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如何保持巨量千川稳定高ROI
我们在巨量千川投放的时候，总会遇到一些问题，最重要的就是ROI的不稳定，某个时间段特别高，但大部分时间却低的可怜，基本在亏损的边缘徘徊。 如果我们把这件事当做一件卖货的事，那就太看轻千川的算法了。我们一定要把千川当做经营一家公司来做，要有做CEO的觉悟，而不是只有销售员的眼界。 业界有句话：千川稳，自然就稳。也就是说，千川做出的数据稳定，那么整个直播间的自然流量也会非常稳定，在数据好的时候，自然流…- 33
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广告场景代入感的思考
今天，我们来聊一个词：场景代入感。 起因是看到这支蕉内 X 王 很明显，这是一支在策略上非常简明清晰的产品创意广告： 为了体现蕉内防晒衣系列“凉爽”的产品卖点，而提出了“凉皮衣”的创意概念，进而有了上述让王一博和一位老人在西北卖凉皮的故事画面。 创意本身没有任何问题，还挺有趣的，我也相信再配合一下“王一博开凉皮店”这类话题的炒作，在传播上肯定也是比较吸睛的。 毕竟这是意类这家广告公司屡试不爽的创意…- 115
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口口相传是最省钱的广告投放方式
做任何企业或公司无非是做两件事：引流和变现。而引流和变现则是两个大学问，随便一个没做好，你们的公司就起不来。 这次咱们不谈变现，先谈谈引流，讲引流之前，先说一个大家常有的思维误区，我发现很多企业天天在哭诉我没有流量啊，客户少啊，其实这都不是问题，真正难解决的问题是变现，如果企业的变现不成问题，你根本就不缺流量的。 继续聊回引流，引流无非是付费推广引流和免费获客，付费推广引流的好处是结果可控花多少钱…- 83
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滑梯式平面广告怎么写？
说起文案，大家的反应多半是： 各大电商平台一张张大红大紫的促销海报，上面写着"XX优惠季，满XX减XX"的内容；讲真，现在时代这种内容根本不配称作「文案」。 可以说，平面文案是直销中最难写的广告之一。 想想看，在激烈的媒介竞争下你只有一张二维的DM单页，没有任何动作却想通过朋友圈来引诱读者阅读，传达你的故事驱动赶紧下单的动作，着实艰难。 我认为想做好文案还是要从销售说起，很早就有这方面感受，营销策…- 141
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如何让广告看起来令人震惊？
乔治路易斯说：一个伟大的广告能够成为产品的一种利益。这个利益就是产品的附加价值，可以使一个平凡的品牌从它的同类品牌中脱颖而出。 在产品越来越同质化的时代，每一个产品都很好，也可以说都很平凡。但为什么这个品牌的市场份额就会比那个品牌高？ 一定是有其它的东西来提高了其品牌溢价。那为什么不能是广告呢？ 客户：非凡豆荚 brief：用有限的广告预算，吸引城里购买美食的人关注非凡豆荚也很美味。 大创意：营造…- 296
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传统广告VS抖音广告
先统一认知：广告即内容，内容即娱乐。 传统广告的逻辑是"请明星不能傻乎乎的让明星夸产品真的好用，观众不傻，没有人会转发这种广告性质的东西。" 所以后面才有了自嗨型文案，价值观树立型文案、病毒广告以及品牌故事片。 其核心目的是赋予广告内容属性，让广告自传播，让用户有内容可看，促使用户转发，依靠明星的脸种下很强的心理认知，品牌占领用户心智。 但是这种传统广告思维对于现阶段的抖音完全不适用，而现阶段的抖…- 186
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媒体投放素材跑量秘诀：抓住前3s
01 前3s有用吗？ 我们先来思考一下前3s的意义是什么？为什么媒体和代理都纷纷反复得强调前3s？ 首先，素材前3s的目的是吸引用户停留，建立观看期待。刷短视频的时候，80%的用户只会用1s来思考要不要继续看这条视频，所以如何在第一秒吸引用户的注意力，让他继续观看，是第一步。 02 用户角度的前3s 大家一般是抱着怎样的心态去判断要不要继续看某条视频的呢？我们分两方面考虑。 1. 被画面吸引 ① …- 642
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怎样让广告传播得更广？
如何花最少的钱，让广告产生更大的威力，传播得更广？下面是我亲身实践以后证明非常有效的一些方法和策略。 如何花最少的钱，让广告产生更大的威力，传播得更广？ 第一，标题要非常有吸引力和诱惑力。好的广告标题需两方面的特质：一是要标明你的产品能给客户带来的好处；二是激发客户的好奇心。只要具备了这两个特质，不管顾客是相信还是不相信，他都会读下去的。只要读下去，他就会慢慢地进入我们推广所波及的范畴。 &nbs…- 203
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做好brief是所有广告人的底层能力
Brief，中文意为"简报"，它是很多广告人挂在嘴边，甚至是日常工作中说得最多的英文单词之一了。为什么呢？因为brief是广告公司最核心的工作流程，最重要的文档模板。 广告公司所有工作的开展，都要从brief开始。首先是客户向广告公司提出工作需求，然后广告公司负责客户对接与沟通的客户部，特别是AE，就会将甲方的工作需求形成一份书面的简要材料，上面注明工作的内容、目标、预算、完成时间、工作负责人等事…- 312
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广告常识40条（2022最新版）
2011年起，我开始记录广告营销业，记录下我们行业中，那些优秀的前辈、同龄人乃至后辈的成功实践，以及他们锤炼出来的对广告人、营销人、品牌人成长有帮助的经验、心得和观察。 而后以年为单位集结成册，为后来者提供线索。有人从中获得感动，有人从中收获方法，有人从中找到灵感，有人从中看见自己……不一而足。 今年，是这个记录的第12年。因为去年没集结，并到了今年，2年合集共总208条。 上班第一天，我从中精选…- 290
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新行业如何承接好广告投放需求？
01 账户投放策略是根本 团队最近接了一个房地产项目，客户很大方上来给的预算就不少，但是之前我们都没有太多的房产相关投放经验，真的愁坏了。 房地产是传统获取表单路径，收集电话，继续做跟踪回访的链路。而且人群不固定，很难圈定人群。从30到60岁，其实都有买房需求，男女都有，对于小白也很难去精准定向人群，经常会出现人群放开成本高，缩减人群广告投放不出去，难以优化。 我们投放期间就遇到很多问题，首先是账…- 371
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“广告狂人”叶茂中留下了这些经典广告
昨晚广告群和朋友圈突然被叶茂中去世的消息刷屏了，年仅54岁。 相信很多人看到这个噩耗的时候和我一样，感到无比震惊。 广告圈无人不识叶茂中，他被誉为"中国营销策划第一人"。他是才华横溢的疯子，也是充满争议的天才。 他开创了一个属于本土广告策划人的时代，更影响了一代广告人。 印象中的他总是带着一个鸭舌帽，神秘而低调。 《广告人手记》《营销的16个关键词》《冲突》《转身看策划》等经典畅销书均出自他手。 …- 2.2k
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后流量时代的穿山甲增量底气
01 应用下载行业：全面优化ROI 下载类行业是穿山甲最具优势的行业之一。无论是以应用内广告变现为主要收入来源的IAA还是以应用内付费为主的IAP，浅层的转化目标都难以满足广告主对ROI的营销需求。并且由于商业模式和增长目标不同，各自的深度转化目标也不一样。 比如投IAA，大家不仅要关注次留等常见转化指标，还要达成个性化深度转化需求，如激励视频观看次数、游戏时长等。 IAP也需要在不同推广周期内围…- 332
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广告如何蹭热点蹭出爆款素材？
01 卖点为什么要会蹭热点？ 一开始也抱怨过甲方，觉得他们不懂创意，对他们的指手画脚很不满意，但没办法，优秀打工人的准则就是：尽量完成甲方的各种要求。 等做了一段时间效果广告之后才发现，是我幼稚了，效果广告，首先得先讲效果，其次才思考创意、创新等广告形式，没有效果的创意是无根之木，可以做很好看的树雕，但长不大，不开花，收获不了果实。 所以后来，做了无数个蹭热点的效果广告之后也逐渐摸出了一些门道，说…- 386
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账户冷启动秘诀：互动广告进阶投放技巧
01 一句话说明互动广告 互动广告是指操作性强且易与用户之产生互动的广告形态，以h5落地页居多，相比普通广告能更有力获取用户注意力资源，提升广告CVR和ECPM。目前最适用的行业是游戏、网服和电商。 02 腾讯互动落地页制作形式 1.平台定制：现在腾讯会针对一些大客户给予互动模版的定制的支持，帮助广告主做突破，如果大家也有类似的需求，可以联系对应的媒体运营同学 2.平台模版：目前在「互动落地页」入…- 371
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电商商家制作包裹卡设计要点
对于大部分电商商家来说，私域运营一定跳不出包裹卡扫码这个环节，而大部分电商商家的包裹卡扫码率都只有1%-3%。点燃通过几十个真实案例可以把包裹卡转粉率稳定在15%-35%，这里面是私域思维跟电商思维的不同造成的巨大差别。 那么应该如何优化包裹卡的设计呢？ #01 包裹卡类型 a、服务型：售后服务、增值服务、贵宾卡/会员卡、会员体验名额 b、实物型：小样、抽奖/抽盲盒、低价换购、0元领好礼 c、虚拟…- 1.4k
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腾讯系资深优化师教你怎么做爆量素材
笔者作为一名深耕腾讯渠道的优化师，在投过社交、游戏、网服等各类产品，现主要在甲方深耕游戏行业后，发现游戏行业素材也会比较不同。 大部分视频以游戏内容为主，真人类占比相对较小。而且由于游戏的玩法和卖点比较多，不同用户喜欢该游戏的点也不同。 而一般产品的卖点会比较单一或固定几个，视频很多是围绕这几个核心卖点换着各种形式、场景进行包装。 在制作游戏类素材的时候，需要对游戏有比较深入的了解。我甚至会下载游…- 447
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一个被忽视的刷屏武器，广告歌
还记得十多年前刚入行时，那会我们拍广告片，客户都非常重视配乐和广告歌。每次拍片，都要找很多条音乐做参考，要编曲，甚至还要写歌词。 2006年我服务鸿星尔克，那会我们是客户的品牌代理公司。当时帮其拍广告片，到了配乐的环节我们和制作公司花了极大精力去扒全球体育励志金曲库。最后，一共挑出来三首歌：一首是1996年迈克尔·乔丹主演电影《空中大灌篮》的插曲《I Believe I Can Fly》，一首是1…- 435
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关于超休闲游戏投放的一些经验分享
1 对于超休闲游戏来说，回收模型主要以广告变现为主，内购为辅，ROI取决于用户的付费成本和ARPU值,优化指标主要是CPI和留存，而为了能扩大ROI，提高回收，就需要操作账户在适当的时机进行大范围放量。 账户优化是指通过改变推广中的关键要素（预算、素材、出价等）不断提升推广效果的过程。推广中的三个重要阶段分别是：赢得曝光机会 赢得客户点击 获得转化 三个阶段息息相关，推广优化的目标就…- 358
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如何把广告业重做一遍？
有句话说，所有行业都值得重做一遍。作为一个从业十几年的广告营销人，我一直在思考一个问题，广告业如何重做一遍？ 上个周，全球权威品牌榜单BrandZ发布2021最具价值中国品牌100强排行榜。在一众消费品牌之中，巨量引擎成为唯一上榜的数字化营销服务品牌。 这对于整个营销行业来说，其实具有标杆性的意义。因为国内从事数字营销服务的公司众多，但绝大多数公司在甲方企业面前尚不具备足够的话语权和说服力，更不要…- 332
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从0到1教你投巨量千川二类电商广告
巨量千川是今年巨量纵横推出的电商广告平台，是整合了抖加、鲁班和直播广告的一个综合性平台。现在越来越多的商家在这里卖货。千川广告在直播带货这块目前在行业是领头羊地位，其次是快手。在二类电商领域，它也是领头羊地位。原为鲁班电商，现在是抖店。本篇看说说千川二类电商广告是怎么投的。 一：千川二类电商基础知识 二：千川二类电商从搭建到投放 三：千川二类电商优化方法论 1.千川二类电商 二类电商，很多朋友都比…- 1.7k
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