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巴黎世家为何热衷于搞抽象？
01 世界上有两种特别的“土”：一种是鲁迅的闰土，另一种是巴黎世家的设计土。 从售价1w6的宜家风购物袋，到卡骆驰联名款洞洞高跟鞋，再到火遍全网的“姨妈裙”，以及走上潮流秀场的“披麻戴孝套装”…… 巴黎世家，每一次出街，都是出丑，每一次出丑，都丑得让人过目难忘。 乞丐鞋的惨不忍睹，一分裤的惊世骇俗，还有无数奇葩至极的重大发明，都让人不得不尖叫： 这是奢侈品牌该有样子吗？这些玩意要卖好几万？这世界到… -
爱马仕、巴博睿和路易威登的定位实践
定位理论反对品牌延伸，但是奢侈品牌都在延伸。 以爱马仕为例，品牌拥有皮具、鞍具、丝织品、纺织品、女士及男士成衣、珠宝、鞋履、皮带、手套、帽子、香水、钟表、家具、餐具等等品类。 定位理论强调简单鲜明的认知标签，但是对于很多人来说，分不清古奇、爱马仕、路易威登这些品牌的差别。 定位理论认为专家品牌优于延伸品牌。 例如在饮用水品类，农夫山泉比娃哈哈的品牌价值高，因为前者是只做饮用水的专家品牌，后者是涵盖… -
用户信任品牌的关键要素
1 上个世纪九十年代到本世纪初，市场曾出现过大量的山寨产品： 模仿“康师傅”的“康帅傅”，模仿“雪碧”的“雷碧”，模仿“奥利奥”的“粤利粤”，还有“恩念”、“娃恰恰”、“营养直线”、“王子牛奶”、“大个核桃”等等一大堆，非常有“创意”。 更有意思的是，早期消费者对这些低端模仿并不在意，反倒因为其包装相似，价格低廉，有的品质也还不错，能够获得不错的市场表现。 但消费者总归越来越成熟，慢慢大家发现，这… -
小米汽车智驾的危机公关案例分析
“大叔，你怎么看小米的危机公关？” 本来不想写，因为很多信息不对称，又涉及到3条年轻的生命，现在这个节点，其实无法点评。 但好几个同行来问我的看法，就聊两句。 1、小米的声明，鸡贼吗？ 好多人关注到了“2秒”问题，认为这是小米故意往这方面引导。 大叔的观点是：不好说，因为有太多信息不对称了。 但小米在声明中“摘要公布”的“提交给警方的信息”，大叔认为，小米应该不敢作假。毕竟，这是给警方的信息，涉及… -
餐饮行业如何利用场景组合找到新增长
不管你是开店做餐饮的，还是电商产品或者线下消费品，最近普遍都遇到一个问题：没增长了，业绩基本都下降了，还能活着就不错了。 从2023年疫情放开，大家涌进来餐饮行业，然后倒闭率又达到100%以上。也就是说，开10家倒闭10家店。到了2024年，这个市场又发生了非常大的变化。 2024年我有近200天都在外面出差做项目、走市场，有太多太多想要分享的东西了。今天就先聊一个大家比较关心的话题：在这种环境下… -
始祖鸟用户消费心理背后的品牌启示录
近日，“始祖鸟吊牌被炒到最高300元一张”的话题登上微博热搜榜，引发网友热议。曾经毫不起眼的吊牌，如今摇身一变，成了二手交易平台上的“香饽饽”。 价格一路飙升，着实令人咋舌。"鸟卡"从几毛钱的成本被炒成为二手市场的"理财产品"。 这一现象背后，折射出当代消费市场的深层变化——消费品不再只是功能需求的满足，更是社交货币、身份标签和文化认同的载体。 1. 始祖鸟… -
白酒的消费场景的变迁
01 吃得起饭，喝不起酒？ 白酒的主要消费场景是什么？我问了一下Deep Seek，给出下图的答案（销量占比）。 上图（图1）除了线上场景是销售场景外，其它都是消费场景。那么，我紧接着要问的问题是： 白酒消费场景消失了吗？ 中国白酒，与餐饮重度绑定。这是中国白酒消费的重要特征。 一般来说，酒类有下列消费场景：酒吧（Bar）、餐饮（Restaurant），办公室（Office）、户外旅行（Trave… -
海信品牌创意宣传策划案例《舅要更新》
AI无疑是各大品牌在今年的发展和宣传的“醒目标题”，就连家电行业也不例外。 此时也正值家电消费旺季，家电厂商都不约而同选择在AWE期间展出年度的“拳头新品”。同时2025年也是「国补」助力消费升级的关键年，政策东风也攒动着家生活行业的“一池春水”。 不过，高涨的消费热情下带来的是更大的挑战和洗牌，想要在竞争激烈的赛道中闯出来，意味着品牌需要从新的视角审视自身在家生活领域的角色，并以此重新拟定与消费… -
耐克重新回归品牌思维
2024年10月，耐克换帅。 耐克历史上第二位空降CEO、任职近5年的约翰·多纳霍（John Donahoe）卸任，而原本已经退休、曾在耐克工作30余年的埃利奥特·希尔（Elliot Hill）被返聘回来担任CEO。这次换帅，被视为耐克重新回归品牌思维、将品牌重新提至战略高度的信号。 因为多纳霍执掌耐克5年间，耐克市值累计下滑了约300亿美元，2024财年总营收514亿美元，同比增长仅为1%。这个… -
OPPO是怎么做全球化的
今天咱们来聊“全球化”，这个词对大部分朋友来说并不陌生。 在过去500多年的历史中，全球化可以分成三次浪潮。 第一次浪潮是“大航海时代”，这个时期是西班牙、葡萄牙、荷兰还有随后的英国主导的。 他们开着帆船做全球贸易，既带来了财富与繁荣，也带来了战争的硝烟和资源的掠夺，为工业革命奠定了资源和市场基础。 第二波浪潮是二战之后，美国主导了全新的世界自由贸易体系，凭借“本土设计、外包生产、全球销售”的模式… -
Poppi品牌的突围策略
百事可乐公司在 2025 年 3 月宣布斥资 19.5 亿美元收购益生元气泡饮料品牌 Poppi。这个消息无疑在饮料行业掀起了不小的波澜，一家成立不到十年的新兴品牌，竟然能以如此高的价格被饮料巨头百事可乐收入囊中，其发展速度和爆发力令人惊叹。 难以想象，Poppi 的故事起源于创始人 Allison Ellsworth 在自家厨房的一次大胆尝试，如今却已崛起成为亚马逊网站上最畅销的苏打水。更令人瞩… -
易海创腾王志龙：国内企业走上国际应该怎么做？
当三一重工挖掘机在非洲工地轰鸣，正泰弱电箱进入埃及居民的楼宇，奇瑞汽车在海外一骑绝尘，22年位居中国品牌乘用车出口第一……中国的“钢铁洪流”席卷世界，To B制造正在以摧枯拉朽的速度改写全球市场格局。 而硬币的另一面，是某知名国产服装品牌在巴黎旗舰店门可罗雀，白酒品牌斥巨资刊登纽约时代广场广告牌却鲜有驻足，这背后折射出消费品出海的集体困境：究竟要用什么样的方式让世界认可中国的C端品牌？ 如果说To… -
B端企业做小红书的获客密码
01.认知误区 B端企业对小红书的“致命”认知 在当今商业竞争的浪潮中，小红书早已不仅仅是一个“种草”平台，它正悄然成为B端企业的新战场。然而，许多企业却因为一些根深蒂固的认知误区，错失了这片充满潜力的商业蓝海。这些误区看似微不足道，实则可能是阻碍企业发展的“致命伤”。 001、小红书只适合面向C端的生意 许多工厂主和供应链企业存在一个普遍的误区：认为小红书仅是一个面向C端消费者的种草平台，适合推… -
泡泡玛特让会员疯狂着迷的经验
过年期间给小学六年级的侄子买礼物，他说想要泡泡玛特，然后领着我逛了一番。最近00后同事，又带我逛了公司附近的泡泡玛特，让我感受和分享了一把“年轻人的快乐”。 一个小小的玩具，看起来不起眼，但竟然赢得这么多年轻人喜欢，并且每家店都非常漂亮，非常不同，随便逛，就让人想拍照打卡。 原来只知道泡泡玛特的盲盒 x IP很火，深度了解之后，我发现，他们背后还有一盘很大的棋。泡泡玛特早已不是那个靠盲盒出圈的公司… -
互联网时代不容易产生“品牌”的原因
1 不管你处在哪个消费品行业，都会发现这么个现象： 无论你是吃的、喝的，还是穿的、用的，无论你是牛奶、饮料，还是面包、猪肉、药品保健品，无论你是男装女装童装箱包汽车家电运动鞋，还是白酒啤酒护肤品化妆品母婴用品办公用品体育用品，你所处行业最有影响力的品牌前十名，大概率都是十年以前塑造成功的。如果把时间卡的再精确一点，大都是上世纪九十年代末到2010年前后，在这个时间点把品牌塑造起来的。 最近的十年，… -
百年可口可乐品牌长青、持续增长的秘密
2025年2月11日，可口可乐公司发布2024年第四季度及全年财报。财报显示，2024全年公司营收超出市场预期，达到470.61亿美元，全年增长3%，四季度增长6%。 在当前市场环境下，可口可乐还能实现持续增长的秘方是什么？ 关于场景与增长的关系，我有三个观点—— 第一，找不到场景的产品不仅没有增长，甚至没有存在之必要。 第二，找到新场景，才能获得新增长。 第三，一个品牌在消费者生活中占据的场景越… -
如何让老用户消费新产品
去年给一个智能家居品牌做用户增长，当时他们提出一个需求，如何向买过摄像头的老用户，推销它们的扫地机器人和智能门锁产品？ 这就是交叉销售（或关联销售）的话题了。 对这种可选消费品，单价又高，盲目群发推销效果是很差的。他们也试过了。怎么办呢？ 后来我们接手，先分析了购买摄像头的老用户的时间，频次，金额，性别以及活跃度情况，然后分类分群，分不同话术，产品进行推销。还根据关联销售产品的价格梯度，进行分阶段… -
小红书种草增长的5点心得
2月开始操盘一个跨境的大健康新品牌，客单价接近1000元一瓶，是我们第一次操盘跨境产品，也是目前接过最贵的保健品。 说实话，这个品合作之初，我自己也有有点忐忑的，虽然我们合作的大健康产品，都实现了很好的ROI增长，不过毕竟这么高客单也是头一回。好在打品开始，就慢慢增长。 以下是这个品小红书每个月小几万种草，在天猫店品牌词搜索增长趋势图。 对于这样的高客单产品，一开始就能实现效果转化，再一次验证了我… -
蜜雪冰城的品牌文化壁垒
最近，蜜雪冰城在港股上市。 上市首日大涨超40%，市值直接冲到了千亿级别，创下认购新纪录。 很多消费者都没想到，一个卖4块钱柠檬水的品牌，竟然能做到这种地步，而港交所也没有想到，还有人在它的上市大厅播放“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”估计在大家的印象中，敲钟仪式高管云集，人人都是西装革履。 而蜜雪冰城的敲钟现场却有点“抽象”，没有一个真人，只有“雪王”和它的七个小伙伴。 这些吉祥物挺有来头，除了品… -
抖音生活服务“自造节”的品效增长策略
以抖音生活服务为例，2024年平台的节点营销成为抖音生活服务推动线下实体生意的重要手段，春节期间日均消费规模同比跃升153%，三线及以下城市消费金额增长1.87倍。此外，“抖音生活火锅季”、“冰雪温泉季节”等平台节点，也有效提升了用户认知与参与度，助推商家经营增长。 而在这些增长数据背后，离不开另一大重要的推手——服务商。浪潮新消费观察到，去年，抖音林客上线了“自造节”产品功能。通过该功能，服务商…
