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消费者购买的不是产品而是品牌价值
为什么这么说 我们为什么想买labubu？ 不只因为好看，还因为其提供拆盲盒的情绪价值。 我们为什么想买Nike？ 不只因为好穿，还因为其蕴含的Just do it的情感价值。 我们为什么想买LV？ 不只因为好用，还因为其代表的社会地位的象征价值。 品牌价值 作为消费者，我们购买的从来都不是产品，而是品牌价值： 不止是功能价值，还有情绪价值、情感价值、象征价值、社交价值和经济价值。 功能价值： 指… -
如何让老用户消费新产品
去年给一个智能家居品牌做用户增长，当时他们提出一个需求，如何向买过摄像头的老用户，推销它们的扫地机器人和智能门锁产品？ 这就是交叉销售（或关联销售）的话题了。 对这种可选消费品，单价又高，盲目群发推销效果是很差的。他们也试过了。怎么办呢？ 后来我们接手，先分析了购买摄像头的老用户的时间，频次，金额，性别以及活跃度情况，然后分类分群，分不同话术，产品进行推销。还根据关联销售产品的价格梯度，进行分阶段… -
产品大卖的五步进阶
产品大好、产品大卖、产品大赚，这是三件不同的事。 究竟什么样的好产品能够穿越周期，在这个“内卷”时代，还能大卖大赚？今天，我们就来简析一下。 一、产品大好 （一）产品大好有没有什么等级？ 1、公司招牌菜 2、战略大单品 3、品类代表作 这三个等级是怎么定义的？ 公司招牌菜，是指一个有记忆点、传播点、决策点的单品。它可以是销量最大但利润一般的通货品，也可以是销售小但冲击力强的形象品，还可以是量价齐升… -
产品不是个人化的而是市场化的
引言 很多初创品牌的创始人常常这样描述自己的产品：夸赞它的原材料、工艺、包装，甚至良心等方面。事实上，他们的产品的确都是以极高的成本、极好的工艺做出来的好东西。成本高、配料足、有良心！ 当我每次看到这些东西时，总会思考一个问题：这是一个好东西，但这真的是一个好产品吗？ 一个好东西，可能是从个人角度出发，倾注了最好的材料、工艺和心血做出来的优质作品，但这样的优质东西，可能是有好良心的东西，但未必就… -
唯品会的上瘾机制是什么？
“认真问一句，买唯品会的衣服很 low 吗？” 这是一名唯品会用户在小红书发的笔记。这篇内容炸出了一堆唯品会用户在评论区反驳博主。并试图通过晒自己在唯品会上买的贵价大衣来自证唯品会不 low，在唯品会买衣服的 Ta 也不 low。 从主流社媒平台上搜索“唯品会”发现，大多数用户对唯品会的印象和这位博主类似。同时，这群唯品会用户也被贴上了一系列标签。比如，她们应该是一群年龄 30+ ，精打细算过一天… -
胖东来的产品推广模式
胖东来影响最大的有两类企业： 一是商超群体，胖东来给中国商超打了个样。中国商超以后就有样学样。 二是品牌商群体。胖东来帮扶步步高、永辉时，下架了80%的SKU，启动了零售商自己的供应链。这是对品牌商的巨大挑战。 过去，商超是一线品牌的卖场。现在，商超是自有品牌的卖场。 不仅如此，胖东来还上线了，俨然一个零售商变身品牌商。以前，商超只是一线品牌的甲方，现在，胖东来已经成为一线品牌的友商。 01 新零… -
如何以用户思维打造产品？
今年以来，乳品消费市场疲软，乳制品赛道进入极其内卷的时刻，“难”是大家的共同感受。 711便利店创始人铃木敏文在《零售的哲学》所说：经济下行，对于饭团的创新不是越便宜越好，而是饭团越好吃，物超所值才好。 消费回归理性，谁的产品更接近价值本身，就可以抓住一些品类变化的趋势，持续被用户选择。 乳制品品牌正积极从营养升级、场景细分、风味工艺创新出发，探寻市场新机会。近期，浪潮新消费观察到市场出现了一款包… -
优衣库“千禧一代柏金包”火爆欧美的市场逻辑
优衣库20美元的“千禧一代柏金包”火了。 随着夏日的热浪逐渐席卷欧美街头，一款来自优衣库的平价单肩包，意外在欧美掀起了一股火热的风潮。它拥有一个响亮的名字——“Millennial Birkin”，中文可以翻译为“千禧一代柏金包”。 这款包在中国以“饺子包”之名亲切地为大众所熟知，售价仅为99元人民币。 然而，在欧美，它却摇身一变成为时尚达人的宠儿，频频出现在街头巷尾。无论是购物逛街，还是聚会旅行… -
哪吒汽车人群战略的失焦
6 月 26 日，哪吒汽车向港交所递交招股书，当天又恰逢哪吒非洲首店开业，但公司 CEO 张勇 33.7 万粉丝的微博账号对此只字未提。 沉默可以理解，毕竟递表不意味着上市成功——2020 年，威马也曾向港交所递交过招股书。 更何况，从递表那一刻起，这就几乎注定是一次“流血上市”。目前独立 IPO 成功的 5 家新势力，除了已经盈利的理想，其余四家股价均“破发”。 当然，资本市场表现只是观察企业的… -
3.5元的冰杯为何火了？
最近#是谁在买3.5元一杯的冰杯#上了微博热搜，很多人奇怪矿泉水才卖2元，而一个装了几块冰的杯子竟然要卖3.5元，到底是谁在买？ 存在即合理，有人认为它是“刺客”，有人则认为它极具性价比。 去年夏天，我在公司发现，有个同事在下午会到便利店买一杯冰，回到公司用免费的咖啡机做一杯美式倒进冰杯，只用两三块钱就得到一杯凉爽的冰美式。 没想到，在去年还算是小众消费行为，在今年成了常规操作。 我认为这是冰杯流… -
星巴克对新客群的主动改变
当行业打响价格战，真的有品牌能“独善其身”吗？ 距离瑞幸拉响 9 块 9 价格战已近一年。这期间，大多咖啡品牌都面临过“不加入就出局”的二选一，其中不仅有“同根生”的库迪，就连精品咖啡元老 Seesaw、新晋黑马 M Stand、Tims 等都曾为追求销售额，下场推出低价团购套餐。 当然，也有“旁观者”，最显眼的就是一直公开表达不参战的星巴克，但它似乎也没能让自己“置身战外”。 就星巴克 2024… -
如何让产品卖点可视化？
卖点可视化，是品牌运用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官元素，将产品的卖点场景化，使其更具画面感，让产品功能、优势的展现可以更直观、更生动，便于用户理解，增强营销的吸引力，从而缩短用户购买的决策时间拉动销售，发挥可视化的效果。 很明显，卖点可视化，就是让传播目的、产品优势、品牌形象等信息变得可感可知，更加具象化。如便利店广告语：「等待24h，只为便利你」，以便利店的经营时间为切入点，展现了便利店2…
