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地方区域白酒生存的基本模式
01 白酒行业这几年变化很大，近五年销量下降了将近一半。但是价格的增长带动了销售额增长，价格增长主要是全国性名酒带动起来的，所以名酒全国化的复苏非常厉害。那么带来的结果是什么呢？区域白酒的生存空间被压缩，而且现在还找不到区域白酒生存的基本模式。这几年我刚好在为一些区域白酒企业提供服务，总结出来了两条成长路径。 02 我把区域白酒企业分为两类： 第一类，我们称为“两缺”区域白酒企业。“…... -
经销商的2023年：不做销量做利润
1998年，营销专家金焕民老师曾经提出“不做品牌做销量”，反响巨大。销量与品牌互为因果关系。销量起来了，自然就是品牌。后来依据这一观点写成《销量为王》。 “不做销量做利润”，有了利润，销量不是难事。销量与利润互为因果关系。这是我们提出的新观点。 金焕民老师曾说，哪怕我们提出相反的观点，其实背后的逻辑是一致的。都是对不同时代营销主题的反映。 01.销量是主题 没有利润就是白忙活，白忙活谁愿意干。经销…... -
潭酒终端驱动法建立用户中心化的白酒私域模式
白酒行业，传统打法还奏效吗？ 高举高打做知名度，通过传统渠道层层分销，然后快速占领市场…… 行内人非常清楚，这就像靠50页PPT就能融到100万的时代，已经永远过去了。 当前整个白酒行业正处于变革之中，随着综合电商、垂直电商和直播的兴起，传统大经销商正在感受到阵阵寒意。 综合电商如京东拥有全国物流优势；垂直电商如酒仙网和1919能做到酒类直供，从厂家直达终端，缩减了传统的层层分销成本；而直播集营销…... -
bC一体化的灵魂：营销视野、增量思维
1 本文的初始标题是“bC一体数字化的最大障碍是被2C数字化驯化的交易思维”。这是一个问题导向的题目。 在与人交流bC一体数字化时，问到最多的问题是“流量从哪里来？”“线下订单怎么转线上？”“线上订单怎么考核KPI？” 这就是典型的交易思维。一切最终以线上订单为考核标准。这也是被2C数字化驯化十多年的必然结果： GMW就是一切，一切都是为了GMV。 bC一体数字化恰恰不是这样。跳不出交易思维，就会…... -
bC一体化原则：厂、商、店三方共享C端用户
bC一体化三大原则：bC一体，线上线下融合，厂商店三方共享用户。 本文摘录自《新营销3.0：bC一体数字化转型》，有增删。 传统渠道，厂家（F）、经销商（B）、终端（零售店，b）、用户(C)四者形成了三段关系:F2B+B2b+b2C。每段都有独立的交易系统。渠道数字化让本来各管一段的厂、商、店三方形成数字化一体，有了更紧密的关系，称之为“三方一体”，共享C端用户。 1 三方共享C端资…... -
bC一体化三大原则:线上线下融合
01 线上线下相互引流 线下向线上引流，就是b2C；线上向线下引流，就是C2b。 为什么要相互引流？因为交易的便利性。在哪里便利交易，就向哪里引流。 这在以邻为壑的电商和私域体系，不可想象。 为什么愿意相互引流？因为解决了组织上的相互融合问题。 02 三度空间融合 有人认为，线上销售额反映渠道数字化的成败。这是误解。在渠道数字化实操中，有时要把用户导向线上，以使企业与用户产生更紧密的关系（黏性）；…... -
如何做好渠道运营（分享渠道运营的3个要点）
渠道运营顾名思义就是渠道的运营工作，什么是渠道呢，指的是能给你带来流量的地方就是渠道，我们熟知的电商平台如淘宝、京东、拼多多，以及短视频平台抖音、快手，还有各种细分领域的渠道比如小红书、得物等等，这些渠道统称为电商渠道。 除了这些，还有线下实体店、分销、礼品渠道等等，渠道的种类多，数量也多，不同类型的渠道规则不同、玩法不同，但我们做渠道的需求是一样的，本质上都是流量变现，那么如何做好不同渠道的运营…... -
钟睒睒做了20年渠道数字化营销
海南是我国龟鳖物种多样性最为丰富的省份之一，海南的某些地方十分流行以龟鳖做菜。 1993年，一个下海经商的记者就盯上了海南的龟鳖们。 他在海南工作时发现，一款用龟和鳖熬制的养生汤非常受欢迎，他灵机一动，决定捣鼓一款龟鳖汤的丸子版，「龟鳖丸」。 在中医角度，龟鳖类都有滋阴壮阳补肾的功效，在当年夜总会遍地开花的海南，龟鳖丸迅速走红，这名叫钟睒睒的记者赚到了人生中的第一个1000万。 不过，保健品生意低…... -
bC一体化关键和难点在于bC“一体”
“bC一体化”简单来说就是零售店与用户一体化运营。2019年5月，我首次提出“bC一体化”概念，是为了给传统渠道企业的数字化变革找到一个抓手。而如今，私域流量的路径，也转向“bC一体化”。 “bC一体化”是渠道数字化的关键，不能正确理解、设计和应用“bC一体化”，是很难做好渠道数字化的。“bC一体化”之b，即零售店（终端）。在渠道数字化中，真正与C发生更多关联的是b，不是B（经销商、分销商）。在渠…... -
渠道数字化的误解：去中间化
01 渠道数字化不同于数字化渠道 渠道数字化不同于数字化渠道，但有人经常把两者混淆。渠道有很多种，传统渠道、电商、私域流量都属于渠道。电商（B2C）和私域流量（F2C）是新型渠道，一开始就是数字化的渠道，天然无中间商。 站在传统企业视角来看，渠道是多元的，电商或私域流量只是众多渠道之一，甚至不是主渠道。 渠道数字化（F2B2b2C）则是传统线下渠道与数字化工具的结合体。渠道数字化转型后，传统渠道没…...
