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新希望乳业的用户新战略
新希望乳业目前全域拥有1900万用户，他们是怎么触达和服务这些用户的？ 答案是其独特的“数字三网”战略！ 面对庞大的用户基数，新希望乳业希望能读懂他们、愉悦他们，并与他们建立长久而深厚的关系，因此通过“天网、地网、人网”的创新布局，新希望乳业不仅实现了用户增长，更在全域运营上达到了新的高度。 其中，“天网”是其全域触达的利器，“地网”则聚焦于为用户提供随时随地随心体验鲜活产品的优质服务，“人网”则… -
二次元Chiikawa给营销人的5点启示
最近二次元的顶流，非Chiikawa莫属了。 来源于吉伊卡哇动画，故事围绕着吉伊、乌萨奇、小八三个角色展开，动画人物性格极其鲜明，吉伊爱哭但是在关键时刻依然坚毅勇敢，乌萨奇敏锐精神状态自由奔放，而小八是动画中唯一能够使用人类语言且好奇心旺盛，十分靠谱的存在。 · 每集1.31分钟的内容，却巧妙地讲述出了打工人的心声，靠劳动换取报酬的工作日常，买自己想买的悦己生活，化身正义之士惩治坏蛋等内容，引发了… -
宜家的疯狂星期五为什么能让顾客疯狂
宜家，现在可是有着自己的“疯狂星期五”。 自从3月15日起，瑞典家具圈的祖师爷宜家，搞起了“疯狂星期五”活动，想来肯定也是对标肯德基火遍全网的“疯狂星期四”。 这年头，连“疯狂”这块儿，也要“卷”，这真的是疯狂起来了。 4月30日前，宜家餐厅大部分套餐在周五都会进行半价出售，原本标价二十三十的套餐，直接半价来到了9.99元，加入“穷鬼套餐”战场。 ●图源：宜家官方微信公众号 比起麦当劳的“1+1”… -
抖音和小红书都在引领流行趋势上有何不同？
我们生活在一个被流行趋势深深影响的时代。从衣着打扮到饮食习惯，从娱乐方式到价值观念，无处不在的流行文化似乎总是在悄无声息中塑造着我们的生活方式。 那么，这些流行趋势是如何被创造出来的呢？ 在社交媒体尚未成为主流之前，流行趋势的塑造者往往是那些闪耀在荧幕和舞台的明星、名人，以及他们背后的大众媒体。 这些核心人物通过电视、杂志等渠道，将自己的生活方式和审美趣味传播给公众，从而引发一系列的模仿和追随。这… -
今麦郎的 “一袋半” 和百事可乐的 “大瓶装”的营销策略逻辑
在百事可乐和可口可乐的缠斗史上，曾出现过一个值得关注的战术：百事可乐选择更大容量同样价格的方式发起进攻。 这个战术被很多人忽略，理由一是可口可乐也可以直接跟进，根本算不上一个好的战术。理由二是对百事可乐来说两倍容量一样价格多麻烦，直接半价不就行了？两倍容量还要增加新包装。 然而我们认为这是百事可乐的有效战术，两倍容量一样价格跟直接半价有巨大差别。 世界品牌史上最成功的两个： 可口可乐和耐克 乔布斯… -
史卓：企业家IP该怎么打造？
史卓，曾是知名访谈栏目《鲁豫有约》新媒体事业部总监，参与打造过“一个小目标”全民爆款流量事件；他的另一个身份，是抖音百万粉丝博主，同时为大健康、金融、零售、教育、泛家居等赛道的头部个人IP进行咨询指导，最快的一次记录，曾经用一小时帮助博主涨粉20万。 近日，弯弓邀请这位具备5000万粉丝流量操盘经验、在个体与企业家IP打造方面颇有心得的专家，谈他的成长困惑、与IP打造成功经验。 以下，enjoy：… -
大牌平替是个好策略吗？
在消费大环境的影响下，人人都在追求性价比，“平替”也成了一种颇具潜力的好生意。一开始，大家还只是在美妆、穿搭的领域到平替，然而到了现在，平替已经渗透到各个消费领域：从圈粉无数的吹风机徕芬，已经成为时尚icon的瑞幸和库迪，再到疯狂开店的名创优品，有很多品牌都是借着平替之风成功卡位，快速打开了市场。 当大牌平替成为一种日渐火爆的新型商业模式，新锐品牌是否应该将“大牌平替”作为自己的传播重点？而那些已… -
企业和个人做视频号分别该如何定位
毫无疑问，今年的视频号是为数不多依然还有红利的平台，有太多的人都在提倡入局视频号。 但其实很少有人能说清楚，具体该怎么去做，如何抓住这波机会？ 我们都知道，当我们想要入局某个平台之前，最重要的一件事，就是做好定位工作。其重要性想必各位都懂，在这里也就不多赘述了。今天我们就来简单聊聊，视频号具体应该如何定位，它具体包括了哪些内容，以及具体的工作流程是什么样的。 【定位工作具体包括哪些】 一般来说，视… -
小马宋：营销本质上是干这3件事
大家好，今天演讲的题目是《争取一次讲透营销、品牌、推广、广告》，一同探讨营销、品牌、推广与广告的核心理念与实践应用。 一、营销是什么？ 1.营销的定义 营销究竟为何物？为何对其理解存在差异？源于每个人对营销的解读不尽相同。 菲利浦·科特勒的经典之作《营销管理》讲，营销的本质是为顾客创造价值并获取相应回报和保持关系的过程。 从我们的视角出发，营销其实是一系列的经营活动。这些活动包括创造价值、传播价值… -
小红书爆文频出但销量不涨怎么办？
笔记爆文频出，但是社区和淘系搜索都无动于衷，这种情况，大多数在小红书做过达人合作笔记的品牌都应该碰到过 出现这个情况，有几种不同的原因，下文分别阐述，可自行对照判断 一、沉淀不够，爆文出现较为早期 区别于其他平台的一次性引流，小红书从种草到决策拔草，沉淀是滚雪球效，消费者被种草以后，会继续深入搜索了解产品，通过其他更多笔记，仍然对产品感兴趣的话，才会做好消费决策进行购买 如果说爆文出现较为早期，品… -
快递行业为何一直在打价格战？
快递行业还在打价格战。 2018年，快递价格战打出了寡头格局。本以为战事会就此消停。结果2020年极兔来了，顺丰的丰网也来了，行业价格战惨烈到监管入场。2022年，好不容易缓了口气，结果2023年又开始打，一直打到现在。 国家邮政局数据显示，2023年快递业务量累计完成1320.7亿件，同比增长19.4%。单票收入为9.1元/件，同比下滑4.3%。今年也延续了这样高度紧张的态势。根据东兴证券的统计… -
以客户为中心要如何落地？
01 大企业最常犯的错误： 失去和用户的连接 近期，蔡崇信接受挪威主权财富基金首席投资官Nicolai Tangen的专访，访谈中首次提及，在过去几年的多重竞争中，阿里落后了，因为阿里在压力与竞争中，已然忘记了真正的客户是谁——使用淘宝App进行购物的用户，而阿里并没有能给用户最好的体验。 来源《星岛头条》 企业由小变大的过程中，管理层、组织往往离用户越来越远，“忘记用户”是最常犯的错误，从这几年… -
小红书KFS内容营销策略实战中如何应用
KFS理论应该都不陌生 最早由小红书官方提出，是一套适用于小红书内容营销的组合策略，如果团队在制定小红书投放策略时没有什么思路，不妨可以试试按照KFS理论去制定策略 KFS对应的是用户被种草的全过程 KFS内容营销组合策略对应的其实就是用户浏览和搜索的逻辑 用户在发现页被KOL笔记种草，然后通过关键词搜索，在搜索的过程中完成消费决策，在站内或者站外完成购买 K（Kol）：借助数据洞察，定营销场景，… -
酷骑产品公私域联营策略分析
01 加微率25%，垂直人群精准拉新怎么做？ 首先，聚焦如何深度从人群出发，打造高效的私域增长闭环，这种策略特别适用于服务垂直人群的品牌。代表案例是做高端童车、自行车的品牌酷骑，其产品从外观、功能到体验都获得了用户及行业的认可。 酷骑通过观察用户需求不断迭代产品，将产品覆盖人群从小童到了年轻人，还被沙利文认证为“多功能滑板车开创者”等称号。目前，酷骑旗下的儿童自行车、儿童滑板车、儿童平衡车等产品稳… -
林氏家居圈层引爆营销案例分析
前段时间小米汽车上市，一系列的营销设计让小米成为了流量中心，热搜话题不断，不仅汽车大卖，更是为车企行业呈现了一次望尘莫及的新品营销。 而就在最近，家居行业也迎来了一例别出心裁的新品营销，林氏家居携时尚单品“包包椅”联合天猫聚划算欢聚日只用了三步，就让“包包椅”上新成为了圈层爆破级事件。 第一步：捕捉到了年轻人的情绪需要 近些年来年轻人似乎越来越热衷于遛在户外，遛城市街道、遛野外公园、遛山河湖海、… -
小红书种草增长体系框架
今天我就把我前2天在TCL分享的，我们种草增长框架分享给大家，是我服务品牌0-1阶段，3年累计种草8位数，跨越8个类目，100%增长的小红书种草体系。 第1步 了解用户的决策链路 在用户的整个信息接收、决策、犹豫、购买链路里，品牌应该通过什么样的内容？在哪些信息途径引起用户的注意，兴趣，才能有更好的效果？ 一定要模拟用户，从他们的角度去研究整个从模式-购买链路。 只有知道这些，才知道在哪些路径点生… -
小米汽车拿捏用户的基本法则
长达3年的市场预热，小米汽车SU7终于在万众期待中“高调”上市，并取得了不俗的成绩。据悉，仅上线24小时，大定8.8万台，可见其产品受欢迎的程度。 不仅如此，最近的小米汽车还是社交热搜榜上的常客，#小米SU7跑滴滴#、#小米汽车听劝加按键#、#小米汽车#、#小米汽车回应车摄像头#、#小米汽车颜色#等，给品牌带来了超高的话题讨论。 在品牌纷纷造车的当下，为何小米汽车一上市，就获得了如此亮眼的成绩，它… -
新中式的潮流从起源到营销的形成原因
2024年，新中式成为最受瞩目的商业概念之一。它不仅引起了消费者的热烈追捧，各类商品销售火热，同时也成为了媒体报道和商业分析的热门话题。 据天猫数据显示，新中式、汉服等关键词近2个月搜索量同比增长超过100%，而新中式服装市场规模已达10亿元级别。在京东平台，新中式服饰成交额同比增长215%，汉服品类成交额同比增长325%。 在社交网络上，讨论新中式的声量越来越大。在抖音上，“新中式穿搭”话题下累… -
olayks创始人云山：如何靠素简美学出圈
olayks创始人云山 和很多消费品牌一样，在各个维度的红利消失殆尽后，更需要回到自身细分行业的特点上，做好对目标人群需求的绝对洞察，持续迭代、适应变化，才有机会实现真正的破局。 其中olayks为我们提供了一份独特的解法，从2005年成立，最初做代工，后来成功完成转型，推出自有品牌，再到今天产品畅销中日韩，甚至在别的品牌可能只有3、4款爆品时，olayks却拥有十款、二十款，实现了快速出圈。 总… -
乍甸乳业在小红书获得百万级别GMV转化的故事
今天我们想要给大家分享一个1953年成立的地方乳业品牌，用3万元，在小红书获得百万级别GMV转化的故事。 故事的讲述者，是小红书商业生态消费品客户负责人白杨，以下内容整理自白杨在馒头2024年开学大课上的分享。 乍甸乳业是一个1953年成立在云南的地方老品牌，其实我们的童年记忆里都有一个家乡的牛奶品牌，可能是小时候家门口奶箱里，那个玻璃瓶装的牛奶，也可能是放学后蹦蹦哒哒花5毛钱去买的那个袋装酸奶。…
