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华润雪花啤酒勇闯啤酒新世界的营销策略
自古以来，人类文明的演进总是伴随旧世界的打破和新世界的重建。 对于商业文明来说，同样如此。以消费行业为例，过去几年我们经历了一场盛大的“新消费”革命——新人群登上历史舞台、新品类层出不穷、新需求应运而生…… 而如今，这场变革远未结束，我们就像6个世纪前登上新大陆的航海家一样，对这片消费新世界的探索也才刚刚开始。 时代交替之间，人们总难免感到迷茫。更何况，这场革命风暴席卷了各行各业，波及范围广、影响… -
尹一丁和蒋青云对谈：最厉害的营销，是和用户做朋友
一、品牌不是记忆，而是一种用户情感 尹一丁（英国剑桥大学副教授）：首先，高势能品牌，就是从能量的角度来看待品牌。从这个角度来看，其实更加贴近品牌的本质。 众所周知，品牌可以驱动用户决策，这是一个事实，不然的话企业就不用打造品牌了。 那么到底什么驱动用户行为？那就是情感。有很多专家，比如心理学家、《思考，快与慢》一书的作者丹尼尔·卡尼曼，还有神经学家安东尼奥、达玛西奥，他们的研究都显示，人的决策行为… -
小红书账号怎么涨粉运营？
新媒体平台的多样化为每个人展现个人形象提供了便利，越来越多的人喜欢在线上分享，不需要特定的技能，甚至不需要出镜露脸，就能够收获大批量粉丝与流量。 其中，小红书以“标记你的生活，一起分享和发现世界的精彩”的定位，在一众社交平台中脱颖而出，以“精致”、“有趣”、“潮流”“自律”、“独立”为关键字的个人生活动态分享最为流行。 小红书这款App对于女性用户尤为熟悉，被称为“种草圣地”。 每天都会有很多女性… -
文案传奇人物写好文案的15条公理
文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》是我刚开始接触文案时，就读过的一本文案教科书。 约瑟夫 ·休格曼是美国最有影响力，最多产的广告文案之一，真正的广告文案大神。算是我启蒙之一了。 这本书里关于好文案的 "写作15条公理" 是其中精华的部分，当时对我理解文案的世界有很大帮助。 结合我的一些看法，也分享给大家。 ★ 第1条文案公理：文案写作是一段精神旅程。 休格曼在德… -
罗森便利店的联名跨界营销案例分析
便利店这门生意绝不性感。 高频消费、低客单价、低利润，像极了生鲜电商行业。 无独有偶，两个业内人也曾发出相似感慨。Today（今天）便利店创始人宋迎春说过：「在中国做便利店，是个捡钢镚的生意，吃力不讨好」 ，而每日优鲜创始人徐正这样评价生鲜电商行业：「撅着屁股捡钢镚」。 宋迎春和徐正应该很有得聊，可惜后者现在忙着还钱和裁员。 话又说回来，便利店这门生意难做到什么程度？ 日式便利店罗森从1996年入… -
周杰伦的明星效应，快手或许可以用得更好
“爷的青春回来了！” 11月19日晚上8点，从夏季推迟到冬季的周杰伦“哥友会”终于在快手开唱。尽管是线上直播的形式呈现，但是当《半岛铁盒》《晴天》等熟悉的旋律响起，没有一个杰迷不会在屏幕前跟着合唱。 据快手官方公布的数据显示，整场直播最高同时在线人数超过了1129万，总点赞数超10.5亿。显然，作为周杰伦“全网唯一”中文社交媒体平台，“周同学”已经是快手绝对的流量密码。 ▲ 图源：快手官微 不过，… -
卡塔尔世界杯赞助商们广告创意的思考
据统计，这次卡塔尔世界杯，中国的赞助商们花了100多亿去砸广告。 有人就很不理解了，为啥像海信这样的品牌，会花几千万去砸世界杯的广告，这个钱得多久才能赚回来…3 其实，逻辑很简单，有人愿意在大兴机场，每年花1000多万买两个广告牌，道理一样。 商人都是极其聪明的，他们才不会做赔本生意。 要搞清楚这个问题，就要回到商业最底层的逻辑。 海信能砸1000万去卡塔尔打广告，意味着它最少要赚10倍以上利… -
汉堡王会员拉新的关键全域运营策略案例
“支付宝公域和私域没有很强的隔离感，公私域流转效率高。” 这是见实在和汉堡王会员及数字化营销总监 Chris Li 深聊中印象最深的一段话。 据公开数据显示，支付宝用户规模已超10亿，小程序服务用户数近7亿，脱去“支付”的外衣，支付宝还隐藏着巨大流量红利。 布局支付宝生态6年，回看整个支付宝“公域”打法，汉堡王提到了与支付宝多个“场景化”流量阵地的合作，其中重点提及了与“支付宝会员频道”的合作。 … -
优酸乳联名悲伤蛙IP的年轻化营销案例分析
尽管如今饮品市场的奶茶、果茶、咖啡等等，花样不断，但在不少80、90一代人中，能唤醒童年回忆的，大概只有“酸甜好滋味”的优酸乳了。当06年刘亦菲演唱的一首《我要我的滋味》，将优酸乳这一国民饮品热度推至大街小巷的时候，这款饮品也自然地在人们的心中根植下了DNA属性，无论是味道还是旋律，如今回想起来都足以令人上头。 即便从1997年到2022年走过25年，这一国民老品牌优酸乳，依旧保持着青春、个性的形… -
五谷磨房的吃个彩虹和黑之养的营销案例分析
前几天有一句话在品牌圈中流传甚广：新消费品牌踩着石头过河，传统消费品牌踩着新消费品牌的头过河。 玩笑归玩笑，但也隐含着一个大家的共识。尽管在前些年，一些新消费品牌凭借敏锐的洞察，击中甚至创造出一部分需求，让自己完成了从 0 到 1 的跨越，但当那些在行业中沉淀多年的成熟品牌们想要入局新消费，可能就是降维打击了。 今年，刀法也把目光投向了许多成熟的品牌和集团。的确，从去年开始，那些成长于本世纪初，发… -
小红书从洞察消费趋势到打造爆品的方法
我在今年的刘润年度演讲上，出了一些考题。 比如，你知道什么是早C晚A吗？你知道什么是宠物冲锋衣吗？还有Tufting、酒后艺术家、小狗文学、倒序洗头、清冷破碎妆，等等等等。 这些词，你知道多少？ 如果你之前不知道这些，不用焦虑。我以前也不知道。我以前甚至不知道我不知道。 直到，我今年带队去参访了一次小红书。 早C晚A，是早上考试，不会的都选C；晚上考试，不会的都选A吗？当然不是。原来早C晚A，是指… -
奢侈品如何在抖音商城卖货
许多奢侈品品牌如 Dior、Gucci 早在两三年前就已入驻抖音。 虽然奢侈品进了抖音，但它们走得可以说是如履薄冰。只敢拿抖音做一个品宣的媒体平台：先用视频内容去建设品牌形象，铺垫 A1、A2 人群对品牌的认知，对于怎么在抖音去做收割，它们是不敢去碰的。 就像前段时间我给几个外企品牌做数字化营销培训的时候，它们提到抖音也是这种神情： “既担心抖音 DAU 超 6 亿我们不进去就亏了，又担心进去以后… -
2022年麦当劳圣诞节创意广告短片《愿望清单》
家人，才是最好的圣诞礼物。 虽然还没到12月，但麦当劳却早早上线了短片《愿望清单》为圣诞节预热。片中，男孩的超长愿望清单被大风意外吹走，而当大家都以为这将是个be故事时，结局的反转却抚慰人心：男孩和父母在麦当劳度过了幸福时光，也恰巧完成了破碎清单上留下的唯一心愿。借助这部走心影片，麦当劳既自然融入了圣诞节氛围，也展露了品牌的温情底色。 -
2022年卡塔尔世界杯的蒙牛体育营销案例分析
2022年卡塔尔世界杯揭幕战开始的哨响，吹动了全球球迷的心，也吹响了品牌世界杯营销战役的“集结号”。那些你熟悉的，不熟悉的品牌，毫无意外都加入了战场，每个品牌都想从中分一杯羹。 关于这届世界杯，品牌们的玩法很多，既有品牌押宝热门队伍、球员借势热点曝光，也有品牌玩梗、或是讲故事引发年轻人共鸣，甚至还有不少品牌把目光投向了元宇宙这块新的营销土壤……但密集的品牌入场下，营销玩法上的“撞衫”不可避免，消费… -
从战略到营销落地执行六要素
1. 所谓“落地”，就是把活干好 我们俩决定先从“落地”开始聊起。其实从这个聊天顺序，你就能感受到，战略和落地，首先要先解决落地的问题。 落地就是把事干好。说战略落地，首先得会干活。其次，再去考虑战略落地。这么多年来，如果我们仔细去端详的话，一家公司，哪怕是家大公司，你会发现真正【会干活】的人没几个，有可能只是个位数，大部分人不会干活，大部分人是不具备把一件普通事情干好的能力的。因为我们每发出一个… -
直播带货和货架电商如何相互协同
抖音电商双11收官刚过去一周，日更直播的“衬衫老罗”创始人罗鑫华和“三只小山羊”创始人杨玉勇，开完双11的复盘会和粉丝感谢会，又回归了日常的短视频分享。 视频中，老罗介绍完黑金系列GTS休闲裤，又分享起能即时加热的功能性羽绒服。杨玉勇则在产品分享外，和粉丝们唠嗑起品牌愿景和羊绒大衣购买避坑指南。 生活中，两人拍视频爱穿衬衫，喜欢挺直腰背，说话不疾不徐。事业上，两人都从服装代工厂发家，并在抖音电商直… -
营销管理16版领读第7篇：我们如何设计服务和管理服务
各位朋友大家好，我是曹虎，今天咱们来继续阅读《营销管理》。今天咱们要一起阅读的这一章是【我们如何设计服务和管理服务】，是来自原书的第九章。 我们首先看一下这章的主要内容核心点。 第一，对服务的定义。科特勒先生做了非常明确的描述：它是一种无形的，不会发生产权转移的，相对独立或者和产品绑定的，这叫做服务。他又进一步描述了服务的特征，比如说消费者在购买服务的时候，不像购买产品，他会去判断服务的质量，服务… -
海尔创始人张瑞敏30条管理格言
也许你不知道张瑞敏是何许人也，但你一定知道家喻户晓的海尔品牌，而他正是海尔品牌的创始人。 在张瑞敏的带领下，海尔创立近40年来，从负债一百四十多万元的小厂发展为全球营业额超3000亿元的全球化企业。旗下上市公司之一的海尔智家荣居世界500强，目前在A股市值超2000亿元。 张瑞敏强势的个人管理风格深深地印刻在海尔的日常经营管理、组织架构以及企业文化等各个方面。因而他的许多管理格言也被广泛重视、借鉴… -
喜茶开放加盟是开启茶饮高端新时代还是另辟蹊径
曾经明确表示不接受任何形式加盟的喜茶，最近竟然开放了品牌加盟，成为了新茶饮市场讨论的焦点，一时之间，#喜茶确认将开放加盟#的消息成为了自媒体关注的对象。 据悉，此次喜茶开放的事业合伙业务，加盟区域非一线城市，在兵法先生看来，这是喜茶进一步明确了品牌的市场战略「向下沉市场扩张」，为了覆盖更多的用户群体，并利用加盟帮助品牌获得新的利益增长点。 为了不影响消费者的购买决策，喜茶表示将「为所有用户提供一如… -
国寿嘉园公益营销案例分析
人终会老去，随着“银发浪潮”扑面而来，养老成为新时代我国民生事业的关键词之一。 让2.64亿中国老龄化人口老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安，是一项系统性工程。从硬件到软件，从社区生活“小环境”到社会舆论“大环境”，确保实现适老、便老、尊老、悦老，是注重社会责任的企业必须面对的严肃命题。 结合重阳节及敬老月，中国人寿旗下专业健康养老服务平台国寿嘉园行动起来，开展了主题为“我们的节日”的第三届重…
