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直播电商的新玩法
直播风向又双叒变了? 自去年起,店播一片火热。双11当天淘宝天猫就有38个店播成交额破亿,451个店播成交额破千万,华为店播更是用15分钟就实现成交破亿。小红书在双11期间的店播开播商家数达到了去年同期的8倍,店播GMV提升6.9倍。据数据服务平台热浪数据显示,近两年来抖音上的美妆品牌自播占比也越来越重,自播销售额占比甚至会超过达播。 对比之下,达播就显得更为冷清——平台呈现出了“去头部化”的趋势…... -
电商公司的三驾马车:奖、罚、培训
国内的电商公司还是蛮多的,以拼多多为例,每一个店铺背后都对应着一个电商公司,哪怕是个人店铺,等做大了,未来也是往电商公司的方向去发展。 据我对不同电商公司的了解,几乎所有电商公司都是有一个共同的诉求:多卖货。 电商公司为什么会招电商运营,不是钱多了,为社会分担就业压力,而是希望这些电商运营为公司创造更大的价值;为什么招电商客服,目的不是为了提升用户体验,而是减少平台的售后处罚。电商公司是逐利的,一…... -
拼多多直通车应该怎么开
不得不说,在所有的电商平台里就属拼多多的直通车最简单了。简单到什么程度呢?这样说吧,我刚把关键词自定义玩会,他就给我整下线了,留下我一个人在风中凌乱。 好歹自定义还有点技术含量,你把这个砍掉了,未来只留一个商品推广,还要我电商运营做什么?干脆我去干仓库负责发货好了。 看到没,拼多多直通车推广已经简单到不需要人操作的程度了,那大家觉得这里面还有什么玩法吗?基本上很少了,过去还有卡高投产、日预算100…... -
电商付费推广的底层逻辑
对于推广的理解,可以简单一句话说明,就是用钱买钱。做推广嘛,肯定是要花钱的,花钱之后能不能回本就是一个大学问了,咱们做付费推广的同学,最关注的就是ROI也就是投产比了。 老板希望大家花100块钱,带来10甚至100的投产比,如果不是平台限制,开到1万的投产比,老板也不知足,所有做付费推广的人儿一致的愿望就是花最少的钱,带来最大或者无穷的回报,人性啊,莫不如此! 这里咱们讲讲电商的付费推广,由于之前…... -
电商运营成长的三个阶段
在我的电商运营群,经常有电商运营小伙伴提出问题,有时间的话会帮大家解答一下。这样的问题看的多了,发现一个有趣的现象。 从提问者的问题,我大概能猜出这是一个电商新手还是老手。新手常问的问题一般是,怎么补单,补单会不会降权等。老手问的则是谁有好的资源,有没有靠谱的运营推荐等。 有时候别人加我,问的都是很基础的问题,末了加一句:你看我怎样能快点上手?从他的提问看出,这是一个刚入行不到三个月的电商新人。 …... -
什么是电商BDZF模型
最近在看一些讲品牌打造的案例,正常讲案例也无妨,关键是里面时不时的蹦出各种英文缩写的理论,比如FATS理论,看的我云里雾里,一看英文单词,又是一长串的字母,瞬间觉得真高级啊,我拿着手里的茶水都感觉像喝贵族特饮了。 还有什么SWOT、3C、4S、5W、7P等等啥的,哎,我就想问一句:能不能用人能听得懂的话来讲。 咱主打的就是一个:不装13。所以,这篇我就用最朴实无华的理论来给大家讲讲,电商爆单秘籍的…... -
2024年拼多多玩法:同款多链接布局
最近看平台小二分享的成功案例,十有八九离不开一种玩法:同款针对不同场景的需求铺不同的链接,也就是针对不同场景的需求做差异化链接。 最开始看到这个玩法时,我的第一反应是这个和重复铺货不是相冲突吗?后来,仔细研究了两种玩法的区别,发现同款多链接不同素材铺货,是把平台流量物尽其用的一种玩法,平台当然会鼓励了,能把边角流量变现的玩法,哪个平台不喜欢? 同款多链接布局玩法具体指的是什么呢?就是同一个产品,你…... -
拼多多怎样推新品
做电商的小伙伴应该都知道,上新是伴随着咱们电商运营一生的,只要你做电商运营,不管是五六年的老司机还是一两个月的小萌新,有一项工作都是持续不停,一直在做的,就是上新。 上次讲了老品上新的打法,这次重点来讲下新品上新的打法。 什么是新品,不是你店里没有推过的品,而是整个市场上还没有完全铺开的品,才是新品。新品的特点是做的人少、人群少、数据少、未经过市场检验,能不能做起来,谁的心里都没有底。 但与之对应…... -
智能电商将是一个很大的机会
01 智能电商时代已经到来 中国电商行业的发展历程,充满了机遇、挑战和变革。 中国电商的1.0时代,是货架电商时代,当互联网红利辐射到零售行业,形成了货架电商这种新的消费模式。货架电商作为电商的初始形态,打破了地理空间的限制,人和货的匹配效率获得极大提升,一扇新的大门被正式打开。 2.0阶段进入了内容电商时代,内容电商走通了货找人的消费路径,但本质没有变,只是用另一种方式进一步提升了人货匹配效率。…... -
电商运营面向平台方、用户方、竞品方的基本功
要说所有运营工作里面最难做的,我觉得莫过于电商运营了。运营其实分两块,一块是产品运营,一块是电商运营。 这两块虽然名称里都有运营,但是属性是不一样的。最直接的体现是产品运营是拿固定工资加绩效的,而电商运营是底薪加提成,前者类似运维岗,后者更像销售岗。 产品运营无非是用户运营、活动运营、数据运营、内容运营等组成的,一个萝卜一个坑,可能大家做了十几年运营,一直做的是用户运营也不一定。 而电商运营,那涉…...