元气森林抽奖活动营销案例分析

【案例作者】吉一

【行业/品类】快消,饮料

【案例类型】利益类

【案例目的】拉新获客,品牌宣传

【案例路径】

元气森林抽奖活动营销案例分析-传播蛙

接福气得积分活动流程:

元气森林抽奖活动营销案例分析-传播蛙

抽奖活动流程:

元气森林抽奖活动营销案例分析-传播蛙

说明:

1)积分排行榜活动是2022-01-01到2022-02-15,目前已结束,本次重点是抽奖活动。

2)积分排行榜和抽奖活动应该是一个完整的活动,单独分析抽奖活动对用户的价值没有太大作用,故略去。

1

不足及可迭代的点

1)游戏的信息需要保证准确性,避免客诉

第一点:元气森林小程序的说明是“参加拼图游戏,赢迪士尼大奖”。可能是这个小程序之前是做拼图游戏的,但是没有小程序说明没有更改。

第二点:接福气得积分活动的时间是2022年春节,早已经结束,但是小程序主页仍然有这个活动。

这些对用户来说都是误导信息,比如接福气活动,用户没有注意到时间,去玩了游戏并且和目前最新的排行榜积分数去对比,用户花费了很多时间再发现时间已经结束,仍会有情绪。因为在这个过程中作为活动主办方并没有尽到足够的提醒(首页写的活动时间到2023年2月1号是抽奖活动)。

2)邀请任务的吸引力偏弱

最开始设置活动是将积分排行榜活动和抽奖活动同时进行的,这两个活动的部分链路是相关联的,而且很明显是以积分活动为主,抽奖活动为辅助,这个时候邀请好友玩很自然,整个活动的逻辑是自洽的。

但是积分活动结束后:

第一,如果想抽奖可以签到,可以玩游戏,这些都比邀请3位好友要轻松简单;

第二,抽几次之后会发现基本都是2倍/3倍积分卡,积分卡对用户完全没什么用,现在各种活动那么多,用户也都清楚通过抽奖中大奖的概率很低,ta就没什么动力继续参加抽奖,更不用说还需要邀请好友。

3)可以考虑将小程序抽奖和转化关联

元气森林的瓶身上都有“气”字,每年春节更是会推出“福气”瓶,可以在瓶身包装上做抽奖活动,同时抽奖活动的基础奖励由积分卡更换为满减/满赠。小程序内可以增加一个按钮直接调准到元气森林商城购买。

来源:每日运营案例库

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧