文章
搜索结果：
-
钟薛高“低价”突围的营销策略分析
自带热搜体质的钟薛高，最近又上热搜了—— 从“钟薛高售价从60元降到2.5元”“钟薛高总部研发区域空无一人”，再到“钟薛高有员工称已数月未领到工资”“钟薛高子公司累计被执行超千万”，这个经历过梦幻开局的新锐“网红”，似乎真的已经跌下神坛。 钟薛高的履历很漂亮，中式瓦片造型一炮而红、16个月营收破亿、被黄牛炒到最高368元、一个小时卖出300万支、创造了全网同类目产品的营收、客单价、复购率等多个第一… -
农夫山泉与娃哈哈的营销方案
近半个月，农夫山泉、娃哈哈接连上热搜，本土瓶装水赛道闷声赚钱多年，突然被拉到时代的聚光灯下。 先梳理一下事件的来龙去脉： 2 月底，娃哈哈集团创始人宗庆后去世，网上流传有关娃哈哈和农夫山泉的“恩怨史”。随后，农夫山泉官方公众号发布创始人钟睒睒《我与宗老二三事》一文澄清。由于回应属一面之词，缺少客观事实证据，风波并未平息 在评价过创始人的私德之后，部分网友将注意力放在农夫山泉旗下东方树叶、茶π 等子… -
品牌如何用达人打好“她营销”
三八妇女节营销， 达人营销价值凸显 随着三八妇女节营销赛道越来越拥挤，用户触媒和消费行为发生巨变，品牌想要出圈难度大大提升。这是因为品牌们忽略了“有流量和含金量的内容”是品牌营销核心抓手的道理： 一方面内容作为获取流量的一种方式，是生意的“敲门砖”；另一方面达人作为连接器和粘合器，他们同样是优质内容创作者、参与者和传播者，发挥着连接品牌和用户两端的作用。 这也意味着品牌可以通过达人的优质、有创意的… -
品牌商如何利用搭子文化做营销？
「搭子文化」在年轻人中流行已经是不争的事实，饭搭子、话搭子、旅游搭子、健身搭子、奶茶搭子、摸鱼搭子、游戏搭子、减肥搭子、考研搭子、追星搭子……搭子的种类可谓千奇百怪，也让「搭子文化」越来越流行。 据抖音显示，关于#饭搭子 相关话题内容播放量为118.6亿，而#艾特你的饭搭子请你吃 相关话题内容播放量更是高达416.8亿。 那么，搭子文化是什么？为什么年轻人会爱上搭子式社交？这对品牌来说有何启示？ … -
华住的营销模式策略分析
目前，华住会拥有着中国酒店行业最多的会员，品牌以“平均每10个中国人就有一位是华住会员俱乐部成员”作为宣传口号。 在高质量增长的背后，究竟藏着华住集团的哪些“秘密”？本文为你深度拆解华住的营销模式，看看有哪些值得我们学习与借鉴的点。 01酒店运营：以数智化门店为基础降本增效，抢占市场 对于酒店业而言，线下门店，是品牌接触消费者最重要的触点。 而在华住的增长策略中，线下门店也扮演了非常重要的作用。下… -
天猫玩起了“对镜自拍晒新品”活动营销
在年轻一代消费者逐渐成为主力消费人群的今天，有网感、会整活的他们不仅改变和创造了一些文化，注重仪式感且酷爱分享的他们还用自己喜欢的方式重新定义了许多观念。 就像品尝美食之前要先用手机镜头“开光”，不晒图分享就不叫“打卡”那般，当年轻人主动在社交平台晒出对镜自拍时，那多半是因为他们换了新的发型，买了新的衣服，或者涂了新的口红…… 也正是因为越来越多的年轻消费者开始通过对镜自拍来晒出新品，对镜自拍也逐… -
零食很忙的狂飙式营销案例分析
1.2元一瓶的矿泉水，2.4元一瓶的可乐……价格便宜，好逛好拍，量贩零食店越来越火，也越开越多。 这其中，被称为零食界的“蜜雪冰城”的零食很忙，令人印象深刻。 作为规模最大的量贩零食品牌之一，零食很忙网感更强，是营销层面也很卷、很出圈。通过不走寻常路的品牌互动与流量曝光，通过深入探索场景，挖掘零售这件事的更多可能性。 零食很忙在迎接增长的同时，也面临一定挑战。当营销与规模一起“狂飙”，又该怎样平衡… -
淘淘氧棉携手杨紫的代言营销案例分析
一个共识是，代言人营销正发生变化。 褪去“声色犬马”、“光鲜亮丽”外表的代言营销，正在逐渐退回如何助力生意增长，留存品牌资产的价值思考上。最近，官宣国民演员杨紫作为品牌代言人的淘淘氧棉，或许可成为观察代言营销的样本。 既兼顾了大众市场和品牌调性，又不限于流量桎梏，淘淘氧棉携手全新代言人杨紫在全网收获声量和口碑的同时，代言人精神内核与品牌价值之间的共鸣点也俘获了众多消费者的心智认同。 01 以“高标… -
饿了么联动奶茶品牌打造“开工祈福 这杯我请”营销活动
开年以来文旅成为全网营销热词，从哈尔滨卷到全国各大城市，带动了网友对各城市特色景点、美食和文化的关注，文旅营销爆火，这也让很多品牌都抓住了契机营销。比如海尔兄弟裹上东北花棉袄，兰蔻在哈尔滨整了一座新年艺术冰雕装置，蜜雪冰城换上了东北限定杯套等。这不没想到，文旅营销的风还是吹到了青岛，饿了么联合青岛文旅局为青岛人送上开工福利，这几天全网几乎都在刷屏，打工人开工的第一杯奶茶，是饿了么请的！ “开工祈福… -
Stanley卖爆超贵的丑东西的营销逻辑
说个最近对我营销思路很有启发的一个品牌，叫Stanley。这个牌子是什么来头呢？这是一家成立于1913年保温瓶公司，然后他家产品长这样： 除了颜色丰富一些以外，看起来和一般傻大粗的保温杯也没什么区别。 但就是这么一个保温杯，在北美恨不得人手一个，甚至和星巴克的联名限量款粉色，发售后就遭到疯抢，售价50美元转手发到网上就翻五倍，半只脚已然踏入理财界。 去年开始，小红书上也是各种Stanley的杯子。… -
营销策划常用的3大模型
巴菲特团队对多元思维模型特别的青睐，何为巴菲特多元思维模型？ 长久以来，我坚信存在某个系统——几乎所有聪明人都能掌握的系统，它比绝大多数人用的系统管用。你需要做的是在你的头脑里形成一种思维模型的复式框架。有了那个系统之后，你就能逐渐提高对事物的认识。 简而言之，就是该模型强调从多个角度、多个维度看待问题，以获得更全面、更准确的理解和解决方案。这种思维方式可以帮助人们更好地处理复杂的问题，避免片面和… -
白象CNY营销策略方法
作为国货老牌，专注于传承地道中国味的白象一直以“白象中国面”作为品牌定位，并将其成功植入了年轻人心中。为何白象能重拾年轻人的欢心？以 CNY 营销为例，我们对白象的解题方法论进行详细拆解。 01 不变的节日场景，变化的时代情绪 复盘白象春节营销的系列动作，我们发现它们都有着相同的打法逻辑：选中国传统节日场景，找场景下的人群需求，提供情绪价值的同时加深“中国味道”的品牌记忆。 我们分成场景选择、需求… -
永璞咖啡游戏化营销案例分析
1 优质案例拆解 案例名称：永璞游戏化营销-小岛咖啡厅 案例行业：咖啡 拆解作者：想退休 案例目的：留存促活 案例标签：内容营销、品牌文化 1 游戏化营销调研&拆解 永璞小游戏本身的设计为什么能让人沉迷？ 1、整体契合目标用户群体的审美→易触发目标用户 永璞用户画像：年龄在22至30岁之间占6成，女性用户占比80%，主要分布于一线、新一线及二线城市。 用户群体以年轻人为主，对于时尚、潮流、… -
小米是如何做好“口碑营销”的？
前段时间，我品读了由小米联合创始人黎万强所撰写的《参与感：小米口碑营销内部笔记》一书。书里分享了许多小米创业阶段的小故事，特别是他们内部是如何打造用户体验，设计口碑营销的。 作为一名咨询人，我们经常与企业打交道，几乎每个企业都会强调自己“以用户为中心”的，但真正做起来效果却又天差地别。 究其原因，在于有些企业并没有自上而下地贯彻“用户思维”，这让所谓的“以用户为中心”变成了一句口号而已。 而在这本… -
“AI+营销”要懂的26个术语
人工智能是一个广泛且复杂的领域，涵盖了众多术语和名词。其中大部分术语技术性非常强，非专业人士难以理解。因此，编辑选取了一些常见的AI和AI营销术语，并且以其在营销中的应用进行详细解释，希望能帮助大家快速获取AI相关的基础知识。 ——科特勒增长实验室 1. 人工智能 Artificial Intelligence 通过计算机程序来模拟人类智能的能力，包括学习、推理、理解自然语言、感知、规划和自… -
“南来北往”给出大剧营销的玩法新范本
在注意力稀缺的流量时代，品牌营销的重要性毋庸置疑。对于品牌来说，如何融入情景（场景）传透品牌心智；如何凭借品牌自带的地域基因唤醒受众共鸣；如何打出富有social趣味的议题引发全网关注；如何用“小资源”获取最大化吸引眼球的传播效果……种种极具难度和挑战 “方法论”的背后，也让近来爆火的大剧营销在这场营销大考中成功突围——优质大剧不仅能助力品牌揽获高曝光强流量，还能凭借时代记忆触发集体情感。当品牌宣… -
抖音联合劲酒春节出圈营销案例分析
龙年的春节已离我们渐行渐远，又一场春节营销大战落下了帷幕。回头来看，受益于历史性的回乡潮，今年的春节似乎比起早几年多了几分热闹，品牌春节营销也更加的“内卷”。单单是2024年春晚，就有超10种行业的数十家品牌参与，以至于不少网友戏称“春晚变广告大赛”。 在营销兵法看来，品牌们在春晚广告营销上卷出了新高度，反应出的是碎片化的传播时代品牌对中心化流量的重视。春节品牌营销铺天盖地，能够在碎片化的媒介环境… -
奇特口味为何成为新营销法宝
在食品饮料市场，一股新的潮流似乎正悄然兴起，将“奇特”二字推至前所未有的高度。 近期，必胜客推出香菜皮蛋牛肉披萨和香菜暴打柠檬气泡饮品，这让吃香菜和不吃香菜的都沉默了，这也是继去年香菜红油猪耳披萨后，必胜客再次在奇特口味的边界疯狂试探。 这并不是孤例，今年春节前后，星巴克推出了红烧肉味拿铁，一杯卖68元，这一新品立即在消费者中引发了热烈的讨论，据称销售也还不错。 在信息爆炸的今天，人们被各种各样的… -
瑞幸联名《红楼梦》的品牌营销策略思考
最近的茶咖圈真是有点刺激。 先是爆出奈雪要合并喜茶，当然后来被证实是假新闻了； 又来一波瑞幸和益禾堂撞联名，结果流量泼天的瑞幸反而给益禾堂做嫁衣了。 事情是这样的： 瑞幸官宣联动舞剧《红楼梦》，由分饰宝黛钗的三位演员出镜，为茶咖系列代言，还拍摄了一支茶咖版的红楼短片。 本来这是件皆大欢喜的合作—— 出自江苏大剧院的舞剧《红楼梦》，自21年首演后就一票难求，被网友誉为“BE美学天花板”，联动瑞幸，可…
