域运营蜂拥而起，企业纷纷做起私域沉淀，但他们的私域仅仅停留在框架搭建，公众号负责发海报、社群用来发优惠券，除了催促客户下单，基本找不到有营养的内容。 无效互动是大部分企业面临的难题，但放弃互动显然更不明智，既然… -
兔头妈妈以“分龄+仿生”开辟儿童洗护新赛道案例分析
母婴市场正在进入新的革命。当90、95后逐渐成为母婴核心消费人群，他们所带来的“科学育儿”、“精细化育儿”观念正在掀起新的风暴。而其中兔头妈妈提出的“分龄洗护”精准切中了“新母婴人群”的需求，成为妈妈们育儿的新理念。 2月25日，母婴品牌兔头妈妈在杭州召开了【2023儿童洗护趋势发布会】，以“新人群 新场景 新品类”为主题发布多个儿童洗护品类应用指南，联手国内十余位科研教授再次升级儿童皮肤护理解决… -
策略性思考的习惯能让你实现降维打击
策略的作用主要就是为事情的执行进行科学的指引，以提升执行效率和成功概率，具体来说体现在“提出方法、帮助决策、配置资源”三个方面。 美国最成功的投资家、沃伦巴菲特的黄金搭档查理芒格提倡的做事哲学就是学习各个学科中的重要理论和方法，在此基础上形成一种普世的智慧去应对生活和工作中遇到的各种问题，这个普世的智慧就是他在《穷查理宝典》中提出的“多元思维模型”。 而多元思维模型跟策略有异曲同工之妙，每种思维模… -
小红书如何借势电视剧话题
│前言│ 很多商家开始投资影视广告，利用影视品牌宣传来提升自身品牌形象，赢得消费者的认可，影视品宣能够帮助企业节省大量的营销成本，流量大，成本低，另外借助外界力量，扩大品牌宣传力。 本期文章笔者【庄俊】借助小红书新红数据分析工具，我们一起来看看商家如何用影视提升产品/品牌曝光量。 本期文章关于蹭影视热点做建议性指导，内容流行趋势的预测不仅为创作者提供了内容新方向，更为品牌为后续的有营销工作做… -
理想汽车CEO李想的57条思考
一、人因痛苦而改变，人因坚持而受益 1.对我自己而言，其实最可怕的就两件事情，第一是不知道自己不知道，第二是不能实事求是。 2.我没有退路，我不可能失败了以后再去找份工作，因为我从来没给别人工作过。 3.我觉得理想汽车是我个人的映射。我活着是为了掌控自己的命运，挑战成长的极限，所以我一定会选择最大的行业、难度最大的领域来做，并拿结果来验证。 4.我在内部经常讲两件事情，第一件事情是人和人之间的差别… -
风靡县城的凉白开为何进不了北上广
在饮用水行业，一块钱是行业生死线。冰露借助可口可乐的渠道优势，把瓶子做得不能再薄来降低成本，才勉强能在一块钱的生死线上存活。 "喝开水"是 "凉白开" 的跟风之作，上市不久就降到了生死线之下，在准一线城市青岛，"喝开水" 的价格已经跌破一块钱。这说明熟水品类在准一线城市的竞争对手远远强于县城里的区域品牌。 今麦郎凉白开是依托母公司强大的渠… -
MINISO全渠道线上线下引流案例分析
1 MINISO的品牌口号是“点亮全球99国美好生活”，正如口号的愿景所述，MINISO在2022年就已经进入全球超过100个国家和地区，全球范围内拥有超过5000家门店，据悉，名创优品官方对外公布2023年1月的销售数据，单中国区线下店铺月销售额就突破13亿，创下单月历史新高。作为国货的新消费领域优秀品牌，名创优品的快速扩张和增长，折射出后疫情时代普通消费人群消费复苏进入高速期！ 私域和会员两条… -
星巴克和海底捞：赚钱不止服务和产品
世人皆知星巴克和海底捞。坊间也流传二者对员工的高福利机制，对顾客的极致服务口碑，他们代表了一种善意、正直、传统的商业价值观：对员工真心好，员工就会对顾客好，你的生意就好了。 星巴克和海底捞也在刻意宣传这种商业哲学，看起来简单易学又有正能量，像极了成功学。 可是这么多年了，我们没发现第二个海底捞和星巴克。海底捞你学不会的真正原因，是你想用海底捞的方式成为海底捞。要成为海底捞，肯定不是照着他说的那样去… -
“国产口碑猫粮”高爷家将产品力做到极致的案例
现在的消费者再也不好糊弄了，他们是见过世面的一代人，哪怕广告夸得天花乱坠，产品不好用，他们照样不买账。 所以，现在的趋势就是：新一代的消费者，越来越看重产品力，而不是知名度和品牌规模。品牌要靠实力说话，产品力就是最好的广告。 国内宠物优秀新锐主粮品牌高爷家，就是凭借硬核的产品力成为了行业内佼佼者的典型之一，在国内近20万家宠物食品相关企业的激烈竞争中脱颖而出，今天六爷就深入了解高爷家极致产品力的塑… -
张丽俊：卓越的管理者，往往把人才放在第一位
一、十个关于人生的话题 我看到身边所有的人，包括客户，大家都想在2023年大干一场，所以我说2023年对每个人的关键词都是赚钱。 从国家开始抓经济，从企业开始抓营收和利润，从个人要开始增加我们的收入。 因为这三年确实把每家公司、每个地方政府，还有每个人都折腾得够呛。我们过了一段很乱糟糟的时间，我们需要一个修理的过程。 我们都要做个反思，反思以后我们要做个整理，这很重要。整理以后，我们还要对明年许下… -
星创视界CEO黄药师：用户运营新玩法策略
“用户运营这件事是每天都要考试，而不是花3个月做一次爆破，花2个月定一个玩法策略就能成的。” 星创视界（宝岛眼镜）CEO黄药师这样提及他对用户运营的看法。 目前宝岛眼镜企业微信上有900多万高质量用户，其中下单购买过的成交用户占90%以上。在一级标签分层中，这些用户按年龄被分为青少年、中青年、中老年。在整个业绩占比中，三者贡献占比分别是：20% - 30%；50% - 60%；10% - 20%。… -
淘金币是如何以游戏化的思维玩转用户留存
【案例作者】绿子 【行业/品类】电商平台 【案例类型】积分类 【案例目的】提升平台粘性、促进复购转化 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 此游戏化营销的活动，针对的群体为价格敏感性人群，他们空闲时间较多。 以下用AARRR模型拆解： 1、用户推荐-熟人社交性强 “收金币页面”，左上角有个「邀请」，可以邀请朋友成为好友，这里给金币很简单易得，获得的金币也适中，相当于一个好友一天能获得0.1元，说明淘… -
熊猫沫沫邢志远：“新式炒货”的万店基因是什么？
最近，在浪潮新消费《「回望2022，走向2023」·疫情后的消费新世界》系列直播访谈中，新鲜零食炒货连锁品牌「熊猫沫沫」创始人邢志远让我们看到了最近小火的“新式炒货”真实的机会与陷阱，以及他对于产品、用户和万店基因的底层思考。 “未来万店的模型应该在社区，而不是步行街或是高端商场。一个品牌如果只能进商场就不可能成为万店。”他认为，吃的东西没有那么高深莫测，就是“哥姐姨奶”、先尝后买，离消费者更近，… -
喜茶的强大数字化运营能力案例拆解
出其不意，就有灵感，灵感之茶的喜茶，这一口浓浓的芝士可是真腻！从奶盖到水果茶，喜茶可是捕获了多少年轻人的灵魂，整条命都是喜茶和空调给的！新茶赛道的玩家不少，奈雪の茶、沪上阿姨、茶颜悦色、伏见桃山、茶理宜世，可谓是层出不穷，把“水果兑水”这个操作玩的花里胡哨！城市地区差异、下沉区域差异、营销手段差异，把新茶行业的热度一度拉到高位，喜茶的市场估值也一度逼近600亿！ 1 数字化运营能力… -
晨光文具与追光少年联名环保营销案例分析
谈起环保，即使不去刻意了解，也对一些视频不会陌生：被塑料袋困住的海豚，被塑料绳缠住的海龟…… 心疼之余总想做点什么，在可选的情况下，人们倾向于选择环保材料制作的产品，并逐渐形成消费风尚。 久而久之，疑问随之产生：环保材料回收之后发生了什么？变身成为什么重返我们的生活？ 如果有品牌以此为题续写故事，展示回收材料的精彩重生，一定会很有趣。 晨光文具就是这样一个会讲故事的品牌，在这个开学季，续写美团“青… -
扫描全能王凭借实力优势和创意玩法出圈营销案例
世界不再暮气沉沉，它正在变得年轻。 品牌需要与时代情绪呼应，而在年轻的社会环境，也应从之前传统的营销策略中适时转变，才能拥抱朝气蓬勃与活力满满的年轻受众。 一款工具类APP就凭借有趣的灵魂与年轻人玩在了一起，它就是被称为打工人的神仙办公软件——扫描全能王，凭借实力优势和创意玩法屡屡出圈。 近日，官方又搞活了，生动形象展现了具象场景下品牌用“超能力”为用户完美解决痛点需求的神操作，让网友们直呼“真香…
