文章
搜索结果：
-
定位和聚焦是品牌成功的重要元素
对于普通人和中小组织来说，定位和聚焦几乎是唯一靠谱的成功学。 一个人就是一个公司，也是一个品牌。在商业世界中验证了无数次的方法论，在个人事业领域同样有效。 “定位” 就是找到那个能赚钱又擅长的区域。“聚焦” 就是在那个区域投入能量，包括时间和注意力。 如果在工作中找到了 “定位”，工作就不是苦役，而是不断自我精进的道具。 如果你在人际关系中找到了 “定位”，你就不必耗费能量去维护关系，而是能从关系… -
大窑品牌颠覆式创新和差异化市场打法
真的堪称教科书案例。为什么？ 先看一则场景。 每次我去楼下餐厅吃饭，总听到这种声音：“老板，来瓶大窑”。我特别不理解，现在年轻人，压力这么大吗？大中午就喝上了。 由于外观太像啤酒，导致我多次对它产生误解。后来，朋友告诉我，这是饮料，名叫大窑，外观和啤酒相似，但不含酒精。橙子味道深受大家喜欢，尤其夏天，冰凉的感觉，贼爽。 原来如此，你喝过吗？ 我特意品尝下，还不错。不过，我最为感到惊讶的是，这款饮料… -
品牌如何用生活场景营销做出增量？
本文，刀法打算以山楂树下、合生元、麦吉丽等品牌为例，从事后复盘的角度，聊聊品牌如何抓住日常节点，不是旺季也能打开“品效合一”的新局面。 01 消费品为什么在国庆做场景营销？ 今年国庆假期出游有多火爆？想必大家多少有所耳闻。 全国有 8.26 亿人次出游，同比增长 71.3%，最会“买买买”的一群人不是在出行，就是在准备外出的路上。而官方最新统计发现，网民使用手机上网的比例已经高达 99.6%，移… -
品牌的本质是在认知中占据生态位
艾·里斯和杰克·特劳特先后把战争论和演化论进入定位理论。前者写在 《营销革命》和《商战》里，后者写在《品牌的起源》中。 邓德隆的《新定位时代》延续了把战争理论引入定位理论的传统。 这本书提出了 “大决战” 的观点，并且指出战略的关键是在认知中占据优势位置。 绝大多数人注意不到的是，“占据优势位置” 是比 “与众不同” 更高一个维度的观点。 “与众不同” 不是战略，顶多是差异化。“占据优势位置” 则… -
珀莱雅品牌公益片《此刻，和情绪》
今年的世界精神卫生日，也是珀莱雅「回声计划」的第三年，承接前两年对情绪问题的关注，今年，珀莱雅继续发力情绪健康，推出青年心理健康公益片《此刻，和情绪____》。短片通过描述在高压环境下，愧疚、抑郁、焦虑等情绪不可避免地成为当代年轻人内心重复的声音，表达出珀莱雅希望给拥有情绪压力的年轻人说一句「没关系，我也是」，以鼓励大家勇敢面对情绪，与情绪和解。 -
做爆品和做品牌的营销传播思考
网红爆品型、既要又要型、品牌至上型……如今品牌的营销思路往往分为这三类。刀法认为，背后其实存在动能与势能的不同比重。 但不是说一个品牌生来就该成为某种类型，不同阶段往往有不同的策略。以网红爆品起家的新品牌，进入“既要又要”的阶段时，一是要通过热点事件实现认知破圈，二是要有舞台能进行价值表达，方能构建更广泛的用户信任。 我们发现，行业内的热点营销和价值观营销案例，其实多数都出现在微博这个平台上。而路… -
抖音电商会员日助力安德玛引爆品牌营销案例
十年前的一场赌注，如今成为了安德玛最骄傲的一笔投资。2013年，安德玛以每年400万美元的赞助费从Nike手中签走了库里，这对双方来说都是一次未知且大胆的尝试。 彼时的库里还只是一位进入联盟仅4年的年轻球员，在各位老大哥耀眼的光芒下显得默默无闻；而此时的安德玛也还很年轻，在那个大多数职业运动员把钩子作为签约首选的时代，它的竞争力也并不强。 就这样，或许只是巧合，或许是一种缘分，双方开启了一段长达十… -
品牌直播最有效的3条路径
由于大环境的关系，很多品牌陆陆续续走上直播这条路了，但90%的品牌直播依然还停留在最低级的讲品卖货的传统路径里，没有起到直播应有的作用和效果。 虽然品牌直播是件挺直接和纯粹的事情，但架不住品牌扎堆以及消费者信息自主性，这种重复机械的直播内容消费者看到基本上是秒划走的，想要用单纯的“讲+卖”的模式得到结果已几乎无可能。 这里面的底层逻辑非常简单，它满足不了一场直播本身想要数据好的前置条件——吸引和停… -
垂直大模型能为零售品牌带来哪些惊喜？
国庆长假前后，京东、淘天、抖音、快手等巨头相继启动2023年双11招商工作。受此带动，诸多行业品牌和商家也进入备战状态，要打好年末的关键一仗。 双11前夕，国内外知名品牌竞相发布新品，面向不同细分消费人群进行“精准轰炸”。包括苹果、华为、小狗吸尘器、方太、伊利牛奶等知名品牌，仅9月、10月份就推出了不下20款新品，双11已成为品牌发售新品的一个重要契机。 接下来的一个月，零售品牌将“八仙过海”各显… -
快消品的品牌、经销商渠道的几点共识
网上有好多关于今年秋糖的段子。秋糖非常冷，但我主要参加的快消品大会非常热闹，主论坛、分论坛，一直有好多人站着听讲。参加论坛，闭门会，一对一交流，小沙龙，收获很大。 个人认为，并不是今年讲的内容有多新多好，而是随着中秋后疫情后遗症的影响结束，大家比较容易达成共识。下面讲几方面的共识。 01 品牌商 1、大家都在讲“长周期”“穿越周期”。这是一个新的看待大环境的方式。对周期的理解是一个企业成熟的标志。… -
盒马品牌营销策略案例分析
注意力内卷的时代，焦虑是普遍的。都说品牌需要玩梗，但容易陷入自说自话的迷局，想要真正引发起互动甚至共鸣难度不小。 回归营销本质，考验其实很简单：讲故事的能力。文似看山不喜平，品牌营销也如此，正如营销学大师叶茂中在《冲突》中的核心要义：一流营销，制造冲突。 没有冲突的故事，充其量称得上是叙事。那么，营销应该如何从品牌叙事进化到品牌故事呢？ 擅长捕捉情绪、丈量趋势而又精于对标，盒马的标签是多元的。拆解… -
医药行业中建设品牌和赢得用户的方法
医药行业不好干。 虽然经过多年的发展，行业格局基本稳定，但稳定之中是各种细节的较劲，产品、服务、品牌，激烈的竞争只增不减。而医药关乎你我，对于消费者来说，功能效果、对症信息的准确性格外重要，这使得企业在进行市场推广的时候面临诸多顾虑，过于保守会给对手可乘之机，但过于激进则易被反噬，因此必须找到能更好链接产品品牌与用户的桥梁，实现共赢。 在诸多不易中，华润三九找到了自己的节奏。据其最新公布的2023… -
重阳节品牌创意海报文案赏析
三雄极光照明 用最暖的灯，陪最值得的人 搜狐 与友同行，志存高远 汤臣一品 画人间风光，品云涌风起 望雁字成行，共山高水长 乌苏啤酒 勇闯高峰凭实力，硬核加持可造极 五芳斋 玩得快快乐乐，吃得“糕”“糕”兴兴 和家人一起相伴重阳节 小熊电器 “年轻”在旁，别怕变老 用尝新让他们的生活一直年轻 英菲尼迪中国 以我一“箱”情愿，伴你岁月绵长 长安汽车 登高赏秋 ，一路芳华 飞鹤 冉冉秋光里，佳节又重阳… -
阿里云亚运会品牌创意广告《云上会英雄》
短片以渲染中式美学的水墨画风铺陈视觉，开篇便尽显亚洲最高规格国际综合性体育赛事的大格局。搭配以莲花、玉琮等经典杭州地域元素，镜头借助运动员矫健的身姿，将传统文化的底蕴与运动赛事在画面上协调融合，达成动静自如的统一美感，以武林争霸的江湖气概，隐喻亚运赛事的核心创意也得到了完美诠释。 短短一分半钟，这支短片不仅以艺术化风格将城市文化与赛场精神生动刻画，更以精致的效果呈现传递出团队的精锐技术，并抵达了贯… -
松鲜鲜品牌私域营销增长案例分析
01 案例背景 1、品牌简介 松鲜鲜是创立于2019年的中国健康食品品牌，旗下主要产品有松茸调味料、松茸一品鲜、松茸油醋汁、松茸鲜酱油等。 2020年松鲜鲜摘得天猫松茸调味类目销量Top1。2021年旗下松茸调味料，荣膺美食界“奥斯卡奖”——国际美味奖章。2022年，松鲜鲜入选抖音电商调味品年度金榜TOP2。 2、市场规模 数据显示，2022年中国调味品行业市场规模达5133亿元，预计2027年市… -
家居品牌的营销玩法应该如何创新？
家居行业的变革，远比我们想象中更加剧烈。一方面，是因为房地产行业增速放缓，存量市场下的消费者对产品的品质、价格以及消费体验都提出了更高的要求。另一方面，是因为短视频、直播等线上营销渠道的迅速兴起，加速了消费者从线下到线上的转移，这也推动了传统家居的数字化转型之路。 不过对于家居这种客单价高、决策周期长、受众面极广的行业来说，品牌转型升级和重塑认知的道路并不容易。更匹配消费者需求的产品设计只能算是基… -
幸福松鼠：乡镇市场能率先跑出零食硬折扣万店品牌吗？
在消费领域，能跑出万店的生意有哪些？ 有投资人曾经总结过，以瑞幸咖啡为代表的咖啡、以正新鸡排为代表的小吃、以华莱士为典型的快餐、以绝味为典型的卤味、以蜜雪冰城为代表的茶饮，并预测第六个生意是零食硬折扣。 不同于三只松鼠等高端零食店和普通型的夫妻老婆店，零食硬折扣店站位中端市场，以称重散装食品为主。近两年来，零食很忙、万辰好想来为首的品牌快速跑马圈地。 出于成本控制和市场需求考虑，这些品牌一般会着眼… -
甜啦啦新茶饮品牌破圈营销策略
前段时间，蜜雪冰城涨价1元冲上热搜，面对喝还是不喝的灵魂拷问，有网友留言：转头去喝甜啦啦。 What？甜啦啦？没错！这个听起来完全不熟的品牌，竟然是今年大茶饮品牌围剿下杀出的一匹黑马。 目前，甜啦啦在全国开出了6000多家门店，计划年底门店达到8000家，明年冲刺万店。 并且，这个品牌不仅开始着手拓展全球市场，还准备2025年港股上市。 “县城版”蜜雪 很多小伙伴没听过“甜啦啦”，这并不奇怪。因为… -
麦吉丽：国货美妆品牌如何站稳高端市场？
当我们感叹于国货美妆护肤品牌成长之快时，有一个问题却不得不直面：国货美妆护肤品牌，距离世界级高端品牌究竟还有多远？ 毋庸置疑，国货品牌的崛起是这几年美妆护肤赛道的主旋律。根据《2022美妆护肤行业洞察报告》数据统计，2021年本土美妆护肤品牌的GMV增幅达到270%，大于国际品牌的230%。 但问题是，现如今市场中的国货美妆护肤品牌，能站稳高端市场的少之又少。 根据一项于2022年底所进行的消费者…
