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名仁的场景营销策略分析
国内苏打水市场的空间很大，这是一个已经被欧美市场验证的市场。近10年，苏打水品类更是跑出了加速度。但出人意料的是，如今这个品类的老大，不是农夫山泉、屈臣氏、可口可乐等这些头部饮料企业，而是一家前身为药企的保健食品饮料企业——名仁。 就连名仁的董事长都戏称，“本来做药的，一不小心就把苏打水做大了”。 更有意思的是，名仁是用做白酒而不是做饮料的逻辑来做苏打水，无意间成就了自己的场景营销逻辑，在苏打水这… -
营销增长常见的10个问题启发
1、如何做战略？ 战略，是全局谋划实现全局目标的思考。是选择做什么，不做什么，重点做什么。通过STV模型来拆解，公司战略S、公司策略T和公司价值V。 公司战略，由市场细分、目标市场、市场定位三个要素构成；选择做那个市场的哪个人群？通过什么渠道去做，是战略上的思考。 公司策略，由差异化、营销组合、销售三个要素构成；避开锋芒的竞争策略，通过独有的营销达成销售指标。 公司价值，由品牌、服务、流程构成。品… -
丈母娘喜好与营销的关系
1 在中国，有一个群体最能够反应行业兴衰，甚至整个经济的繁荣程度。这个群体就是丈母娘。 上世纪八十年代，丈母娘们带动“三转一响”的消费，九十年代能够一手带动家电“四大件”的蓬勃发展；本世纪的丈母娘能够拉动股市，抬高房价，促进汽车消费，让中国经济大火二十年；现在的丈母娘能够制造考公考编浪潮，势不可挡。 至于捧红董宇辉们，不过捎带手的事。丈母娘们不消费，全社会直接“内需不振”，丈母娘不看好的行业，很容… -
品牌营销怎么矩阵化？
卷不动躺不平，还得想破脑袋往前冲，这说的不仅是当下社会的中年人，还有当今时代的品牌social矩阵营销。 没错，品牌自有媒体矩阵出发点是小投入大效果，然而这么多年下来，只有不断增加的矩阵，却没有现象中的泼天效果，更揪心的是，各个平台的账号如鸡肋但还不能断更，很多企业所谓的矩阵营销，既没有营销，也算不上矩阵。 品牌越卷越慌，为什么还是拿不下social矩阵的山头？ 企业老板都被拉下水直播了，自己家的… -
下一个十年是场景营销的时代
01 从新营销到场景营销 场景营销研究院成立了，场景营销群拉起来了。还了我的一个心愿。 聊聊我这十年的营销心理历程。 2012年，电商大火。我也参与过。2014年，平台思维，流量思维流行，我在思考一个问题：未来营销是什么样子的？ 骑上马，等风来。提前站在未来，才能拥有未来。 首先是不认同平台思维。那是与虎谋皮。 下面是营销专家苗庆显文章里的一张图。一群鸭子讨论烤鸭怎么烤好吃。 这就是平台思维的真相… -
品牌在圣诞节借节日的“势”能营销
又是一年圣诞月，没错，那些比圣诞老人还准时的品牌们又给大家“送”礼物了！ 要是放在以前，大多数品牌只是在借节日的“势”，然后把产品套上圣诞的“皮”，就像平安夜的苹果一样，主打的是那份简单直白的节日氛围。 但是在一轮又一轮的圣诞商战以后，很多品牌开始意识到，光是“参与”节日还远远不够。对于当下消费者来说，他们想看到的不仅仅是圣诞树和彩灯，而是这些限定装饰背后的“限定情感体验”。 毕竟圣诞之后就是元旦… -
多元化场景营销的品牌进阶之路
上周末，我参加了七大社群组织的场景营销主题游学，先后参观了金星啤酒、名仁苏打水、仰韶酒业、日月酒窖、双汇食品等标杆企业。 这次主题游学围绕着一个关键词——场景营销。高手过招，交流和汲取各行业对场景营销的看法和实践经验，收获颇丰。现场，我也分享了自己对于场景营销的观点和心得。 一直以来，我在深度粉销理论体系中都坚持着“以用户为中心”的核心。 而场景，则是从用户出发的真需求挖掘，是为用户提供价值并达成… -
蛇年品牌创意营销赏析
当你还沉浸在“麦学”的爆火讨论中时，突然发现，“2025年春晚”居然水灵灵地上了热搜！OMG！竟然有种时光穿越的错觉，年味就这么来了？！ 最近，中央广播电视总台发布2025年春节联欢晚会主题“巳巳如意，生生不息”和LOGO设计。 以及2025蛇年春晚官方吉祥物“巳升升”。 结合了甲骨文、吉祥纹样、鎏金如意、寿字盘长结等中国传统文化元素的设计，创意满满，寓意深远。 对于营销人来说，官方定调，意味着“… -
Dr Pepper的品牌营销传播策略
今年在美国快消市场有一个新闻，Dr Pepper 即胡椒博士超过百事可乐，成为第二大饮料品牌，这个新闻对行业震动非常大，但在国内报道较少。 要知道，多年来，百事可乐一直是美国的第二大软饮品牌，巅峰时期甚至对老大可口可乐造成不小威胁，如今却被胡椒博士超过，让人不得不感叹，到底发生了什么？ 时至年底，我想来聊聊胡椒博士这个品牌，探讨一下它是如何在美国超过百事可乐的。 01 定位：独特、与众不同的饮… -
代言人营销的背后逻辑
在品牌传播中，“代言人营销”是一个经久不衰的命题—— 在过去，品牌们往往追逐流量明星，希望借着他们庞大的粉丝基础，快速提升自身的曝光和销量。而现在，营销圈中逐渐有了一个公认的准则，那就是代言人和品牌要有“契合点”“双向奔赴”是携手双赢的基础。 当然，在挖掘和用好双方“契合点”的实操过程中，不同品牌也有不同的思路。有的品牌侧重代言人特征和品牌属性的关联，有的品牌关注代言人标签和产品卖点的关联，总之品… -
7-ELEVEN的联名营销实现深度破圈
流量进入存量时代，为了获得更多流量，品牌纷纷使出了浑身解数，去获得更多的流量。 在众多营销形式中，联名屡见不鲜，想要效果好更不容易。在年轻化倒逼品牌改变的时代，7-ELEVEN是如何吸引年轻一代消费者的？今天我们就以7-ELEVEN的联名营销为案例，看看品牌是怎么实现深度破圈的。 01 从联名到过家家的情绪价值， 7-ELEVEN开辟了一条趣味性的营销之道 倡导「24小时无休，方便你的生活」的7-… -
如何分清直播带货和直播营销
最近，小米高管发文称，雷军的一条短视频成功拯救了一家濒临破产的辣酱企业。 事情的起因是雷军在准备前往巴黎出差时，发布了一则收拾行李的小视频。视频中，他展示了自己随身携带的行李，其中包括了两罐辣酱。尽管雷军并未提及品牌名称，但细心的网友很快发现，这两罐辣酱正是来自重庆的“饭遭殃”和“虎邦”。 视频发布后，原本已处在破产边缘的饭遭殃辣酱迎来了转机，一个月内线上销售额达到700多万元，加上线下销售，总销… -
正漏斗转化模型与反漏斗模型的营销思维
这篇文章非常干，建议先收藏之后慢慢读。 到底怎么搞流量？这个问题我已经被问了 10 年。 所以今天我就来给大家介绍营销 3.0 时代里一个非常重要的搞流量模型，我称之为“反漏斗”。 其实早在 2018 年我就写过一篇文章，《怎么搞流量!?一直被问这的我，写下这篇血泪文》，主要讲的就是一种营销思维，把用户变成你的销售，把漏斗变成喇叭，这样你的流量转化才能闭合。 去年的刀法年度理论中，我又更新了这个模… -
百事可乐挑战可口可乐的营销策略分析
百事可乐最近玩了一把“瞒天过海”，将战火烧到了可口可乐的“后院”。在一场精心策划的营销战役中，百事可乐推出了“卧底杯”，让“特工”潜入麦当劳、汉堡王等可口可乐的“地盘”，上演了一出精彩的“饮料大作战”。 百事这场活动的核心是强调百事可乐与汉堡的绝佳搭配。在官方推出的广告中，百事可乐的“特工”们潜入了麦当劳、汉堡王和温蒂汉堡等快餐连锁店——这些地方与可口可乐有着官方的合作关系。他们的任务是将顾客的饮… -
做好品牌营销的背后原因是什么？
今年8月份，某家明星企业，去年还在花巨额费用做品牌树形象，却突然宣布裁撤掉整个品牌部。一时间舆论哗然，引来业界热议，自媒体们纷纷写文表示品牌时代终结，传统的CMO都要下课云云。 但是另一方面，我们又看到汽车行业新晋选手，小米SU7甫一上市就引来万众瞩目，销量和交付数字都非常亮眼。10月29日，小米更是发布了一台售价高达80多万的小米SU7 Ultra，引发一片惊叹之声。 纵观整个汽车业，其实不光小… -
营销6.0：AI如何赋能5A用户行为路径管理？
关于技术在5A用户行为路径中的作用，各大平台比如小红书、巨量引擎等都已经做了很多实践，比如：如何洞察用户喜好、如何跟踪用户行为转化、如何评估转化效果、如何促进用户分享等。 在本文中，我们将以菲利普·科特勒最新著作《Marketing 6.0》*为基础，探讨AI如何赋能5A用户行为路径管理，并且指出哪些场景并不适合用AI完全替代。 01 元营销：技术驱动的营销6.0 菲利普·科特勒在最新著作《Mar… -
手机品牌营销如何捕获注意力
在这个信息碎片化、内容高度饱和的当下，消费者对品牌广告的审美标准越来越高。风靡一时的“洗脑广告”逐渐失效、大量的“走心短片”也淹没在信息流的海洋中，常规的传播内容很难突破大众的注意力“阈值”。 不过在兵法先生看来，那些逐渐失效的并不是某种营销形式，而是营销人对这种形式的理解和应用。就拿综艺营销这种非常成熟的营销方式来说，尽管植入玩法已经层出不穷，但是总有品牌能够另辟蹊径，探索出更高效的传播思路。腾… -
企业营销的4种传播路径
媒介是影响营销的最大单一变量。 互联网和自媒体带给营销最大的挑战，就是媒介资源从单一的主媒介变成了媒介的丛林。 当前营销最大的机会，恰恰就是媒介的丛林，让营销的复杂性增加了。 简单的人享受简单，聪明的人享受复杂。 01 理解媒介 麦克卢汉的《理解媒介》这本书，相信完全读完、读懂的人不多。但是，只要读过，哪怕没读完，对营销的改变就极大。因为媒介对营销太重要了。 影响营销的最大单一变量是媒介。第一次听… -
雪花马尔斯绿的年轻化破圈营销策略
随着年轻一代逐渐成为消费市场的主力军，“如何贴近年轻群体，融入潮流文化”已成为近年来各大品牌都在关注的营销命题。然而面对爱好多元、流行多变的年轻人，什么样的姿态才能被对方认可并接纳？怎样才能实现高效深入的沟通？ 关于这些问题，主打“年轻潮流”的雪花马尔斯绿贡献了自己的思路——与其追逐瞬息万变的年轻潮流文化，不如锻造自己的潮流基因，成为圈层的引领者。就拿品牌打造的「M.SPACE潮玩派对」来说，这个…
