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B2B与B2C的品牌差异区别
— 1 — B2B与B2C的业务差异 和一些圈内朋友交流的时候，我发现有不少朋友是从B2C行业转到B2B的，刚开始往往有些不习惯，感觉品牌预算少，还经常跑展会办活动，公众号阅读量也不高，这背后的根本原因，在于B2B与B2C在业务模式有着巨大的差异，主要有三大区别： （1）目标受众之别 B2C，比如说手机，目标受众是大众人群，顾客非常广泛。而B2B，比如说手机芯片，目标受众是企业客户，客户一般也就几… -
美业品牌如何打造高转化私域的6个步骤
近几年随着消费升级，“颜值经济”的崛起，人们对外表越来越重视，也让一众美容服务行业迎来快速发展的春天。 然而，美容服务行业公域渠道获客成本越来越高，用户质量参差不齐，经营成本居高不下，促使越来越多的美业店开始布局私域的精细化运营。 接下来，我将围绕两个问题来深入研究一下美容服务行业的私域运营：美容服务行业为什么要做私域？美容服务行业如何做好私域？ 美容服务行业为什么要做私域？ 据美团数据显示，20… -
膜小二品牌叶根：国产车衣如何逆袭进口品牌？
国货崛起是这几年毋庸置疑的大趋势，在本土供应链、流量、物流等基础设施以及民族自信心的加持下，国产品牌进口替代的故事在各个赛道不断上演。 不过，很大程度上这是行业合力的结果，就单一品牌力而言，真正成长起来能和国际大牌扳手腕的屈指可数。毕竟抗周期、长坡厚雪是我们进攻的矛，也是对手防守的盾。 但隐形车衣行业是个例外，作为2013年才引入中国的车漆保护方案，隐形车衣相比于传统的打蜡、封釉等手段有着非常明显… -
企业如何打造超级品牌？
伴随技术的高速发展与进步，5G、人工智能等新技术、新趋势已全面落地应用到商业社会的方方面面。流量为王已成过去，想要打造超级品牌，只靠强曝光已无法大力出奇迹。 2023年，企业该如何构建适合自己独特的品牌战略？数字化时代，引领尖端浪潮的品牌战略究竟是怎样的？ 剑桥大学嘉治商学院市场营销系副教授尹一丁在新作《高势能品牌》中，对数字化时代，企业如何打造超级品牌，形成“势能效应”，从而诱发高速增长，给出3… -
今麦郎凉白开的另类创新品牌策略
做什么生意最赚钱？这个答案可能很多人都没想到——卖水。 农夫山泉创始人钟睒睒，已连续三年登榜中国首富，并创下中国20年以来历史最高的财富规模。 这门好生意，先后吸引了华润怡宝、娃哈哈、康师傅等快消巨头涌入，但有一个品牌靠“反向操作”杀出瓶装水红海，让所有巨头措手不及。 一年狂卖30亿，如今稳居瓶装熟水全国销量第一，并获得中国食品工业协会授予的“熟水品类全国销量第一”荣誉称号。 今天，和大家展开聊聊… -
茶饮品牌的营销策略案例
近年来营销厮杀最疯狂的领域，非新贵茶饮莫属。无论是老牌国企、新晋果茶还是咖啡新秀在营销方式上都花样百出，跨界联名、进军二次元、疯狂上周边，多得是意料之外。 那么对于一年四季都有新品上线，只有旺季没有淡季的茶饮品牌来说，品牌都能玩出哪些花儿呢？ 01 书亦烧仙草 和《封神》一起“烧”起来 要说最近被网友热议最多的电影，《封神》榜上有名。剧情，音乐，服化道没有一处掉线，但其中最为人称道的还是各位“哥哥… -
京东七夕节品牌创意广告案例《为爱开拆》
这算是七夕节点切入点比较另类的一支广告片，看似标题党实则有想法。“为爱开拆”拆散的不是有情人，而是那些阻碍两个人更好生活的干扰。 拟人化的表达轻松有趣，这种风格在七夕这个节点也显得突出，整体上来说是一支有新意的作品。 来源：广告百货 -
区域品牌定位：茶颜悦色的侧翼战
区域品牌定位更适合中小型组织，当下的社会环境是打造区域品牌的最佳时机，茶颜悦色是我们认为的比较优秀的区域品牌。 茶颜聚焦长沙，通过在区域内集中开店、主动代言区域文化，实现了区域内的总成本领先，甚至成为了区域的文化名片。 茶颜的成功，有很显著的时代红利：新一代的顾客对本土品牌的好感，已经和外资品牌持平。 这和上一代顾客是显著不同的，之前的顾客会认为非常可乐是可口可乐的模仿者，现在的顾客认为瑞幸和星巴… -
云南农垦：大型国企如何塑造集团品牌？
01 五大趋势带来新机遇 云南农垦是我国为屯垦戍边和建设天然橡胶生产基地而建立的。1953年正式成立中央人民政府林业部云南垦殖局，1957年改为云南省农垦局，1994年从建制转为经济实体，成立云南农垦总公司，加挂云南省农垦总局牌子。2014年，云南省农垦局与云南农垦集团有限责任公司实行政企分开，云南农垦集团正式成为市场经营主体。 经过几十年的发展扩张，云南农垦旗下除了最早的橡胶业务，还拥有粮油、蔗… -
怎样积累做品牌营销策划的能力？
入门阶段：更多是了解什么是品牌策划、品牌策划包括哪些内容，这个时候，建议你以教科书书籍为主，如《当代广告学》《广告学概论》《营销学概论》《市场营销》《营销管理》《新闻学概论》《公关关系》《一个广告人的自白》《广告人手记》《策划人手记》等书。 升级阶段：更多要了解什么是一个合格的品牌策划方案，建议从特劳特&里斯系列读起，如《定位》《与众不同》《什么是战略》《聚焦》《品类战略》《两小时品牌素养… -
一次讲透品牌 “定位” 、 “品类” 和 “冲突”
2019年的时候我服务一个茶叶品牌，这位老板很爱学习，但是学得很杂。 你跟他讨论定位的时候，他跟你讲 “冲突”；你跟他讨论 “冲突” ，他跟你讲 “符号”；你跟他谈论 “符号”，他又跟你讲 “品类”；你跟他讲 “品类”，他又跟你讲定位了。 他就像一个游击战选手，永远不跟你正面冲突。表面上的游走，本质上是学了太多理论，没有打通。没有形成体系化，就会自相矛盾甚至走火入魔。 改变世界要靠行动，行动要靠思… -
蜜雪冰城品牌的动画营销案例
大家好，我是阿辉，一个欲与天公试比骚的男人。 今天讲一个有关“雪王”的热血故事。 上午10点整，《雪王驾到》正式上映。 开播仅1个小时，就在B站收获超30万播放、1.6万点赞，评分9.9分；定档当天，直接冲上热搜第一。或许你很难想到，这样的成绩出自一个奶茶品牌的跨界动画。 ▲ 图源：《雪王驾到》B站官方账号 蜜雪冰城。 首播的三集时长稍短，但质量很高，从画面质量到内容都要超出我的预期。 在与反派的… -
天猫七夕品牌创意文案《你是我的默认地址》
对于爱情，我们希望「执子之手，与子偕老」，面对爱情里的重重考验，我们都有着「所爱隔山海，山海皆可平」的决心。 而七夕佳节，对于异地恋情侣来说，更像是一种自我写照。诗人秦观说：“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”。但爱情能否经得起时间、距离的考验，需要两个人共同努力。 今年七夕节，天猫这支片子，就讲述了异地恋情侣的坚守，看完之后无比触动。 视频文案： 以前不同班 后来不同国家 现在又不同城市 地球上我… -
揭秘国产美妆品牌的崛起之路
当一个行业出现竞争者众多的情况时，新手想要进入其中并站稳脚跟可谓是困难重重。大家都在绞尽脑汁地寻找蓝海，但也不乏有“真的勇士”敢于正视红海的激烈竞争，誓要开疆扩土闯出自己的一片天地。 近年来崛起的完美日记、HBN、花西子等美妆品牌们，就给出了在红海中逆袭成黑马的一种模板式答案——走上 DTC 之路。 1 First Point 什么是DTC？ DTC ，全称 Direct To Consumer … -
品牌年轻化：如何让年轻人爱你买你？
品牌年轻化，是近些年来被广泛关注的一个课题。我在广告公司的时候，几乎遇到的每一个客户，都会把年轻化当成头等大事，都会给我们公司布置年轻化这一课题，要求出方案解决。因此，年轻化虽然算是品牌重塑的一种，但我们专题来讨论一下。 时代的发展节奏极快，消费观念不断更迭、新世代消费者一波波崛起，且不同代际消费者之间的消费需求和观念差异极大。很多曾经煊赫一时的大品牌被抛弃，企业遇到品牌老化、核心资产流失、无法吸… -
茶里成为中国袋泡茶行业TOP品牌的私域营销案例
根据里斯咨询《2021中国茶饮市场报告》显示，未来五年中国茶饮市场的复合增长率将达到13.6%，预计到2025年市场总规模将达到7645亿元。 在火热的茶饮行业里，袋泡茶的品牌声量似乎并不突出，但随着90后、00后年轻消费者崛起成为主流人群。 袋泡茶因其携带方便、冲泡简单、口味丰富等特点很好地迎合了当下年轻受众的饮茶习惯，为袋泡茶的品牌发展创造了新的机遇。 创立于2013年的本土袋泡茶品牌CHAL… -
品牌如何把握竞体赛事热点？
“开票秒没，亚运门票到底是谁在抢啊？” “亚运会买不到票，手都戳疼了，我只是想看场比赛，真的好难！”…… 这两天，杭州亚运会正式开票，许多网友表示热门赛事「一票难求」，开票秒售罄。热议之下，#亚运会门票#、#亚运会#等话题登上热搜高位，亚运会再度成为了用户的话题中心。 如今的体育赛事已经成为了「可确定」的热点话题，热门赛事、明星选手、热门项目都是热搜上的「常客」。 这些热点并不局限于赛事本身，赛事… -
品牌通过达人营销赚钱的50条关键认知
1）达人分销是个苦活也是个累活，苦活苦在心理，会被很多达人因为各种问题无情拒绝；累活累在身体，有没有效果确实是概率问题，而不是一个两个达人就能解决的赚钱问题； 2）过去两年确实有品牌通过达人分销起盘，比如叮叮懒人菜、红小厨、天海藏等，但这并不意味所有品牌着通过达人分销都可以起盘，也可能是陷阱；叮叮懒人菜的达播团队从60人调整到了20人，尾部达人带不动他们的产品，已经没法通过更多达人体量做业务增长了… -
小度品牌创意广告案例
“在大城市打拼，最重要的能力是，随时能哄自己开心”，开篇第一句，就戳中现代人内心隐藏的孤独感。 通过罗列一连串生活中快乐的小事，发现用户对生活和未来的向往情绪，添添闺蜜机再以「好闺蜜」角色陪伴和融入生活场景中，潜移默化切入产品心智。 好产品的背后，都是在满足用户的情感诉求。 添添闺蜜机用一支治愈短片打开用户心扉，鼓励大家先去培养“自我快乐”的能力，在鼓吹消费的当下、让人感到温暖熨贴，这也是赢得品牌…
