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都市丽人品牌形象的整合营销案例
随着常态化生活的回归，我们看到今年消费行业和线下零售又重新热了起来。 今年1~2月，社会消费品零售总额77067亿元，同比增长3.5%。3月份，中国零售业景气指数(CRPI)为50.6%，较2月再上升0.3个百分点。受促消费政策预期影响，零售企业有待大展拳脚。 头部内衣企业都市丽人也迎来了自己的“小阳春”。3月29日，“内衣第一股”都市丽人发布了2022年度财报。根据财报数据显示，2022年都市丽… -
钟薛高要推出3.5元的雪糕背后的营销思考
用心看完的必成大器 前不久钟薛高与百度文心一言合作，推出从起名到设计到口味由AI主导的3.5元Sasaa雪糕新品，迅速冲上热搜。 一时间网络讨论的沸沸扬扬。有网友表示虽然相对于钟薛高曾经均价10元以上已经很平价了，但3.5元依然不算便宜；部分网友表示3.5元还是可以尝试下的，好吃的话还是愿意继续购买。 另外剩下的网友一如既往地看不惯钟薛高，评价说钟薛高就算把价格降下来了，劳资也不会买。 买不买我们… -
防晒品牌安热沙携手知名IP哆啦A梦联名营销案例
近年来，品牌与IP之间跨界携手“造事件”的营销传播活动屡见不鲜。在号称“万物皆可跨界”的今天，跨界营销要想“破圈”，就必须围绕目标受众 的多重需求，从情感到痛点逐个击破，才能发挥跨界IP的营销价值。 在年轻群体中，动漫IP是年轻人们所独特关注的风口领域，日渐崛起的新一代消费主力军，其购买力和需求性不断上升，催动着动漫市场日益成熟，形成强大的衍生内容和完整性的产业链，能够自发且高效地激发用户的参与度… -
VIRJOY唯洁雅发力高端纸品市场营销案例
品牌若想要打造某种特定的形象价值，态度营销无疑是最佳选择之一。 从本质上说，态度营销其实是在表达一种感性诉求，树立一种坚定的情感立场，在搭建与用户沟通桥梁的同时，进一步传递出广告主的价值主张，就如美妆、运动品牌，常常就以核心态度撬动用户底层心智共鸣。 新奇的是，高端纸巾品牌VIRJOY唯洁雅也在近日就上演了一出“有态度”的营销，通过“服了你的软”态度主张，巧妙地将一种品牌价值进行了一次具象化表达。… -
塔斯汀品牌在市场脱颖而出的营销案例分析
无论是过去的传统营销时代，还是现在以人为本的营销4.0时代。一个品牌有没有知名度，往往就取决于其是否有能一呼百应的爆品。 你看，最近市场上几个热度高居不下的新消费品牌，如元气森林、钟薛高等，它们也是如此，通过打造爆品在短期内快速带动品牌崛起。 因此，做爆品已经成为快速打造品牌的核心命题。对于一些细分品类而言更是如此，比如西式快餐“汉堡”。 最近，一个国内西式快餐品牌——塔斯汀中国汉堡，正以势如破竹… -
元气森林抽奖活动营销案例分析
【案例作者】吉一 【行业/品类】快消，饮料 【案例类型】利益类 【案例目的】拉新获客，品牌宣传 【案例路径】 接福气得积分活动流程： 抽奖活动流程： 说明： 1）积分排行榜活动是2022-01-01到2022-02-15，目前已结束，本次重点是抽奖活动。 2）积分排行榜和抽奖活动应该是一个完整的活动，单独分析抽奖活动对用户的价值没有太大作用，故略去。 1 不足及可迭代的点 1）游戏的信息需要保证准… -
认养一头牛新牧场营销案例短拆解
【案例作者】得偿所愿 【行业/品类】乳制品 【案例类型】积分类-养成+经营 【案例目的】拉新转化，促活留存 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 亮点一：符合品牌形象，加深用户对品牌认知 本身很多人会有一种玩笑话道：认养一头牛，我买了牛奶，我认养的牛呢。 无疑这款游戏就是最好的回答。通过认养奶牛，用户们感受养牛的过程符合品牌打造的概念，同时面向新用户也是对品牌潜移默化达到种草的效果，加强对品牌认知。… -
富光携手中国航天太空创想共创航天营销案例
品牌想要在用户市场突围，需要有清晰的形象定位，更要将这种定位植入用户心智。现如今品牌深陷营销同质化的怪圈，突围的难度大大提升，想要赢得市场必须找到创新策略。 自1970年，《东方红》响彻寰宇以来，中国航天用短短50余年时间实现跨越式发展，跃居全球领先地位。近年来，随着多项重大航天任务陆续开展，各大品牌也迎来“航天营销”热潮，希望搭乘卫星飞天的“东风”，打造品牌形象、树立品牌权威、提升品牌知名度。 … -
永璞小岛咖啡店营销案例分析
【案例作者】得偿所愿 【行业/品类】咖啡 【案例类型】养成经营类 【案例目的】品牌宣传 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 结合上瘾模型，分为“触发-行动-酬赏-投入”四个阶段来分析。 一、触发 外部触发： 在永璞小岛小程序，底部tab中间有一个凸显的入口，起到强引导作用； 文案阐述的是游戏字眼，需要用户完成自主性触发； 品牌本身也会在私域生态池内，如公众号触达宣传该游戏； 内部触发： 通过游戏内… -
如何利用策略框架落地营销项目？
许多经验不够丰富的营销人在做策划时，经常会出现无从下手的状况，最终只能是不着边际的进行发散性思考、或者产出很多跟品牌本身或营销目标无关的想法。 在这种情况下做出来的策划方案，整体看上去想法通常会比较零散、逻辑也会比较混乱；一旦面对别人提出的质疑和挑战时，则会显得漏洞百出、束手无策。 发生这种情况主要是因为没有使用科学的策略框架，对营销的思路进行系统性的梳理，为什么要做？针对哪些受众？沟通什么样的内… -
私域流量营销怎么做?如何引流提高转化？
私域运营的第一步就是引流，企业会重视这无可厚非，毕竟引流的好坏关系到私域运营的体量，但过度依赖引流，则暴露出私域运营中出现了问题，因为引流并不是影响转化效率和GMV的决定性因素。 一、过度依赖引流可能暴露了三个问题： 1、引来的客户质量不高 2、后期用户运营跟不上，用户留存率低 3、活动运营跟不上，达不到预期销售额 二、可以这么破解： 1、在着手引流之前，先明确，意向用户在哪，做好用… -
tea'stone全域营销案例拆解
案例名称：tea'stone全域营销拆解 案例行业：线下实体、茶业、新零售 拆解作者：杨欣 案例目的：营销定位、品牌 案例标签：周边、打卡、第三空间 1 背景调研 一、行业调研 1、行业背景 《小罐茶分析》一文中提到，茶行业可以分为现制茶饮、原叶&茶粉&茶末、瓶装饮料类。 而现制茶饮行业规模大，增长率高，属于规模和想象空间都比较大的类目。从入局的往期玩家来看，以喜茶、奈雪… -
优衣库品牌私域营销案例
过去几年受疫情影响，线下门店的生意普遍遭到了较大的冲击。不少服装店都遭遇了裁员、闭店甚至倒闭的危机。 尤其在经历新疆棉事件之后，以ZARA、H&M、GAP为代表的国外快时尚品牌已然风光不再，纷纷关店、退出线下市场。 在这样的市场环境下，本土快时尚品牌Urban Revivo（简称UR）却开始逆势增长。 2022年新开门店43家，618期间成为天猫女装品牌销售榜第一名，长期位居榜首的优衣库则… -
平安银行的营销“节奏”背后的人本价值
在美国著名营销战略家杰克·特劳特的著作《与众不同——极度竞争时代的生存》中提到，差异化的产品定位和营销战略，依旧是当下各品牌寻求弯道超车的最理想的答案。然而，如何形成正确且适合的差异化营销通路，却始终困扰着大大小小的品牌主们。 正如信用卡市场一样，从增量时代步入存量时代后带来了更加激烈的行业厮杀。虽然近些年各大银行基本上都意识到围绕用户体验建立多元化营销的重要意义，但是却难以形成整体化、节奏化、多… -
阿里CMO董本洪：互联网平台的营销人出路在哪？
我之前写过一篇文章，里面说在传统消费品企业语境当中，大市场部正在消失，转而变成围绕抖音、快手、小红书、知乎、微博等平台的小用户中心。 不过，在互联网做平台营销也是非常尴尬的。 之前有人跟我吐槽，ta 在一个互联网公司做 CMO（首席营销官），入职一段时间之后，公司招来了一个 CGO（首席增长官）。这之后公司的投放预算要一分为二，一部分给 CGO 去做增长，他这部分是直接能看到可量化的效果的；还有一… -
周大福联名奥特曼让品牌年轻化营销案例
曾几何时，一句“你相信光吗？”刷爆社交媒体平台。奥特曼，他不仅是小朋友们的偶像，同样也是大朋友们的童年情怀。这一IP在如今有着广泛的受众群体。 近日，这位超龄爱豆就再度营业，与珠宝品牌周大福搞了一波联名。消息一出，便引发了网友们的广泛关注，纷纷评论周大福是懂联名的，周大福是懂怎样抓住年轻人心的。 脑洞大开联动奥特曼 周大福轻松拿捏年轻人 近日，周大福联名奥特曼的内容，在社交平台引来刷屏态势，让众多… -
伊利液态奶的春日营销场景案例分析
春天，一个标志着万物复苏的全新时刻。春天里发生的一切似乎都带着一个“新”字，这样天生自带氛围感和向往感的季节，也不断激发品牌们年复一年地专注春日营销，希望能在 一年伊始顺利获得用户关注和好感，为接下来的品牌动作打好根基。 作为疫情放开后的第一个春天，今年的春日营销显得格外特殊，大众情绪经过了三年沉寂，人们的情感需求和对健康生活的渴望亟待释放，在这样的背景下，品牌们2023春日营销动作自然备受关注，… -
新时代语境下的女性营销秘笈
近年来，随着女性力量的不断涌现，现代女性的价值追求、生活态度有了重新的解构和定义，正在进行从顺应他人期待到关注自身情绪价值的思维转变，不断追求属于自己的精致生活态度。因而在关于女性众多的美好词汇中，“成长”绝对是关键词。 在此背景下，小红书女性向IP「她宇宙漫游指南」携手畅轻发起一场以“纯粹自有力量”为主题的活动，感受当代女性“成长”展现的精致美好的新潮生活态度，守护“她”绽放独一无二的魅力。 一… -
春日营销成为了品牌的流量密码
在万物复苏的春天，草长莺飞，春风和煦，人们换新装、踏青等需求蓄势待发，出现了全民消费热情高涨的趋势，让品牌「贩卖春天」的营销此起彼伏。 品牌洞察到用户的消费需求，打造具有品牌特色的浪漫营销，如采用春日限定元素、创新春天营销场景、打造春日仪式感等方式，助力品牌营销突围，让用户在春日里收获好心情，凸显品牌的温度，并实现了产品的焕新。 兵法先生在梳理了各大品牌的春日营销后，发现了品牌的「春日营销」背后不… -
品牌如何做好小红书内容营销
文章目录： 1、从种草到拔草，小红书用户的5个关键动作！ 2、围绕小红书用户5个关键动作，品牌怎么做？ 3、小红书平台规则和底层流量分配机制（发现页、关注页和搜索页） 从种草到拔草， 小红书用户的5个关键动作！ 一个消费者，他从观看到行动，再到最后的电商价值，是有一个行为路径的。 在小红书，一个消费者最开始的行为是关注attention——他是否听说过这个品牌，或者说他被推送看到这个品牌相关的内容…
