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如何做好播客的经验认知
在2022年初，我萌生了做播客的念头。当时的判断依据有三个：第一，公众号已经进入存量期，我们必须尝试更多的增量平台。播客，尤其是小宇宙为代表的独立播客平台刚好在增量期，商业类的头部播客比如《疯投圈》、《贝望录》、《商业就是这样》几档，大部分都是“佛系更新”的状态，我觉得这里有机会。 第二，播客在海外是个很成熟的行业，我之前在美国待了很多年，对播客的制作流程、内容风格、受众画像都已经建立了一个基础的… -
好望水跑哥：学习小众品牌，但不成为小众品牌
这几年中国消费蓬勃发展，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，其实站着的是一群灵魂操盘手们。 我之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。 不过，中国新一代的营销人其实也在发生非常大的变化，很多“野路子”杀了出来。 比如我最近聊的，好望水的轮值 CEO 夏明升，我更习惯叫他跑哥。他大学时是个学计算机的… -
没有仓配的经销商还是经销商吗？
2018年的“开年大课”上，当我讲到仓配职能将从经销商剥离，并且第三方化时，一位在场经销商发出灵魂一问：没有仓配的经销商还是经销商吗？ 在此之前，仓配真的就是经销商的命根子。 2012年，美的集团数字化转型，由美的集团的子公司安得智联执行“一盘货”，送装一体。不仅经销商不碰货，零售商也不碰货。 “一盘货”大大减少了从工厂到达用户手中时的装卸次数，从6次降低了2-3次。后来安得智联把这种现象形容为“… -
数智化工厂以及数字化的运营思考
4月24日，我参加了中欧校友浙江分会嵩山派破冰之旅，由张珊珊师姐和龚睿师兄组织，周会长带领参访浙江知名企业万马集团，一路参观学习了它们的数智化工厂以及数字化的运营。 现场听完两位老总对数字化在企业的应用实践分享，最大的感触是——很务实。他们的数字化没那么高大上，每个项目都实实在在的能解决业务问题，帮工厂节省成本，增加收入，提升利润；帮管理提升人效，减少浪费。 这是很难得。我过去几年帮企业做客户数字… -
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小红书种草不要用商家视角做
大多数的品牌都在用品牌视角对用户种草 小红书真正优质的内容不是多精美的图文，多精彩的视频，而是一条条真实的笔记，那些普通用户以自身经历写成的笔记 小红书真正的壁垒是我可以在短时间内找到曾经和我有同样需求的真实用户他们所写的笔记，里面有他们相同经历和各种解决办法 以笔记形式作为主流，这事小红书坚持做了十年，今天小红书成为了全域消费决策的最后一站 品牌应该鼓励消费者和达人创作【笔记】，而不是按照Bir… -
“王婆说媒”爆火出圈带给品牌的启发
这届年轻人，注定是“矛盾”的。他们一边吆喝着要好好养生，却总改不掉报复性熬夜的习惯；他们一边嚷嚷着要减肥，却总抵不住各种美食的诱惑；他们一边抵触着相亲，却总又幻想着能有一种途径将相貌、学历、职业收入等“明码标价”式的相亲“化繁为简”，以此收获甜蜜的爱情…… 就在最近，河南开封景区一档名为“王婆说媒”的节目就凭借着高情商、好氛围、高效率、接地气的相亲方式成功出圈，获得全网关注的同时，也彻底点燃了这群… -
骆驼品牌发展策略案例分析
骆驼是个神奇的品牌。比如可能在一个 70 后眼里，这品牌是卖制式皮鞋的，在 80 后眼里，是卖休闲皮鞋的，在 00 后眼里，卖的则是运动老爹鞋。 一代人有一代人的骆驼。也正是这个品牌，在 2023 年火热的户外赛道中，最火热的冲锋衣赛道里，超越一众国内外品牌，拿下了天猫和抖音双11 户外榜单的 TOP1 ，市占率第一 。 这不禁让人好奇，说轻户外也好，泛户外也好，人人都想在这里占个位置，为什么是骆… -
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怎样提升核心转化率？
转化率的问题需要真正落到行业、场景上去谈，没有什么通用方法是可以大刀阔斧优化体验提升转化率的，数据分析一个就是细碎感知优化的过程。 公众号卖货提升转化率，需要改进公众号的菜单架构，内容走心。 电商卖产品，需要优化页面美观度。 企业提升转化率，需要优化注册流程体验，提升自身产品核心竞争力等等。 所以只能姑且分享一些经验吧。 有一个经典的分析模型——漏斗分析模型，是一套流程式数据分析，它能够科学反映用… -
小红书投放的4点经验
上周，有个商家老板找过来，他之前是做美容仪的，种草引流的效果不好，现在美容仪行业洗牌，开发了新的产品，到底要如何避坑。 他的背景： 老板，江苏的，之前的美容仪产品，小红书推广，效果不好，加上美容仪没法做了，5月份要上新品，急需了解推广端，有哪些要注意的？ 对于咨询的商家，是否最后合作，给建议这块，我从来都是毫无保留。 第1个经验 产品 之前他们公司种草美容仪，产品力一般，和竞品相比没有什么差异。 … -
银行企业微信IP的运营设计
之前的银行系列文章里，基本上从银行做企微私域营销的整体策略和案例都进行了相关的介绍，从银行架构到策略，从目标到案例等。 接下来我会根据企微整体使用过程当中的每个功能及应用场景对应银行实际营销中的赋能优势进行拆解。 在当前数字化转型的浪潮，随着客户线上行为的集中和营销的快速迭代，传统的银行服务模式已经难以满足市场的多样化需求。 在当下的背景前提，企业微信作为一个新兴的私域流量运营平台，为银行能够帮助… -
张野：消费创业公司不能过分追求利润
加价率永远是我们第一关注的问题。但是加价率真的是越高越好吗？答案一定是否定的。 让利给消费者是永恒的真理。“水能载舟，亦能覆舟”，企业能走多远最终决定权在消费者，不要试图依靠过度加价与利润为伍，站在消费者的对立面。 加价率没有标准，服装5倍？食品4倍？电子产品3倍？所谓的共识在加价率里只能作为一个参考。 最基本的经济学道理是“商品价格由价值决定，受供需影响上下波动”。加价率只跟供需关系有关，最终都… -
新希望乳业的用户新战略
新希望乳业目前全域拥有1900万用户，他们是怎么触达和服务这些用户的？ 答案是其独特的“数字三网”战略！ 面对庞大的用户基数，新希望乳业希望能读懂他们、愉悦他们，并与他们建立长久而深厚的关系，因此通过“天网、地网、人网”的创新布局，新希望乳业不仅实现了用户增长，更在全域运营上达到了新的高度。 其中，“天网”是其全域触达的利器，“地网”则聚焦于为用户提供随时随地随心体验鲜活产品的优质服务，“人网”则… -
宜家的疯狂星期五为什么能让顾客疯狂
宜家，现在可是有着自己的“疯狂星期五”。 自从3月15日起，瑞典家具圈的祖师爷宜家，搞起了“疯狂星期五”活动，想来肯定也是对标肯德基火遍全网的“疯狂星期四”。 这年头，连“疯狂”这块儿，也要“卷”，这真的是疯狂起来了。 4月30日前，宜家餐厅大部分套餐在周五都会进行半价出售，原本标价二十三十的套餐，直接半价来到了9.99元，加入“穷鬼套餐”战场。 ●图源：宜家官方微信公众号 比起麦当劳的“1+1”… -
抖音和小红书都在引领流行趋势上有何不同？
我们生活在一个被流行趋势深深影响的时代。从衣着打扮到饮食习惯，从娱乐方式到价值观念，无处不在的流行文化似乎总是在悄无声息中塑造着我们的生活方式。 那么，这些流行趋势是如何被创造出来的呢？ 在社交媒体尚未成为主流之前，流行趋势的塑造者往往是那些闪耀在荧幕和舞台的明星、名人，以及他们背后的大众媒体。 这些核心人物通过电视、杂志等渠道，将自己的生活方式和审美趣味传播给公众，从而引发一系列的模仿和追随。这… -
玛氏箭牌李飞：品牌如何实现长效经营？
当流量红利减退，在新一轮消费经济周期之中，企业经营成为了消费品牌的新赛点。如今，几乎每个品牌都希望打造出反应迅速的团队、体系甚至供应链，从而构建出企业顽强的“应变”能力，灵活地应对潜在行业风险与机遇，驱动消费市场的又一轮增长。 因此，我们发现「长效经营」成了2024消费行业的主旋律，而那些穿越了经济周期的成熟品牌，也成了当下消费品牌们的灯塔，纷纷研究起了他们的运营体系与经营思维，以期找到应对市场冲… -
如何用品牌首店创造完美的第一印象？
面对多年来电商的冲击，消费环境的急剧变化，实体零售依然存在着一些新的韧性。 这两年，“开首店”已经成了许多品牌最大的流量密码之一。其中不乏国际品牌的首次引进，也有连锁大牌的转型升级。对品牌而言，首店不仅能带来前所未有的声量和关注，它本身也是一场拓展商业边界的零售实验。 以北京、上海为首的超一线城市，是“首店经济”最蓬勃的试验田。这里有更复杂的市场，和更超前的消费理念。两个城市的首店支持政策都迭代了… -
大牌平替是个好策略吗？
在消费大环境的影响下，人人都在追求性价比，“平替”也成了一种颇具潜力的好生意。一开始，大家还只是在美妆、穿搭的领域到平替，然而到了现在，平替已经渗透到各个消费领域：从圈粉无数的吹风机徕芬，已经成为时尚icon的瑞幸和库迪，再到疯狂开店的名创优品，有很多品牌都是借着平替之风成功卡位，快速打开了市场。 当大牌平替成为一种日渐火爆的新型商业模式，新锐品牌是否应该将“大牌平替”作为自己的传播重点？而那些已… -
小红书爆文频出但销量不涨怎么办？
笔记爆文频出，但是社区和淘系搜索都无动于衷，这种情况，大多数在小红书做过达人合作笔记的品牌都应该碰到过 出现这个情况，有几种不同的原因，下文分别阐述，可自行对照判断 一、沉淀不够，爆文出现较为早期 区别于其他平台的一次性引流，小红书从种草到决策拔草，沉淀是滚雪球效，消费者被种草以后，会继续深入搜索了解产品，通过其他更多笔记，仍然对产品感兴趣的话，才会做好消费决策进行购买 如果说爆文出现较为早期，品…
