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AI电商时代下的品牌高质增长新逻辑
1 拥抱AI机遇，洞见赢新趋势 2025开年，全球AI产业迎来革命性拐点。 DeepSeek仅以560万美元研发投入，成功打造超越美国十亿级模型的智能引擎。这也让更多人意识到，AI仍然是最前沿的技术风口，它正在为人们的生产、协作模式和生活方式带来前所未有的深远改变。 这场技术跃迁正在引发连锁反应：AI已经从实验室课题演变为驱动社会生产力变革的战略级引擎。最近越来越多的品牌老板开始问我“2025年生… -
逐本刘倩菲：像养育生命一样做品牌
晚上九点，小红书直播间的暖光下，逐本创始人刘倩菲还在跟用户热络地连线交流。屏幕内外，在一声声 “倩菲姐”中，共同探讨逐本未来新品开发的方向。 评论区也夹杂着负面的声音，但她没有回避——她沉醉于这种直接的沟通，哪怕是质疑，“大家愿意相信我、选择我，那就是缘分，和他们之间的真实对话让我得到滋养。” 但其实，她也曾因负面舆论深陷迷茫和不安。她深知产品与用户是品牌的护城河，可带着一腔真诚与善意前行，却常常… -
品牌如何借IP赢得“情绪战场”？
消费的“黄金时代”正在转向“碎银时代”。 “碎银时代”这一概念由品牌战略专家李光斗在今年的新书《财富大变局》中提出，意指在经济动能的转换之下， 财富的快速堆积已经不再是常态，不过市场中仍旧有“满地碎银”的新财富商机。 而如何抓住这些商机？消费市场里，潮水总是来了又去，但抢跑生意的关键从来没有变过——先机往往就藏在趋势里。读懂消费趋势，才有机会在竞争中占据更有利的位置。 上周，一份名为《碎银时代下的… -
品牌建设的本质规律与方法
我始终认为，一切品牌建设、营销推广的做法，最终要回到消费者的需求和决策模式上来。消费者行为链路的变化，是品牌营销变化的根本。 传统时代的行为链路叫做AIDMA，这是最经典的行为模型，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出，写进了各大传播学教科书。AIDMA包括了Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Action行动。 到了互联网时代，消费者有了搜索… -
打造品牌的一个黄金指标
引言 品牌工作的衡量指标有很多，涉及流量的就不说了，满屏都是。传统的品牌指标三件套“知名度、美誉度、忠诚度”也常见，还有消费者评价指标等等各种方面，一大堆指标，似乎都很虚。 到头来，很多创始人和品牌总监并不知道该从哪个重要维度入手，以证明这个工作的意义，评估品牌工作的产出，也难以确定品牌问题出在哪里。 今天，我们来聊一个被忽视却非常重要的指标： 复用率 过去，我常说复购率是品牌的关键指标。品牌不… -
品牌如何把热点内容变成好生意？
腊八过了就是年。年货节是开年第一场大促，也是新一年生意的开端，对于很多商家，尤其食品酒水品类而言，过年期间的销售尤其重要。 比如说，通常坚果品牌在1-2月的销量会占到全年销量的60%以上，白酒在春节期间的销量也会占到全年的三四成，如此大头，商家自然不敢轻视。 不过，年货节年年都有，想要突出重围，商家们还得在变化里找到机会。那么，今年的新春大促有何不同？ 在浪潮新消费的观察中，一是“赛博过年”风起，… -
松鲜鲜易子涵：品牌真正的生存法则
2021年，刚刚两岁的松鲜鲜遇上了直播电商的风口。 彼时，创始人易子涵觉得做抖音电商简单粗暴，跟MCN签对赌协议，给他10万，就能保证30万的销售，所以只需要铺开合作就好。结果短短一个季度，卖房投入的2000万，有1600万都打了水漂，常规的认知被颠覆。 她开始反思，创立松鲜鲜难道仅仅是为了追逐数据和财富吗？ 回想起在印度修行4年的时光，她当时真切接触并体悟到什么叫做“谦卑”，骄傲永远是失败的开始… -
品牌势能驱动增长的底层逻辑
超级品牌就是超级复购。 究竟什么样的品牌势能和品牌力，才能产生超级复购，这么大的老客复购率和新客转化率？今天，我们就来简析一下。 一、品牌势能 品牌势能是一个竞争性指标，反映的是一个品牌在市场竞争中所具有的能量状态，这种能量对消费者认知、市场竞争、人才吸引等多个方面形成竞争优势。 通常品牌势能包括以下几个方面作用： 一是在市场竞争中能获得更多的客户选择。 二是产品有更高的溢价率或更快的周转率。 三… -
品牌内容借势到底是借什么“势”？
“Passion的2024已经过去了，下一个365天也要充满热爱，冲鸭！” 临近年末，很多人开始回顾过去一年的点点滴滴。在一张张人生照片、一段段年度视频中，每个人试图留下属于自己的美好瞬间，“看看你的2024年度回忆”、“2024年里的N个我”“相册里最舍不得删掉的2024”纷纷登榜。 在晒照热情之余，也有与影像相关的热点，例如“生活的花絮都在live图里了”“那些长焦和微距带来的震撼感”“拍照好… -
微信小店送礼物功能对品牌的作用
“大家有空把礼物发我一下，圣诞节马上就要到了，我给大家准备了精美的地址。” 在圣诞节前夕，这样的段子开始在社交网络流传，然而，随着微信小店“送礼物”功能的推出，这个段子已经成了过去式，现在，你不用再费心准备地址发给送礼者了。 微信小店近日正式推出了“送礼物”功能，让送礼这件事变得前所未有的便捷。用户只需在微信小店选择心仪的商品，点击“送给朋友”，完成支付后，一份心意便即刻送达。接收方只需简单地点击… -
兰帕达曹海强：做品牌无需“内卷”
这几年的消费市场寒意阵阵，多数行业如履薄冰。虽然理性回归、预期下降，但市场也并不全是卷刚需、卷价格的天下，总有一些看似不合天时的品类在逆势上扬，让更多人看到穿越寒冬的希望。 比如这几年被“户外热”带起来的骑行赛道，有数据显示，天猫骑行品类已经连续三年增长超过50%，今年以来增长更是超过70%。当行业风口遇上更高维度的下行周期，无疑是对企业生存智慧与发展韧性的严苛考验。 我们也想知道，身处其中的企业… -
怎么从中国制造走到中国品牌？
今年我一直在讲出海的新机会点是品牌出海。我们的生产制造能力、供应链能力等硬实力很早就到位了，只是过去软实力还欠缺。 混沌学园创新领教、企业战略顾问沈攀曾经跟我分享过，他说，文化曲线往往会落后于消费曲线一个周期。而当文化曲线超过消费曲线的时候，就会开始文化输出，诞生一批具有全球影响力的消费品牌。 这是 2023 年年初的时候我在刀法年度峰会上做分享时写下的句子，如今它已经初具雏形。过去一年，中国的消… -
品牌营销怎么矩阵化？
卷不动躺不平，还得想破脑袋往前冲，这说的不仅是当下社会的中年人，还有当今时代的品牌social矩阵营销。 没错，品牌自有媒体矩阵出发点是小投入大效果，然而这么多年下来，只有不断增加的矩阵，却没有现象中的泼天效果，更揪心的是，各个平台的账号如鸡肋但还不能断更，很多企业所谓的矩阵营销，既没有营销，也算不上矩阵。 品牌越卷越慌，为什么还是拿不下social矩阵的山头？ 企业老板都被拉下水直播了，自己家的… -
品牌在圣诞节借节日的“势”能营销
又是一年圣诞月，没错，那些比圣诞老人还准时的品牌们又给大家“送”礼物了！ 要是放在以前，大多数品牌只是在借节日的“势”，然后把产品套上圣诞的“皮”，就像平安夜的苹果一样，主打的是那份简单直白的节日氛围。 但是在一轮又一轮的圣诞商战以后，很多品牌开始意识到，光是“参与”节日还远远不够。对于当下消费者来说，他们想看到的不仅仅是圣诞树和彩灯，而是这些限定装饰背后的“限定情感体验”。 毕竟圣诞之后就是元旦… -
多元化场景营销的品牌进阶之路
上周末，我参加了七大社群组织的场景营销主题游学，先后参观了金星啤酒、名仁苏打水、仰韶酒业、日月酒窖、双汇食品等标杆企业。 这次主题游学围绕着一个关键词——场景营销。高手过招，交流和汲取各行业对场景营销的看法和实践经验，收获颇丰。现场，我也分享了自己对于场景营销的观点和心得。 一直以来，我在深度粉销理论体系中都坚持着“以用户为中心”的核心。 而场景，则是从用户出发的真需求挖掘，是为用户提供价值并达成… -
蛇年品牌创意营销赏析
当你还沉浸在“麦学”的爆火讨论中时，突然发现，“2025年春晚”居然水灵灵地上了热搜！OMG！竟然有种时光穿越的错觉，年味就这么来了？！ 最近，中央广播电视总台发布2025年春节联欢晚会主题“巳巳如意，生生不息”和LOGO设计。 以及2025蛇年春晚官方吉祥物“巳升升”。 结合了甲骨文、吉祥纹样、鎏金如意、寿字盘长结等中国传统文化元素的设计，创意满满，寓意深远。 对于营销人来说，官方定调，意味着“… -
Dr Pepper的品牌营销传播策略
今年在美国快消市场有一个新闻，Dr Pepper 即胡椒博士超过百事可乐，成为第二大饮料品牌，这个新闻对行业震动非常大，但在国内报道较少。 要知道，多年来，百事可乐一直是美国的第二大软饮品牌，巅峰时期甚至对老大可口可乐造成不小威胁，如今却被胡椒博士超过，让人不得不感叹，到底发生了什么？ 时至年底，我想来聊聊胡椒博士这个品牌，探讨一下它是如何在美国超过百事可乐的。 01 定位：独特、与众不同的饮… -
为什么企业需要品牌？
前些天我去上海出差，见了我的好朋友苗庆显老师，苗老师最近金句频出，他说：“自从有了成熟的品牌理论，就很少诞生伟大品牌了”。 正好，最近又有另一位好朋友王赛老师发了条消息，他说呼吁了多年将“Marketing”译为“营销”是一个失误，目前学界已经在思考重新翻译“Marketing”一词。 这两个消费放在一起，不禁让我思考，其实品牌也需要回归根本去思考：什么是品牌？品牌对企业的价值是什么？为什么企业需… -
百丽品牌做视频号直播案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：百丽视频号直播拆解 案例行业：鞋服行业 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：讲品节奏、下单礼、满赠 1 品牌调研 一、行业背景 从行业趋势来看，鞋履市场的整体规模虽然受到大环境影响有个阶段性的下跌，但整体是呈现上升的走势。 结合近几年大环境的分析来看，整体人均可支配收入提高、女性文化的崛起以及产品竞争激烈等，都在促使各个行业的产品往更细分的领域去挖…
