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京东做服饰赛道的策略分析
你很难找到一个行业像服饰这样，集聚着那么多的趋势。 服饰和大众审美、生活方式、情绪价值有关，也和消费者对“功能”的升级需求有关。所以我们会看到，近年美拉德风格、老钱风、知识分子风、新国风等潮流此起彼伏，户外及其各种细分场景带来了新的爆款和穿搭公式，防晒服和羽绒服等功能单品也在持续升级，并成为穿搭风潮中的重要元素。 正是这种多变，塑造了服饰行业的魅力和难点。 对于品牌和商家来说，行业多变意味着总有机…... -
企业生意难做的因素
写在前面的话 最近很多朋友都很焦虑，来跟我聊工作和生意越来越难，感觉整体朋友圈气氛很低落。我一方面深受感染，另一方面也在思考整体破局的解法，把他们拆分成一个个小话题试着掰开揉碎分析一下，希望给继续坚持的朋友们一点启发，一点帮助。我们一起耐心的、坚强的穿过这些寒意和阴霾，终会见到阳光。 也有很多人很久没联系了，我知道：在每一个默不作声的日子里，每个人都在忙着渡自己内心的劫。秋凉，雁叫，大地与我们同在…... -
2024年的消费机会洞察
最近，播客里解读了两个趋势报告：《麦肯锡 2024 年中国消费趋势调研报告》、《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》，和你一起找找未来的生意机会。 01 不是没钱消费，而是都存起来了。 《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》里的第一个趋势叫：短期储蓄为王，消费潜力未完全释放。 中国人民银行发布的《2024年上半年金融统计数据报告》里说，2024 年的上半年，中国居民的储蓄增长了 11.46 万…... -
拼多多的零售商业理念
最近网上都在热议电商平台“仅退款”这件事。 这件事不仅仅涉及我们作为消费者的网购权益，更是涉及以拼多多为首的一种先进零售商业理念的讨论。 是进步呢？还是会被一波无良人阻碍，倒退？一起往下看。 所谓“仅退款”模式，是拼多多率先推出的售后机制，就是说当消费者向平台申请“仅退款”后，如果商家在48小时内未进行操作，系统则会默认商家同意退款申请，自动发起退款。 到2024年1月，“仅退款”已成被迫为各大电…... -
LV赞助巴黎奥运会背后的考虑
19世纪，旁遮普邦的卡普塔拉大君贾加吉特·辛格准备环游世界，他希望自己的行李能够彰显出他独特的品味。 因此，他委托路易威登为他量身定制了60多个行李箱，每一个都精心设计，以容纳他的衣服、剑、头巾、西装、鞋子以及奢华的传统服饰。 时至今日，LV已经从为王室成员制作行李箱的小工坊，成长为一个拥有70多个品牌、年销售额近千亿美元的奢侈品巨头。它的受众也从昔日的王室成员扩展到了更广泛的中产阶级及以上的消费…... -
蜜雪冰城1元冰杯的商业竞争
前几天蜜雪冰城在门店上线了「雪王冰杯」，只卖一块钱，网上讨论也很热烈。 有朋友问我，是不是奶茶行业又要开始内卷了。我告诉他，你这话有两个问题，奶茶行业早就卷飞了，主流品牌只有两个选项，要么被别人卷死，要么自己把自己卷死。 但是蜜雪冰城这一波，压根就不是冲着奶茶去的，大家就不是一个物种。 蜜雪冰城真正在意的，是便利店。 在我看来，便利店才是中国线下商业的隐形颠覆者。如果说有谁真的能让蜜雪冰城浑身难受…... -
三四线母婴店如何摆脱困境
收到了一条后台留言，可能是14 号我在北京演讲现场的某个母婴实体店老板所留。 其问题跟当天问我的相似至极，她问：三四线城市的母婴店究竟怎样才能存活下去，如何才能告别焦虑？ 那在今天这篇文章中，我就来聊聊这个话题，也说说我的建议。希望帮助广大母婴实体店主出走困境。 先说如何摆脱焦虑吧？ 在当下这个市场环境中，想彻底不焦虑，简直难如登天。 我自己也时常被焦虑困扰，为创业方向、公司发展、孩子学业等等，想…... -
京东打造的“低价生态”和“长期主义”
“又便宜又好”这个原本京东618提出的slogan，正在成为消费者广泛接纳的一个“符号”。 过于激烈的竞争，会给人一种“下行”的错觉，事实和惯性思维的结论某些时候会正好相反。重新复盘618后，你会发现线上消费的大众层面接受度，比过去呈现着更乐观的态势。 据中新经纬研究院联合中国国际电子商务中心研究院、浪潮卓数发布的《“618”消费洞察报告（2024）》显示，5月31日至6月18日整体网络零售额达1…... -
纠结的董宇辉与困境中的东方甄选
今年的618静悄悄，但东方甄选和董宇辉很喧嚣。 东方甄选和董宇辉近期几乎成了热搜提款机，尤其是董宇辉上热搜的频率和速度简直不亚于明星，然而这些热搜都不是什么好消息。 不久前，东方甄选因创始人俞敏洪的一番"乱七八糟"的评价而股价受挫，市场信心动摇，事件迅速升温成为热搜话题。 紧接着，董宇辉在采访中的直言不讳，公开表达了对带货工作的抗拒，以及直播背后不为人知的辛酸——依赖安眠药才能…... -
未来酒店行业发展趋势
本质上讲，酒店行业就是服务业，古代是“驿馆”，功能性压缩到极致，无非是给流动人员提供暂住、休息的地方。 请注意，“流动人员”才是酒店最本质的消费群体。因此，对于流动人员的洞察，可以分类出酒店行业的发展时期。 一、酒店行业发展的4大时期 “流动人员”的形态决定了酒店的形态。流动人员不断发生变化，酒店的形态也开始呈现多元化发展。基本上有这么几个时期： 1、1949-1978年 公务出差型 建国初期至改…...
