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真实就是最好的私域人设
做私域，离不开打造人设。 打造人设，核心目的是打造个人品牌， 占领用户心智。 让用户想到需要买什么产品的时候，就会找你。 比如，我要打造私域领域的人设， 实现1000个铁杆粉丝，他们有需要买私域方面的产品（社群、训练营、私域工具、私域咨询等），都会主动找我。 那我一辈子，也能衣食无忧，正在朝这个目标努力。 关于如何打造人设，我认为最重要的是——真实。 真实面对自己，真实面对用户，只有真实才能长久，… -
给小红书做投放的商家的投放建议
我先定个调，今天这篇没有长篇大论的方法论，只有几条实实在在的投放建议，有帮助，能落地，如果你是正在小红书做投放的商家请认真读完这篇推文 1）铺量已成过去式 别听一些机构瞎扯，上来就要先铺几百篇量，通常建议先铺量的机构提供的达人名单大概率是充斥着大量水号的，不仅这些账号全是广告，数据也都是通过刷量或者互暖做出来的，这些账号权重低、收录低，自然流量几乎没有，可以说毫无种草效果 如果是已经有一定用户群体… -
珍妮肤的私域营销案例分析
在《关系飞轮》中有一个最核心的关键词——亲密关系。在私域中与公域最大的不同就是要与用户构建属于品牌与顾客的亲密关系。 我们常说要在私域构建亲密关系，有的品牌选择用内容做为重头戏，用足够充实的内容帮助用户减少决策周期；有的品牌用不断迭代的符合用户心理的产品抓住用户的心理；也有品牌用极致的服务与用户构建真正的亲友关系，聊用户所想，为用户提供足够的情绪价值。在千篇一律的形式中，得到的效果却不尽相同。 对… -
美团直播被吹得太过了
大家好，今天接着上篇继续聊一下本地生活的事。 话说美团面对抖音在本地生活市场的猛攻，苦思冥想想出了一个妙计，那就是我也上线直播带货。 我早就说过，短视频和直播会成为一种基础功能组件，嵌入到各大平台的内容展示中。美团可能以前觉得直播跟自己实在是没啥关系，现在面对抖音的淫威，把直播功能给上线了。 外卖直播板块现在放到了美团外卖的首页入口，小姐姐们在直播间一边吃播一边带货，美团将这个板块命名为“神抢手”… -
为什么情绪痛点创造文化爆款？
《诗经》有一个三类分法，将中国文化的类别简明扼要区分出来，这就是风、雅、颂。风是来自民间的通俗文化，雅是来自士子的高雅文化，颂是来自庙堂的礼乐文化，这三种文化一直不断交融，构成了中华传统文化。 产品需求理论中也有一个三类分法，就是痛点，爽点，痒点，能很好的说明产品与顾客的需求关系。能解决痛点的往往是刚需型产品，能解决爽点的往往是提供愉悦感身份感的奢侈型产品，能解决痒点的是有趣的、小确幸风格的情感型… -
闲鱼在七夕后推出断舍“梨”本梨限定周边刷屏案例
“在上班和上进之间，选择了上香”，已经成为当下年轻人常常挂在嘴边的口头禅，这在一定程度上暴露出大家正在遭受精神内耗，开始日益关注自我内心世界和精神状态。 我们也看到一些品牌洞察年轻人的精神消费刚需，把产品的功能价值与情感价值结合起来，推出一些情绪营销活动，提供自在生活的解决方案，让品牌走进年轻人的精神世界，抚慰他们的心灵。 正如近期闲鱼在七夕后推出的断舍“梨”本梨限定周边，可谓在网上疯狂刷屏。不得… -
一文看懂搜索生活服务VS兴趣生活服务
前段时间晚点报道抖音生活服务2023年上半年GMV达到1000亿元，一时间引发行业关注，在不声不响中，抖音生活服务已经成为抖音电商之后又一大大体量业务。 1000亿GMV虽然让人咂舌，但跟美团还没法比，美团2021年的GMV大概率就超过了万亿。但抖音生活服务潜力巨大，未来有可能不断扩大市场。 其实不止抖音，各大互联网平台都开始进军生活服务，快手、小红书、微信、拼多多、京东、高德等都开始在这个市场发… -
潘亦藩：企业一把手最大的错误，是战略上不够用心
一、企业发展需要战略先行 我经常被问到两个问题： 第一，战略听上去很“高大上”，中小企业需要战略吗？我认为，所有企业都需要战略，哈佛MBA中最重要的一门课程也是战略，我们已经进入了战略引领的时代。 第二，20年前创业时，设计一款好产品，就能卖得很好。20年后，即便产品做得很不错，上市后却反响平平，销量不佳以致于公司倒闭。 为什么好的产品卖不掉了？一方面，同一业务领域中产品过剩，红海竞争激烈。另一方… -
劲浪体育做好私域营销的方法
“你以为现在的私域还和过去一样？” 2022年时，劲浪体育的私域业绩实现超6倍增长，其中超90%建立在企微之上，距离这家公司2016年时开始用H5搭建用户服务时已过去7年时间。 公开信息中可见，这家集运动零售、场馆运营、运动青训、文化传播、赛事服务为一体的专业体育零售与体育服务的品牌，经过30多年发展，已成为国内知名体育用品零售公司、中国西部体育零售第一品牌公司，拥有6000多名员工，1400余家… -
线下商家越惨，抖音就越高兴
大家好，今天我们来聊一聊本地生活大战的事。 从去年开始，抖音就盯上了生活服务市场，如果你经常刷抖音的话，应该是更容易刷到本地商家的直播和视频了。根据我的了解，抖音在算法上就拿出了一部分的推荐流量给本地商家。 抖音进军生活服务，显然就与美团正面摊牌了。张一鸣与王兴这对信仰“无边界扩张”的好基友，终究还是开始相互捅刀子了。 当然面对美团在生活服务的江湖地位，抖音一开始也比较低调，摆出一副我只是试试看的… -
大多数商家都忽略了小红书搜索的重要性
大多数商家都忽略了小红书搜索的重要性 跟抖音这类平台不一样，用户对小红书的需求不仅仅是杀时间，更多的情况下是要满足于搜索需求 大多数的小红书用户，打开小红书的第一场景就是搜索，通过搜索解决了美食菜谱、产品选购、家居家装、职场技能等一系列细分需求 搜索是绕不开的，中国人仍然需要凡事搜一搜，从90后这一代开始，对于百度的认知开始减弱，对于新世代来说，百度太古板了，内容太不精准了，搜索的习惯更多是用以小… -
微信视频号更像养成系
视频号，鹅场的希望。 不仅融合公私域，还打开了新的增长空间，有望成为微信接下来10年重要产品。然而，不知道你是否注意到，它有些特别的规则。 比如： 它不显示粉丝数量，不展示10万+后的互动数，也没有榜单或数据API供外部访问，这使得其真实数据变得相当神秘，外界很难获得具体的信息。 我也制作过短视频，但每次尝试时，总觉得自己像是个搞笑博主。虽然多次努力，未找到最适合的风格，但我对短视频行业发展关注，… -
小红书推流的几个误区
小红书的算法，是许多人都想知道的奥秘，因为想着知道了算法，就能掌控算法，影响算法，但实际上，影响算法的难度太大了，至少作为一个普通的博主，普通的品牌，是无论如何也做不到的。 但了解算法仍然有其意义，比如自己的笔记在算法里没有跑出好的结果，如果知道算法的逻辑，那么就可以在创作下篇笔记时来针对性的优化内容，但如果不知道算法的逻辑，那么下篇笔记，还得继续乱发。 这就导致了很多人疯狂的补习了… -
Temu的营销策略案例分析
Temu，卷王拼多多旗下的跨境电商品牌，于2022年9月在美国首发上线。 短短一年间，Temu已带着中国的极致低价，席卷至美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、法国、意大利、德国、日本、韩国等36个海外站点（截止至2023年8月18日）。有媒体称，Temu还将计划布局中东、拉美、东南亚等站点，扩张势头强劲。 不难发现，Temu的发展路线是： 首先进入「成熟发达市场」， 然后向「新兴发展国家… -
始祖鸟的营销发展脉络
今天，安踏公布了 2023 年上半年财报。集团收益 296.45 亿元，同比增长 14.2% 。合营公司 AS Holding （亚玛芬体育为其附属公司）虽依然录得 9.83 亿元净亏损，但收益 132.67 亿元，同比增长 37.2% ，税息折旧及摊销前利润 17.79 亿元，同比增长 149.2% ，经营状况相对改善。 在主品牌和 FILA 增长趋缓之后，安踏需要寻找“第三增长曲线”。近几年，… -
FILA GOLF极致跨界快闪拓展场景营销新边界
8月3日，高尔夫时装品牌FILA GOLF携手英国豪华超级跑车McLAREN迈凯伦再度携手，空降万宁神州高尔夫俱乐部，以【科技驱动、全力挥杆】为主题成功打造高尔夫行业首次跨界快闪盛宴，同时现场发布新一季FILA GOLF x McLAREN迈凯伦联名系列超跑科技POLO。通过围绕空气动力学智感科技，极限运动互动场景，FILA GOLF实现多维度品牌呈现，精准呼应菁英一代的心智和态度。 FILA G… -
央视旅行创意文案赏析
最近，专门去看了一遍《你好生活》第四季。 给我的第一观感，这期的主持人和嘉宾的状态有些明显疲惫、但还是要积极营业，整体互动和内容也有些尬。虽然本季主题是去不同地方办“村晚”，但最打动我的却是筹备村晚前大家一起吃饭、敞开心扉聊聊各自最难忘的事，让人觉得电视里“高高在上”的嘉宾，和我们一样也是真实的人，会紧张、有压力。 相比快综通过竞技游戏刻意营造的紧张氛围，慢综更注重一种人与人之间的情感交流，带有一… -
搭建好的私域团队要看这4个方面
很多公司2～3年前开始进入私域，除了要构建和传统货架电商不一样的私域数字化打法外，困扰他们最多的或许就是如何把这套私域能力复用到线下。 这中间不仅涉及到对公司内部组织设计的调整，也涉及到跟外部上下游协同时候的分工、协作如何做更好的搭配。当线上红利消失时，线下市场依旧具备很大的想象空间。 这个话题，正好是前不久的见实7月主题“最好的私域”私享会上，知定堂副总裁钱晟轶的主题分享要阐述的命题。那天的私享… -
抖音自播补齐短视频内容短板
去年我在文章里就探讨过，千川的出现让“品销合一”最大限度得成为可能。 因为除此之外我们无法找到其他一个即有内容属性又有电商属性的万亿级平台，而且触达的用户是内容流量池和广告流量池。 千川的魅力在于，你手里有什么样的枪就能打什么样的猎。 你自身素材垃圾，那么只能用垃圾素材维持消耗； 你自身素材优秀，高品质高质感一样可以有大消耗。 素材即定向，什么的短视频吸引什么样的用户，什么样的品牌即用什么样的短视… -
薇诺娜的抖音直播增长策略
1 优质案例拆解 案例名称：薇诺娜抖音直播间拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：Grin 案例目的：转化提升GMV 案例标签：福袋、粉丝群领券、组合套装选品 1 品牌调研 一、行业背景 问题肌肤人群超七成，敏感肌占比较高 中国医师协会在2017年调查数据显示，亚健康皮肤已占到72.1%，健康皮肤仅占14.2%。 随着敏感肌人群不断壮大，敏感肌护理产品以其安全有效的配方为大众所熟知，加之优越的性价比…
