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爆款产品打造：制造风口还是追逐风口
一说起爆款，但凡是卖产品的企业眼睛都瞪圆了，什么？我们家的产品成了爆款？太好了，年终奖发双倍。爆款意味着销量暴涨，收入的暴增。 过年去汕头旅游，看到一个不到五平米的小奶茶店，驻足拍照的人可真多。别看人家面积小，坪效可能比海底捞都要高，因为处在旅游景点的黄金地段，人流量超级多，加上本身又是一个网红店，那个小店简直就是一台印钞机。这就是爆款的好处，不愁客户，不愁销量，更不愁发展。 以前我觉得做爆款就得…... -
源氏木语打造“极致产品”的营销案例分析
设计史上有个很特别的现象——所有知名的设计师都有至少一款属于自己风格的椅子。 例如Z-CHAIR之于扎哈·哈迪德，Le Corbusier-LC2之于勒·柯布西耶。某种意义上，这样的椅子就是设计师所打造出来的“极致产品”，它是对设计师的造型能力、审美、设计控制力、工艺、人机工程学等诸多能力的一个综合考验。 作为家具中最重要的单品，椅子所代表的其实是家具在功能性之外所蕴藏的更多表达性。它记录了创造者…... -
存量时代开发者的新机会：探索终端增长之道
行业红利逐渐消失的时代，移动开发者的竞争逐渐从“拼速度”演化成“拼耐力”。 在此过程中，如何在第三方平台的助力下提升效率成为开发者在构建竞争力的新突破。 OPPO广告联盟作为融合增长平台，基于终端势能，通过能力升级、开放赋能、服务体系打造三个维度为移动开发者打造用户增长+流量变现的闭环。 一、挑战中发现新机 变化中寻求增长，OPPO广告联盟终端价值日益显著 毫不夸张地说，2022年，是移动开发者们…... -
从玻尿酸全品类解决方案看杰士邦差异化产品战略
1998年，主题为“无忧无虑的爱”的“杰士邦”广告登上了羊城80辆巴士，成为中国首个公开做广告的安全套品牌。 这在当时保守的舆论环境下，引起了不小的风波。上至专家学者、政府部门，下至普通民众，全国范围内掀起了一场“计生产品该不该做广告”的讨论热潮。 如今时过境迁，安全套已成为人们习以为常的普通消费产品，购买时也不必再“讳莫如深”。 但新的时代命题也随之出现，当女性意识觉醒，女性感受在两性亲密关系中…... -
怎么用营销思维开发一款卖到爆的新产品？
开发新产品是所有企业都会面临的挑战， 每隔一段时间企业就得根据市场变化，开发新产品。 所有人都希望新品能取得不错的业绩，最好能成为一款爆品，可现实是新品上市成功率却很低。 有多低呢？ 据说中国新品上市的成功率只有不到5%！ 为什么成功率这么低？ 怎样才能提高新品上市成功率，甚至让新品大概率成为爆品？ 这篇文章老刘与你分享怎么用营销思维开发一款卖到爆的新产品。 ——1—— 两种老板，两种产品开发思维…... -
消费者是流动的，好产品很重要
消费者还有没有忠诚度？到底产品重要还是营销重要？为什么一直拉新却不赚钱？这篇，从自己经历，和大家分享这几点。 楼下一个杭州面馆开业，两大排的花篮，礼炮，促销活动，好不热闹。我也去了。小环境不错，干净整洁。 这条街上，面馆有几家，没想到，印象分最好的这家，味道却是最一般的。吃完，我就更想去隔壁吃面了。 新店打折+送饮料，投入预算搞的促销活动，却在产品端翻车了，我成了一次性顾客，更伤的是，有了对比，更…... -
产品好不等于卖得好
每一个找我沟通合作的老板，对自家的产品都是充满了信心，从原料、技术、历史背景、团队、功效，都能说个滔滔不绝。 简单一句话就是：我们产品很好，一定会很好卖，销量绝对绕地球N圈！ 可往往结果是，创始人的一往情深容易被市场辜负。 因为很多时候，品牌方眼里的好，和消费者眼里的好，不一样。 农夫山泉，大家真的能喝出甜吗？我遇到区域性矿泉水品牌和我交流时，看不起农夫，觉得矿物质成分等，他们比农夫山泉好。 可是…... -
把产品卖好的关键是选好品，定好价
这几年进入传统行业，接触了tob、toc、品牌打造、电商运营、私域社群等业务，不管每个业务模块工作内容是怎样的，传统行业公司只有一个目标，就是把东西卖出去。 把东西卖出去，说起来简单，做起来可并不容易，因为这个世界最难的事就是把钱从别人的口袋掏出来放进自己的口袋，我指的是用正规手段的前提下。 别人为什么要花钱买你的东西？是因为你长得好看？比如西施豆腐。是因为你的产品在市场上是独一份？比如芯片。是因…... -
Keep在内容付费上构建运动健身全生态闭环
近两年，在视频网站折戟沉沙，知识付费平台也逐渐落寞后，内容付费赛道似乎已经薪火燃尽，谁也没想到最终会在健身赛道杀出一匹黑马。 9月初，Keep更新了港交所上市招股书。招股书里的数据，呈现出不少新的亮点：今年第一季度，Keep实现收入4.17亿元，同比去年同期增长37.6%；毛利1.75亿元，同比增长45.7%。 具体到内容付费方面，数据显示，2020至2021年该部分增速高达112.3%，市占率第…... -
从小米看爆款产品的底层逻辑
一、爆品是用户认可的好产品 1.爆品的定义 爆品有三个要素。 首先是影响力，影响力就是爆品对品牌有没有帮助，有没有建立用户认知。 其次是产品复购率，复购率就是口碑，所谓的“口碑营销”，口碑产生的结果就是复购。 然后是单品海量，一款产品能不能单品过百万，单品过千万。不是卖得好的产品就是爆品。 新锐品牌最容易出的问题是品牌力和复购率不够。 一个品牌复购率是非常重要的指标，用户复购率低，口碑差，这只是网…...
