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珀莱雅的超级单品战法
朋友们好,我是专注新锐品牌研究的吴志刚,这是《吴志刚说新锐》栏目的第2篇文章。 今年双十一美妆行业最大的关注点就是“珀莱雅杀疯了”,珀莱雅成为多渠道的美妆类目第一/国货美妆第一。其中在天猫渠道,珀莱雅超过欧莱雅、雅诗兰黛等一众国际大牌美妆,这也是国货美妆时隔5年再次重回天猫美妆榜单第一。 关于珀莱雅的分析铺天盖地,有很多解读,但大多数就是误读,往往只见树木不见森林。什么是珀莱雅成功经验中可以学习的…... -
消费行业的产品创新机会在哪里?
“Innovation distinguishes between a leader and a follower. ”(“创新决定你是领袖还是跟随者。”) 说下这句话的乔布斯,创造了具有划时代意义的产品,而这股颠覆式的创新之风也吹向了大众消费品市场。至今,仍是诸多消费人心目中的灯塔。 过去几年,消费品创新层出不穷。 有的品牌用全新的产品概念,改变了消费者对食品饮料的偏好;也有品牌用新颖的产品设计…... -
HOKA的差异化和独特性的产品策略
在跑道上创造增长奇迹的不止昂跑,还有同样在 2022 年突破 10 亿美元大关的 HOKA。 和昂跑不同的是,HOKA 的开局可以说是地狱难度。2009 年,品牌创始人 Nico Mermoud 和 Jean-Luc Diard 做出第一双鞋时,美国作家 Chris McDougall 的《Born to Run》成为畅销书,随后在全球掀起了一阵赤足跑风潮。他在书中提到的能够模拟赤足状态的五指鞋成…... -
瑞幸做爆款产品的三次大飞跃
那个酱香拿铁又杀回来了,你喝没? 早上花19元去尝鲜,味道跟之前没太大区别。不过,拿在手上感觉不一样,杯子表面有点凹凸的质感,摸起来挺精致,还有金色印花工艺。 尊贵不尊贵到没觉得,主要暖手,颜值挺在线。 可能因为昨晚熬夜玩手机斗地主,所以,当我拿着这个红色杯子时,突然想到“红杯,效率加倍”的点子。 推荐体验下。 瑞幸之前公布数据显示,酱香拿铁9月份推出时,一天销量超过542万杯,单日销售额突破1亿…... -
德佑湿厕纸的产品营销案例分析
随着消费升级的大趋势方兴未艾,整个湿厕纸品类迎来爆发性增长。数据显示,2021年,中国湿厕纸线上销售额增长 64%;近三年间持续增长,行业整体增速超过 25%。 而谈到湿厕纸,德佑是那个绝对绕不开的品牌。作为这个赛道上的“领头羊”,十余年的一次性卫品行业沉淀,使他们在湿厕纸这个领域积累了深厚的经验。 截至今年7月31日,德佑湿厕纸累积销售超1亿包+。9月22日,欧睿信息咨询出具的最新市场地位声明显…... -
什么是产品创新?
今天聊聊产品创新。 关于产品创新,可以看看几个产品大神的故事。 1、王兴 2016年年初,《财经》杂志对美团创始人王兴进行了一次专访,其中有一个尖锐的问题是:很多人说你始终没有做出一些颠覆性的东西。 言外之意,美团总是在借鉴(抄袭)他人的思路。 校内网(后被千橡集团收购,改名人人网,被做死了),借鉴Facebook。 饭否网(暂停运营),借鉴Twitter。 美团(发展成国内市值前五的互联网巨头)…... -
做服务还是做产品:企业如何寻找自己的生态位?
想要从头创业,但不知如何启动,怎么办? 企业增长见顶,市场不好开拓,怎么办? 竞争越来越激烈,订单没怎么涨,利润越来越少,怎么办? 要想解决这些“怎么办”,或许,你需要在目标产业的贸易环节中,找到一个合适的“生态位”。 什么意思? 生态位,本来是个生物学概念。每个物种,在生态系统内都有它独特的地位和作用,包括生存的环境,和其他物种的关系等等。就像狮子生活在大草原上,捕食水牛,瞪羚,群体生活,死亡后…... -
乐高产品创新策略的三个阶段
一直被模仿,从未被超越。 积木领域里,乐高就是这样的存在。据 Euromonitor,2021 年乐高在全球、中国搭建类玩具市场市占率分别达 71.9%、48.6%。甚至业内以“兼容乐高”为界,分为了“兼容乐高”与“不兼容乐高”两大类别。 成立于 1932 年的乐高,在 2015 年首次超过美泰成为第一大玩具制造商,如今仍保持强劲增长势头 —— 2022 年销量、GMV 双增。8 月底,乐高还表示…... -
产品营销启示录:不同视角下的《杭州亚运会》
为期半个月的杭州亚运会接近尾声。被媒体誉为史上最佳的亚运会,究竟好在哪里?对于产品和营销人有哪些思考和借鉴?看热闹的背后,还有哪些不为人知的秘密? 同样是大型节目的《春晚》屡遭网友诟病,而此次亚运会在用户好感度上赢得满堂彩。从产品设计和传播推广切入,分享几点思考。 01 产品论,不同用户体验视角 看亚运会 如果把亚运会具象为一款产品,这款产品对杭州这座城市,是一次来之不易的跃迁突破事件营销。吃瓜群…... -
产品卖点与品牌价值间的平衡
你愿意花两千块购买一个又臭又旧,但独一无二的包吗? 最近FREITAG这个品牌引爆社交圈,不仅有众多“F门信徒”发文安利,还有许多消费者拔草避坑,争议满满。 有人不满FREITAG的设计,喊话品牌再出其他颜色,可品牌是循环再利用的概念,材料多为工业废料,只能根据材料本身的颜色设计产品; 也有网友说:“谁种草FREITAG是因为循环利用啊,最开始肯定是因为好看和实用、耐用,防水油布随便丢在地方都不心…...