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12个常见的广告方法论
01 AIDA公式 1898年，艾尔莫·里维斯提出了一个消费者行为模型“AIDA”： A是Attention，吸引注意力； I是Interest，引起兴趣； D是Desire，引发消费渴望； A是Action，促使消费行动。 这四个递进的消费行为，成为营销领域的经典模型。 02 先声夺人 1923年，发明试销/兑换券的广告大师霍普金斯，写过一本《科学的广告》，被大卫·奥格威倾力推荐：“这本书如果不… -
这几年广告业出现了什么问题和变化
前不久，《三联生活周刊》刊登了一篇报道广告学专业，文中谈到：自2013年以来，已经有超过50所高校撤销了广告学专业，这个曾经红火一时的专业，正处在急速退潮中。而退潮的根本原因是广告业没落，就业率惨淡，传导给了大学专业。 前些天在我的读者群里，还跟几位在高校担任市场营销学、广告学老师的朋友们聊到这个话题。我想这个问题我是最有资格回答的。我读的专业就是广告学，大学毕业后又在广告公司待了15年，而且我母… -
生态、用户、AI是理解广告营销未来的关键
在当下的商业环境中，广告主面临着前所未有的挑战。 首先是过去简单粗暴的营销玩法显得力不从心。那些只追求快速转化、依赖大量购买流量的策略，停投即停效；而且当所有广告主都默认选择这一玩法时，买量成本随之上涨，而流量的转化率却很可能呈下降趋势。 其次在存量时代，获客难度正与日俱增。即便是选择反复挖掘已有老客的价值，成本和难度也在不断增加。而对于那些处于市场“遗漏的中间部分”的潜在客户，广告主又往往感到难… -
互联网广告本质是提升消费决策的效率
今天卫夕和大家一起来聊一聊“营销链路”。 广告营销的终极目标始终是促进消费行为的达成，而消费行为的产生，都是建立在一系列决策过程之上的，这个过程涉及消费者的认知、态度和行为等多个维度的渐进式转变。 因此，提升消费决策效率，就成为了互联网广告的核心命题。 一、互联网广告本质上是在提升消费决策的效率 无论是传统营销时代，还是互联网广告时代，消费者的决策路径都清晰地遵循着"认识、认知、认同、认… -
如何做好科普公益广告？
如何做好科普公益广告？ 很多品牌会追求大创意，而我认为，创意形式可以新颖多变，但它有一个核心的叙事框架。 品牌应该要用消费者最熟悉的事物，才能做到真正地科普传达。简而言之，就是说人话，让受众一听一看就能懂。 就像大人糖这次公益计划，在乳腺癌防治月，在农村办了一场蔬果科普「早市」。 作为农村的妇女群体，她们可能不懂专业词汇，但她们对集市的瓜果蔬菜了如指掌。 为此，大人糖搭起了一个「早市」，以蔬果比喻… -
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什么样的品牌适合找机构做投流？
有很多商家朋友刚刚开始做小红书，对于投放玩法还是处于初步探索的阶段，也不太清楚小红书的平台体制，常常自己做完投放之后不仅效果没做起来，还把广告预算白白花掉了 其实每个商家适合的投放玩法也不同，今天就和大家分享一下怎样确定品牌适合的投放方式？是自己做还是找机构？什么情况下适合找机构？ 先说建议尝试自己做投流的情况 有自己比较专业的投流团队，对于投流已经有一定的经验，且想要将关键数据掌握在自己手中，或… -
广告和内容的区别是什么？
最近和海外做品牌的朋友聊，发现全世界的营销现在课题都一样，叫不会做 mid-funnel （解决不了漏斗中部问题）。 用咱们中国大白话来讲，就是不会做内容种草。 知道这件事老外也在头疼这件事，我就放心了。 就像前两天我和雕爷聊的一期播客里，咱们的共识是，全球现在正在面临一个全新营销环境和课题，只是在这道题里中国走得最领先。 我从 15 年第一篇《我在纽约MK做新媒体经历教会我的事》开始，我就一直在… -
AI增长时代下的广告投放新玩法
营销竞争日益激烈，越来越多的广告主都开始用AI“卷”效率—— 在制作环节，AI能够在准确了解目标受众的同时，让品牌创意迅速落地。在投放环节，AI也能帮助品牌实现自动化投放和个性化推荐，提高广告的点击率和转化率，整个过程主打一个快、狠、准。 虽然在各大平台上，已经有不少关于AIGC的体验与科普。只是对于那些不够了解AI，不知道怎么选择平台，也不知道如何将AI应用到自己生意当中的商家来说，没有太多全链… -
广告公司咨询化是个伪命题
最近大半年，频繁听到这个提法。的确，见证了很多广告人转型成立咨询公司，或者将公司名直接从广告公司改成咨询公司，也听闻很多大型广告集团开始通过收购、下设、合并等方式组建自己的咨询公司，承接战略、品牌、技术方面的咨询业务。 广告公司咨询化，成为一种流行趋势。很多人以为，这样就能在业界拥有更高议价权，可以收企业客户更多钱，从过去苦哈哈地每月收几万、十几二十万月费服务费，摇身一变一次性就能收取上千万咨询费… -
品牌广告投放时反漏斗模型怎么用？
“种草”这个词大家在熟悉不过了 每个平台对于如何种好草的方式，答案都不太一样，怎么在小红书种好草，小红书公布了自己的答案 反漏斗模型 到底什么是反漏斗模型？在实际品牌投放中怎么应用？ 今天就来跟大家详细聊聊小红书反漏斗模型 什么是小红书反漏斗模型 小红书近期红透半边天的“反漏斗”模型，简单来说可以概括为： 找到“核心人群”优先Push，再破圈到“兴趣人去”和“泛人群” 也就是从一件优质产品出发，先… -
AI会颠覆广告行业吗？
伴随数据、算法、算力等核心技术的突破，AIGC的浪潮已经席卷广告行业的每个角落—— 那些需要多人集思广益的传播框架、无数日夜反复渲染的广告，或是制作成本极高的广告大片，AI都可以在数秒之内快速搞定，越来越多的人也开始意识到AIGC给生产力带来的巨大变革。 AIGC即Artificial Intelligence Generated Content，简单来说就是利用人工智能技术来生成内容，是继PGC…
