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8种常见的产品定价方法
定价是一门很深的商业课题，许多时候不是产品不好、营销不对、而是不会价格。 导致原本想要购买的用户，在付费的时候反复纠结，支付成功率大大降低。 01 合理定价的好处 学会合理的定价，有三个直观的好处： 1、塑造用户心智 或者叫产品形象、品牌形象，比如苹果手机现在算是比较知名的，大家都知道它的价格在5000元以上。 但如果苹果手机某一天推出一款1000元手机的时候，你心里会怎么想？肯定不会觉得自己薅到…- 49
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同质化产品做内容差异化的方法
但凡在一个相对成熟的赛道，产品同质化就非常严重，很难再找到什么"人无我有、人有我优"的差异化优势。 你打这个功能卖点，别人也可以打；你产品颜值好看，下个月就被别人复刻了去。 打到最后就只能变成恶性的价格战、烧钱战：你卖50块，那我就卖49块；你花100万找KOL种草，那我就花200万；你每个月花50万投效果广告，那我就花100万…… 很明显，这是一种很不健康的经营模式。 那么，对于很多一方面在产品…- 155
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产品种草总是没人看？七招教你告别文案自嗨
产品的种草文案总是没人看？ 问题的根源在于你只是直白的描述产品卖点，没有提供"阅读价值"，也就是粉丝觉得有意思的、愿意阅读和转发的点。 要提供阅读价值，就不能从产品出发，而要从用户感兴趣的话题、语言风格、生活场景触发，再带出产品的卖点，尤其是产品带给消费者的利益。 在种草产品时，你不要贪多求全，什么产品的特点都讲，而应该以一个核心诉求为主，这样才能锐利，写的时候也容易展开。 一鑫以健康方便面为例，…- 177
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小罐茶创始人杜国楹：关于产品、营销和品牌思考
一、关于产品、营销和品牌 1."产品是1，营销是0"，这是一个基本准则。如果你的认知是仅仅有好的营销技术就可以，从认知上没有解决产品和营销之间的关系，我觉得这是很危险的。 2.一个产品经理如果没有营销思维，没有需求和用户痛点的思维，是很难做好产品的。 3.不管你是创始人还是产品经理，首先我们要树立一个最基本的认知——没有好的产品，就不可能有好的公司。没有好的公司，就不可能有好的未来。 4.商业公司…- 222
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好产品与好运营的定义：能帮客户搞定用户
之前在一个公开课听一个品牌咨询公司做分享，全程听下来都是虚无缥缈的概念居多，毫无实际落地能力，心想：哎！又浪费了我俩小时。 然而在回顾品牌咨询大师演讲PPT时，有一页却让我陷入了深思，上面的大意是，我们的责任是：洞察用户底层需求，用精美的外观设计帮客户搞定用户！ 第一句很虚，什么叫用户底层需求？一百个人有一百个看法。第二句却不一样了，用精美的外观设计帮客户搞定用户，不就是咱们互联网人说的产品能吸量…- 194
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江小白为什么总能撩动用户？
今天，聊聊白酒界的「文艺委员」江小白。 曾有网友戏称：如果把贵州茅台酒比作是白酒届的「班长」，那么江小白就是「文艺委员」。的确，作为新兴白酒品牌，江小白在口味、设计、文案上都颠覆了人们对以往白酒的认知，也更加年轻时尚，贴近年轻人的喜好。 可是，江小白为什么总能撩动用户呢？ 本文从入局洞察、品类赛道洞察、用户价值洞察三个方面，进行了总结，以求一窥江小白成功「撩动」用户背后的底层逻辑。 01 时机 T…- 222
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小鹅通如何实现产品和服务的内外连接
大家好，我是鲍春健（老鲍），非常高兴今天能够受邀来到科特勒直播间与大家进行直播分析，我今天带来的分享主题是——小鹅通是如何实现产品和服务的内外连接的，也是想与大家分享一些我在小鹅通的创业经历与经验总结。 在我的履历中，曾经有过九年的腾讯产品开发经验，之后自主创业创办了"小鹅通"这个产品。我一直找不到一个最合适的词来描绘它，目前用得最久的定义是：一分钟搭建你的知识店铺。 从2016年吴晓波老师对我们…- 233
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如何让贵的产品也卖爆的8个方法
有兴趣有需求绝不等于会购买！这谁都知道。 从我们心动到最终选择购买，还有大量的决策阻碍和顾虑，让人犹豫不决或直接放弃。 这其中，价格肯定是一个影响最终买卖的关键因素。绝大多数人对价格是非常敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。 那我们该怎么办？如何让人更能接受这个"觉得贵" 的产品？ 除了 "降价打折"、"制造稀缺感" 、"强化产品卖点"，"或者 "强行说服"...... 这个时候，我们需要有效减少…- 194
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如何提炼产品卖点才能打动消费者？
卖点提炼是产品卖爆的关键。 卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。 卖点提炼也是产品传播的中心。 它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。 下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。 但在今天这个同质化…- 303
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产品包装：打倒“颜值即正义”
在所有关于新消费的谎言里，流毒最广的就是这句"颜值即正义"。 因为工作关系，我经常帮客户筛选合适的设计公司。这些设计公司里，颜值最高的产品包装一定是不知名的小品牌和只为拿奖的飞机稿。那些我们日常消费的大品牌们，为什么它们的包装反而没那么让我们惊艳？难道大公司市场部的审美普遍都不高吗？ 因为真正能做大的公司，它们在产品包装上，首先追求的不是美不美，而是能不能实现生意目的。 今天，聊聊产品包装的课题。…- 536
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如何找到产品的“超级用户”
近两年开始，各大企业在付费会员这件事上动作频频： 天猫推出88VIP会员 京东升级PLUS会员服务 小红书推出黑卡会员 ... 多年来，"免费会员模式"一直是国内市场的主旋律。如今，这种格局已悄然改变，会员经济迎来爆发。 互联网进入下半场，单纯依靠流量拉取新用户的做法已经失效。企业们开始比拼，如何把更多的普通用户，转化成关系更紧密的"超级用户"。 超级用户，就是指那些未来对企业产品和服务有明确消费…- 392
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从酱酒的两大硬伤看社交产品运营规则
01 由于职业的缘故，经常接触到酱酒产品的运营推广。目前酱酒产品在运营推广过程中出现两大奇怪的现象： 一是与行业内客户合作，基本上是按照浓香型白酒品牌，运营传统渠道的做法，由于酱酒产品普遍缺乏广泛的认知，从渠道推广非常乏力，再加上急功近利的心态，想在短期内做出销量，造成产品认知还未建立、价格体系就已崩溃的乱局。 二是与行业外客户合作，从合作伙伴的朋友圈开始，前期很快把人脉资源用尽，三个月的蜜月期已…- 462
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珍妮花品牌的产品创新与供应链整合思考
回归理性，成为这段时间新品牌的关键词。 随着流量红利和市场热情的消退，整个品牌的战场越来越回到后端供应链、产品研发、全渠道运营等更多元、底层的维度上竞争。 避重就轻、投机取巧式的增长路径逐渐失效，越来越多深耕供应链，在产业上有着深厚积累的品牌开始脱颖而出。 最近我们接触的一家伞具品牌珍妮花，便是其中的典型。 这个成立于2010年的品牌，用了十年的时间来深耕、整合供应链。从原材料、生产模式，到需求洞…- 284
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梅见的产品差异化战略与护城河
酒市场的故事与前景，似乎怎么也说不完。作为消费中最为坚挺的板块之一，同时也是价值符号最容易形成文化载体，细分市场的角逐也一直堪称激烈。 如何抓住酒领域的年轻人群更是热点议题，据CBNData《2020年轻人群酒水消费报告》显示，90后、95后是酒水消费市场中唯一消费占比提升的人群。不喜传统白酒辛辣口感的年轻人也成为一股追求低度微醺的消费力量。 在众多的低度酒品类中，梅见青梅酒可谓脱颖而出。2019…- 1.2k
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如何展示你的产品创意？
在着手开发新产品之前，你必须采取必要的步骤来验证产品创意，以避免浪费时间和金钱来制造没人想要的产品。 你很可能会忽略下面这些问题： 你认为你已经知道客户想要什么，并且客户会为此付费； 你急于开始创造一些东西并匆忙完成预研阶段； 你不知道如何验证你的创意； 如果你提出了一个可以使许多人受益的产品创意，尝试开发并将其推向市场是值得一试的，但是怎么开始呢？ 传达创意需要包括四个方面的内容： 问题； 解决…- 612
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产品礼品化的策划方法
为什么人们会送钻戒作为礼物？ 为什么脑白金会成为县镇市场过年过节的礼品？ 为什么牧马人要出限量版？ 为什么京东购物卡会成为福利？ ——很多企业都想把自己的产品做成礼品，因为一旦大家开始送礼，就意味着产品价值提升，产品曝光度变高，产品开始自我推广、不胫而走。 1 礼品的第一个属性：代表性 那"产品礼品化"包含哪几个必要条件呢？ ——你或许首先想到了"稀缺性"。不错，稀缺性是一个重要要素…- 622
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产品心理学：锚点效应与诱饵选项
本文聊聊产品和营销中常常发挥神奇效果的两个心理学现象：锚点效应与诱饵选项。因为两者有相似的心理本质，所以放在本文一同论述。 1 神奇的锚点效应与诱饵选项 一. 锚点效应 日本7-Eleven的创始人铃木敏文在《零售心理战》一书里讲到一个神奇的现象。 伊藤洋华堂曾销售两款羽绒被，一款基本款卖1.8万日元，一款高端款卖3.8万日元。销量上，基本款比较高，高端款相对滞销。 有一天，伊藤洋华堂又上架了一…- 978
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SaaS产品如何免费获取用户
SaaS很热，SaaS的人也很疯狂，很多人还没有想明白就已经上路了，上了路发现自己口袋里没钱了，总想找一些不需要太多资金的获取用户的方式。 首先撇清一个观点，在现在产品和应用饱和的时代，免费就要通过时间周期把事情做好，所谓的又快又好，在现在这个时代基本上没有存在的空间。 免费的渠道只有内容可以实现，期待通过一两句话就能煽动用户积极性，已经不存在了，特别是在现在的长决策的B端的服务。 今天的文章仅对…- 562
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8大关键词看懂日式产品包装风格
产品的包装设计风格，是消费者认知品牌最直观的方式。 好的产品包装设计，能够准确体现出品牌的调性和内涵，甚至成为在产品功能以外，更能引起消费者选择的理由之一。 今天，日系设计风格也成为了许多新消费品牌"讨好"年轻人的武器。提到日式设计，大家最熟悉的是无印良品的简约之美，还有kawaii的日式可爱风格。 其实除了这些，日式设计还有很多元素，充满了多样性的特色。在前不久的FBIF2021食品饮料创新论坛…- 1.4k
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手把手教你制定产品拉新引流策略
互联网进入到下半场，流量采买价格昂贵，企业项目运营费用紧缺且有限，如何给产品拉新引流，成为产品运营人的一大难题。本篇通过实际案例来拆解，产品运营人可以怎样给产品引流拉新？ 【案例】 你现在是某电视台的产品运营，目前公司旗下已经有1款成熟的新闻资讯类产品。最近公司又研发出一款新的报料APP，需要你要给这款APP制定拉新引流策略，运营预算只有10000元，希望你能给APP带来50000个用户增长数，请…- 690
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产品各生命周期运营策略
最近不少刚入职的小伙伴跟我聊到他们对产品运营岗位的一些看法。他们认为运营是个门槛极低的岗位，只要稍微将运营工具学习好，就能迅速提升自己的运营能力。实际上，真的是这样吗？ 是，又不是。是，是因为运营的底层逻辑的确相似相通，只要弄明白运营的底层套路能够快速上手；不是，是因为运营跟运营之间最大的差异从来都不在于工具的应用，而在于运营认知能力上的差异。 一个低阶的运营，会认为运营工作和策略变化不大，无非就…- 1.5k
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摩尔庄园火爆全网的产品运营策略
6月1日欢度儿童节的同时，一个陪伴无数90和00后童年的游戏，《摩尔庄园》悄悄公测了，IOS首日预下载已突破200万，达成AppStore下载总榜第一， 微博话题阅读 1.2 亿，讨论 3.4 万。 《摩尔庄园》可以说是95后和00后群体的童年回忆。《摩尔庄园》页游于2008年首次上线，上线之后便吸引了大量的儿童用户，到09年底，注册账号数便突破了5000万。在当年视网游为洪水猛兽的环境下，其凭借…- 2.8k
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网易云音乐的陌生人交友产品玩法
就在这两天，网易云音乐又刷屏了，朋友圈满屏的「主导色」分享，绿的、黄的、金的、紫的、粉的、蓝的，五彩斑斓。 应证了那句话，网易H5，每出必火。 不仅如此，网易云音乐还向港交所提交了上市申请，达成里程碑式的胜利。 这是一个在激烈竞争的音乐市场杀出的一批黑马，在没有版权、没有流量、没有资源优势的情况下，硬生生的靠产品创新、产品体验、产品口碑获得了一大批青年用户。 今天不谈「主导色」刷屏，不谈上市，今天…- 1k
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