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直播卖货的10个专业术语
直播带货火之后，常常被其专业术语困扰，起号、算法、标签、养号、流量池……让人眼花缭乱。今天就为大家总结了，直播卖货的10个常用专业术语。 三频共振/四频共振 释义： 三频共振：短视频内容爆了，直播间人流爆了，商品卖爆了，内容、人流与商品之之间的互相影响。 四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素之间的互相影响。 DAU 释义： DAU：是Daily Active User首字母的简写，意思…... -
ZARA走秀式直播带货策略分析
上周，ZARA在抖音上的一场「走秀式」直播突然火了。 从年初正式进军直播行业，在抖音开启首次直播带货后，ZARA的直播数据一直平平，平均单场观看人次不超过20万。而最近这场约4个小时的直播，累计观看人次破120万，创下了ZARA在抖音开播以来的最好成绩。 那么这场火出圈的直播，究竟有哪些亮点？又为市场带来哪些启发？ 在谈及ZARA的这场「走秀式直播」时，出场频率最高的词汇是“高级”。 区别于其他品…... -
B站带货涌进直播电商赛道
风起于青萍之末，浪成于微澜之间。 或许在几年前直播电商刚刚兴起之时，我们还未曾想到它将会带来一场怎样的商业模式变革。 但时至今日，风起原野，微澜成浪。 主播、平台、消费者纷纷涌入，直播带货塑造了一个又一个传奇。 与此同时，这场变革也裹挟着世界求变。 穷则变，变则通，通则久。 上至淘天、京东等传统电商平台、下至小红书、视频号等内容平台，纷纷涌进这场变革洪流。 B站，却是其中特殊的一员。 手握中文互联…... -
明星带货到底是个什么生意？
双11已经过去一周。 你剁手没，买的东西收到了吗？我在直播间买不少护肤品陆陆续续已经收到，现在看来有些商品的确很便宜，但仍有不少商家利用大促临时加价情况。 我看重一双鞋打算大促日买，没想到当天却涨了100多块，后来就没入手。不过，比起这些，今年大家议论最多的两个话题是「便宜」和「主播」。 便宜不必多说，成了购物决策中不可缺的重要因素；至于主播，自带光环的明星艺人备受关注。 以遥望科技为例： 根据公…... -
直播电商走到分岔口
2023年的双11已经过去，当消费者们纷纷收到商品的同时，直播电商行业也逐渐琢磨出了深藏在用户行为、行业脉动中的变化： 头部直播间仍然火爆，但无论是消费者还是品牌主，对直播间的要求都更高了； 新直播间很难崛起，今年双11京东采销的出圈背后有着巨大的资源投入以及舆论争议的推波助澜； “店播”在平台的猛推之下站到舞台C位，“达播”对于品牌的价值正在被全面重估，大批明星主播停播。 今年双11前后，我们可…... -
五谷磨房的直播营销案例分析
1 优质案例拆解 案例名称：五谷磨房抖音直播间拆解 案例行业：健康食品 拆解作者：橙柚青 案例目的：转化提升GMV 案例标签：单品循环、一品一号 1 品牌调研 一、行业背景 五谷磨房的“食补养生粉”其实属于开创了属于新品类，如果要进行划分，可将其划分为健康食品。 根据相关报告，中国营养健康消费品市场2020-2025年复合增长率达到9%，超87%的受访者表示在2023年愿意购买健康食品。 二、品牌…... -
7大直播带货话术范本
近年来直播电商的发展速度有目共睹，已经成为人们购物的主要方式之一，越来越多的品牌商家都加入其中。 尤其最近双11期间，一年之中大促的关键节点。各商家也都卯足了劲投入这场“直播大战”之中，更是不惜花重金“建直播间”、“招带货主播”... 想要在这如此内卷的直播环境当中，分一杯羹必然相当不容易。尤其很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了…... -
郑香香直播带货火爆的密码
郑香香火爆的密码 堆满爱马仕橙盒子，柔和的灯光，加上主播精致的《孤注一掷》“荷官风”装扮，郑香香直播间的高级感溢出屏幕。 “10块、19块、29块”，直接报价，没有多余的话术；丝滑顺畅的带货动作，不夹杂一丝无谓的停顿，整套流程新颖，受众看得极度舒适，且自带解压功效。 直播场景与售卖产品形成的强烈反差感，这是郑香香直播间吸引路人的差异化打法。且不说带货产品怎么样，反正在“人和场”上已经完胜90%的直…... -
直播带货最重要的还是“货”
前段时间，伊能静在小红书开了一场“慢直播”，直播主题是「一个人的房间」。首场直播从下午5点一直播到凌晨2点，共吸引超过百万的观众，GMV超过7000万，最终销售额突破了5000万。 没有低价诱惑，也没有过度诱导，年轻人究竟为啥愿意为伊能静买单？ 相比起“321上链接”的叫卖式直播，现在的年轻人更喜欢娓娓道来的情感式直播。相较于前者的聒噪与快节奏，后者将一切都慢下来的气氛更令人沉浸与着迷。 最开始让…... -
九阳抖音直播带货营销案例分析
1 优质案例拆解 案例名称：九阳抖音直播间拆解 案例行业：小家电 拆解作者：问题品牌 案例目的：转化提升GMV 案例标签：优惠券、福袋、矩阵化 1 品牌调研 一、行业背景 随着年轻消费者生活观念的演变和健康化、智能化诉求的升级，适合精致懒人的智能小家电产品迅速走红。 消费者乐于使用各类小家电提升生活品质、获得精致的仪式感，在消费者需求推动下，九阳、美的等国民品牌加大智能小家电布局力度，小熊、云鲸等…...
